Стратегия по привлечению инвестиций для Константина
- Аудитория:
Инстаграм 100-200 (охваты) - Нет выстроенной системы обработки нового трафика и продажи обучений.
- Нет автономного инструмента прогрева и закрытия аудитории. Нет понятных и проверенных рычагов быстрого масштабирования.
- Нет выстроенной воронки для продажи обучения.
- Нет стабильного и управляемого источника трафика. Нет автономного инструмента прогрева аудитории. Нет понятных и проверенных рычагов быстрого масштабирования.
Мы с вами поставили несколько задач:
1) Организовать системный трафик через Инстаграм, Развитие Инсты и Личного бренда
2) Сделать воронку, которая даст 3-4 бесплатных видео и запишет на консультацию
И далее прогревает и закрывает людей на основной продукт без участия эксперта (Будут лишь использоваться автовебинары, записанные видео и менеджеры по продажам)
3) Сделать рекламу в Яндекс директ и Гугл
4) Создать сильный продающий сайт после которого люди будут записываться на консультацию
Разработаем примерно такого сайта и презентации
5) Разработать логику и сценарии по которым мы будем продавать основной продукт аудитории и сделать запуск от 2-3 млн.руб
- Мы будем набирать аудиторию с помощью перечисленных инструментов трафика.
- Помимо попадания в бот - люди будут должны подписаться на инстаграм/телеграм канал. (Даже если в каналах не будет контента - ничего страшного. Но если будет - человек дополнительно прогреется, но основная коммуникация всё равно будет с ним через бот)
- Далее люди будут прогреваться контентом в блоге и телеграм-канале или в инсте и параллельно проходить воронку в чат боте в телеге
- Наиболее целевых людей собирать в чат-бот, а остальных прогревать через контент.
Какую Маркетинговую услугу мы разберем?
я буду делать много задач и буду привлекать клиентов по такому плану:
1) Сначала проводим Кастдев аудитории
(созваниваемся с 5-10 подписчиками и задаём каждому вопросы, позволяющие понять, какой именно продукт им нужен, детальнее узнаём их боли) - Чтобы уже потом использовать это в рекламе или на сайте
2) Прописываем и воронку в телеграм.
3) Далее создаем сайт, настраиваем рекламу и постепенно запускаем перечисленные выше источники трафика. 4)Создать личный бренд и развивать свою аудиторию
Начинаем с Инстаграм , настраиванием таргет рекламы .
Текст в рекламе будет, к примеру, такой: " Подпишись на меня и узнай как привлечь инвестиции и делать 1 млн чистыми в месяц!" - это лишь пример из головы грубый. Такой оффер используем, если мы фокусируемся именно на ца, которой будем продавать наставничество на высокий чек. Важно собирать сразу максимально целевую аудиторию и возраст берём 25+, тк они наиболее платёжеспособные. И таргетироваться имеет смысл сразу на платёжеспособных людей.
5) Человек видит рекламу - подписывается на инстаграм и далее мы ему говорим "Чтобы получить обещанный бонус - переходи в телеграм бот"
(Если вдруг вы захотите снимать рилс в инстаграм и получать с этого бесплатный трафик - я только за. При съёмке рилс ты так же можешь мотивировать людей получать лид магнит и переходить в бот, это уже по твоему желанию, но я рекомендую так делать)
6) Человек начинает проходить через телеграм бот и прогреваться через просмотр 3-4 интересных видео, записанных по нашему сценарию.
7) По окончанию прохождения бота человек будет записываться на консультацию с моим менеджером, который все расскажет и покажет например на какой срок можно инвестировать, на сколько это выгодно и тд
Продукт: какое-то мини-обучение, вводное, которое объяснит человеку, как привлечь инвестиции и, возможно, даже даст первый результат, позволит увеличить прибыль и тд. Возможно добавим менеджера, который будет созваниваться с каждым человеком и проводить ему консультации индивидуальные и закрывать на основной продукт.
8) Даже если человек не записывается на консультацию - он всё равно прогревается, он остаётся подписанным на бота, в который мы периодически скидываем анонсы обучений и догревочные материалы, ссылки эфиры и тд.
Так же человек остаётся подписанным на instagram/телеграм и там тоже прогревается через контент.
9) Люди, которые записались на консультацию просмотрят его в записанном формате.
Люди, которые посмотрели консультацию - это самые целевые потенциальные клиенты.
Тк эти люди уже убедились в вашей экспертности, уже поняли, что вы умеете хорошо доносить информацию и эта информация интересная. И у них уже был опыт покупки у вас, они уже платили вам деньги, а такому человеку проще совершить покупку в будующем.
10) В целом в дальнейшем люди, которые прошли консультацию, плавно переходят в воронку. Как итог человек будет сам оставлять предоплату за основной продукт и дальше ему будет звонить и закрывать менеджер. Так же менеджеры будут закрывать заявки через диагностики.
Параллельно на канал идёт трафик, постоянный набор аудитории, те деньги, которые приходят с продажи и часть денег от продаж основного продукта реинвестируется обратно в трафик, чтобы быстрее масштабироваться.
Как живёт рынок инфобиза:
Пока 95% запусков через инстаграм действуют по стратегии: вложить 200-400тыс в трафик, набрать аудиторию, 1.5 месяца делать прогрев, переживать, молиться, медитировать на то, чтобы всё прошло успешно. И через 1.5 месяца получить 1-2 млн, если всё пройдёт гладко.
Я сам раньше делал запуски по этой схеме)
Но в наше же время просто опасно двигаться по этой модели, тк всякое может случиться и лучше всегда подстраховываться и не делать долгие циклы маркетинговых услуг
Именно поэтому мы на обязательной основе используем индивидуальные консультации
Сейчас у меня много наработок по консультации и есть понимание, как формировать, которые людям просто трудно не купить) Надо давать максимум ценности, чтобы люди были в шоке и хотели ещё у нас что-то купить - у меня такой подход.
Не люблю навязывать ученикам продукты, хочу, чтобы они сами требовали им продать)
Консультации на ежедневной основе частично, либо полностью окупает трафик, а в идеале он приносит ещё дополнительную чистую прибыль - тогда это вообще отлично!
Вообще все исходы нам подходят, тк в итоге мы в любом случае окупим аудиторию уже на основном продукте.
- Например 20% с прибыли мы получаем
- Пример: 10.000$ — средняя инвестиция 1 человек - 2000$ чистая прибыль
Вкладываем например 3000$ в рекламу
Средняя стоимость заявки - 25$
Конверсия в покупку например - 5%
У нас купит 6 человек по 10.000$ — 12,000$ ты заработаешь чистыми
Вкладываешь 3,000$ — зарабатываешь 12.000$
Показываю, как это будет выглядеть в разрезе полугода-года
Вложил 6к$ и 3к$ в рекламу — первоначальные вложение 9,000$
За 1 год — это 144.000$ чистой прибыли!
Вложил суммарно за год 42к$ — ты заработаешь 144к$
Эта система останется с тобой навсегда.
Что требуется от вас?
- От вас будет необходимо принять участие в распаковке вашего продукта.
(а именно - ответить на вопросы, которые мы вам будем задавать) - обычно занимаем 1-2 часа - Требуется съёмка контента для воронки для продажи мини-продукта по нашим сценариям.
- Съемка Stories по нашим сценариям
- И конечно же выполнение обязательств перед клиентами, предоставление им качественных обучений!
- Так же всегда приветствуются идеи и предложения с вашей стороны, мы всегда им рады.
Вложения на старте
Мой главный интерес — сильное и долгосрочное партнерство, в котором мы сможем добиться феноменальных результатов и заработать за год от 10 млн.руб. Мне не интересно сделать 1 запуск, выжечь аудиторию и пропасть, как это делают большинство. Я планирую сделать 3-4 запуска в течение года, каждый из которых будет в Х1.5-Х2 круче предыдущего
Примерные затраты на запуск отображены в таблице. Все расчёты сделаны с учётом работы под ключ и с фокусом на результат:
Так же в таблице указал небольшую скидку, которую могу сделать с учётом договорённостей с подрядчиками, если делаем старт работ на этой неделе.
Рядом с расходом указан результат после каждого процесса и дата, когда понадобится затрачивать деньги на процесс. По расходам получается около 198тыс руб с учётом скидки.
Перед началом сотрудничества мы с вами заключим договор, где чётко будут прописаны условия работы.
Платежи за командные расходы представлены ниже
Развитие Инсты и Личного бренда (40.000 руб)
Создание воронки - (100.000 руб)
Реклама в Инсте (таргет на русскоязычных за границей) - (40.000 рублей)
Реклама в Гугле и Яндексе - (40.000 рублей)
Сервисы, подписки на ботов и тд (50.000 руб)
Возможно, что отдельных "специалистов", которые могут сделать таргет, монтаж, дизайн и тд - можно найти дешевле, но мы отвечаем именно за конечный продукт и тот же таргет мы делаем с проработкой всех смыслов и так, чтобы в конечном итоге он принёс нам денег, а не просто был сделан для галочки каким-то начинающим специалистом или не имеющим хороший опыт в вашей нише.
Так же обычно на запуск мы привлекаем отдел продаж.
Так же в таблице отображен примерный состав команды, чтобы у вас было понимание, почему такая цена и сколько человек будут заниматься вашим запуском.
Условия:
Далее я беру % от продаж следующим образом:
1) Если мы продаём записанный курс, который требует небольшую вовлечённость эксперта - я получаю 30% от чистой прибыли (за вычетом всех расходов на трафик, кураторов и тд
2) Если мы продаём ваше наставничество с вашим непосредственным вовлечением - то я беру 40% от чистой прибыли.
То есть я за свою работу беру только с чистой выручки после всей проделанной нашей работы
Исходя из продукта условия обычно обсуждаются более индивидуально. В любом случае все согласованные условия фиксируем в договоре, чтобы всё было прозрачно.
Чистая прибыль на последующих запусках будет существенно больше. На будущие запуски мы не берём заранее расходы на команду и работаем исключительно за процент от чистой прибыли! Корреляция выручки будущих запусков от показателей конверсии и цены заявка указана в таблице выше.