Как риэлтору стабильно зарабатывать от 500 тыс. рублей в месяц без выгорания. Пошаговый план.
Знакомая ситуация? Вы день за днем крутитесь как белка в колесе, помогая своим клиентам купить долгожданную недвижимость.
🔹 Разруливаете безвыходные ситуации
🔹 Тушите бесконечные конфликты
🔹 Закрываете сложнейшие сделки.
При этом ваши нервы оголены уже до предела, а тело регулярно подает тревожные сигналы.
Но ваши доходы при этом не увеличиваются. И даже напротив, вы все чаще сталкиваетесь с непредвиденными и обидными тратами. Это верный признак того, что ваш карьерный путь завел вас в тупик и необходимо срочно что-то менять. Вопрос, с чего начинать и в каком направлении следовать?
Меня зовут Мария Перегуда. Я - действующий эксперт по продаже недвижимости с 16-летним опытом, бизнес -тренер, коуч ICF, постоянный спикер Международного Жилищного Конгресса, автор тренингов, семинаров и профильных курсов
Я помогаю своим коллегам-риэлторам за 5-6 месяцев выходить на стабильный доход от 500 тысяч рублей.
👉🏻 Здесь я поделюсь с вами своей системой, которая дала мне и моим ученикам постоянный поток клиентов и помогла выйти на доход от 500 000 рублей в месяц, сохранив при этом свое здоровье и нервы.
Данная система включает в себя 4 простых и понятных шага, которые обеспечат вас новыми лояльными клиентами и успешными сделками на долгие годы.
Итак, какие шаги вам необходимо сделать, чтобы достичь стабильного финансового результата без эмоционального и физического выгорания.
ВЫБЕРИТЕ СВОЮ НИШУ
Подозреваю, что сейчас ваша клиентская база похожа на суповой набор.
👉🏻 Скорее всего, вы занимаетесь всем, да понемножку:
Это обычная ситуация. Когда нет стабильного потока клиентов, приходится заниматься всеми, кто к вам обращается, чтобы закрыть свои базовые потребности.
Проблема в том, что при таком подходе:
❌ Вы склонны испытывать «синдром самозванца», т.к. у вас нет уверенных знаний о всех сегментах рынка, в которых вы работаете
❌ Вы не знаете, чем отличаетесь от большинства риэлторов и не понимаете, как продавать свою услугу клиентам
❌ Вы разрываетесь в режиме многозадачности и вам сложно организовать свой рабочий день
❌ У вас есть ощущение, что чем больше вы делаете, тем меньше зарабатываете
❌ Вы не понимаете, где брать время на отдых
Это происходит потому, что вы буквально «размазаны» по всему рынку недвижимости!
Время агентов-универсалов закончилась. Сегодня клиент ждет от нас экспертного подхода в точечном решении своей проблемы.
Поэтому на этом шаге вам необходимо выбрать ту нишу рынка недвижимости, где вы продолжите свой уверенный рост и развитие как эксперт, а не дилетант.
К этому вопросу я всегда подхожу очень щепетильно в работе со своими учениками. Они проводят глубокий анализ своей деятельности и выбирают то направление, которое им действительно по душе и где они максимально будут востребованы.
Вот к каким выводам приходят мои агенты после анализа сегмента рынка недвижимости, с которыми они хотят работать👇🏻
⚠️ Обязательно проведите подобный анализ, чтобы четко для себя решить, экспертом какого сегмента рынка недвижимости вы хотите быть!
СОЗДАЙТЕ УСЛУГУ, ЗА КОТОРОЙ КЛИЕНТЫ ВСТАНУТ К ВАМ В ОЧЕРЕДЬ
Нередко риэлторов спрашивают:
🔹 Зачем нам агент, когда мы и сами можем выставить в рекламу свою квартиру и принимать звонки от покупателей?
🔹 Что вы такого можете нам предложить, если вся информация есть на Циан и Авито?
🔹 Снизить стоимость объекта, чтобы продать его быстрее я могу и без риэлтора. За что мне платить ему комиссию?
У большинства агентов ответы на эти вопросы отсутствуют. Потому что они действительно не владеют уникальными технологиями работы с продавцами и покупателями на сложном кризисном рынке.
Никто их этому попросту не учил. Поэтому и предложить им своим клиентам зачастую нечего.
Осознание своей профнепригодности приводит к тому, что риэлтор:
⛔️ Боится себя рекламировать и брать ответственность за результат
⛔️ Пляшет под дудочку своих клиентов
⛔️ Продает свои услуги за низкий чек
⛔️ Быстро выгорает и разочаровывается в своей деятельности
Для того, чтобы оставаться востребованным специалистом, агент всегда должен отвечать себе на вопрос:
"Почему среди сотен моих коллег клиент должен выбрать именно меня?"
Поэтому на данном шаге вам необходимо создать УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ для своих клиентов.
Для этого используйте 3 принципа создания УТП. Ваша услуга должна быть:
Подумайте, за что вас чаще всего благодарят и рекомендуют ваши клиенты? Чем вы отличаетесь от конкурентов и какую выгоду получает ваш клиент в работе с вами?
Учитывайте существующие тенденции на рынке недвижимости и предлагайте клиентам то, что будет для них наиболее ценно и востребовано именно сегодня.
Опишите свою услугу простыми и понятными словами, чтобы после вашей презентации клиент сам захотел заплатить вам комиссию.
Наполнение и грамотная упаковка услуги – это наиболее частый запрос среди моих учеников.
Авторские технологии продажи и покупки объектов, которым я обучаю своих агентов позволяют сделать их услугу уникальной, дорогой и востребованной во все времена.
СМЕЛО ЗАЯВЛЯЙТЕ О СЕБЕ БУДУЩИМ КЛИЕНТАМ!
Сидеть в ожидании клиентов по рекомендации – это верный способ очутиться на обочине своей профессии.
Не ждите, пока клиенты придут к вам сами! Ваши конкуренты, в отличие от вас, не дремлют!
Хотите я открою вам маленький секрет?
Клиенты окружают вас везде и всюду. Вам остается только привлечь к себе их внимание! Вы спросите: «А где их искать?»
Вариантов на самом деле масса:
✅ Ваши будущие клиенты ищут своего риэлтора в соцсетях
✅ Они приходят к вам на просмотр ваших объектов
✅ Кто-то сейчас тщетно пытается продать свою квартиру самостоятельно
✅ Их внимание цепляют рекламные буклеты и всевозможные баннеры
✅ Они с удовольствием ходят на тематические мероприятия, чтобы получить важную для себя информацию
✅ Они сидят рядом с вами за соседним столиком в ресторане!
Что вы готовы сделать, чтобы они о вас узнали?
Многие агенты упускают просто колоссальные возможности по самым банальной причине: они стесняются открыто заявлять о себе!
Скажу сразу, что у большинства из вас на этом этапе возникнут сомнения, сопротивление и даже страх активно предлагать свою услугу. Ведь речь идет о выходе из вашей привычной зоны комфорта.
Поэтому на данном шаге вам необходимо:
🔺 Определить и спланировать 2-3 обязательных ежедневных действия, которые регулярно будут давать вам новых клиентов.
🔺 Избавиться от ограничивающих убеждений, которые мешают вам открыто заявлять о себе.
Благодаря моей авторской методике создания клиентской базы, Лидия Очирова – риэлтор из Читы с многолетним стажем - сумела за месяц повысить чек на свои услуги и в два раза увеличила количество клиентов в своей базе.
Вот ее отзыв👇🏻
СТАНЬТЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ ПЕРЕГОВОРЩИКОМ
Главный инструмент риэлтора – это его язык.
Запомните, в нашем деле на первом месте переговоры, переговоры и еще раз переговоры! Насколько профессионально вы умеете их вести?
Ваши продажи всегда будут стремиться к нулю, если вы:
🔺 Не умеете слышать и слушать своего собеседника
🔺 Не улавливаете в разговоре боли и потребности своих клиентов
🔺 Не умеете задавать правильные вопросы
🔺 Не говорите на языке выгоды своих клиентов
🔺 Не знаете, как подбирать грамотные и веские аргументы, чтобы отстоять свои условия
🔺 Не используете хотя бы элементарные техники ведения переговоров
Ваш доход напрямую зависит от того, насколько вы умеете управлять диалогом и держать фокус внимание на потребностях своего клиента.
Обучая агентов по недвижимости, я уделяю пристальное внимание развитию их переговорных навыков.
👉🏻 Вот 4 ВАЖНЫХ ПРАВИЛА, соблюдая которые, мои ученики всегда побеждают в любых, даже в самых сложных переговорах:
1️⃣ Прекратите оценивать то, что вам говорят. Научитесь включать «нейтрального слушателя»
2️⃣ Стройте свои переговоры на задавании открытых вопросов
3️⃣ Проводите переговоры по принципу 20/80. Это означает, что 20% времени говорите вы, 80% - ваш собеседник.
4️⃣ Делайте свое предложение с точки зрения выгоды для своего клиента и тогда он точно его примет!
Возьмите эти правила себе за основу и ваши продажи резко взлетят вверх!🚀
После моего обучения, Татьяна Рахман, агент по недвижимости в АН Итака (г. Санкт-Петербург), значительно усилила свои переговорные навыки. Результаты превзошли все ожидания
Я описала вам свою понятную и доступную любому риэлтору систему, благодаря которой вы в несколько раз увеличите свой доход, сохранив при этом свое здоровье и удовольствие от своей работы.
Вы можете пройти этот путь сами, как это когда-то сделала я. Но на это мне потребовалось несколько лет.
А можно значительно сократить этот путь, если уже в самом начале будете понимать, как подстраховаться от возможных ошибок и неудач.
Готовы пройти эти шаги максимально быстро, чтобы настроить стабильный поток клиентов и стабильно зарабатывать от 500 тысяч рублей в месяц?
Тогда записывайтесь на мой бесплатный РАЗБОР, где я помогу вам:
🔸 Составить свой индивидуальный план по выходу на доход от 500 тысяч рублей в месяц
🔸 Определить свою нишу, в которой вы сможете привлекать лояльных и платежеспособных клиентов
🔸 Проанализировать текущее состояние вашей клиентской базы
🔸 Узнать, какие ежедневные действия помогут вам регулярно получать новых клиентов
🔸 Оценить ваши переговорные навыки и грамотно наметить свои зоны роста
🔸 Понять очевидные причины, которые на данный момент мешают вам наладить стабильный поток клиентов и увеличить свой доход
Такие результаты вас ждут сразу после моего РАЗБОРА👇🏻
