«СНЭК БЕЛЫЙ ШОКОЛАД»

Вы
Торговый агент дистрибьютора ООО «Планета», который продает на этой территории продукцию компании «Юпитер» батончики «Снэк». Компания «Юпитер» занимает 40% рынка шоколадных батончиков. Вы только, что приняли новую территорию.

Текущие приоритеты и цели
1. Выполнение плана по продажам
2. 100% дистрибьюция новинки «СНЭК БЕЛЫЙ ШОКОЛАД»
3. Установка промо-дисплеев в 30% магазинов самообслуживания на территории

На вашей территории недавно открылся новый магазин с вывеской «МИНИМАРКЕТ», с которым мы пока не работаем. Вы решили встретиться с руководством торговой точки для того, чтобы познакомиться и собрать информацию, которая поможет договориться о сотрудничестве.
В магазинах самообслуживания вашего региона, в которых СНЭК представлен в полном ассортименте и занимает не менее 40% от всей прикассовой зоны продажи с одной кассы составляют 8000 руб. в месяц (без учета новинки).

Внешний осмотр.
Магазин расположен в жилом районе. Вокруг пятиэтажные дома и новостройки. Есть школа и административные здания. Буквально через дорогу находится магазин «Эконом» с ограниченным ассортиментом товаров по низким ценам. Рядом расположен небольшой кондитерский павильон «Вкусняшка».
Внутренний осмотр. Торговый зал.
Магазин самообслуживания площадью около 250 кв.м. В магазине 2 кассовых терминала. В магазине красиво оформлен торговый зал и размещено качественное торговое оборудование. Есть рекламные материалы и стойки от некоторых производителей. Есть свободные места в проходах. Магазин уже полностью заполнен товаром. В каждой категории широкий ассортимент от разных производителей.
Внутренний осмотр. Прикассовая зона.
В каждой прикассовой зоне батончики размещены на стойке с корзинами (ширина 70см, пять корзин). Батончики компании «Юпитер» уже представлены в магазине. Нет в наличии только батончика «Снэк» кокосовый 90гр и двух видов батончика «Снэк» с печеньем 50гр и 90гр.

Схема выкладки по корзинам (на каждой стойке, сверху вниз)

Из проведенного осмотра вы также отметили:
1. Цена на продукцию компании «Юпитер» в продаже на 30% больше, чем у вас в прайсе, т.е. соответствует средней наценке в магазине.
2. «Снэк» с арахисом 50гр на данный момент всего 5 штук на обеих кассах.
3. Отсутствуют рекламные POS-материалы на продукцию «Снэк».

Товаровед вам сказал, что все решения в магазине по работе с поставщиками принимает владелец магазина, Федор Иванович, который сможет с вами встретиться через 10 минут.

Бриф снэк «Белый Шоколад»

Обоснование запуска
В прошлом году батончики бренда «Снэк» продемонстрировали уверенный рост объемов продаж на фоне стагнирующей категории шоколадных батончиков. Рост продаж составил 12%.
При этом в портфеле бренда «Снэк», как и в целом в категории батончиков, отсутствует предложение для любителей белого шоколада, которых по данным исследования агентства «Нельсен» в России 20% от всех потребителей батончиков.
Тестовая панель из 150 магазинов показала рост продаж всего бренда на 15% за счет новинки.

Информация о продукте
Батончик «Снэк» белый шоколад 50гр, срок годности – 1 год.
Одна упаковка содержит 30 батончиков.
Отпускная цена на 1 батончик – 20 рублей.
Использован белый шоколад высокого качества, изготовленный на основе какао-масла.
Значительная рекламная поддержка на ТВ во время запуска.

Поддержка запуска
ТВ реклама на центральных каналах в течение 3 месяцев
Промо-стойки в 30% всех магазинов самообслуживания страны в течение 2 первых месяцев запуска
Бонус за размещение 1 промо-стойки 2000 рублей в месяц

*Тестовая панель показала удвоение продаж новинки при условии установки промо-стойки.