О ТОМ, КАК МОИ МЕЧТЫ О КАРЬЕРЕ СТАЛИ РЕАЛЬНОСТЬЮ

Немного обо мне

Привет, друзья!

В моем опыте - 5 лет работы в HR и 6 лет в продажах. Я начал работать еще в студенчестве, проводил опросы на улицах (эти ужасные люди, отвлекающие вас от дел), продавцом в магазине Lacoste (одежда с зеленым крокодилом), писал на заказ курсовые. Параллельно с этим я услышал фразу «Сначала ты работаешь на оценки, потом оценки работают на тебя». Именно это можно назвать работой над моим личным брендом в осознанном возрасте.

Начало карьеры, ну почти...

Я озаботился поиском постоянной работы перед 5 курсом, когда стало понятно, что красный диплом будет на 90% и все преподаватели и так знают меня и мои способности. Однажды в журнале Forbes я увидел статью, где описывались профессии будущего. Одна из работ в этом списке называлась Head Hunter. В ней рассказывалось о рекрутере, который подбирает редких специалистов, либо топ-менеджеров переманивая их. Он не действует «в лоб». Он анализирует рынок, далее начинает разными способами налаживать общение с этими людьми, после чего делает им предложение, от которого зачастую они не откажутся. Forbes  оценивал доход такого хантера в 1 млн $ в год.

Само собой меня это впечатлило, а, поскольку, одним из направлений работы после окончания моей учебы мог быть HR, паззл сложился.

В этом рассказе я еще буду упоминать этот «паззл», поскольку именно виденье недостающих кусочков помогало мне предпринимать верные решения.

Вот, теперь точно

Так вот, я начал смотреть, куда можно пойти в hr, не очень разбираясь в вопросе. Попал даже к мошенникам, которые мне предложили заплатить им деньги за выпуск зарплатной карты, лол.

Чтобы вы понимали то время точнее, тогда еще иногда искали работу по объявлениям в газетах. Я же вышел в одно кадровое агентство, где и начался мой карьерный путь. Первая моя зарплата была 15 тысяч рублей, и я, поняв, что эта компания мне дана в большей степени для опыта, ушел из нее через год, предварительно став лучшим новичком года.

А дальше...

Следующие 4 года прошли в калейдоскопе работ в hr сфере. Я довольно быстро находил работу через Хедхантер или другой сайт с вакансиями, даже хвастался, что больше 2 недель без нее не буду, но с каждым разом это становилось сложнее. Менял ради небольших прибавок к зарплате и новых обязанностей. Я сменил 6 мест и достаточно сильно испортил себе резюме. Самое главное, что мне дал тот опыт - это то, что я увидел людей, которые вообще не ищут работу, она сама их находит и одна лучше другой. В тот момент я захотел дойти до такого же уровня мастерства и экспертизы.

Было понятно, что часто меняя работу, долго так продолжаться не может и в какой-то момент меня если и пригласят на собеседование, то не в ту компанию, в которую я хочу. Из плюсов можно выделить расширяющийся нетворкинг. Я легко знакомился с людьми и, впоследствие, мне это очень помогло в продажах.

Проработав несколько лет в HR мне перестало быть это интересным, я устала от собеседований, а тут еще стукнул кризис 2014 года, вакансии в той компании, где я тогда работал, закончились и меня сократили. Вот тут началось то, с чем сталкиваются повсеместно люди сейчас при поиске работы: предложений или не было вообще (!!), или они были из странных компаний, куда здравомыслящий человек не пойдет. Я был в панике, деньги заканчивались, а работу я не мог найти уже 3 месяца. Тогда же снова в моей жизни сошелся «паззл».

О моей смене направления карьеры и переходе в продажи из HR

О том, что я все еще в поисках работы узнала коммерческий директор моей бывшей компании и предложила идти к ним работать менеджером по работе с клиентами. Я, который раньше категорически не рассматривал работу в продажах, подумав, согласился (на понравится - всегда смогу уйти, а вдруг понравится). Перед этим мне на глаза попалась статья о том, что кризис - лучшее время для смены рода деятельности.

Продажи меня затянули. В работе появился драйв, постоянная возможность быть в режиме жестких дедлайнов и гонки подстегивала. Единственное, что было сложно - прожить на новую зарплату. Моя зарплата была такой же, как раньше, работая в HR, аванс. Я снимал квартиру с девушкой, должен был хотя бы минимально обеспечивать нашу пару. Но я понимал, что ради наработки опыта нужно потерпеть.

И однажды, через полтора года, когда я накопил достаточно опыта, «паззл» сошелся снова и я, через моего друга познакомился с компанией из новой для меня сферы - ИТ продуктов, автоматизирующих HR в компаниях. Я был в восторге, так как это совмещало во мне два моих опыта и с удовольствием принял этот новый вызов.

Не буду рассказывать о своей работе в этой компании, скажу только, что вывел этот стартап в плюс, долгое время был там единственным менеджером по продажам и мне есть, чем гордится.

О формировании стратегии личного бренда

В какой-то момент я задумался, что делать, когда я в будущем снова буду искать работу.

Я боялся безденежья, либо траты отложенных денег, которых мог бы потратить на что-то приятное и интересное. Я не мог себе позволить идти по старому пути. Воспоминания о 3 месячном безрезультатном поиске работы были еще сильны и в голове начала зреть стратегия того, как никогда больше не переживать за поиск работы.

Я начал развивать свои соц сети, налаживать нетворкинг и результат пришел почти сразу. Когда я был готов искать новую работу и новый вызов, я вывесил пост об этом у себя на странице Фейсбука и получил 20 приглашений на собеседования в первый же день.

Постепенно я начал вырабатывать свою методологию поиска работы и развития личного бренда.

Он заключался в честности, здоровой наглости и движении туда, куда именно мне было нужно. Свидетельством этому может быть мой рост по зарплате, когда меня переманивали из компании в компанию, как я хотел этого несколько лет назад! В рамках одного из предложений по работе я вырос с 70 000 рублей до 150 000 рублей в месяц, в рамках следующего я вырос в руководителя отдела продаж, без опыта, просто грамотно себя продав. Последний мой личный кейс - рост оклада со 150 000 рублей до 250 000 рублей. Я просто захотел, оценил себя в такую зарплату и продал себя на эти деньги.

Вы читаете сейчас и думаете: «ему повезло», круто, когда у тебя такой опыт, как у него. Но это не так, и в следующей статье я дам вам 6 шагов, как прийти к результату, схожему с моим и даже лучше, чтобы поиск работы и развитие карьеры были в удовольствие, а компании сами охотились за вами.

Сравните, что вы хотите - искать работу только на hh.ru, как 90% сотрудников и жаловаться на то, что кризис, работы нет, предлагают мало денег и вот это все или использовать мою методику и забыть, что такое отсутствие денег и ощущение себя неудачником в карьере.

Если вы не любите жаловаться - до встречи в следующей статье!