98 заявок для робототехники из ВК и продажи на 110 тыс.
В этом кейсе делюсь результатами таргетированной рекламы для клуба робототехники и программирования. Сроки запуска: с 18 января по 2 марта. Сейчас продолжаем работать.
Цель рекламы:
получить заявки на пробное занятие. Цена пробного занятия: 100 рублей
Исходные данные:
С этим клубом работаем и на SMM продвижении, поэтому, с оформлением, закрытием возражений и воронкой не было никаких проблем. Аудитория, которая приходила в группу и не оставляла сразу заявку, догревалась и через время писала в сообщения группы (при оценке количества и стоимости заявок их в расчет не брали).
Клиенту приходят заявки из ВК приходят благодаря размещениям в группах города, рассылкам и органически, благодаря системному ведению, в количестве 20-30 в месяц. Но нам потребовалось увеличить количество входящих заявок, чтобы донабрать детей в группы.
1. Проанализировали ЦА, изучили конкурентов. В городе Йошкар-Ола не так много центров робототехники. Специфика нашего центра – работа с малышами от 4 лет. Здесь нет программ по изучению серьезных языков программирования, это скорее полезный досуг для ребенка любого уровня подготовки.
2. Собрали аудитории в рекламном кабинете. Тестировали на следующие аудитории:
–по интересам: семья и дети, отдельно брали категории «родители», «одежда для детей», «детское здоровье»;
–парсинг родителей детей от 4 до 14 лет;
–активная аудитория групп, в которых может быть наша ЦА: праздники для детей, детская одежда, танцы, школы искусств;
–заинтересованная аудитория по алгоритмам ВК;
–по ключевым словам: робототехника, программирование для детей, кружки для ребенка;
3. Подготовили рекламные тексты, креативы.
Самые рабочие креативы – качественные фотографии детей. Можно добавить пару слов на фото с ребенком, но не более. Кричащие заголовки по типу: «Вы мама из Йошкар-Олы?», «Срочные новости для родителей Йошкар-Ола!» – сработали хуже, чем спокойные, без всяких акцентов для привлечения внимания. Ниже 2 креатива, которые работали лучше всего
Результат
Лучше всего сработали аудитории по интересам, группы развлекательных центров для детей. Плохо сработали группы мам по типу «Мамы Йошкар-Ола» . Средне результат – аудитория родителей из парсера.
Работающие форматы: универсальная запись, запись с кнопкой. Карусель показала себя хуже в плане заявок, клик дешевле.
За период с 18 января по 2 марта получили 98 заявок по средней стоимости 236 рублей. Дополнительные заявки приходили спустя 4-7 дней после подписки, их в отчет не брали.
Затраченный рекламный бюджет: 23128 руб. Получено оплат на сумму 110 тыс. руб.
Теперь продолжаем привлекать заявки на летний IT-интенсив и в лагерь. Не стоит забывать, что в нишах детского образования у клиента высокий LTV. Потратившись единожды на привлечение, школа получает ученика на срок от 3 месяцев до нескольких лет.
Но и конечно, важна конверсия из пробного в абонемент. Этот показатель уже не зависит от таргетолога и складывается из множества факторов. Исходя из отчета администратора, видно, что 70% родителей, дошедших до пробного, приобретают абонемент.
На этом все! Если у вас есть свой проект, всегда рада поработать:) связаться можно любым удобным для вас способом:
Почта: [email protected]
Telegram: https://t.me/mashlyaevaan
WhatsApp: https://is.gd/Oz6zE1