39 заявок по 206р для студии рисования
В этом кейсе делюсь результатами таргетированной рекламы для школы рисования. Запускали в старом и новом рекламном кабинете ВКонтакте.
Сроки запуска: 13 апреля - 4 мая
Цель рекламы: получить заявки на групповые мастер-классы и детские пробные занятия
Исходные данные:
Группа базово упакована. Есть обложка, виджеты, зацепки в группах в виде ссылок для записи на пробное. Посты публикуются не так часто, но сообщество живое. Пробное занятие бесплатное, поэтому для первого касания хватало информации из рекламных объявлений и сообщества.
Ход работы:
1. Проанализировали аудиторию. В нашей работе стояла цель привлечь именно детский сегмент, хотя предусмотрены занятия и для взрослых. В данном случае это мамы, которые думают о новом хобби для ребенка, летнем досуге, а также мамы, которые хотят организовать интересное событие для всего класса. Женщины возраста от 28 до 50 лет, доход любой, тк стоимость одного занятия всего 250 руб.
2. Собрали аудиторию в рекламном кабинете. Как уже писала выше, тестировали и в старом, и в новом кабинете. Использовали аудитории:
–по интересам: семья и дети, отдельно брали категории «родители», «одежда для детей», «детское здоровье»;
–парсинг родителей детей от 4 до 14 лет;
–подписчики групп, в которых может быть наша ЦА: кружки для детей, парки развлечений, образовательные центры, недавно вступившие в группы других лагерей;
–заинтересованная аудитория по алгоритмам ВК;
–по ключевым словам: детский лагерь, летний лагерь, городской лагерь, выездной лагерь, лагерь для школьников и тд;
3. Подготовили рекламные тексты, креативы. Тестировали короткие тексты и длинные, а также фото и видео. В данном проекте видео показало себя хуже, чем фото.
Лучший результат получили на длинные тексты с описанием преимуществ студии. Так же хорошо сработал посыл «запишите ребенка в студию, чтобы он интересно и полезно провел время летом». Как раз запускали во второй половине апреля-начале мая.
Тест кабинетов
В данном проекте изначально предусматривали только двухнедельных формат работы, поэтому, было важно быстро найти связку, которая даст результат в моменте.
В новом кабинете получили 5 заявок по цене 645 руб. на мастер-класс для целого класса, что в перспективе, могло принести бОльшую прибыль. Но нам было важно снизить стоимость заявки уже на этапе теста и получить их как можно больше.
В старом кабинете в некоторые дни заявка была равна 82 руб., в день получали до 5 заявок. Нам такая стратегия подходила больше. Приняли решение остановить рекламу в новом кабинете.
Итого: в старом кабинете реализовано 4800 руб., в новом – 3225 руб.
Результат
Получили 39 заявок при бюджете 8025 руб. Средняя стоимость заявки: 206 руб.
Лучше всего сработали группы конкурентов – другие студии рисования, также хорошо себя показали группы детских парков, аниматоров, образовательных центров. Ключевые фразы также давали заявки, но быстро выгорали.
Получили с рекламы 101 подписчика по 79 руб., хотя это не являлось целью рекламной кампании.
Форматы: лучше всего отработал формат «универсальная запись»
На этом все! Если у вас есть проект, буду рада сотрудничеству:) связаться можно любым удобным для вас способом:
Почта: [email protected]
Telegram: https://t.me/mashlyaevaan
WhatsApp: https://is.gd/Oz6zE1