October 21, 2020

Стратегии по настройке таргетированной рекламы.Конверсии. Часть 1. Дубли.

Если у вас есть сайт/таплинк, на котором установлен пиксель Facebook, то я советую использовать стратегию дублей. Конечно, вы спросите: Вася, а что это такое вообще за стратегия дублей?

Давайте разбираться.

Дубли

Что такое дубли?

Дубли - это когда ты выбираешь рекламный юнит(любого уровня), нажимаешь Ctrl+D или Ctrl+Shift+D(для продвинутых изменений) и в через открывшееся меню создаёшь дубль, то есть копию, рекламного юнита. Ну или нажимаешь на кнопочку дублировать, вот тут:

Некоторые люди учили дублировать группы объявлений и менять им всем возраст, пол и так далее. То есть, что-то менять и дробить на сегменты аудиторию для более точного нацеливания. Но это работает немного не так. Поэтому умные люди делают полный дубль и не делают ни единого изменения в нём. Вот полная копия и всё.

Зачем?

Представим, что у нас есть 1 000 000 человек потенциального охвата, наша выборка ЦА. А теперь представьте, что наша выбранная ЦА - это большой ТРЦ с огромным количеством магазинов, ресторанов и бутиков.

Естественно в этом ТРЦ смесь разных людей, которые имеют разную покупательскую способность и ведут себя разным образом. Даже психологическое восприятие той, или иной вывески разное.

Это называется «пласты аудитории».

Что нам нужно сделать? Попасть в наш пласт аудитории — это как найти золотую жилу. Если жила жирная, то использовать его можно и в хвост и в гриву. Знаете как на фермах в городах миллионниках доют коров 24 часа 7 дней в неделю? Вот мы так же можем)

P.S. Тут сразу вспомнилась старая новость, что на какой-то ферме не федеральном уровни разработали специальные AR-очки, которые показывают знатные такие луга и поля, чтоб коровам комфортнее было. Но сейчас не об этом)

Не, реально, попасть в пласт — это счастье. Это значит, что ФБ максимально быстро набрал выборку из нужного количества целевых действий(снова пусть будет ЦД) и теперь остальные показы будут не по всем подряд, а только по качественной аудитории, которая будет делать денежки клиенту и вызывать сверкающие глаза)

Но попасть сразу в пласт маловероятно. А всё потому, Facebook раскидывает показы по всей нашей миллионной аудитории и щупает эти самые пласты, которые нам нужны.

Но когда адсет один в кампании, он щупает только с одной стороны. Заходит в ТРЦ только с одного входа. А было бы неплохо увеличить статистическую вероятность успеха. То есть открыть ещё 9 входов.

Идём дальше

Если мы делаем 10 дублей адсетов внутри кампании, то увеличиваем вероятность попадания в нужный пласт ЦА в 10 раз. Потому что 10 адсетов раскидывают по миллиону показы и ищут оптимизированное ядро.

По итогу у нас обычно назревает от 1 до до 4 лидеров, но чаще 1 лидер, который нашёл свой пласт, и куча неудачников, которые пласт не нашли. Иногда к лидеру прибивается суб-лидер, у которого тоже есть результат, но меньше и дороже, чем у лидера. Остальные результата не приносят.

Лузеры идут под нож, суб-лидер умирает в течение недели-двух и тоже идёт туда же, а вот лидера мы бережно охраняем и опекаем. Наша задача — плавно повышать ему бюджет и не останавливать слишком надолго. В идеале — вообще не тормозить ротацию. Пусть работает, пока работается.

Потому что как сказал Конфуций: «Если что-то работает — не трогай, блять!»).

ВАЖНО!

В некоторых случаях бывает такое, что стабильно работают 2-4 адсета и приносчт хороший результат(пусть и цена покупки у какого-то из адсетов выше), но если CPL и ROAS хорошие, то зачем отключать?)

Что можно дублировать?

ВСЁ.

Мы можем дублировать адсеты, чтобы увеличить вероятность попадания в пласт ЦА.

Мы можем дублировать объявления внутри адсета(динамические не дублируются), чтобы попасть в под-пласт ЦА.

Мы можем дублируются кампании, чтобы вообще попробовать всё сначала, вдруг зайдёт. И такое я тоже делал и тестировал. И заходило, и прям хорошо было)

Вот пример:

Абсолютно две одинаковые РК. Только одна запущена 19 февраля, а вторая запущена была 24 февраля, но уже с СВО.

И даже целые кабинеты дублируются целиком:) Просто один и тот же пак кампаний запускается на нескольких кабинетах сразу.

И это почти всегда работает. А знаете почему?

Потому что Гераклит, умная голова, сказал, что нельзя войти в одну реку дважды. Facebook поддерживает эту идею: ты никогда не сможешь начать ротацию своего рекламного юнита дважды в одних и тех же условиях. ЦА будет разная, онлайн будет разный и начнёшь ты показы с разных людей. И результат будет очень сильно отличаться. На любом уровне.

Все, кто говорят о том, что можно по детальному настроить суперпупер классно и сразу дать результат - пиздят как дышат. А дышат они часто)

Но про детальный таргетинг мы поговорим в другой статье. Там чуть сложннее по технической части.

Какие подходы к дублированию бывают.

Подход номер 1.

Услышал я его от своего же ученика Артемия, потом узнал про Ивана, которого упоминал, пошел к нему, взял, протестировал и офигел) Так что дарю его вам:)

Итак, берёшь 10 дублей адсетов рублей по 300-450 и запускаешь на первые сутки. После суток заходишь в кабинет, отбираешь лидера и дальше работаешь только с ним, плавно повышая бюджет через автоматические правила. В крайнем случае, берёшь ещё суб-лидера, если таковой имеется. Но это уже по вкусу. Лидер точно не подведёт. Если только ты его не сломаешь:)

Плюсы метода:

— Почти гарантированно находится 1-2 адсета, который будут тащить дальше твою кампанию почти на автомате. И твоя работа будет сводиться к «зашёл — убедился, что всё путём — вышел».

Минусы:

— Страшно. Сфинктер способен перекусить лом, когда ты палишь 50% месячного бюджета за первые сутки. Я так 2 года из запоя не выходил:)И зачастую клиент будет записывать голосовые вроде: "АЛЁЁЁЁЁЁЁЁЁ!!!!!!!!!ЁБ ТВОЮ МАТЬ!ТЫ ЧЕ БЛ* БЮДЖЕТ ВЕСЬ СЛИЛ!!!ГДЕ РЕЗУЛЬТАТ?!?!?!?!?!?!?!?!?

— Времени для оптимизации маловато. Есть риск получить нерепрезентативную выборку данных. Проще говоря, ты делаешь первые выводы на малом объёме данных, и дальше всё может измениться. Но, справедливости ради, обычно не меняется.

— Создавать 10 дублей дольше, чем 1

— Внезапно, износ ноута. Когда ты отправляешь столько единиц на модерацию, ноутбуком можно отопить небольшую квартиру, если ты, конечно, не оглохнешь от шума вентилятора. И когда так продолжается год-другой, ноут можно выкидывать в окно. Он даже сам тебя об этом попросит, как мой меня.Особенно если это винда. По крайней мере мой Macbook ещё тянет, но думаю через годик поменяю на новый)

А теперь давайте по пройдемся по созданию. Прям по шагам)

Покажу на примере моего клиента: https://www.instagram.com/pandapatch.ru/ , как раз креативы новые приехали.

Заходим в наш любимый Ads Manager и нажимаем на кнопку создать:

Далее выбираем цель "Конверсии" и режим быстрого создания

Тут мы даём название РК, на адсете пишем D1 и в объявлении тоже, потом поменяете.

Далее выбираете цель, бюджет и делаете сужение по гендеру,возрасту и ГЕО ( если вам это нужно).А, ну и плейсменты конечно

Я сделал вот как:

Далее переходим третий блок, загружаем все нужное.

Если лента, то советую сразу использовать DCO. В моём случае у меня сторис:

Что делаем дальше?

А дальше мы сохраняем черновик и вот тут нажимаем дублировать:

Создаём 9 дублей.

После этого у вас получится вот что:

Далее все проверяете, чтобы на каждом этапе РК все было хорошо и публикуете)

Подход номер 2.

Запускаем 1 адсет и ждём результата. Традиционно принято считать, что Facebook находит более или менее стабильный результат за 8 000 показов.

Так вот, если ты за 8к показов не получил результат, ты делаешь дубль объявления и останавливаешь исходный, старый, вариант. Таким образом ты и делаешь перезапуск юнита, и не создаёшь лишней конкуренции в аукционе.

Перезапускать нужно пока не получишь тот результат, который тебя удовлетворит по цене. А потом плавно наращивать объём(не сломай ничего!).

Плюсы метода:

— Меньше мудистики на старте, при создании. Сделал одну единицу и пошёл домой.

— Линейный расход, меньше риска спустить впустую деньги.Подойдет тем, у кого малый бюджет.

— Сам метод позволяет давать время адсету на оптимизацию, пару-тройку дней. А это может сказаться крайне положительно на результатах его работы.

Минусы:

— Времени нужно больше, и в итоге можно так ничего и не нащупать.

— Нет сравнения с другими юнитами.

Подход номер 3.

Сам не пробовал, но выглядит многообещающе.

Я называю данный метод: "Метод Камикадзе"

Пошагово:

— Идём в настройки рекламного аккаунта и ставим лимит открута тысячи в 3-5.

— Потом создаём кампанию, а в ней — дублей штук 100. И каждому вешаем бюджет 15к рублей на день.

— Ставим ограничение бюджета на уровне кампании(есть такая штука) тысяч на 5. Это вторая защита от дурака, чтобы не слить сотни нефти.

— Запускаешь всю эту машину смерти в ротацию.

Если Facebook не забанит тебя к херам, а на свежем аккаунте за такие телодвижения можно схватить бан весьма и весьма решительно, то ты ужасно быстро и относительно недорого найдёшь тот адсет, который станет впоследствии золотым.

Или не найдёшь.

Ну, тут уж как карта ляжет. Я сам каждый раз, когда запускаюсь(правда, по любой схеме), трясусь как Дева Мария при первых месячных. Но пока система сбоев почти не даёт.

Плюсы:

— За крайне малое время на большой выборке людей ты можешь найти самый крутой адсет, который вгрызся зубами в пласт ЦА хуже питбуля...

Минусы:

— ...или не найти.

— Плюс метод требует очень раскачанных аккаунтов, иначе можно улететь в бан аж со свистом. То есть я советую использовать на аккаунтах, где открут хотя бы 1 миллион был за всё время.

— В онлайне может тупо не оказаться твоей аудитории и ты всё въебёшь в молоко. Маловероятно, но возможно.

Напоследок: есть такое убеждение, что дубль наследует часть данных от исходного юнита, с которого этот дубль делается. Это неправда. Ничего он не наследует. Он чист, как слеза и никакой истории и данных внутри него нет. Если услышите — не ведитесь на эту ересь.

Такие вот дела. Инфу я взял у Ивана Лебеденко, второй лучший таргетолог на всея Руси. Очень уважаю данного колегу по цеху. И перед тем, как эту инфу дать вам, протестировал на проектах абсолютно в разных нишах)

Как ещё можно использовать данную стратегию?

Например использовать 1-2 интереса + динамическое расширение, то есть вот так:

По данной кампании у меня средняя цена покупки была 240 рублей, а ROAS почти 1000%. Знаю, что у вас будут вопросы, так что велком в чат.