Кейс «Как получить 1430 подписчиков по 3,5 рубля в Инстаграм»
Да, блогерами легче продвигаться, но зачастую — это такой геморр!
Поэтому, запускаем таргет.
Цель — получить подписчиков по самой минимальной цене.
Итак, данные: Валерия Энгельс — преподаватель, готовит детей онлайн к ЕГЭ и ОГЭ по обществознанию. Есть раскаченная группа в ВК и совсем не раскрученный Инстаграм.
Результаты, которых удалось достичь за месяц:
Потрачено: 5 105,28 рублей
Кликов: 5 202
Цена за клик: 0,98 рублей
Подписчиков: +1430
Цена за подписчика: 3,5 рублей
Конверсия в подписку: 27% (хорошая, но можно было сделать лучше)
А теперь по порядку, как удалось этого достичь…
Во-первых, разумеется, анализ того, что мы делаем и для кого.
Аккаунт Валерии рассчитан на детей, которые готовятся к ОГЭ по Обществу.
Это дети от 15 до 16 лет.
Выцеживаем из интересов в Инстаграм те, которые могут подойти под описание наших потенциальных подписчиков, итак это:
Было решено настраивать рекламу на аудитории с такими интересами, как:
- Дети от 15 до 16 лет, с интересами обучение+ Уровень образования: Школьник - охват 210.000;
- Дети от 15 до 16 лет, с интересами университет, Школы, Вуз, Высшее образование или Образование - охват 750.000;
- Дети от 15 до 16 лет, с интересами бизнес - 370.000;
- Дети от 15 до 16 лет, с интересами вся Россия - 640.000;
- Дети от 15 до 16 лет, с интересами гуманитарные науки+История - охват 64.000
Что по стратегии?
Мы выбирали стратегию на клики, использовали диплинк чтобы при переходе с рекламы человека переводило сразу в приложение, а не в непривычную для пользователя браузерную версию.
Так планировали увеличить конверсию из клика в подписку.
Рекламировались только в Stories, так как по опыту это самый дешевый формат рекламы для подписчиков.
А по креативам?
Вот тут интересно — для креативов выбирали только разговорные видео с участием преподавателя+дублирование текста для тех, у кого выключен звук на телефоне.
Креативы одинаковые по форме, отличались только оффером и разными формулировками. Все заканчивались призывом подписаться от преподавателя.
Более подробно по дням:
Скрины из РК
Что сработало лучше всего?
В среднем, все аудитории сработали одинаково - клик стоит около 1р
Особенно дешево получилась аудитория, которая интересуется обучением и высшим образованием - клик 0.90р
Дороже, (как ни странно!) обошлись нам те ребята, которые увлекаются гуманитарными науками и историей - клик 1,7р при открутке в 10р.
Реклама прошла очень хорошо. Мы получили очень дешевых подписчиков при маленьком вложении денег. И это при не самой высокой конверсии в подписку - 27%
Это произошло скорее всего из-за того, что аккаунт во время рекламы не велся на постоянной основе (не было постов и сторис).
Сейчас главное, увеличить открутку бюджета, увеличить конверсию из клика в подписку и конвертировать подписчиков в продажи ;)
Если у вас остались вопросы ко мне, то велком в лс: https://vk.com/rubilaks
Телеграм: @maximmusk
И записываемся на продвижение! 💅