Процесс B2B-продаж

Это первая часть руководства, которое помогает создать и масштабировать повторяемый процесс B2B-продаж.

После прочтения руководства, вы поймете как:

Одна из самых распространенных ошибок - собственники и продавцы спешат с продажей, стремятся как можно скорее перевести сделку на этап демонстрации и предложения цены. Это неправильно.

October 29, 2018
by Марк Нелюбин
0
37
Менеджмент

Партнерские деловые отношения

Расскажу про принципы, которые помогают построить здоровые деловые отношения. Эту классную волну для меня несёт агентство и Ильяхов с Сарычевой, за что им огромное спасибо.

Для начала напомню, зачем вообще проводить всю эту болезненную работу над собой и стремиться к свету. Приведу цитату из книги про новые правила деловой переписки:

October 27, 2018
by Марк Нелюбин
0
25
Менеджмент

Разбор управленческого кейса из фильма «Войны Пентагона»

Раз в неделю мы в IT-Agency проводим менеджерское обучение. Обычно мы разбираем кейсы, готовим доклады, устраиваем дискуссии. Но в последнюю неделю перед Новым Годом мы решили просто поиграть в кешфлоу, а перед этим я предложил разобрать кейс из фильма «Войны Пентагона»...

April 22, 2018
by Марк Нелюбин
0
15
Менеджмент
Show more