Стратегии по настройке таргетированной рекламы.Конверсии. Часть 1. Дубли.
Если у вас есть сайт/таплинк, на котором установлен пиксель Facebook, то я советую использовать стратегию дублей. Конечно, вы спросите: Вася, а что это такое вообще за стратегия дублей?
Давайте разбираться.
Дубли
Что такое дубли?
Дубли - это когда ты выбираешь рекламный юнит(любого уровня), нажимаешь Ctrl+D или Ctrl+Shift+D(для продвинутых изменений) и в через открывшееся меню создаёшь дубль, то есть копию, рекламного юнита. Ну или нажимаешь на кнопочку дублировать, вот тут:
Некоторые люди учили дублировать группы объявлений и менять им всем возраст, пол и так далее. То есть, что-то менять и дробить на сегменты аудиторию для более точного нацеливания. Но это работает немного не так. Поэтому умные люди делают полный дубль и не делают ни единого изменения в нём. Вот полная копия и всё.
Зачем?
Представим, что у нас есть 1 000 000 человек потенциального охвата, наша выборка ЦА. А теперь представьте, что наша выбранная ЦА - это большой ТРЦ с огромным количеством магазинов, ресторанов и бутиков.
Естественно в этом ТРЦ смесь разных людей, которые имеют разную покупательскую способность и ведут себя разным образом. Даже психологическое восприятие той, или иной вывески разное.
Это называется «пласты аудитории».
Что нам нужно сделать? Попасть в наш пласт аудитории — это как найти золотую жилу. Если жила жирная, то использовать его можно и в хвост и в гриву. Знаете как на фермах в городах миллионниках доют коров 24 часа 7 дней в неделю? Вот мы так же можем)
P.S. Тут сразу вспомнилась старая новость, что на какой-то ферме не федеральном уровни разработали специальные AR-очки, которые показывают знатные такие луга и поля, чтоб коровам комфортнее было. Но сейчас не об этом)
Не, реально, попасть в пласт — это счастье. Это значит, что ФБ максимально быстро набрал выборку из нужного количества целевых действий(снова пусть будет ЦД) и теперь остальные показы будут не по всем подряд, а только по качественной аудитории, которая будет делать денежки клиенту и вызывать сверкающие глаза)
Но попасть сразу в пласт маловероятно. А всё потому, Facebook раскидывает показы по всей нашей миллионной аудитории и щупает эти самые пласты, которые нам нужны.
Но когда адсет один в кампании, он щупает только с одной стороны. Заходит в ТРЦ только с одного входа. А было бы неплохо увеличить статистическую вероятность успеха. То есть открыть ещё 9 входов.
Идём дальше
Если мы делаем 10 дублей адсетов внутри кампании, то увеличиваем вероятность попадания в нужный пласт ЦА в 10 раз. Потому что 10 адсетов раскидывают по миллиону показы и ищут оптимизированное ядро.
По итогу у нас обычно назревает от 1 до до 4 лидеров, но чаще 1 лидер, который нашёл свой пласт, и куча неудачников, которые пласт не нашли. Иногда к лидеру прибивается суб-лидер, у которого тоже есть результат, но меньше и дороже, чем у лидера. Остальные результата не приносят.
Лузеры идут под нож, суб-лидер умирает в течение недели-двух и тоже идёт туда же, а вот лидера мы бережно охраняем и опекаем. Наша задача — плавно повышать ему бюджет и не останавливать слишком надолго. В идеале — вообще не тормозить ротацию. Пусть работает, пока работается.
Потому что как сказал Конфуций: «Если что-то работает — не трогай, блять!»).
ВАЖНО!
В некоторых случаях бывает такое, что стабильно работают 2-4 адсета и приносчт хороший результат(пусть и цена покупки у какого-то из адсетов выше), но если CPL и ROAS хорошие, то зачем отключать?)
Что можно дублировать?
ВСЁ.
Мы можем дублировать адсеты, чтобы увеличить вероятность попадания в пласт ЦА.
Мы можем дублировать объявления внутри адсета(динамические не дублируются), чтобы попасть в под-пласт ЦА.
Мы можем дублируются кампании, чтобы вообще попробовать всё сначала, вдруг зайдёт. И такое я тоже делал и тестировал. И заходило, и прям хорошо было)
Вот пример:
И даже целые кабинеты дублируются целиком:) Просто один и тот же пак кампаний запускается на нескольких кабинетах сразу.
И это почти всегда работает. А знаете почему?
Потому что Гераклит, умная голова, сказал, что нельзя войти в одну реку дважды. Facebook поддерживает эту идею: ты никогда не сможешь начать ротацию своего рекламного юнита дважды в одних и тех же условиях. ЦА будет разная, онлайн будет разный и начнёшь ты показы с разных людей. И результат будет очень сильно отличаться. На любом уровне.
Все, кто говорят о том, что можно по детальному настроить суперпупер классно и сразу дать результат - пиздят как дышат. А дышат они часто)
Но про детальный таргетинг мы поговорим в другой статье. Там чуть сложннее по технической части.
Какие подходы к дублированию бывают.
Подход номер 1.
Услышал я его от своего же ученика Артемия, потом узнал про Ивана, которого упоминал, пошел к нему, взял, протестировал и офигел) Так что дарю его вам:)
Итак, берёшь 10 дублей адсетов рублей по 300-450 и запускаешь на первые сутки. После суток заходишь в кабинет, отбираешь лидера и дальше работаешь только с ним, плавно повышая бюджет через автоматические правила. В крайнем случае, берёшь ещё суб-лидера, если таковой имеется. Но это уже по вкусу. Лидер точно не подведёт. Если только ты его не сломаешь:)
Плюсы метода:
— Почти гарантированно находится 1-2 адсета, который будут тащить дальше твою кампанию почти на автомате. И твоя работа будет сводиться к «зашёл — убедился, что всё путём — вышел».
Минусы:
— Страшно. Сфинктер способен перекусить лом, когда ты палишь 50% месячного бюджета за первые сутки. Я так 2 года из запоя не выходил:)И зачастую клиент будет записывать голосовые вроде: "АЛЁЁЁЁЁЁЁЁЁ!!!!!!!!!ЁБ ТВОЮ МАТЬ!ТЫ ЧЕ БЛ* БЮДЖЕТ ВЕСЬ СЛИЛ!!!ГДЕ РЕЗУЛЬТАТ?!?!?!?!?!?!?!?!?
— Времени для оптимизации маловато. Есть риск получить нерепрезентативную выборку данных. Проще говоря, ты делаешь первые выводы на малом объёме данных, и дальше всё может измениться. Но, справедливости ради, обычно не меняется.
— Создавать 10 дублей дольше, чем 1
— Внезапно, износ ноута. Когда ты отправляешь столько единиц на модерацию, ноутбуком можно отопить небольшую квартиру, если ты, конечно, не оглохнешь от шума вентилятора. И когда так продолжается год-другой, ноут можно выкидывать в окно. Он даже сам тебя об этом попросит, как мой меня.Особенно если это винда. По крайней мере мой Macbook ещё тянет, но думаю через годик поменяю на новый)
А теперь давайте по пройдемся по созданию. Прям по шагам)
Покажу на примере моего клиента: https://www.instagram.com/pandapatch.ru/ , как раз креативы новые приехали.
Заходим в наш любимый Ads Manager и нажимаем на кнопку создать:
Тут мы даём название РК, на адсете пишем D1 и в объявлении тоже, потом поменяете.
Далее выбираете цель, бюджет и делаете сужение по гендеру,возрасту и ГЕО ( если вам это нужно).А, ну и плейсменты конечно
Я сделал вот как:
Далее переходим третий блок, загружаем все нужное.
Если лента, то советую сразу использовать DCO. В моём случае у меня сторис:
Что делаем дальше?
А дальше мы сохраняем черновик и вот тут нажимаем дублировать:
После этого у вас получится вот что:
Далее все проверяете, чтобы на каждом этапе РК все было хорошо и публикуете)
Подход номер 2.
Запускаем 1 адсет и ждём результата. Традиционно принято считать, что Facebook находит более или менее стабильный результат за 8 000 показов.
Так вот, если ты за 8к показов не получил результат, ты делаешь дубль объявления и останавливаешь исходный, старый, вариант. Таким образом ты и делаешь перезапуск юнита, и не создаёшь лишней конкуренции в аукционе.
Перезапускать нужно пока не получишь тот результат, который тебя удовлетворит по цене. А потом плавно наращивать объём(не сломай ничего!).
Плюсы метода:
— Меньше мудистики на старте, при создании. Сделал одну единицу и пошёл домой.
— Линейный расход, меньше риска спустить впустую деньги.Подойдет тем, у кого малый бюджет.
— Сам метод позволяет давать время адсету на оптимизацию, пару-тройку дней. А это может сказаться крайне положительно на результатах его работы.
Минусы:
— Времени нужно больше, и в итоге можно так ничего и не нащупать.
— Нет сравнения с другими юнитами.
Подход номер 3.
Сам не пробовал, но выглядит многообещающе.
Я называю данный метод: "Метод Камикадзе"
Пошагово:
— Идём в настройки рекламного аккаунта и ставим лимит открута тысячи в 3-5.
— Потом создаём кампанию, а в ней — дублей штук 100. И каждому вешаем бюджет 15к рублей на день.
— Ставим ограничение бюджета на уровне кампании(есть такая штука) тысяч на 5. Это вторая защита от дурака, чтобы не слить сотни нефти.
— Запускаешь всю эту машину смерти в ротацию.
Если Facebook не забанит тебя к херам, а на свежем аккаунте за такие телодвижения можно схватить бан весьма и весьма решительно, то ты ужасно быстро и относительно недорого найдёшь тот адсет, который станет впоследствии золотым.
Или не найдёшь.
Ну, тут уж как карта ляжет. Я сам каждый раз, когда запускаюсь(правда, по любой схеме), трясусь как Дева Мария при первых месячных. Но пока система сбоев почти не даёт.
Плюсы:
— За крайне малое время на большой выборке людей ты можешь найти самый крутой адсет, который вгрызся зубами в пласт ЦА хуже питбуля...
Минусы:
— ...или не найти.
— Плюс метод требует очень раскачанных аккаунтов, иначе можно улететь в бан аж со свистом. То есть я советую использовать на аккаунтах, где открут хотя бы 1 миллион был за всё время.
— В онлайне может тупо не оказаться твоей аудитории и ты всё въебёшь в молоко. Маловероятно, но возможно.
Напоследок: есть такое убеждение, что дубль наследует часть данных от исходного юнита, с которого этот дубль делается. Это неправда. Ничего он не наследует. Он чист, как слеза и никакой истории и данных внутри него нет. Если услышите — не ведитесь на эту ересь.
Такие вот дела. Инфу я взял у Ивана Лебеденко, второй лучший таргетолог на всея Руси. Очень уважаю данного колегу по цеху. И перед тем, как эту инфу дать вам, протестировал на проектах абсолютно в разных нишах)
Как ещё можно использовать данную стратегию?
Например использовать 1-2 интереса + динамическое расширение, то есть вот так:
По данной кампании у меня средняя цена покупки была 240 рублей, а ROAS почти 1000%. Знаю, что у вас будут вопросы, так что велком в чат.