Кейс: Магазин Детские Электромобили @kidsauto7. Админство+Таргет. Instagram

Это детские Машинки, которыми я начала заниматься еще будучи админом, профиль стал живой, подключила таргет, посыпались подписчики, а вместе с ними и заказы. Было потрачено 19 000 р за 1,5 месяца работы, но это стоило того!

🚗 Дата начала кампании 28 марта 2019 г

🚗Исходные данные данные:

1. Магазин детских электромобилей (количество подписчиков в Instagram 7585 чел), шоурум с большим ассортиментом находится в Нижнем Новгороде.
2. Упор делается на доставку по всей России.
3. Бюджет на таргет более 10 000 р (таргет до этого момента не настраивался)
4. Цена машинки в среднем 20 000 р
5. Все машинки в наличии
6. Доставка в др города от 2 дней

Задача:

💡 Привести как можно больше продаж.

💡Нацеленность на доставку электромобилей по РФ

Что было сделано - Таргет:

Для начала, проанализировав клиентский запрос, было решено разделить целевые аудитории (отдельно реклама на НН, Мск+Питер, остальная РФ)

Для разных городов магазином предоставлялись разные условия и бонусы.

Мужчин и женщин тоже делили в разные ЦА и, соответственно, в разные группы объявлений. Итого получилось 11 групп объявлений

Всю первую неделю работы я подбирала аудитории. Это заняло большое количество времени, ставила исключения, мониторила клики, кликабельность и охват

В итоге: Пересечение целевых аудиторий стало минимальным (менее 25% , добилась этого, поставив определенные исключения в настройках), поэтому они запускались вместе и не конкурировали между собой

1. Нижний Новгород (где и находится магазин) - т.к деление по интересам давало слишком маленькую аудиторию и клики получались дорогие, было решено объединить интересы и оставить лишь 2 группы объявлений на мужчин и женщин
2. РФ ( за исключением НН, Мск и Питера) получилось 4 градации по интересам женщин и 1 группа объявлений на мужчин (самые дешевые клики у этих объявлений)
3. Москва и Питер (3 группы объявлений на женщин и 1 на мужчин)

На каждую группу объявлений была создана своя уникальная реклама и свой текст.

Помониторив, по результатам недели , было решено некоторые рекламы заменить на более кликабельные ( у которых коэффициент кликабельности было менее 1%, а также высокая стоимость клика и маленький охват)

Для подстраховки и "экономии" бюджета (по желанию клиента) в начале устанавливали Минимально предельную ставку на некоторые объявления, которые выходили дорогими. Потом, при правильном редактировании ЦА, надобность в этом исчезла. И только лишь на праздничные дни (т.к в праздники реклама дороже) опять поставила предельную ставку

Усредненные результаты работы с 5 по 10 апреля

💡 Провелась коррекция интересов ЦА, пересмотрелись их пересечения, поменялись рекламные объявления

❗Хоть и конечной целью, конечно, является покупка, но после рекламы в аккаунт за 1.5 месяца добавились 2000 подписчиков. Люди начали сами спрашивать, аккаунт стал более живой и вовлеченный.

📩Каждому подписавшемуся клиент отправляет (💁составленное мной) приветственное сообщение и у многих завязывается беседа с последующей покупкой.

Также было много клиентов, которым Банк не одобрил заявку на рассрочку и они, к сожалению, не приобрели машинку.

🔵Было потрачено: 18 925 р

🔵 Чистая прибыль за этот период времени составила 33 600р (без учета еще машинок, которые уже оплачены, но деньги не дошли до продавца)

Выводы

Полученные результаты можно еще улучшать и корректировать, менять со временем, рекламные ролики, редактировать аудитории и их интересы

Для наилучшего отслеживания клиентов из Инстаграм, в будущем планируется создать рекламные ролик, в котором пользователи будут присылать скрин рекламы взамен скидки на детский электромобиль

Данные разработанные целевые аудитории подойдут для ниш детских товаров с минимальными корректировками

Клиент доволен, продолжаем сотрудничество