Генерация заявок на недвижимость, которая не требует Вашего участия.
Добрый день! Меня зовут Дмитрий, на протяжении 6 лет я работаю маркетологом в различных нишах и направлениях.
В последнее время одним из основных векторов направления деятельности и развития является генерация лидов на покупку недвижимости в Дубай, Бали, СНГ, Турции и других странах.
Недвижимость — это игра в долгую. Средний цикл одной сделки может длиться от двух месяцев до года, а также высокая конкуренция и многолетний опыт других агентств-конкурентов с крупными рекламными бюджетами. Прогнозировать результаты здесь и сейчас сложно, поскольку предоставить заявки — это одно, а работа брокеров/отдела продаж — другое.
Таргет, привлечение теплого трафика на покупку недвижимости
На данный момент сотрудничаем с 4 компаниями, ведем рекламную кампанию через платформу Facebook. Первые полторы-две недели проводим тесты, подбираем рабочие связки под каждый проект индивидуально, так как у всех разный ценовой диапазон, перечень стран и УТП (халяльная рассрочка, возможность дистанционной сделки под ключ, работа с мультиязычной аудиторией).
Сотрудничаем уже 5 месяцев, поэтому в своих связках уверены, все клиенты довольны результатами.
Ежедневно приходит от 8 заявок, день на день не приходится, поэтому 8 — это средняя цифра.
Ниже примеры креативов и скриншоты из рекламного кабинета.
Рекламные кабинеты, инструменты биллинга и разработка рекламных креативов мы берем на себя.
Удалось поработать две недели с Goldina Real Estate, но, к сожалению, всю работу подрядчиков свернули и решили продвигаться через рекламу у блогеров, отдел маркетинга так же был распущен.
Первые 2-3 месяца сотрудничаем за фиксированную плату, далее, при Вашем желании, переходим на процент от сделок. Нам такой формат работы выгоднее, но, поскольку сделка — процесс не быстрый, первые месяцы работы, мы работаем за фиксированную плату.
Бюджет на рекламу от 4.000 рублей в день, кабинеты, банковские карты свои, креативы также разрабатываем сами
Россия
Посколько таргетироваться мы будем не только на зарубежную аудиторию, предлагаю обговорить пути развития событий для аудитории РФ.
1) Контекстная реклама в Яндекс Директ(РСЯ)
В РСЯ мы будем искать(в основном) аудиторию 35+ лет, ниже небольшое описание портрета:
Семья 35-55 лет, посещают спортзалы, ездят заграницу, имеют автомобиль среднего/высокого ценового сегмента. В основном топ-менеджеры, директора, собственники бизнеса. Рассматривают покупку недвижимости для детей/с целью инвестиций. В большинстве случаев(люди разные), это не первая квартира.
Для них важно:
— Скорость сделки;
— Конкретика, прозрачные условия;
— Оперативная обратная связь, система бонусов;
— Возможность покупки готовых объектов.
Не требуется большого количества времени "на подумать".
Ваши офферы подгоним под портрет, когда начнем сотрудничество. Скинем большой файл для Вашего дальнейшего понимания.
2) Реклама ВКонтакте(работа с обновленным кабинетом)
Реклама ВК на данный момент хорошо себя показывает, примеры офферов, которые позволяют привлекать недорогие целевые заявки:
— Оферы с призывом на получение экспертной консультации, чтобы снизить риски покупки неликвидной квартиры;
— Предложили аудитории записаться на бесплатную zoom-консультацию, чтобы лично познакомиться с менеджером;
— Продуктовый оффер с низкой стоимостью недвижимости и привлекательными условиями кэш-бэка;
— Оффер-объявление о привлекательных условиях ипотечного кредитования от застройщиков и при помощи гос.программ.
молодые семьи, у которых средний заработок, 1-2 детей;
специалисты в IT-сфере, менеджеры, маркетологи(специалисты области повышенного спроса)
Шаговая доступность до: школ, магазинов, детских садов, поликлиник/больниц, собственный двор, зеленая зона, транспортная доступность
Если мы отталкиваемся от ценника в пределах 4.5-6 млн рублей, то ВКонтакте сможет дать нам этих лидов :)
Рекламный бюджет 120.000 рублей
