Низкий ценник за целевое действие: миф или реальность?

Сегодня обсудим: что формирует цену за клик и на что стоит обратить внимание в первую очередь? Как калибровать ценник без потери качества объявления? В чем заключается секрет минимизации расходов за целевое действие?

Привет, bro! 🍀

Команда CPA BRO на связи: на эти и многие другие твои вопросы мы ответили в нашем новом материале. Наслаждайся! 😉

🤷‍♀️ От чего зависит стоимость целевого действия?

Оптимизация денежных затрат является важным элементом при работе с пользователями внутри сети. Существуют эффективные приемы для экономии на стоимости показов и кликов. Соблюдение правильного подхода позволит тебе значительно сократить издержки.

Планирование затрат имеет важно значение. Определить ориентировочную сумму денег на проведение рекламной компании не составит труда при наличии ответственного подхода. Достаточно ориентироваться на первоочередные показатели кликабельности публикации:

  • Количество лайков;
  • Количество репостов;
  • Количество комментариев и так далее...

Вебмастера чаще всего не накручиваются комментарии, а наоборот их скрываются. Про лайки и репосты публикации подавляющее большинство забывают, а очень зря. Считается большой редкостью, когда эти показатели накручиваются искусственным образом. Но в большинстве своем, практика показывает, что именно накрученные публикации конвертируются лучше, а соответственно и вероятность снизить цену за целевое действие на таких объявлениях будет выше.

Расходы на рекламу примерно составляют:

  • Один клик в среднем 4-7 рублей;
  • Установка приложения обойдется в 30 рублей (плюс/минус).
💡 Важно понимать: все эти показатели приблизительные и сильно усредненные. Реальную картину можно увидеть только после первых 2-3 дней активной рекламной компании.

💢 Так от чего же зависит ценник?

На стоимость рекламы в Facebook влияет несколько факторов:

  • Плейсмент: у всех плейсментов разное количество кликов и просмотров. Это означает, что исключить дорогостоящие, малоэффективные плейсменты для улучшения результатов;
  • Оценка актуальности: оценка актуальности напрямую влияет на то, сколько ты заплатишь и как часто показывается объявление. Чем выше ваша оценка, тем меньше будет стоимость, и тем лучше будут результаты;
💡 Важно знать: оценка актуальности — один из самых важных и недооцененных показателей Facebook. Эта метрика рассчитывается на основе обратной связи, которую получило рекламное объявление (как положительной, так и отрицательной). Оценка обновляется по мере того, как люди проявляют актив и переходят на вашу целевую страницу, если такая имеется. Сам параметр можно найти в адсетах интерфейса Facebook.
  • Стратегия ставки: каждая стратегия ставки Facebook имеет свои преимущества и недостатки. Ты можешь убрать из настроек ненужные, дорогие клики, установив предельную ставку или целевую стоимость;
  • Расписание: время года, день недели и время суток влияют на стоимость рекламы в Facebook. Настройка расписания объявлений может помочь значительно минимизировать затраты;
💡 Важно знать: запуск утром, либо ночью, когда аукцион еще не разогрелся, может способствовать более дешёвому зацепу целевой аудитории.
  • Аудитория: некоторые аудитории более востребованы, чем другие. Это делает их более конкурентоспособными и дорогостоящими за счет конкуренции.
💡 Важно знать: в большинстве своем нужно выбирать аудиторию богатую. На СНГ — это мужчины от 23-25+; на "бурже" — от 25-27+. Женщины играют не на такие большие суммы, но все-таки играют. Фаворитами стран по количеству женского представительства среди игроков являются: Норвегия, Италия, Швейцария.

😉 Понимание этих простых, на первый взгляд, пунктов поможет тебе добиваться низкой цены за рекламу.


🌐 Особенности настройки

C 2018 года Facebook стал более пристально следить за взаимодействием пользователей, уделяя больше внимания качеству рекламного контента. Алгоритм рекламной сети получил возможность отслеживать три ключевых параметра:

  • Ставка;
  • Предполагаемый показатель взаимодействия;
  • Ценность для пользователя.

Чтобы снизить стоимость рекламного поста и цену за клик, необходимо работать над всеми тремя параметрами. Настройка рк часто начинается с определения размера ставки. Большинство выбирают пункт "низкая цена" и это действительно оправданное решение во многих случаях.

Если ты уже прежде работал с Facebook, то скорее всего догадываешься о существовании показателя качества — оценки релевантности объявлений. Он зависит от того, насколько объявление интересно для пользователей, от качества целевых страниц и некоторых других групп факторов.

💡 А главное: чем выше показатель качества — тем ниже цена объявления.

Создавай аудитории и запускай отдельные рекламные кампании для каждого из сегментов своей "воронки". Это позволит добиться максимального соответствия между рекламой и ожиданиями потенциальных клиентов. В результате цена клика упадет минимум 2 раза.

Также не забывай следить за качеством контента. Чем он лучше — тем эффективнее работает реклама. Несмотря на то, что это очень простое правило, многие о нем забывают.

Для арбитражника существуют несколько основных показателей:

  • Из совершенного в целевого действия в установку — клик2инстал;
  • Из установки в регистрацию — инстал2рег;
  • Из регистрации в депозит — рег2деп.

💢 Что способствует росту коэффициента "клик2инстал"?

В первую очередь, подход к используемым креативам. Здесь важно дать понять пользователю, что за продукт рекламируется и какие у него преимущества. Если речь идет о рекламе казино, то раньше аудитории заходили новостные креативы и годились исключительно под массовый охват пользователей, но это осталось в прошлом.

Сейчас любой уважающий ориентируется в разработке креатива на:

  • Бонусы продукта;
  • Бонусы с приложения;
  • Наличие логотипа продукта;
  • Наличие эмоций.
😉 Все эти нехитрые приемы увеличивают показатели в разы.

💌 Резюмирую подход:

  • Стандартная рекламная кампания — 6 объявлений, каждое из которых оформлено по-разному (и картинки, и описания), но сориентированы на относительно одну и ту же аудиторию;
  • Показы объявлений — только в лентах новостей (и для компьютеров, и для мобильных устройств);
  • Бюджет в день — минимальный (на этапе разогрева рк);
  • Автоматическая оптимизация.

📃 Подводим итоги

Наибольшие успехи в снижении стоимости рекламы на Facebook приходят в результате непрерывного тестирования и улучшения рекламных объявлений на основе полученных данных.

Сплит-тестирование помогает снизить затраты, определив, что работает в объявлениями, а что нет. Ты можешь потратить кусок своего рекламного бюджета на объявление №1, только чтобы узнать, что объявление №2 лучше конвертировало твою целевую аудиторию.

Facebook предлагает встроенную функцию сплит-тестирования, которая тестируется на двух уровнях:

  • Аудиториях;
  • Оптимизация.

Также не забывай постоянно обновлять содержание объявления. Даже лучшие публикации могут давать нестабильный результат.

  • Добавляй новые изображения;
  • Создавай новую копию рекламной компании;
  • Фиксируй результаты с помощью сплит-тестирования.

Всегда держи в голове, что аудитория, на которую ты целишься — это твое все. Чем конкретнее ты ее понимаешь, тем лучше.

💡 Важно знать: лучше запускать больше объявлений для небольших групп, чем 1-2 объявления для большой аудитории.

Чтобы сделать рекламу на Facebook действительно результативной без лишних переплат, важно оптимизировать расход рекламного бюджета и привлечь как можно большее число потенциальных клиентов.

Сделать это можно за 5, на первый взгляд, простых шагов:

  • Ответственнее относись к составлению "воронки продаж";
  • Создавай интересный рекламный контент, основывайся на показателе качества;
  • Работать с "холодными" клиентами для увеличения ЦА;
  • Использовать А/B-тестирование;
  • Показывай рекламу на всех доступных устройствах.

💌 Резюмирую, bro:

Facebook Ads — один из самых экономически выгодных способов размещения рекламного объявления аудитории, а возможности настройки таргетинга делают его бесспорно универсальным.

Стоимость рекламы Facebook определяется тремя факторами:

  • Аудитория;
  • Актуальность;
  • Оценочная скорость совершаемого действия.

Затраты на рекламу могут варьироваться в зависимости от множества факторов:

  • Сезонности;
  • Конкуренции;
  • Области размещения;
  • Настройки целевой аудитории;
  • Географического местоположения ориентировочной ЦА.

Если тебе не хватило нашей статьи, то @cpabrosupport с радостью ответит на все твои вопросы и подключит оффер!

Ты еще не зарегистрирован в нашей партнерской сети? Добро пожаловать!

Понравилась статья? Делись в комментариях своим впечатлением

@cpabrohelpdesk 👈 будем на связи, бро!

До новых встреч!