May 22, 2020

Кейс: 101 регистрация на платный Online-марафон стройности.

Добавьте описание

Всем привет! С вами Максим Быков, таргетолог на вольных хлебах, и в этом кейсе я расскажу, как набирались заявки на платный Online-марафон похудения.

О проекте

Длительность ONLINE-марафона— 28 дней. Стоимость - 999 рублей. Начало - 3 декабря. Курс включал в себя ежедневные получасовые тренировки на дому, составление программы питания, работу с наставником, обязательные домашние задания, и ежедневную отчетность для контроля веса. Главным приятным моментом марафона был приз, когда победительница в снижении веса получала приз 5000 рублей.

Цель работы

Набрать участников на предновогодний поток марафона стройности. Старт начинался через шесть дней, и сказать что мы сильно переживали, это не сказать ничего.

Целевая аудитория

Со слов клиента, целевая аудитория — это женщины от 28 до 40 лет. Администраторы абсолютно всех сообществ по похудению, пабликов правильного питания, диет, ЗОЖ, курсов по похудению, как платных так и бесплатных, пабликов Диеты добавлены в исключения.

Протестировали следующие аудитории:

— Прямые конкуренты. Непосредственно продающие онлайн-курсы и марафоны по похудению, как платные так и бесплатные, а именно участниц 3-х и более подобных курсов, проявивших 2 и более активности, топ участниц.
— Аудитории косвенных конкурентов: паблики по правильному питанию, ЗОЖ, Диеты, участниц мамских пабликов.

Ход работы

Подготовка собственно сообщества.

У клиентки была собственноручно созданная группа, никакой рекламы до этого не велось. Кроме предложить новость по пабликам типа Барахолка, ОТДАМ-ВОЗЬМУ-ОБМЕНЯЮ. Надо отдать должное заказчику, она очень грамотно и ответственно подошла к наполнению группы. Все было отлично- хорошие тексты, правильные рекомендации по теме питания и снижения веса.

Читая их, я сама вдохновилась на участие в марафоне. В конце концов все женщины хотят похудеть. Даже те, которым это не нужно.

Что мы изменили в сообществе:

1 Обложку, дописали на ней кто мы и чем можем быть полезны.

Добавьте описание

Отредактирован статус, чтобы человек, зашедший в группу, сразу понимал, куда он попал.

Добавьте описание

Добавили блок товары с указанной стоимостью курса.

Убрали ссылки на Инстаграм и Фейсбук, чтобы не уводить людей из сообщества на другую площадку.

Методом гипнотическое воздействия отучили хозяйку паблика использовать трехъярусные хЭштеги.

Разместили закрепленную запись в группе.

Добавьте описание

Установлено и настроено приложение «Анкета».

Добавьте описание

Нужно отметить, что в самих рекламных объявлениях не указывали, что курс платный, дабы не спугнуть окончательно всех желающих.

Рекламная кампания.

Продолжительность кампании - целых шесть дней с 28 ноября до 2 декабря! География- всея Россия.

Основное направление РК - пользователь должен был оставить заявку через приложение "Анкета", получив в ответ обратное автосообщение со всеми тонкостями мероприятия.

Вроде сделали все, чтобы человеку было удобно оставить заявку. Ага, ждите!Анкеты-то заполняли, только прочитав в ответном сообщении, что марафон платный, особого желания продолжать диалог они не желали. В итоге анкеты оставили мы в покое.

Хотя приложение "Анкеты" мне капитально помогло при создании рекламных записей. Потому что на вопрос:" Какую цель вы хотите достигнуть?". Все как одна отвечали: "Похудеть на 10 кг!" Примитивно и избито! Но именно этот посыл я и решил использовать в дальнейшем.

Было создано два вида промо-постов:

  1. Запись с кнопкой.

2. Универсальная запись .

Как я уже выше писал, анкета особых плодов не принесла, поэтому я спрятав подальше свою гордость, решил обратиться к приложению "Тесты", которые в дальнейшем использовал в сочетании с объявлением формата "Запись с кнопкой"

Сам тест наполнили 9 шуточными, но понятными для публики вопросами. Показывать тут весь список вопросов не будем, а сам тест выглядел так:

Добавьте описание

Создали нехитрое автосообщение, которое получала наша жертва по факту прохождения теста. А вот и наше сообщение во всей красе:

Добавьте описание

Женщины очень активно реагировали на предложение заполнить тест, разрешали сообщения сообществу, чтобы увидеть ответ после тестирования. Таким образом, за три часа ведения данной рекламной кампании сообществом было отправлено 56 сообщений.

А суммарно в диалог паблика заветную фразу "ХОЧУ В МАРАФОН" написало 97 персон. Для сравнения приложение "Анкета" дало всего 4 заявки. Надо отдать должное клиентке, она оперативно вела работу и общалась с людьми, проявившими желание участвовать. Низкий поклон, честь и хвала!

Скажу честно, мы протестировали фото с дамами «До/После», фотостоки, мамочек с маленькими детьми, юмор. Но все не оно, аудитория наелась до отвала рекламы с подобными мероприятиями, а тут еще и за деньги!

Ниже привожу неожиданно успешное объявление, которое хорошо сработало в сочетание с "Тестом" на всех аудиториях, указанных выше! В тексте самого объявления решили указать возможность выиграть 5000 рЭ для победительницы.

Добавьте описание
Добавьте описание

В ходе работы было создано 4 рекламных кампании.

Добавьте описание

Хочу отметить, что самой отвратительной аудиторией оказались подписчицы-участницы курсов похудения, которую пришлось оставить в покое навеки! Наверное похудели уже все окончательно и им все это дело было не нужно. Вот частичная статистика по ней.

Добавьте описание

Аудитории, которые хорошо себя проявили :

  1. Состоят в 3 группах по диетам.

2. Проявили 2 активности за месяц в группах диет.

3. Состоят в 3 группах по правильному питанию.

4. Проявили 2 активности за месяц в группах правильного питания.

5. Состоят в 3 группах по похудению.

6. Проявили 2 активности за месяц в группах похудения.

В итоге получили 101 регистраций на марафон. Регистрацией мы считали все обращения, которые оставляли люди в "Анкетах", а также в диалогах паблика после получения автоответа в результате прохождения "Теста". Действительно оплативших занятия - 43 человека.

Как и где проходил марафон.

Создали мероприятия, ссылку на него участницы получали после оплаты. Утяжелили его обложками-аватарками-статусами и закрепленной записью, в которой был перечень всех правил марафона.

Наполнили домашними заданиями, статьями с порядком питания, запрещенными и разрешенными продуктами, короткими видео с упражнениями (сервис отложенной записи нам в помощь). За домашние задания участницы отчитывались в блоке обсуждения.

Итог по рекламной кампании:

  1. Потрачено: 4520,26 рублей.

2.Получено обращений : 101 человек.

3. Средняя цена обращения: 44,87 рублей.

4. Средняя стоимость клика: 4,96 рублей

5. Средний СТR по РК - 1,97 %

6. Бонусных подписчиков в подопытное сообщество- 144 чел.

7. Всего заработано - 43000 рублей.

Вывод.

А вывод такой, что несмотря на все трудности, наш благословенный марафон в указанный срок стартовал командой из 42 живых душ и одного МУЩЩИНЫ, готовых безжалостно тюнинговать свое тело к Новому Году. Откуда взялся мужчина? А его жена записала! С целью проверить эффективность программы и потом записаться самой!

Спасибо,что дочитали до конца!

Хотите, чтобы я настроила вам рекламу? Напишите мне Максим Быков