Кейс: 101 регистрация на платный Online-марафон стройности.
Всем привет! С вами Максим Быков, таргетолог на вольных хлебах, и в этом кейсе я расскажу, как набирались заявки на платный Online-марафон похудения.
О проекте
Длительность ONLINE-марафона— 28 дней. Стоимость - 999 рублей. Начало - 3 декабря. Курс включал в себя ежедневные получасовые тренировки на дому, составление программы питания, работу с наставником, обязательные домашние задания, и ежедневную отчетность для контроля веса. Главным приятным моментом марафона был приз, когда победительница в снижении веса получала приз 5000 рублей.
Цель работы
Набрать участников на предновогодний поток марафона стройности. Старт начинался через шесть дней, и сказать что мы сильно переживали, это не сказать ничего.
Целевая аудитория
Со слов клиента, целевая аудитория — это женщины от 28 до 40 лет. Администраторы абсолютно всех сообществ по похудению, пабликов правильного питания, диет, ЗОЖ, курсов по похудению, как платных так и бесплатных, пабликов Диеты добавлены в исключения.
Протестировали следующие аудитории:
— Прямые конкуренты. Непосредственно продающие онлайн-курсы и марафоны по похудению, как платные так и бесплатные, а именно участниц 3-х и более подобных курсов, проявивших 2 и более активности, топ участниц.
— Аудитории косвенных конкурентов: паблики по правильному питанию, ЗОЖ, Диеты, участниц мамских пабликов.
Ход работы
Подготовка собственно сообщества.
У клиентки была собственноручно созданная группа, никакой рекламы до этого не велось. Кроме предложить новость по пабликам типа Барахолка, ОТДАМ-ВОЗЬМУ-ОБМЕНЯЮ. Надо отдать должное заказчику, она очень грамотно и ответственно подошла к наполнению группы. Все было отлично- хорошие тексты, правильные рекомендации по теме питания и снижения веса.
Читая их, я сама вдохновилась на участие в марафоне. В конце концов все женщины хотят похудеть. Даже те, которым это не нужно.
Что мы изменили в сообществе:
1 Обложку, дописали на ней кто мы и чем можем быть полезны.
Отредактирован статус, чтобы человек, зашедший в группу, сразу понимал, куда он попал.
Добавили блок товары с указанной стоимостью курса.
Убрали ссылки на Инстаграм и Фейсбук, чтобы не уводить людей из сообщества на другую площадку.
Методом гипнотическое воздействия отучили хозяйку паблика использовать трехъярусные хЭштеги.
Разместили закрепленную запись в группе.
Установлено и настроено приложение «Анкета».
Нужно отметить, что в самих рекламных объявлениях не указывали, что курс платный, дабы не спугнуть окончательно всех желающих.
Рекламная кампания.
Продолжительность кампании - целых шесть дней с 28 ноября до 2 декабря! География- всея Россия.
Основное направление РК - пользователь должен был оставить заявку через приложение "Анкета", получив в ответ обратное автосообщение со всеми тонкостями мероприятия.
Вроде сделали все, чтобы человеку было удобно оставить заявку. Ага, ждите!Анкеты-то заполняли, только прочитав в ответном сообщении, что марафон платный, особого желания продолжать диалог они не желали. В итоге анкеты оставили мы в покое.
Хотя приложение "Анкеты" мне капитально помогло при создании рекламных записей. Потому что на вопрос:" Какую цель вы хотите достигнуть?". Все как одна отвечали: "Похудеть на 10 кг!" Примитивно и избито! Но именно этот посыл я и решил использовать в дальнейшем.
Было создано два вида промо-постов:
- Запись с кнопкой.
2. Универсальная запись .
Как я уже выше писал, анкета особых плодов не принесла, поэтому я спрятав подальше свою гордость, решил обратиться к приложению "Тесты", которые в дальнейшем использовал в сочетании с объявлением формата "Запись с кнопкой"
Сам тест наполнили 9 шуточными, но понятными для публики вопросами. Показывать тут весь список вопросов не будем, а сам тест выглядел так:
Создали нехитрое автосообщение, которое получала наша жертва по факту прохождения теста. А вот и наше сообщение во всей красе:
Женщины очень активно реагировали на предложение заполнить тест, разрешали сообщения сообществу, чтобы увидеть ответ после тестирования. Таким образом, за три часа ведения данной рекламной кампании сообществом было отправлено 56 сообщений.
А суммарно в диалог паблика заветную фразу "ХОЧУ В МАРАФОН" написало 97 персон. Для сравнения приложение "Анкета" дало всего 4 заявки. Надо отдать должное клиентке, она оперативно вела работу и общалась с людьми, проявившими желание участвовать. Низкий поклон, честь и хвала!
Скажу честно, мы протестировали фото с дамами «До/После», фотостоки, мамочек с маленькими детьми, юмор. Но все не оно, аудитория наелась до отвала рекламы с подобными мероприятиями, а тут еще и за деньги!
Ниже привожу неожиданно успешное объявление, которое хорошо сработало в сочетание с "Тестом" на всех аудиториях, указанных выше! В тексте самого объявления решили указать возможность выиграть 5000 рЭ для победительницы.
В ходе работы было создано 4 рекламных кампании.
Хочу отметить, что самой отвратительной аудиторией оказались подписчицы-участницы курсов похудения, которую пришлось оставить в покое навеки! Наверное похудели уже все окончательно и им все это дело было не нужно. Вот частичная статистика по ней.
Аудитории, которые хорошо себя проявили :
- Состоят в 3 группах по диетам.
2. Проявили 2 активности за месяц в группах диет.
3. Состоят в 3 группах по правильному питанию.
4. Проявили 2 активности за месяц в группах правильного питания.
5. Состоят в 3 группах по похудению.
6. Проявили 2 активности за месяц в группах похудения.
В итоге получили 101 регистраций на марафон. Регистрацией мы считали все обращения, которые оставляли люди в "Анкетах", а также в диалогах паблика после получения автоответа в результате прохождения "Теста". Действительно оплативших занятия - 43 человека.
Как и где проходил марафон.
Создали мероприятия, ссылку на него участницы получали после оплаты. Утяжелили его обложками-аватарками-статусами и закрепленной записью, в которой был перечень всех правил марафона.
Наполнили домашними заданиями, статьями с порядком питания, запрещенными и разрешенными продуктами, короткими видео с упражнениями (сервис отложенной записи нам в помощь). За домашние задания участницы отчитывались в блоке обсуждения.
Итог по рекламной кампании:
- Потрачено: 4520,26 рублей.
2.Получено обращений : 101 человек.
3. Средняя цена обращения: 44,87 рублей.
4. Средняя стоимость клика: 4,96 рублей
5. Средний СТR по РК - 1,97 %
6. Бонусных подписчиков в подопытное сообщество- 144 чел.
7. Всего заработано - 43000 рублей.
Вывод.
А вывод такой, что несмотря на все трудности, наш благословенный марафон в указанный срок стартовал командой из 42 живых душ и одного МУЩЩИНЫ, готовых безжалостно тюнинговать свое тело к Новому Году. Откуда взялся мужчина? А его жена записала! С целью проверить эффективность программы и потом записаться самой!
Спасибо,что дочитали до конца!
Хотите, чтобы я настроила вам рекламу? Напишите мне Максим Быков