Метод "Побудь в шкуре медведя"

МАСЛОВСКАЯ ТАТЬЯНА АЛМАТЫ

Что написать в тексте и контенте рекламного объявления, емейл-рассылке, на посадочной странице? Что действительно важно и нужно для получателей нашего сообщения?

Для ответа на этот вопрос я использую «метод побудь в шкуре медведя». Может быть, в психологии правильно он называется как-то по другому, но запомнить проще как «метод медведя».

Метод такой же простой как трехногая табуретка. Представьте, что жизненная ситуация, потребности и проблемы вашего потенциального клиента, ситуация, в которой он сейчас находится, это тот самый стул. А теперь мысленно садитесь на него. Теперь вы не сторонний наблюдатель, теперь вы внутри.

Попробуйте несколько раз. Очень помогает понять суть, «твердое», на что можно опереться.

Несколько примеров использования метода медведя.

«Запись в клинику»

Положим, мы — медицинская клиника, которая специализируется на «женских» заболеваниях. Когда люди занимаются проблемами своего здоровья, ищут врачей, узнают информацию о приеме и процедурах? Правильно, в свое рабочее время.

Основная схема продажи медицинских услуг — звонок. Пользователь звонит, получает ответы на свои вопросы у менеджеров на телефоне, график приема врача, уточняет какие-то дополнительные моменты, записывается.

Поэтому, если вы работаете в медицинской тематике, обязательно ставить на сайт СОЗВОН.

Из этой же логики на сайт ставят сервисы заказа обратного звонка. Наша цель — получить звонок.

А теперь поставим себя на место клиента, присядем на его стул.

Вот я сижу на работе, делаю вид, что занята какими-то важными вопросами, в любой момент может подойти коллега или начальник, им совсем не обязательно знать о моих проблемах и тем более видеть, что их решением я занимаюсь в рабочее время.

Вот я зашла на сайт медицинской клиники, можно позвонить, можно сразу записаться к врачу через удобную форму онлайн-записи. Но мне нужно уточнить, какие дополнительные анализы нужно сделать перед приходом к врачу, какие документы взять с собой. Позвонить не могу, что делать? Посмотрю сайты других клиник.

И вот мы потеряли потенциального клиента. Он был целевой, на его привлечение мы потратили деньги. Что сделать, чтобы уменьшить потери такого рода?

Логично добавить на сайт онлайн-чат и ввести для менеджеров клиники бизнес-процесс работы с онлайн-чатом. Внедрение чата сразу с бизнес-процессом обработки сообщений обязательно. Пользователь пришел на сайт за решением своей проблемы, у него есть вопросы, на них нужно ответить сразу, пока он не ушел.

Целевая "Сетевик"

Сетевик поймёт сетевика, только тогда, когда побывает в его шкуре.

И давай ка посадим себя на стул сетевика!

А теперь, решим, как болит, где болит и чем можно помочь

Активные, в любую команду нужны. Опытные тем более! Работать за всех одному сложно, думаю есть те, кто меня поймёт.

Кто то ищет систему, кто то ищет рабочие инструменты, которые сделают часть работы

Кто то ищет стратегии и разные методы

И все однозначно хотят чтоб были входящие заявки и желательно, без твоего вмешательства.

Потому что, многие просто боятся брать ответственность в свои руки, или хуже всего, не понимают зачем они здесь!

Это те, у кого нет даже цели, не говоря о плане!

Так вот! На своей страничке, чтоб привлечь сетевика, ты должен показать что ты можешь многому научить! Можешь быть ведущим, потому как в основном, многие ведомые.

Так вот, бей сетевика по его болям и покажи, что ты можешь дать ему решение! Комуницируй с ним! Общайся в общем. И таким образом, ты не заметишь как станешь своим в доску!

Если у тебя ещё нет больших результатов, тогда расскажи о своём спонсоре!

Подумай как все рассказать или продать, не продавая. Не зови его в лоб в свой бизнес, помоги решить его задачу и при каждом удобном случае рассказывай о плюсах в твоём проекте!

Простой пример:

Помогая устанавливать таплинк или создавая автоворонку, поделись, как тебе повезло с наставниками в команде!

Ты не предлагаешь, но ты делишься и поверь мне, тот кому ты раз 5 всколзь, расскажешь о плюсах, отложит в своей голове, твои крючки 😉

И если в его команде, такого нет, то эти мысли могут начать терзать этого человека и когда ему надоест бороться, он сам придёт к тебе 😊

Проверено не раз!

Подумай, чем ты можешь быть полезен другим, чему ты уже научился, что ты можешь предложить. Старайся прокачивать свои знания и однажды, ты станешь первым во главе своей команды!

Мало привлечь на страницу, нужно на ней удержать и утеплить и научится направлять читателя ввполнять те действия, которые нужны тебе!

И следуй его страничку, посмотри какими хештегами пользуется он, чем ты можешь быть полезен ему! И тогда, ты будешь знать о чем писать, для кого писать и как направить его на встречу к тебе!

Делись знаниями которые получил даром! Даром получил, даром отдавай! И тогда о тебе начнут говорить!

В моей команде, я создала "ПОШАГОВУЮ инструкцию, как достичь успеха в онлайн"

Мои контакты:

https://wa.me/+77052053885 https://instagram.com/Maslovskaia307

Пиши, звони, могу помочь в разных вопросах!