Таргет ВК: 666 регистраций по 106 руб. на вебирнар по турецкому языку
Проект: школа по изучению турецкого языка Алсу Богдаловой
Задача: ежедневно набирать регистрации на вебинар «Турецкий язык по сериалам» в пределах 150 рублей
1. Анализ ЦА и ситуаций, когда человеку может быть интересно изучение турецкого языка.
По словам клиента, рекламу ВК уже запускали, но результата не было. Проанализировав прошлые рекламные кампании, стало ясно, что тестировали только одну аудиторию: тех, кто интересовались изучением турецкого по ключевым словам.
На этом этапе я выделила 5 аудиторий, которым потенциально может быть интересен вебинар:
— Собираются в путешествие в Турцию и хотели бы подтянуть язык. Кажется, будто никто не учит язык перед поездками, но с объявлений о путешествиях шли заявки, в отличие от следующей аудитории, которой логичней учить язык⬇️
— Кто планирует на заработки в Турцию – с этой аудитории получили слабый отклик
— Люди, которые рассматривают Турцию для переезда
— Ну и основные: кто уже сейчас интересуется изучением турецкого языка
Еще одна выделенная аудитория, которую не тестировали: любители турецкой кухни, культуры страны. Вероятно, она менее теплая и к дальнейшей покупке основного продукта ее придется долго греть, но первое касание в виде вебинара – вполне реально при правильном заходе в тексте.
2. Сбор аудитории и загрузка в кабинет
— по ключевым словам в каждой категории: путешествия в Турцию, заработки Турция, переезд в Турцию/Анталию/Стамбул, сериалы (по названиям и вообщем), изучение турецкого). Думаю, принцип подбора ключевых слов понятен и не стоит на этом долго останавливаться.
— по этим же ключевым спарсили группы. Для путешественников: туры в Турцию, горящие путевки в Стамбул и все в этом роде. По сериалам: группы с названием разных сериалов – Черная любовь, Ранняя пташка, Великолепный век и т.д. (да, предварительно пришлось изучить турецкие сериалы:) По остальным аудиториям по такому же принципу.
По интересам тестировать не стала, уж больно размытая аудитория получится. На самом деле, мы получаем уже минимум 10 разных аудиторий для теста.
3. Подготовка креативов и текстов
Ниже примеры объявлений, которые запускали в рекламу:
Некоторые креативы приносил заявки по 73 рубля и вступления по 46 руб. Просто посмотрите на эти цифры:)
–средняя цена регистрации вместе с тестами: 106 рублей. Получили 666 регистраций
–самые удачные аудитории: по тематике вебинара – если это сериалы, то любители сериалов. И самая горячая аудитория из актива в сообществах. Но тут важно подобрать удачный креатив. На другое объявление стоимость заявки была 112 рублей.
–аудитория быстро выгорает, нужно часто менять объявления.
–получили 750 вступлений в группу по цене 93 рубля (не основная цель).
Трудность была в том, что с Геткурсом не работала метрика, не было возможности оперативно отслеживать заявки и масштабировать удачные связки. Но несмотря на это, получилось снизить стоимость регистрации с 210 рублей до 106. В дальнейшем работу Геткурса наладили.
С проектом продолжаем работать на привлечение регистраций.
На этом все! Если у вас есть свой проект, всегда рада:) связаться можно любым удобным для вас способом:
Почта: [email protected]
Telegram: https://t.me/mashlyaevaan
WhatsApp: https://is.gd/Oz6zE1