Эфир 294 — 20.03.2024 «В гостях у зефира Татьяна Шеер»
- Всем приветоиды. У нас сегодня 294-й эфир. Подбираемся к 300, подбираемся к двухлетию зефира плавными шагами. И сегодня у нас в гостях, как это у нас, руководитель-не руководитель, ответственный-не ответственный за ветку Маркетинга, ветки Бизнес в экосистеме зефира. Очень охуительный маркетолог — Татьяна Шеер. Вот. И я сегодня ее позвал во-первых, чтобы она вам рассказала, как не надо делать, чтобы у вас пиздили Telegram-аккаунты. Вот. А во-вторых, мы немножко с ней внесем ясность по поводу ветки Бизнес, потому что и что там можно, и кому-то нужно, и вообще… Ну то есть это не только будет, да, мы будем рассказывать про ветку бизнес, нет, мы будем рассказывать про вашу жизнь, про ваши навыки, про ваш опыт, про то, какие большинство людей испытывают заблуждения, и будем это все как бы линковать, да, то есть скрещивать с тем, что мы делаем в ветке Бизнес. Да, Татьяна?
- Ситуация произошла у меня, угнали у меня все-таки телегу мою. Напакосничали.
- Расскажи нам, как произошла эта катастрофа.
- Слушайте, ну на самом деле, знаете, что, наверное, сейчас остыв, что было самым обидным? Самым обидным было то, что, во-первых, они очень смарт ребята, умненькие, то есть они разместили приглашение для моих ребят голосовать за меня как за лучшего маркетолога. То есть это не просто ребята, они заморочились, посмотрели про что я. И там даже был сайт. И в общем, попались на этот развод как раз самые лояльные люди, которые просто брали под козырек. Если Шеер говорит, значит плохого не посоветует, и Шеер вообще редко о чем-то просит. И вот от этого, наверное, гаже всего, что самые лояльные, самые классные ребята, просто даже не задавая вопросов. Если появилась Таня, ей нужна помощь, мы бежим и делаем. Ребята, никакие ссылки, никакие голосования, вообще ничего, ниоткуда пришедшее. Не реагируйте без того, чтобы спросить у человека. Это первое. Второе, в телеге всем подключить облачный пароль, всем подключить двухфакторную аунти... Короче, вы поняли?
- Вот. И если вы где-то админите в каких-то группах, в каких-то каналах, обязательно заведите второй номер телефона, на него второй резервный профиль тележный, и чтобы у вас всё это не похерилось. И почаще архивируйте все свои ценные и бесценные группы и чаты. Получается, что несколько недель назад я попалась на такую же голосовалку у очень близкого мне и уважаемого мной человека. И в запаре просто когда человек о чем-то просит, она очень редко о чем-то просит, все выглядило очень прилично, я даже на сайт взглянула. И я вообще не думая, ну как бы не думая проголосовала и спалила все свои явки-пароли. Ломали меня сначала в понедельник, меня все время выносило из телеги, но я не поняла, что меня ломают, почему меня выкидывают из моего профиля. Но в понедельник им это не удалось, а вот во вторник вчера меня взломали. В итоге все кровно наработанное с 2017 года сгорело, чувствую себя, знаете как? Опоили, надругались, ты проснулся, ничего как бы не помнишь, но понимаешь, что тебя там, не знаю, орда бомжей изнасиловала. Вот так мерзко и гадко, поэтому все, кто меня знает, я уже появилась под новой аватаркой, это я. Все мне продолжают писать, кто продолжал писать - ребят, спасибо всем за поддержку, все присылали рекомендации, шаги. Если вдруг у кого-то есть, не знаю, лайфхак, как достучаться до техподдержки телеграм, буду очень признательна.
- Надо с Дуровым познакомиться.
- Да, вдруг удастся хоть что-то там сохранить, но на самом деле, я говорю, машину угнали, на ней нахулиганили, машину разбили, взорвали. Ну то есть они удалили в итоге профиль и...
- Ну, не они удалили, на профиль скорее всего жаловались, и это телеграм удалил, получая там определенное количество жалоб. Телеграм удаляет, если видит, что действительно херня происходит.
- Ну, я пожаловался, например, поэтому, скорее всего, твои ребята, кто умеет, они тоже понажаловались, и вот отсюда такая история.
Кто не знает цифровую гигиену?
- У меня, во-первых, был эфир про цифровую гигиену в Зефире. Обязательно его посмотреть. И второе, я думаю, я сделаю еще эфир больше, потому что у нас сейчас... Ну вот мы с Вадимом еще будем говорить, когда про искусственный интеллект, мы будем эту тему затрагивать, потому что сейчас в телеге записывают кружочки с вашим видео, да, ну с ваших видео генерируют кружочки и соответственно от вас записывают, генерируют голос очень легко, вот вы даже нигде можете его не светить, но если у вас есть аудиосообщение в телеграмме, его угнали, все, с вашего аудиосообщения можно сгенерировать что угодно. И соответственно, то есть вот эти они поступили по дебильному на самом деле. Почему? Потому что они сразу же сделали группу, туда нагнали людей, дали ссылку, двумя ботами там подтвердили, что я перешла, все окей, проголосовала. И как только они сделали группу, куда позвали Таниных участников, большинство из них начали сразу это. Что происходит? Да, плюс Таня со своего номера зарегистрировал новые аккаунты, все у кого она в контактах, оно высветилось, да, Татьяна Шеер присоединилась к Телеграм, а все такие, ну блин, она же была в Телеграм, да, что происходит? Вот. У меня есть серия статей в контакте, если вы не подписаны на мой контакт, то подпишитесь, я не буду ее нигде больше публиковать, она будет только в контакте. Серия статей по тому, что обязательно нужно сделать из цифровой гигиены, обязательно. Это для банковских счетов должен быть отдельный телефонный номер. Его никто не должен знать вообще. То есть только вы. Да, это менее удобно, но тем не менее, если у вас в смартфоне две карточки, нормально, пойдет. Для всех рассылок отдельные несколько почт, которые вы только используете, где рассылки. То есть для авторизации тоже в важных приложениях отдельная почта там во всяких госуслугах или ну где важно и ее нигде не светить, да, и тому подобное. В общем, есть целая серия статей, их несколько по цифровой безопасности. Это не шутки. И у меня в зефире ссылки запрещены не потому, что я вам не доверяю, и не даю вам ссылку какую-то прислать. Я такой злой. Нет, потому что вы вас могут взломать, вы можете об этом не знать, от вас пришлют ссылку и погнали. Например, я вчера не подумал, Таня же админ у меня во многих каналах, и как только ее взломали, мы начали удалять ее из админов, потому что админ может очень много чего наделать, на самом деле. И соответственно, а в мастер-майнд я побежал сразу, написал Таню Шеер взломали, по ссылкам не переходить, нигде не голосовать, но она еще на тот момент была админом. И ребята это увидели, они взяли и все сообщения от меня, включая это все, то есть у меня в мастерманде сейчас нету сообщения от меня, все удалили. Их восстановить нельзя. То есть все ссылки, все там фото, все что я присылал, все что я писал, все в мастерманде в чате удалено. Но это я тупанул, надо было сначала естественно убрать ее из админов, потом писать, но я такой на скоростях. Везде в остальных местах Миша удалял, то есть как бы все нормально. Поэтому это очень важная история. Да, и действительно, если вы админите какие-то каналы, то заведите туда второго телеграм-админа своего, если вы единственный админ, да. То есть, ну, если вы владелец. Вот. У меня вообще половина каналов, которые вот платные группы и все, они, у них владелец не тот Telegram аккаунт, который вы видите. Да. Если вы посмотрите, в зефире у меня три моих аккаунта. Поэтому в половине каналов у меня владелец не я, а другой. Так что будьте осторожны. По всем ссылкам, неважно кто вам прислал, что вам прислал, мы не ходим от слова совсем. А если ссылка еще требует авторизацию. То есть по ссылкам можно ходить, когда вы вступили в бота, вы знаете чей это бот и от бота вам пришло, потому что бота не так просто взломать. Можно если завладеть токеном, но токеном не так просто завладеть на самом деле. Но тоже можно, тоже делают такое. Но в Telegram это сложнее, в VK это проще. Потому что в VK, если я стал админом, то я всеми ботами, по идее, которые на этого админа есть, могу управлять. В Telegram не так. Вот, и очень аккуратно, очень аккуратно, по всем ссылкам не ходим, ни по каким. То есть, если кто-то что-то просит там голосование, это 100%, вот сейчас я могу сказать уже со 100% вероятностью, что это мошенники-взлом. Это 100%. Да? Если человек вам написал проголосуй из-за меня вот здесь, где-то там или дай денег или еще что-то, если у вас есть его другой контакт, то свяжитесь с ним по другому контакту. Да? То есть, WhatsApp, VK, Insta, неважно, да? То есть, ну вот, свяжитесь, проверьте. Если вам человек говорит, дай денег, присылает кружочек еще чего-то, вы берете и ему лично на его номер перезваниваете. Если у вас нет его номера, денег не даем ни при каких раскладах. То есть если у вас нет человека в записной книжке, никогда, никак и нет. Ну или можете отправлять, ну просто, ну, все, это будет... То есть вы поддержите кого-то. Так что минутка безопасности, десятиминутка безопасности прошла. И действительно все важно архивировать. Все переписки, которые действительно вам важны. Или делать скриншоты, или если умеете экспортировать Telegram, потому что это можно делать только с компа, и то не со всех, там на маке не всегда, на Windows через жопу. Ну короче. Вот. Если умеете, тогда да. Если не умеете, то это или пересылочка, но не в телеграме. То есть, телеграмма в телеграмме, если у вас уведут телеграмм, то бесполезно. То есть, это или на другой аккаунт в телеге, или скриншоты. Вот такую вот историю. Да? Вот. Ну что ж, Татьяна. Печально. Печальным опытом поделились. Да.Давай про бизнес.
- Да, просто страшно, что творится, поэтому давайте собрались и погнали.
- И это чей-то бизнес, между прочим, они много денег на этом зарабатывают.
- Да. Просят денег. Вот ты все время говоришь просят денег, а тут как раз сработало то, что они вписывают тему человека реально, которого знают, вот что. То есть они не тупые идиоты, они, ну какую-то, ну то есть вписывают такие штуки в голосовалки, которые, если ты чем-то занят или еще как-то, они не вызывают такого реакции типа «чего? Шеер, что с ума сошла?» Если бы вот такое, что какой-то ляп был, конечно, никто бы даже не отреагировал. А когда вот так органично, в общем, будьте бдительны, и даже те, к кому вы очень лояльны, все равно лучше напишите еще раз. Так, ладно, погнали. Итак, ветка Бизнес. Сидим мы с Максом и размышляем, нахрена мы ветку Бизнес назвали Бизнес? Потому что проведя 10 разборов по 4 человека, то есть уже 40 в ветке Бизнес, кажется, если мы правильно посчитали, я понимаю, что проблема-то вот в чем. Даже вообще в принципе в слове Бизнес. То есть мы сидим с Максом и не понимаем, почему люди ко мне не приходят на диагностику. Ну в смысле...
Часто народ пишет, "Тань, я даже не знаю, что у тебя спросить, потому что редко называется маркетинг, а я даже не могу запрос сформулировать". Я каждый раз говорю, ребят, приходите, сразу вытащим этот запрос. Да я вроде какой там бизнес, у вас там бизнес, маркетинг, продажи, а я просто как бы вот вообще эксперт, а я вообще в найме. И только подумываю…
- Как там да, что-то дополнительно какую-то денежку бы подзаработать было неплохо. В общем, короче, похоже мы этим словом Бизнес взяли всех и распугали. Поэтому я думаю, что Макс, надо поговорить как раз о том, как мы относимся к слову Бизнес и кому на самом деле, на наш взгляд, стоит уже давным-давно бежать и быть в ветке Бизнеса вообще в экосистеме.
- Давай, давай мы… Давай мы спросим у людей, а как они для себя оценивают слово бизнес, что для вас, вот, ну, кто в сети, сейчас 20 в зефире, 25 в YouTube. Напишите, как вы для себя понимаете, что такое бизнес. Что такое бизнес? А мы сейчас с Таней развернем это понятие и расскажем вам, почему вы ошибаетесь. Наверное, ну может не ошибаетесь.
- Да, на самом деле, какая-то реклама была, если кто-нибудь смотрел, кто не смотрел, у модульбанка про девушку, где над ней стебется муж - предпринимателька. Ну вы можете вбить прямо" модульбанк, реклама, предпринимателька". То есть ноги растут оттуда, что бизнес это что-то как будто бы большое. Ну какой нафиг бизнес? Я так мелкий лавошник, сижу тут, что-то там как-то там продаю, не знаю, свои услуги или придумываю свой какой-нибудь курс, или там не знаю, еще чем-нибудь занимаюсь. Или вообще в офлайне сижу и только подумываю, как бы мне вообще что-то делать в этом самом онлайне. И уж какой блин там бизнес или там какой же там нафиг маркетинг. Я вот даже не поленилась, залезла в свой красный диплом институтский. Нас же в свое время, кто там родом из 90-х, много у кого был котлер, маркетинг по котлеру, который мне кажется раз и навсегда в принципе отбил желание, вызвал рвотный рефлекс на слово маркетинг.
- Да. На слово котлер, я считаю, что маркетинг – это вообще какой-то удел больших корпораций, которые снимают рекламные ролики типа Nike, Coca-Cola, Reebok и других каких-то больших бьюти брендов. И что вообще всё это не для меня, а я вот очень маленький. Кто я такой, чтобы этим всем озадачиваться? На самом деле всё не так страшно, всё на уровне рационального здравого смысла, всё на уровне понимания, что эмоция порождает денюжки, контакты порождают контракты, и именно поэтому мы вот решили сегодня несколько этих вопросов вытащить и обсудить с вами, макс ну что народ пишет про бизнес, какое отношение?
- пишет бизнес — любой вид деятельности который приносит доход, бизнес это что-то что работает без тебя, система, бизнес это налаженный процесс который имеет финансовый результат… куча непонятных слов, организация структура которая вам приносит деньги даже без вашего участия, свое дело, для меня бизнес это свое дело который приносит доход, где нет над тобой начальника, бизнес это дело которая живет хотя бы месяц без присутствия самого собственника, это некая система который генерит деньги с моим участием или без, примерно такая вся история
- Ну смотри, с одной стороны, если мы берём классическое определение, да, которая система, которая генерит деньги с моим участием или без, да, или там налаженный процесс, который имеет финансовый результат. Мне это больше нравится, да, только не налаженный процесс и налаженные процессы, вот. Если цепляться к мелочам, то по большому счету да, но если мы говорим в целом о понимании бизнеса как такового, то это любой вид деятельности, любой вид деятельности, за который вы получаете деньги. То есть даже наемник, наемный рабочий у себя на работе, по сути, занимается бизнесом, только у него за счет того, что он устроен официально, его защищает трудовой кодекс, риски снижены. Засчет трудового кодекса, засчет участия государства у него снижены риски. И все. Но он не застрахован целиком и полностью от рисков, потому что он может не получить зарплату, он может быть материально ответственным и влететь на такой попадос, бабки будет должен всю жизнь. У него могут задерживать зарплату, его могут уволить, то есть это все абсолютно. Да, можно делать разграничения между предпринимателем и бизнесом, потому что это разные условно по организационной структуре модели, но предприниматель – это ровно такой же бизнес по сути. И здесь правильнее было бы использовать словосочетание, которое используют в административном кодексе или налогом кодексе «хозяйствующий субъект». То есть субъект, который ведет деятельность, ну, хозяйственную, и из-за этого получает вознаграждение. Да? Да, Татьяна, нет?
- Согласна? Что-нибудь добавишь?
- Ты знаешь, я просто хочу, чтобы каждый понял, что если он делает деньги, то он все равно занимается бизнесом. Давайте вот так вот определим. Потому что, ну, исключения, пожалуй, наверное, могли бы составить совсем госслужащие, на совсем госструктурах, в которых вообще больше ничего не разрешено и все запрещено, кроме прямой вот этой вот государственной, государевой службы. Я бы их, наверное, вынесла за скобки, если повторюсь, или там ребята, которые работают под какой-нибудь жуткой подпиской секретной в больших компаниях, корпорации, где тоже опять же ничего нельзя и никакой другой деятельностью ты больше заниматься не будешь, пожалуй, мы их давай просто пока вынесем за скобки, просто чтобы это все не ….
- Да, если это ограничена ваша сфера свободы законодательно, то да, вы там бизнесом или очень жесткими, уставными какими-то требованиями внутренней оргструктурой, то да, вы там сильно не разгонитесь. Бюрократические не все, не все бюрократические структуры подпадают, а именно чиновничьи, где есть, ну считается, что есть конфликт интересов или допуск гостайны. И я бы вычеркнул отсюда иждивенцев, то есть это люди, которые получают деньги, но не за какую-то деятельность, а постольку-поскольку. Это пособия, пенсионеры, инвалиды, детские пособия и прочее-прочее, которые не ведут деятельность трудовую. И поэтому мы, ну вот, я когда назвал зефир - Бизнес, я подразумевал это, что мы там будем говорить про все виды дохода, про все виды возможной монетизации, про… Почему я назвал это бизнес? Надо переименовать, конечно. Или в зефир доход, или в зефир деньги. Потому что, на самом деле, по большому счету, я посмотрел на ваше представление о бизнесе и понимаю, что большинство из вас такие, что бизнес это не для меня, у меня нет системы, у меня бизнес не работает без меня, или живет хотя бы месяц, он не живет месяц без собственника, и вот эта вот вся история, налаженный процесс, да, и сейчас мы наверное с Таней расшифруем, а как вы у себя на местах можете бизнесом заниматься и почему любое зарабатывание денег, ну, по большому счету является бизнесом, да?
- Ну, я сначала давай как смысловик. То есть первое, говоря про ветку бизнес, про мои разборы, во что я упираюсь с экспертами или с людьми, которые хотят начать продавать свои навыки, умения, знания, мозги или даже чужие, например, выполнять посреднические услуги для кого-то, если они, например, классные, организаторы каких-то процессов, ну не будучи там обладателями собственной какой-то на текущий момент полезной, как им кажется, экспертизы, но они прям вжик-вжик-вжик могут быстро всё достать, найти, с кем-то связаться и так далее. Приходите на разборы для того, чтобы найти вашу собственную точку силы, то есть то, за что сейчас вам люди с удовольствием и с радостью заплатят деньги, практически в каждой профессии есть такая возможность. Вот мы тут просто тоже обсуждали с кем-то, там попадалась мне барышня, которая говорит, Тань, ну вот как, что я могу такого сделать? Вот я достигла потолка, я пеку тортики. Я пеку тортики. Вот ну и что мне теперь через интернет просто эти тортики продавать? И вот тут мы сразу упираемся в историю, которая называется в бизнесе по-взрослому, бизнес-модель. Макс меня все время ругает за то, что я использую какие-то большие слова. Он это назвал схематоз. То есть, смотрите, если сесть и подумать, что такое бизнес-модель, это то, каким образом то, что вы делаете или задумали делать, будет приносить вам деньги. Что это включает? Производство. Куда вы эти тортики будете сбывать? Где вы их будете изготавливать? Где вы будете находить клиентов под ваши тортики? кто их будет развозить, как вы будете вести, там, не знаю, бухгалтерию, упаковка и так далее, и так далее. И даже просто про тортики и пирожные можно придумать просто, ну, я не знаю, огромное количество вариантов реализации. Во-первых, вы можете делать дорогущие, эксклюзивные там супер тортики. У нас был такой чувак в Инстаграме, сейчас не вспомню как его зовут, он там для всех звезд шоубиза делал за сотни тысяч рублей…
- Точно! …торты, да, это первая модель, когда он выбирает высокий человек, он охренительный, он делает офигенные вещи, которые больше никто не делает, и тем самым он работает в супер дорогом премиальном сегменте. Так можно? Можно, вообще не вопрос. Можно эти тортики поставлять в такие же кондитерские, в которых нет похожих тортиков. Ну, например, вот, я не знаю, у нас в спальных районах в Питере очень много всяких, как они называются, где пекут хлеб народ, забыла я как они называются, там можно пересыпать.
- Да. Например, в них есть вот все то, что там круассаны из заморозки, все это выпекается. Почему я знаю, что из заморозки, потому что я консультировала…
- Которые производят охренительные продукты из замороженного теста, остается только засунуть в духовку и просто потом пальчики облизывать. Так вот, если у них нет того, что есть у вас и вы с ними поговорили, пришли и вот вам пожалуйста, то есть получаете практически В2В-сегмент, у вас оптом скупают ваши тортики и вам не нужно искать миллион вариантов реализации, то есть не сидеть дома, продавать по одному тортику, а сразу же договориться, что там ежедневно вы там, не знаю, по пять тортиков поставляете в такие-то эти самые пекарни, например, да. Или вы, не знаю, вообще работаете с корпоративным сегментом, и решаете делать не тортики, а какие-нибудь печеньки и шоколадки. И у вас там их заказывают отели, которые раскладывают их где-нибудь. Да, модная история была тоже. Несколько лет назад консультировала девчонок, они не тортики, они придумали чаи. Причем они сами собирали эти травы, какие-то потрясающий состав вот этих натуральных чаев. И в итоге ручная упаковка в мешочке сшитая из льна. В общем, короче, они пролезли в Ви-Ай-Пи-ишные отели в Красной поляне и везде там по Сочи. Ну и все. Короче говоря, стоило им туда залезть. Люди распробовали эти потрясающие чаи из органических трав. И, естественно, сразу ценник поднялся. И они теперь представлены на тот момент были в большинстве через некоторое время элитарных вот этих вот точек. То есть я к тому, что бизнес-модель может быть абсолютно разной.
- Схематоз, да. Но поскольку часто эксперты или специалисты, которые классные в чем-то, у них просто реально не было времени не заканчивать бизнес-школы, не закапываться в возможности маркетинга, не закапываться в возможности, я не знаю, там и в навыки продаж, и всего остального. Почему мы всех зовем в ветку бизнес? Да потому что там куча людей, таких же, как вы, разных, там куча классных спецов, с которыми можно поговорить, и у которых есть те знания, которых недостает вам. Вам не нужно заканчивать бизнес в школу для того, чтобы протестировать свою какую-то идею или найти, за счёт чего вы сейчас можете начать зарабатывать в два, в три, в пять, в десять раз больше денег. Особенно я хочу подсветить кризис среднего возраста, мой любимый, то есть это специалисты, эксперты, которые 15-20 лет отработали где-то в какой-то сфере, потом выгорели к чертям собачьим, уволились, хлопнув дверью, закончили какие-нибудь, где-нибудь курсики из разряда, я была директором стоматологии, вот у меня такой есть кейс. Потом я закончила курсы СММ, и вот теперь я как СММщица боюсь и вообще упала по деньгам и по всему, но ни в коем случае не хочу использовать свои знания в стоматологии, и не хочу стать СММщиком, например, для стоматологических клиник, который все знают про клиники изнутри, она там карьеру в стоматологии делала там с самых низов и доверху и вот пожалуйста возьми соедини то что у тебя уже есть с тем новым, что ты приобрел, вместо того чтобы сидеть и кусать локти борясь со своим собственным вскормленным самозванцем, говоря что блин, я ну я начинающий, я не могу поставить высокий чек ну потому что я еще достаточно новенькая в этом, ну так возьми и пересобери то в чем ты не новенький пересобери то в чем ты уже классный сильный мощный там. Классный кейс у меня был, пришла ко мне. Ну, у меня вообще очень много кандидатов наук разных, потрясающих людей, абсолютно интеллигентных, воспитанных и безумно скромных, не по их регалиям и заслугам. И в какой-то момент времени она вдруг поняла, что она методист. Но я же не методист онлайн-курсов, сказала она, методолог, тогда было популярно это направление. Она офигеннейший методолог, когда она познакомилась там с руководителями более или менее серьезных онлайн-школ, которые сталкиваются с проблемой доходимости до конца обучения, вообще построения обучения так, чтобы люди не бросали, чтобы оно было интересно и результативно. Она такая, блин, Таня, я вообще сидела, у меня, оказывается, есть навык, пылится на полке. И с этого навыка, я не помню, там, в ближайшие две недели, она, я уже не помню, сейчас цифры просто врать не хочу, X сколько она сделала, но просто на одном этом навыке, открыв рот и описав, что она может сделать для онлайн-школы, она заработала кратно больше денег, чем было у нее по основной специализации. То есть я к тому, что нам самим не видно, даже если возьму зеркало, мне самой не видно мое ухо. Мне самой даже с помощью зеркала очень сложно рассмотреть, что у меня находится между лопатками на спине. Поэтому вот эта возможность прийти на разбор в ветке бизнес, принести даже не оформившийся свой собственный запрос, просто прийти и рассказать, что вы хотите. Или даже если вы не понимаете, чего вы хотите, но что у вас сейчас не так, что вам сейчас мешает, что вас сейчас расстраивает, что вас сейчас обесточивает, если говорить об энергии. Я как диагност помогаю ребятам найти хотя бы вектор движения. Отправляю либо в ветку психологии поработать, либо найти себе коуча, потому что я не буду заниматься тем, что не мое. То есть сертификата коуча у меня нет, коучинговые методики я использую. И я вообще так-то не психиатр и не психотерапевт, хотя в психологии с 14 лет. Но просто прийти и поговорить, подумать об кого-то. Предприниматель, мне кажется, в принципе, очень одинок, любой человек или эксперт. Ему не с кем по большому счёту посоветоваться, ему не об кого подумать, а как я ещё могу делать лучше или быстрее или продавать дороже то, что я уже умею делать. И повторюсь, эта ветка бизнеса как раз и позволяет прийти, сделать аудит, перетрясти все свои навыки, компетенции, которые были в прошлой жизни, посмотреть на них под другим углом, посмотреть, что сейчас, какие из этих навыков на рынке, давайте так назовём, являются восходящими потоками, то есть они будут востребованы, популярны, вам просто нужно немножко развернуть угол зрения, на себя посмотреть другими глазами, чтобы уже сразу же начинать и не отрезать весь тот пласт 10-15-20 лет вашей экспертности в каком-то вопросе, просто потому что вы к нему выгорели, забыть о нем и быть новичком в том что вы действительно например новичок, пусть даже это у вас начинает неплохо получаться да был, прям была волна людей которые побросали свое предыдущее дело стали коучами в стремлении решить свои собственные проблемы, это не хорошо и неплохо это просто факт, или там СММ-специалистами, чтобы работать из дома, особенно после пандемии, когда всех позакрывали, кто был в офлайне, они стремились какой-то ручеек дохода себе организовать в онлайне. И очень много стало СММ-специалистов, маркетологов, ребят, которые пишут тексты, создают контент и так далее. В общем, я к чему, мораль всей басни какова? Нам всегда нужен кто-то, об кого можно подумать, или в кого, как в зеркало, можно посмотреться. Причём этот человек на вас будет смотреть не глазами вашего внутреннего критика, который такой "Так, тут у тебя нет десяти тысяч часов, тут ты вообще какой-то говно текст делаешь, да кто с таким лицом будет на тебя твоей рилсы смотреть, да кому вообще твоя специальность, лесоруба, интересна? Да вообще в таком возрасте заниматься онлайном это вообще уже как бы фигня" да? То есть не глазами вот такого критикана, голоса, которые вы где-то когда-то слышали или сами себе, не дай боже, говорили, а глазами человека, который заинтересован, которому вы интересны, который хочет вам помочь увидеть вашу силу, увидеть те навыки, которые сейчас можно классно продавать упаковав, те сильные стороны, то есть повернуться нужным бочком по ветру и сразу же быстро это монетизировать. Макс, мне, к сожалению, не видны никакие вопросы.
- Все молчат, поэтому все тебя внимательно слушают.
Да, я бы добавил здесь. Тут даже смотрите, ребята, даже вопрос не про тех, кто не присутствует в ветке Бизнес, хотя вы, блять, абсолютно зря и совершенно зря это делаете, потому что там очень много полезного, неважно чем вы занимаетесь, но больше для тех, кто присутствует в ветке бизнес и не использует эти возможности, то есть, ну, думая там, ай, ну, что у меня там, все понятно, да, или там, я хер знает, что спрашивать. Вот здесь про это. То есть когда я вижу, что Тане на разборы люди не собираются или собираются с трудом, я просто охреневаю на самом деле. Потому что, ну ладно, у меня не собираются, потому что меня боятся, но ее-то чего бояться? Как бы, ну вопрос. Ладно, мне страшно спросить еще, накричит, глупость какую-то высмеет, еще что-то, хотя никогда так не делаю, ну да ладно. Вот. И люди, которые меня видели на разборах, они знают, что вот уже моему терпению-то можно позавидовать, это сто процентов. Потому что уже, когда уже любой бы убил человека за его тупорылые вопросы, блять, я продолжаю объяснять, ну это ладно. Вот. Да, но когда вот к Тане там с трудом вам набирается 4 человека на сессию, ну то есть для меня это поразительно и удивительно, потому что, ну вот, опять же, маркетинг это же не про рекламу, это не про рекламу, вот, маркетинг это про коммуникацию, да, про общение с вашим клиентом, а вам деньги платит клиент в любом случае, даже если вы такими понятиями не оперируете и вы считаете что мне деньги начальник платит. Нихера вам не начальник платит деньги. И в любом случае даже если вам начальник платит деньги, то он ваш клиент. У вас есть цепочка клиентов, но начальнику для того чтобы заплатить вам деньги, их надо откуда-то взять. И тут два варианта. У него в любом случае либо воровать, либо получать от клиента эти деньги. Все, других вариантов нет. Кто-то говорит, ой, там с государством работают, государство финансирует, государство - клиент. Без разницы. Ой, там крупный контракт, там еще кто-то, там бюджет выделяет, фирма большая, крупная, и они вообще не интересуются, что там с этим бюджетом будет и тому подобное. Все будет. Всё интересуется, всё, там клиенты есть. Да, вы можете непосредственно напрямую с клиентом не работать. Но вы работаете в структуре. И в этой структуре, ну, то есть вот я поделюсь своим каким-то, не знаю, взглядом, наверное. Я работал, в найме работал в нескольких компаниях, я всегда прихожу в компанию. И я первое, что делаю в первом месяце, это я понимаю, как мне вырасти по деньгам. То есть вот я первое, что думаю, а где тут проходят денежные потоки, и как на них, к ним приблизиться, и как на них повлиять, чтобы часть этого денежного потока шла ко мне. Вот, то есть соответственно, это где-то в каких-то компаниях это карьера, где-то в каких-то компаниях это там сесть на процент какой-то, на KPI, где-то в каких-то компаниях это, ну, больше работать, просто, блядь, физически выработка, да, почасовка какая-то у тебя идет, а может быть не больше, а эффективнее работать. И вот ты приходишь в компанию, а я работал и на стройке, и в эвентах, и на телевидении, и в финансовом секторе, то есть как бы и в пенсионном фонде частном, то есть везде по-разному. Нет такой универсальной модели, что ты пришел такой, я знаю кунг-фу, поставил себе как в матрице эту историю, и все, этого нет. Но ты заходишь, я захожу в компанию, всё, я смотрю, так, что надо делать? Что надо делать, чтобы быстрее больше заработать? Я еще перед этим обычно общаюсь с сотрудниками и узнаю, кто максимально зарабатывает, чтобы понимать вообще, оставаться здесь или нет. Ну стоит ли сюда вкладывать силы? Или здесь есть... У меня один начальник был, который считал, что сотрудники не должны получать много денег. Вот у него был такой пунктик. Мы очень быстро попрощались. Потому что я считаю, что если сотрудник хорошо работает, он должен получать много денег. Чтобы он не думал о том, чем ему кормить семью, может ли он съездить в отпуск и вот эта вот вся история. Чтобы он и зарабатывал, и мог откладывать, и был спокойный на работе, сконцентрирован на работе, а не мыслями, блять, завтра платить кредит, а мне до зарплаты еще неделю где бы перехватить. Вот, то есть, ну, это очень такая понятная история. Поэтому, там, начальник, который считает, что сотрудники не должны зарабатывать много, он, ну, в моей классификации, он долбоёб. Да, то есть, ну, это моя личная. Хотя со мной многие не согласятся, потому что, ну, как бы, надо держать жёстко, в суровом теле там. И когда человек много зарабатывает, у него пропадает мотивация работы. А... Деньгами мотивация не выстраивается нихера, не зависит от размера, деньги не мотивируют людей. Вот, и поэтому для меня тоже было, сколько я общался с сотрудниками, сколько нанимал, опять же, для меня всегда было загадкой, когда человек не хочет зарабатывать. Вот он приходит на работу, он не хочет зарабатывать. Он такой, а какой у меня спектр обязанности? Вот это, ну все, и он там. Отсюда и до забора шаг вправо, шаг влево считается за побег. Он не смотрит способов, он не ищет как увеличить свою эффективность, он не ищет, а что бы он еще мог сделать. Он очень часто в свободное время ебланит и филонит вместо того, чтобы прийти и сказать дайте мне больше ответственности, я готов, я херачу. И вот это вся история. То есть, с моей точки зрения, вот здесь кроется разница между наемным сотрудником и человеком, который смотрит на свои доходы как на бизнес, да, потому что ты можешь на любом месте работать, даже в школе. Вот мне все рассказывают, бюджетники, я учитель в школе, я не могу заработать. У меня есть несколько кейсов, и Алтана выступала, и Вера у нас есть, которые, девчонки, которые в садике и в школе зарабатывают четыре раза больше, чем обычные учителя, чем просто вот зарплата. Выросли в четыре раза. И здесь как раз, ну Ирина пишет - если честно, я так и думала, куда мне со своими-то в бизнес-то. Вот это и есть ключевая кардинальная ошибка. Когда, ну то есть, есть доступ к спецам, допустим, у нас тоже самое, по директу Игорь, который может вам про рекламу рассказать очень много, Светлана, которая по Вконтакту, по рекламе, да, СЕОшница есть у нас, по сео, по сайтам, если вы вдруг по каким-то причинам сайт хотите делать, чтобы не наделать изначально косяков, как его правильно делать, как его продвигать и прочее-прочее, Алина по продажам, которая уже пошла на продажи вас учить через игры прикольные классные. Сейчас вот начинаем выкладывать мой курс по продажам там по чуть-чуть, но там надолго. И по большому счету, то есть вот зайдя в ветку, если вы еще не там, то есть как бы мне очень странно, как может не увеличиваться доход. А если вы уже там, то мне очень странно, почему вы не пишете в чате там Тане вопросы не задаете, или Алине, или Игорю. Почему на разборы, опять же, не идете? И приходят одни и те же люди, по большому счету, какие поймали бога за бороду такие - "О, все, мы нашли бесплатного кайфового маркетолога". И соответственно вы дома, имея бензопилу, вы продолжаете дерево пилить пилочкой для ногтей, но только просто потому что блять, ну, я не знаю куда бензин заливать, ну вот взять разобраться один раз куда бензин заливать и вперед и погнали.
- В принципе вот вечная проблема Макс наверное мне не соврет. Ну вот я постоянно на рынке слышу, нет нормальных маркетологов, Макс. Ну вот, не дай соврать, да?
- Или не нормальных, блин, там продавцов. Или пойди, найди нормального там директоролога или торгетолога. Ребята, вы в детке бизнеса имеете доступ к таким спецам, до которых в обычной жизни вам просто в принципе не дотянуться. И это все стоит какой-то, блин, копье в месяц, которое, ну я не знаю, если вы хоть что-то вообще, 10% из того, что они вам расскажут, попробуе е сделать ну вот просто вот как вы есть так и есть без каких-то там компаний специальных ресурсов и придумывание себе усложнение вообще того что просто как два пальца об асфальт вы ну просто кратно это отобьете то есть это вот уникальный доступ к спецам, у которых консультации там от 30 или там не знает сколько тысяч рублей стоит и выше понимаете и вот этот ресурс который уже есть, вы его не используете. Вот буквально похвастаюсь. Вчера мне написала девочка, которую я наблюдаю с первого моего онлайн-проекта в 2018 году. Она пришла ко мне на адскую кухню маркетинга. Она вообще другими вещами занималась. Она занималась экотоварами тогда. И как бы из дома левой пяткой для своего мужа, каких-то знакомых, занималась бухгалтерией. Сейчас через мои продукты она мне писала, Таня, спасибо, тебе огромное. В итоге она налоговый консультант, сидит консультирует сейчас, выстраивает белые, нормальные, классные, нарядные, удобные схемы для бизнесов, для проектов, помогает экспертам легализовываться, открываться, нормально вести свой учет, ни за что не бояться, спать нормально ночью. Это был все путь. Это человек, которого я с 18-го года, 19-го, 20-го, 21-го, 22-го, 23-го, 5 лет, сквозь разные мои продукты. Этот человек все время где-то плюс-минус в моем поле. Мы все время общаемся, она приходит на разборы. Я кайфую от того, как мама с двумя детьми из забитой, неуверенной в себе женщины, которой нужно каким-то образом вывозить дом за городом, детей, вот это вот все, превратилось в роскошную, потрясающую женщину в красном костюме, которая посещает конференции, у которой запись на консультации вперед. Она училась, она продвигалась, знаете, мышки плакали, кололись, но продолжали грызть кактус. Она поняла, что контакты порождают контракты, и что самая классная это возможность дотянуться до максимально крутых людей, до которых вы просто так даже не найдете, где дотянуться, понимаете? Это какое надо купить образование, где учиться, чтобы там напрямую иметь возможность Максу задавать вопросы, предположим, да, или там получить классный прикладной разбор, например, от Алины. Или как вы там будете искать этого директолога, если вы никогда в жизни с этим вообще дела не имели? То есть хотя бы понюхать предмет, хотя бы чуть-чуть к нему прикоснуться, хотя бы в первом приближении разобраться. Да в конце концов, в ветке "Ищу тебя", найти адекватных людей, у которых можно спросить. И там, по правилу, шести рукопожатий найти вообще любого спеца, которого вам нужно найти. Вот что я еще хотела.
- Давай, тут вопросы. Елена пишет, у меня есть вопрос, где начинающему специалисту брать клиентов на ваш взгляд или не начинающему на высокий чек?
- Приходите в ветку бизнес на разбор, подумаем, что у вас есть. Но сегодня я уже сказала мою любимую фразу, это контакты порождают контракты. А точно ли вы уверены?
- Разных. Разных клиентов разных местах надо брать, их надо брать там, где они есть, а там, где их нет, их брать не надо.
- Но более прикладной вопрос, я просто, во-первых, не понимаю, чем вы занимаетесь, это раз, но два, у вас есть актив, называется телефонная книга. Вот точно ли все люди, которых вы можете найти у себя в телефонной книге, знают, чем, какую проблему, какую задачу вы можете для них решить? даже если они сами у вас не купят, у меня есть куча ситуаций, когда люди не являлись напрямую моими клиентами, но знают чем я занимаюсь и приводили…
- Либо, ну, это рекомендация на все века, на все времена, я всегда ее даю всем.
- Отвис, отвис, нормально. Пролжай, подвисал.
- Да, да. Я всем рекомендую всегда понять, какой путь проходит ваш клиент перед тем, как он к вам попадет. То есть, в какой момент вы ему нужны станете, где он находится за шаг до этого. Да, потому что у нас нет таких людей, их очень мало на самом деле, и на них настраивается директ, который по прямому запросы ищет. То есть, вот у меня уже наступила проблема, я ее хочу непосредственно решить. Чаще всего перед тем, как наступает проблема, которую вы решаете, ну вот я, финансовый консультант, и финансовый план, инвестиционный портфель, то есть, соответственно, у кого, у кого и когда наступает момент, когда он задумывается о финансовом плане и инвестиционном портфеле? То есть это либо человек уже вышел на определенный уровень дохода и у него остаются лишние деньги, то есть мне надо искать тех, кто обучает увеличивать доход. Либо это человек, который задумался о том, что пенсия близко, а у него пенсии не будет нихрена, то есть это примерно 40-45+, люди, которые занимают неплохие должности, у которых тоже есть свободные бабки. Соответственно вот такая история. И значит я сижу и думаю, а где эти люди кучкуются, где мне их найти, куда мне к ним идти, может быть на них там можно рекламу настроить, может быть можно зайти, ну вот я очень люблю этот метод, и часто им пользуюсь. Я понимаю, где находится мой клиент. Я захожу к людям, у которых они уже собрали моих клиентов за деньги, и покупаю их продукт, и сижу умничаю в чате. Умничаю в чате, то есть я не переманиваю людей, я не говорю, какой я охеренный специалист. Я им помогаю по другим вопросам. Помог раз, помог два, помог три, к тебе четыре человека других, которым ты вообще ничего не говорил, написали "а можно у тебя взять консультацию?". Обожаю этот метод, но для этого нужно очень четко понимать, кто ваш клиент и где он находится за шаг до того, как вы ему понадобитесь. Я это называю цикл покупки, маркетологи это называют зачем-то лестница Ханта, блять, не знаю зачем. По большому счету. Как ты это называешь?
- Путь клиента. Customers joining.
- То есть, соответственно, это касается того, где брать клиентов, начинающих специалистов, где брать на высокий чек, потому что что такое высокий чек? Почему он высокий чек? Ну высокий чек это такая какая-то на данный момент, ну я не знаю как это обозвать. Игрушка как эти были спиннеры, да? Спиннерами все игрались, потом нож-визитка все играли, сейчас, блять, высоким чеком все играются, да? То есть, как бы для того, чтобы дать высокий чек, нужно понять, за что тебе должны платить высокий чек, да? То есть, как бы, ну, это должна быть какая-то ахереть какая проблема, да? За которую человек готов заплатить высокий чек, ну, вот. Ну либо у тебя должен быть доступ к куче идиотов, у которых есть деньги, но у идиотов обычно денег не бывает. Вот, поэтому, ну, тут такая история.
- Ну или доступ к людях, у которых без тебя цена ошибки кратно выше. Вот, пример, например...
- Девочка, когда налоговый консультант, оптимизатор, то есть она зашла в компанию, была такая же проблема про высокий чек, она сделала реструктуризацию таким образом, что клиент ежегодно сохранял себе 15 миллионов рублей. Ближайшие пять лет оптимизация.
- И за такое он может заплатить спокойно 5 миллионов как нечего делать.
- А знаешь сколько она за это попросила? 80 тысяч рублей она за это получила.
- Вот она молодец. Что я могу сказать?
- Понимаю, а если бы она зашла на разбор, нормально
- Всё могло сложиться совсем по-другому.
- Есть там ещё какие-то вопросы?
- Да, есть. Вот у меня как раз нет своего дела, но есть просто мысли. Поэтому я и не шёл на разбор и думаю, что разбирать-то нечего, так как ничего нет. Есть просто мысли.
- Есть просто мысли, и любая мысль... У меня дед, коммунист был, и он любил говорить, Таня, мысли материальные. Я была маленькая, и не понимала, что это значит, пока он мне не сказал, смотри, ты подумала, что хочешь чаю, протянула руку и сделала глоток чая. Вот только что была мысль о том, что ты хочешь чаю, вот она уже на материи реализовалась. Это я к чему? Это я к тому, что любой стартап, любое новое дело, оно всегда начинается с мыслей и с каких-то почеркушек на бумажке, а иногда даже на салфетке. Но даже если эти мысли оставлять просто мыслями, не нести их куда-то для того, чтобы их попробовать убить. У меня есть такой термин, никто сначала не понимает, то есть у тебя есть какая-то идея, принеси ее ко мне. Наша задача с тобой на разборе задать столько каверзных противных вопросов, на которые если ты найдешь ответы и они будут как бы убедительными, значит твоя идея с большей вероятностью выстоит на рынке, то есть с большей вероятностью она будет жизнеспособна, чем если ты будешь сидеть сам там 10-15 лет высасывать эту идею, была у меня такая мадам, а потом прийти ко мне и сказать, вы знаете, а вот они у меня сперли идею, они у меня спёрли идею, а откуда они узнали о вашей идее, если вы там пять лет сидели, и её сами над ней как царь кощей над златом чахли и вот в итоге сидеть, потом обижаться на весь мир, что кто-то это уже реализовал или нет, я не открою рот ни на одном разборе, потому что у меня украдут эту идею, ну сидите и делайте, то есть первое ключевое действие, если у вас есть какие-то мысли, если у вас есть какие-то идеи открывайте рот, приносите их на разбор, приносите их в чат. Давайте их там обстучим, как я говорю, да, попробуем, посмотрим, проверим на жизнеспособность. И несите их в мир, все прямо сразу по горячим следам, пробуйте продавать, если люди это покупают.
- Вот для людей, у кого есть идеи, но они боятся их высказать, я скажу - идей в мире вот столько, вы не поверите, сколько идей и ресурсов под их реализацию. Нет людей, кто их будет делать, нет людей, кто будет их реализовывать, нет толковых специалистов. То есть кадры это проблема до сих пор, поэтому ваша идея нахрен никому не нужна, плюс есть идеи, которые надо очень сильно докручивать, прежде чем их можно продать, отдать в рынок или еще что-то с ними сделать. То есть сама по себе идея ничего не стоит без понимания как и кто ее будет реализовывать. Поэтому возможно, что у вас могут быть просто мысли, которые вы просто зря думаете. И это решается тоже на разборе.
- Вот. А так я скажу еще, что у всех, вообще абсолютно у всех, нет ни одного человека, у которого, который бы не обладал чем-то, что нельзя вытащить на разбор. У вас у всех есть навыки, у вас у всех есть опыт, у вас у всех есть знания, у вас у всех есть какая-то специальность, у вас у всех есть то, где вы деньги получаете уже сейчас. Да? Сейчас, и то, за что вам сейчас платят, но, если вы, например, в найме работаете, вам платят не много. Можно вывести на рынок, адаптировать, придумать схематоз, а схематозов есть вагон и маленькая тележка, и вывести ровно тот же самый навык на рынок и получать за то же самое в разы больше, в разы больше, просто в разы. Поэтому, ну, то есть, сижу я, у меня есть идея, есть работа, и я не знаю, как мне еще чего-то. Да, то есть, ну, как бы, бля, у меня есть доступ к Тане, у меня есть доступ к Алине, у меня есть доступ к Игорю, к Максу, в конце концов, потому что я везде тоже присутствую. Да, вот. Макс, у меня такая-то идея. Таня, я на разбор пришел, я не знаю, что спросить, но я хочу много денег. Да? Вот. Ну и все. А что ты можешь? Ну, я могу копать. А что еще можешь? Ну, могу не копать. Отлично. Берешь камеру, GoPro, снимаешь, как ты не копаешь. То есть все люди охреневают, за что мы деньги платим, он же не копает. Вот. Забирается дикий срач, дикий тред, а ты в это время продаешь рекламу по автоматическому вскапыванию огорода, например, какой-нибудь. Я не знаю. Условно фантазирую на ходу.
- Я разговаривала с девочкой, которая любит выращивать растения, любила выращивать растения и в пандемию запустили курс по выращиванию собственной какой-то зелени и ребят, ну это просто там выхлоп был просто миллион и за долю малую крохотный курс. И вот человек на своем собственном хобби, на своем собственном знании и любви к растениям, понимание, как в средней полосе сложно вырастить клубнику, например, у нас на северо-западе Санкт-Петербурга, народ понимал, что, ну блин, ну что там, не знаю, там, две с половиной тысячи рублей, о, прикольно, о, любопытно, о, оказывается, это так просто, оказывается, это все несложно. И вот вам, пожалуйста, я просто к тому, что вот Макс говорит там, про копать-не копать. На разборе можно вытащить какой-то такой навык, который для вас вообще как бы ни о чем. А для других будет, ух ты, прикольно, ух ты, полезно, ух ты, интересно, ух ты, хочу. И это может стать вашей так называемой точкой монетизации. Более того, например, на тех же разборах можно вытащить какое-нибудь нечестное преимущество. Вот мы, например, у Макса вытащили его голос, харизму и придумали на этом продукт. Правильно? на том, что люди устали въебывать постоянно, и хочется ничего не делать, чтобы все получалось само собой. Вот мы взяли и придумали честный такой продукт, и он сейчас работает, называется «Год Сила», продукт только для женщин. Вот, я к тому, что…
- Охуенно работает, вот это охуенный продукт, дальше будет лучше.
- Без вопросов. Так, еще есть вопросы у нас там?
- А нет, есть тут, что Оксана пишет, что я с удовольствием прихожу к зрителем, утаскиваю кучу инсайтов, вдохновляюсь, просто обожаю танины меткие точные фразы.
- А, есть, Макс, где именно выкладывается твой курс по продажам. А, в ветке бизнес где-то будет, где-то должен быть. Даже...
- Вот я вижу уже, оживилась ветка бизнес, уже кто-то пишет, запишите меня на разбор, пожалуйста. Да с удовольствием, Ирина, запишу, вот сейчас только из эфира вылезу и пойду вас записывать на разбор. В общем, ребят, странно иметь ресурс, доступ к такому ресурсу, повторюсь, за копейки, просто задолю малую. Доступ к специям, доступ к знаниям, доступ к аудитории, я уже молчу про то, что вот этот чат сам по себе в ветке бизнес, уже там вы можете стать чьим-то клиентом или найти себе самим клиента, понимаете, то есть уже там познакомиться с адекватными, интересными, любопытными людьми, которые вам помогут там с советом, обратной связью, не знаю, там реакции, да в принципе даже просто банальной поддержкой, да, то есть, ну поговорить за жизнь это тоже бывает. Мне все говорят, напоминает эту фразу, что "ничего личного это просто бизнес". К сожалению, у нас у предпринимателей и у предпринимателей бизнес это всегда очень лично. Всегда очень лично. Но иметь в виду в этом всегда много эмоций. В этом часто отношение к моему собственному ребенку и даже если тоже чемодан без ручки и я его тащу, и у меня там убытки и бросить жалко, у нас тоже есть кейс. Ну, правда, он, по-моему, в мастер-майнде, да, где в итоге избавилась от бизнеса и в итоге начала заниматься тем, чем хочу. Вспомнила, что я ветеринар-онколог, уникальный, классный, да? Макс, такой у нас тоже был.
- Люди отказывались от того, что им больно, тяжело, и вообще стиснув зубы, надо за собой тащить. И отказавшись, обрели легкость, кайф. И не то, что не упали, стало просто шикарно. Лошадь сдохла…
- Так давай вот я руковожу отделом маркетинга и отделом продаж и достаточно успешно теперь хочу вывести это в масштаб и продавать себя как специалиста по построению. Но с чего начать и как это сделать не знаю. Вы можете в этом помочь? Ты можешь в этом помочь? С чего начать? Начать, как всегда, с кому это нахер надо.
- Да, начать с того, кому это нахер надо, раз, и два, с того, кто вы такой. Ну, то есть, упаковки себя конкретно, какую проблему для бизнеса вы будете решать. Вообще, отделы продаж на аутсорсинге и отдела маркетинга на аутсорсинге, это прям целое, отдельное, большое направление. Достаточно Популярных.
- Не обязательно в аутсорсинге, может быть, и внутри компании строить. Ну, тут же, это уже схематоз.
- Ну, подожди, я уже начала сливать один из вариантов схематоза. Ты меня прервал.
- Консультантам это, в частности, например, мой путь. Да, часто я иду на контракт в компании. У них есть свой собственный отдел маркетинга, у них есть какой-никакой свой собственный отдел продаж. И я прихожу и начинаю там решать отдельные задачи по продвижению определенных продуктов, выведение их на рынок, создание или пересборки линейки продуктов, работе с рекламой, с отделом продаж, с мотивацией, с наймом сотрудников, персонала. Это получается другая бизнес-модель, где вы заходите как консультант, если вам надо, вы заводите с собой других людей каких-то, например, рекрутеры или специалиста по HR, если это требуется. Выстраиваете процессы, заводите за собой специалистов технорей там по интеграции CRM, Btricks, я не знаю и так далее. То есть повторюсь, это все схематоз, но если вы ждете какое-то универсальное решение, его просто нет, потому что мы все уникальные снежинки. И вам сейчас хочется вот так, а может быть вот так. И вот там, не знаю, мой путь, например, может вам не понравится. И вам проще будет не так.
- Виктория пишет именно второй вариант. То есть, ну, значит, твой путь по идее.
- Ну вот, значит, надо садиться и разбираться в какой области, какие это компании. Но я имею в виду, что это это заводы, пароходы. Вот я начинала с так называемых динозавриков. Да, то есть, это компании, которые существуют 15-20-17 лет на рынке и понимают, что им нужно как бы постепенно обновляться. Да, то есть - "надо мамонта брить и становиться слоном, иначе вымрешь как динозавр", или это какой-то определенный сектор. Вот у меня есть коллега, она, например, занимается промышленным маркетингом, то есть она работает только с промышленными производствами и занимается именно там. Кто-то специализируется, например, на экспорте, кто-то специализируется на услугах. У меня даже бухгалтер был, который специализировался, будучи сама ЗОЖницей, только на компаниях ЗОЖ. Эко вот этого настроя. И так тоже можно, по всякому можно. Но для этого нужно посмотреть на себя, да, прийти на разбор, позволить другим посмотреть на вас, потратить на это какое-то время и разобраться с тем, что вам хочется делать и кто сейчас за это с большей вероятностью, с большей легкостью заплатит деньги, ну и идти туда, где водятся предположительно ваши клиенты, то есть выстроить гипотезы по тому, кто может быть сейчас вашим клиентом, где они сейчас могут водиться, в какой ситуации они сейчас находятся и, собственно, предстать там во всей красе, чтобы вас заметили и вас пригласили. Например, можно заходить традиционно с аудита какого-то процесса или какой-то ситуации, когда сначала человек к вам приходит на диагностику или на аудит, и по итогам этого аудита вы говорите, ребят, все у вас неплохо, но если вы хотите плюс 30 процентов, то у меня есть такие и такие идеи, если вам эти идеи заходят, мы с вами можем заключить договор, и ближайшие месяцы будем заниматься тем, что мы будем перестраивать тут, закручивать тут это будет второй этап. И за 6 месяцев или за 12 не знаю смотря что вы будете делать, мы придем туда, куда надо. Вот флажки, вот порядок работы, вот как мы будем это все делать и вперед. Ну то есть не боги горшки обжигают, все не так сложно, как вам кажется. И как правило, если это консалтинг, то вам не надо 445 клиентов. Вам нужно будет сначала взять одного, двух или может быть трех в зависимости от загрузки и посмотреть. Может быть ваш путь будет просто для начала разовой консультацией по наладке и отладке каких-то процессов или вычесыванию блох. Каждый раз, когда мне говорят слово «отдел продаж», у меня начинает дергаться глаз, потому что если стоит только послушать звонки, уже начинаешь психовать. Или посмотришь на парочку рекламных компаний, или отношения к маркетингу. И тоже начинает в районе сердца покалывать от жалости к собственнику, который в унитаз регулярно ежемесячно сливает маркетинговый бюджет на то, что вообще ничего не приносит, вместо того, чтобы повернуть голову и все эти деньги перераспределить в тот сектор, откуда идут клиенты к ним. Тут надо уже смотреть. Повторюсь, универсальных схем я считаю нет, потому что в разные моменты жизни, в разные моменты… в разных ситуациях, есть у вас дети, нет у вас дети, сколько часов у вас в день сейчас на это есть, если вы в найме, сколько времени вы сможете этому посвящать, вы собираетесь уходить постепенно из найма, или хотите, чтобы так это и было каким-то дополнительным преработком, есть ли у вас сейчас какая-то заначка, которая позволяет вам в ближайшие 3 месяца, 6 месяцев, 12 месяцев не думать о том, что вам нечем будет кормить детей. Ну то есть там куча факторов, которые нужно обсудить, прежде чем выдвинуть гипотезы еще раз, которые вы отправитесь тестировать. Нет никаких гарантий в мире бизнеса, вообще никаких гарантий нет. Но есть вероятность того, что обсудив с кем-то, вытащив что-то из себя, придя повторно на разбор, придя к другим специалистам, вы начнете с той гипотезы, которая с большей вероятностью сразу даст вам положительные результаты и денежки в карман.
- Так, окей. Я продаю мед, подарки с медом. Сезон начинается в августе, заканчивается 8 марта. Проблема. Делаю все одна по две тыщи банок приходится закручивать. И несмотря на это не могу найти помощников.
- Когда мне такое говорят, я вам могу сказать следующее. Из опыта. Давайте так. Я провела свыше, наверное, уже 800 разборов, если посчитать в разных бизнес-клубах, в разных сообществах. Что я могу сказать? Если вы не можете найти помощника, значит скорее всего, ну вот вероятность 90%, вы не хотите найти помощника. Потому что если не вы будете это делать, то на хрена вы вообще в этом проекте? Это где-то там на подкорке, амигдала такая у нас есть штука, значит, она будет вам сигнализировать. Вы будете не нужны. То есть вы сейчас упиваетесь этим процессом, этими рассказами, этим одобрением со стороны о том что бедная ухайдакивается молодец зарабатывает все такое но если вы возьмете человека первым…
- потом еще заслуженный отдых же, отдых заслужила, а так я не заслужила, да то есть, ну что отдыхать, если нихера не сделала
- страшно взять этого человека я же ему должна обеспечивать зарплату теперь
- другого человека это вот еще одна штука туда наматывается в общем я к тому что... Приходите на разбор, давайте разбираться. Если у вас там мы выясним, что это из разряда каких-то убеждений, живущих в голове, пойдете в ветку психология. У нас опять же на это есть специалист. Я вас туда отправлю, мучить вас не буду. Вы пойдете, сходите, там все проработаете, вернетесь ко мне. Или будете там дома делать домашние задания, которые я вам дам по бизнесу, и работать со своими установками и убеждениями с другой стороны. Понимаете? То есть повторюсь, здесь есть всё для того, чтобы вы получали столько, сколько хотите, и разрешаете себе получать. Тем способом, которым вы разрешаете себе опять же это получать. То есть сейчас вам кажется, что нет другого варианта, кроме как закручивать эти банки. А возможно, мы с вами сядем, поговорим, вы чуть больше расскажете мне о своем проекте. И мы придумаем вообще какую-то такую другую штуковину, которая позволит вам меньше работать и сразу больше зарабатывать.
- Купить станок по закручиванию банок. Например, блять. Ну, не знаю.
- Смотрите, ребята, вот всегда, да, я это говорил и буду говорить, да, есть вариант, что я знаю, что делать, но не делаю. Вот у меня понятен первый шаг, следующий шаг, все процессы, результаты, я все знаю, но не делаю. Тогда это чаще всего психолог. Это чаще всего психолог. У вас стоит какой-то внутренний затык, который не позволяет, то есть вы убеждены в чем-то, или какая-то выгода присутствует, которая не позволяет вам это делать. Или вариант, я не знаю технологий. То есть как бы я не могу нанять помощника, потому что не знаю, как его нанять. Я провожу собеседование, у меня после собеседования все уходят нахрен. То есть на моменте, когда я говорю, что нужно будет работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, и зарплата ваша будет 5 рублей за полгода. На этом моменте ты не знаешь технологии, потому что нужно понимать, как нанимать сотрудников, как проводить собеседование, как сотрудника заинтересовать, потому что опять же возвращаемся к тому, что я говорил. Многие думают, что люди идут работать, потому что им надо денег. Да, они идут работать, потому что им надо денег, но не к вам. Они в целом идут работать, потому что им надо денег. А у вас они будут их зарабатывать или в другом месте. Это уже зависит от мотивации, от того, как вы продадите свою работу, от того, как вы предложите, что вы предложите. Там карьерный рост, коллектив, бонусы, задачи. Там куча-куча моментов в разных компаниях, это все по-разному всегда настраивается. Поэтому люди идут не из-за денег работать. То есть они... Вот еще раз, вообще в целом из-за денег, а в конкретное место — нет. Это первая такая история. Если вам понятна технология, вы знаете технологию, и это как Ларисы тоже касается, то вам к психологу. Если вам не понятна технология, то вам к профильному специалисту, который вам эту технологию объяснит, разложит, покажет, подкорректирует, сделает пошаговочку и вот это вот все. То есть, я не знаю, что делать. Это куда?
- … к тому специалисту, который за вас это сделает и наймет вам этого человека и заплатить ему ганорар.
- Да, тоже такой вариант может быть. Я не знаю, что делать - это к профильному специалисту. Я знаю, что делать, но не делаю - это к психологу. Вот. Такая простая логика.
- Так, может быть как было с Ильей сделать разбор и демонстрационно в общем зефире пару раз или один в следующем месяце?
- Нету смысла, потому что там в ветке бизнес более 300 человек и они на разборы не ходят. Тут же задача не в том, чтобы затащить людей в ветку Бизнес. Да, ну вообще моя задача в том, чтобы вы поняли все плюсы экосистемы. Вот, и сейчас потихонечку-потихонечку, начиная с этого вот нашего эфира, я буду вообще в целом рассказывать а как пользоваться экосистемой, потому что, ну, большинство людей, я так понимаю, вообще не догоняют. Это зачем я это все наделал? Для чего, блять, вот эта куча, блять, чатов? Зачем мне платить три-пятьсот денег, да? То есть, как бы, ну, вот, мне кажется, понимания отсутствуют, да? Вот, то есть, соответственно, я буду иногда делать такие эфиры, где я буду рассказывать, что такое экосистема, как ей пользоваться и кому, куда и зачем надо. И что 3500 за экосистему с теми возможностями, которые дает вам экосистема, это не то что копейки, это, блин, я даже не знаю, насколько это обесценено мною с точки зрения цены. Вот. Поэтому. Ну то есть есть люди, которые это понимают и пользуются, но большинство не понимают, да, и это печалька, и это печалька. Вот. А теперь Лариса, что касается тебя. "Я не хочу идти на разовый разбор, потому что меня дальше пинать нужно, иначе сольюсь. Таню давно знаю, ценю, будет потребность, приду". Да? И вот смотрите, логика. Я знаю, что получу классную четкую инструкцию, получу разбор, получу схему действий, и я знаю, что я это делать не буду. То есть, я знаю, что если взять молоток и ударить по пальцу, мне будет больно, но я беру молоток и бью себя по пальцу. Вот для меня это рассуждение из этой категории. То есть, у меня что-то не в порядке с башкой, явно. То есть у меня явно что-то не в порядке с башкой. Причем я это четко могу сформулировать. Смотрите, у меня не в порядке с Башкой. Я прихожу, получаю огненные рекомендации, выполнять я их, конечно, не буду. Ну, то есть, это психическое какое-то, ну, не расстройство, но какое-то сложность. Я понимаю, что у меня что-то с Башкой, тоже делать с этим ничего не собираюсь.
- Ну Макс, тут у меня своя теория есть, я ее называю точкой воли.
- Да, блять, да, ну подожди. Давайте так, мир Вселенная устроена таким образом, что либо вас доведут, развернут раком, как ту корову, из особенностей национальной охоты, и через боль вас приведут к необходимости действовать, через депрессию, через вообще, вот туда вообще лучше не лезть, да, либо вы просто сейчас себя обманываете в том, что вам это надо, и страдаете по этому поводу впустую. Вот еще, что это может быть. Я как бы вижу, что все вокруг играют в бизнес, в деньги, все куда-то стремятся, все куда-то развиваются. Наверное, мне тоже надо, но на самом деле мне это не надо. И я вам скажу, если вам это не надо, так тоже можно. Не надо, значит не пришло время.
Значит, боль не стала такой невыносимой, значит, вы прекрасно понимаете, что у вас есть какой-то поток денег. Либо муж вас содержит, либо, я не знаю, там какие-то алименты, какой-то приход. Вы научились жить на ту сумму, на которую научились жить. Но если посмотреть на реальную инфляцию, если каждый из вас, кто сейчас смотрит эфир, ежегодно не прирастает на 30% по доходу, увы, вы теряете свою покупательскую способность. Реальная инфляция сжирает ваши денежки. То есть если вы с гордостью говорите, что вы зарабатываете 100 тысяч, то на 100 тысяч 1 января одного года и 1 января другого года вы не сможете купить одно и то же количество услуг, продуктов и всего остального. Понимаете?
- А так как лягушка варится очень медленно, вы этого и не замечаете, но постепенно из вашего уровня достатка исчезают. Кафешечки, всякие мелочи, магазины всякие, приятные сувенирчики, подарочки в отпуск мы уже едем из последних сил, затянув рукава, и уже там в Турцию билеты блять, они охуели, так подорожали, да.
- Да нет, Макс, к друзьям съездим в этот раз,на море-то что
- вот съездим у нас там у Светки
- на машине четверо суток блять из красноярска будем херачить да потому что бензин то не так сильно подорожал, как перелет. Мне люди пишут, да, о, в этом году Турция так подорожала. Я говорю, да, там инфляция 200%. Хули вы хотите, блять? Ну, то есть, ну, как бы, блять, да, она подорожала. Ну, реально. Да, но это не она подорожала, это ты мало зарабатываешь. Ну, как бы, все. Да, то есть, ну, и будет дорожать. Вот. Спасибо Тане про инфляцию, что рассказала. Вот, да, ну, то есть, как бы, сейчас, да, сейчас 30% прирост. Я раньше говорил 20. Согласен, полностью 30. Так это чтобы стоять на месте! Это чтобы стоять на месте!
- У Вас ежегодно должен расти доход на 30% чтобы позволять себе то же самое и не падать в качестве жизни. Просто, вот просто, вот если вы работаете в найме, повышают ли вам каждый год зарплату на 30%? Вопрос. Если у вас свой бизнес, растет ли ваша прибыль на 30% каждый год? Это для того, чтобы оставаться на том же уровне. 30%.
- И другую сейчас иголочку ткну, да, то есть вы сидите, вы сидите. Вот у меня буквально осенью пришла одна моя знакомая, которая говорит, я просто охреневаю, я поняла, что мы уже три месяца в минус живем и работаем, три месяца, ну просто вот однажды собрав все цифры в кучу, все привычно, платежи остались как будто бы такими же, но на самом деле тут на 10% выросло, тут на 10% выросло и тут. А я живу в привычной схеме, ну как бы уже привыкла, что вот тут фирма пишет мне, что плюс 5% у них, вот здесь у них на 3% выросло, а когда суммарно все это посчитали и охренели, а что делать-то? А денег-то ни на что нет, Таня, откуда брать деньги на маркетинг? Ну не берите ни откуда деньги на маркетинг. Ну и через год будете вообще лапу сосать, закроетесь, и всё с вами будет, ну, закончено. Окей, сидите дальше. Я про другой аспект ещё хотела сказать. Про то, что вот эта история, как бы я чувствую, что в голове. А вы анализы давно сдавали? Вот реально. Просто железо, ферритин, там, я не знаю, витамин D. На самом деле, первым делом, когда человек говорит, что он что-то не делает, и до того, как он пойдет к психологу, я знаю, что сложно идти к психологу, поэтому я многим рекомендую сначала, например, сходить к коучу даже, или там какие-то вещи. Даже я на своих разборах могу открыть, но если они не совсем глубинные, просто немножко даже развернуть угол зрения, и вам уже будет легче, например, на этот вопрос смотреть. Просто потому что вы с другой стороны на стул будете смотреть, на тот же самый. Есть ли у вас в принципе физические силы? что у вас вообще в жизни происходит? Потому что если вы в состоянии развода, если вы в состоянии переезда, если у вас там конфликты, беда со здоровьем, чего вы от себя ждете? Каких вы от себя суперрезультатов будете ждать? А на это у нас есть ветка здоровья. Куда вы приходите. Открывайте рот и вместо того чтобы искать человека, 400 специалистов…
- да, там есть специалисты и по питанию, и по движению, и по энергии, и по восстановлению и кого-то там только нет
- и специалисты надо сказать не просто какие-то с улицы
- и она бесплатная между прочим эта ветка она бесплатная, пока
- пока, но я думаю, что это будет недолго
- потому что очень часто очень часто бывает так что у нас физическое измождение организма и мы от того вялые какашки
- Макс, я пришла сдала анализы когда врач посмотрел говорит барышня вы вообще сознание еще не теряете? А я говорю, я наверное всю жизнь так живу, с таким гемоглобином и с таким ферритином, ну то есть как бы, мы же адаптивные существа, у нас организм умный, он же как бы настроен на выживание, если уж так. И врач мне говорит, вы представляете, если мы ваши дефициты сейчас закроем, куда и как вы полетите с петардой в жопе, просто там, превосходя скорость звука и света. Понимаете? Просто банально сходить и сделать чек-ап. Просто сдать там, не знаю, четыре пункта в ближайшем…
- Ну, у большинства людей на это нет времени, конечно.
- Макс, мы будем ждать до тех пор, пока нас вообще в жопу мы сами себя не заведем.
- Пока скорая увезет и все. Скорая очень хорошо увозит и нормально.
- Либо начинают происходить такие пиздецовые ситуации. Такие кейсы у меня тоже есть. И судебные процессы…
- У всех они есть. И все их знают. И все 22-й год пережили. И вы не поверите, вот большинство ребят, кто со мной познакомился в 22-м году, те люди, которые были со мной до 22-го года и в моих программах, они 22-й прошли не заметив. Ну да, немножко изменилась, немножко изменилась какая-то история, да. Потому что у них и резервный фонд сформирован, и доллары, и евро в наличке, а не в банках. И они знают, как делать несколько источников дохода. И у них есть несколько источников дохода. Один просел, другой вырос. И куча-куча моментов, по которым я очень много чего и где рассказывал. И, соответственно, если вы думаете, что на 2022 году все закончилось, так это только начало, это все только начинается. И если вы, чем дольше вы сидите в том же месте, не растете по доходам, не занимаетесь современными технологиями, о чем мы рассказываем в ветке зефир «Будущее», не лечите свою головушку, не формируете сообщество из тех людей, кто вам сможет на помощь прийти в трудную минуту. Да, об этом у меня эфир «Социальный капитал». То следующий год, 25-й, для вас будет очень и очень невеселым. Да, потому что в 25 году начнутся пертурбации мировые, аналогичные 22-му в России. Только это будет мировые. Да? Ну вот. То есть сразу после выборов в США, после инаугурации нового президента, начинаются пиздецы. Ну это 100%. Они в этом году будут еще, да? Но глобальные такие мировые будут в следующем году. Вот. То есть соответственно, у вас есть еще время подготовиться к этому. Но опять же. Ну а как? Как вы будете к этому готовиться? Ну, то есть нужно понимать, что делать, куда делать, как делать, где мне сейчас чего. Ну блин, для этого я, ну опять же, я честно собираю сообщество под себя. Да? Ну то есть, те люди, которых я приглашаю, те люди, с кем я общаюсь, те люди, которые ведут ветки, те люди, которые участвуют в ветках, да, те люди, которые программы мои проходят, они переходят на новое мироощущение, мироустройство, картину мира, на новый способ мысли. И это происходит тоже незаметно, постепенно, варим лягушку без резких телодвижений. Но резкие телодвижения будут, будет то же самое, как когда прекратил существование СССР и все резко с плановой экономики перешли на рыночную экономику. И там очень много людей погибло. Очень много людей погибло. Просто не вписавшись в рынок. Очень много было самоубийств, очень много кто спился, очень много кто другими способами, паночка померла, сбомжевался в бандитских разборках и прочее.
- Сейчас будет тоже самое. Сердечные приступы.
- Поубивают сердечные приступы.
- То есть вам все равно надо будет перестраиваться. В любом случае. Вопрос, вы к этому подойдете, готовы и уже перестроены. Потому что люди, которые начали в 87-х годах кооперативы, они в СССР, в рыночную экономику вписались очень хорошо. А кто-то даже и приватизировал неплохое имущество, на этом неплохо еще и заработал, не то что вписался. Вот. Они были к этому готовы. Большинство людей были не готовы. И все перестроились. Но кто-то не перестроился, до сих пор считают, что государство что-то должно, там еще кто-то. Да, вот. Но большинство было вынуждено перестроиться. Ровно та же самая история ждет нас в ближайшие 5 лет, до 30-го года мир будет вот так корежить и перестраиваться весь. Можно мне верить, можно мне не верить, но подготовиться вы к этому обязаны. И соответственно лучшего способа, чем понять свои сильные стороны, понять как зарабатывать деньги, понять какие законы сейчас действуют, понять как в это дело все вписывается, я не знаю. Я серьезно, я не знаю. Здоровье очень важное будет место занимать, технологии очень важное место будут занимать, психологическое здоровье очень важную историю будет занимать. А вот инвестиции опустим.
- Макс, адаптивность, гибкость, способность перестроиться быстро. Не вот это вот то, что знаете, как японский подход, я всю жизнь буду пилить это суши, а вот способность развернуться в бизнесе, это называется пивот, разворот. Да, вот, например, Пинтерест кто-нибудь знает, Пинтерест исходно создавался вообще другим. В итоге его создавали для дизайнеров. В итоге Пинтерест превратился вот в то, во что он превратился. И это стало...
- YouTube это сайт знакомств, если что. Это сайт знакомств, который первую себя внедрил возможность публиковать видео. И когда все вместо того, чтобы начать знакомиться, начали публиковать видео, они быстро изменили модель. Так что, да. А Google это поиск книг по каталогам.
- То есть вот эта способность быстро развернуть на то, что нужно рынку, быстро развернуться, адаптироваться, а не сидеть рыдать «О боже, я непонятый и непринятый гений, пойду и повешусь». Все, либо такая идея, либо больше никакой. Это все вот это вот развитие предпринимательского мышления, за которое я топлю, развитие маркетингового мышления. Вот это экосистема, это бизнес-ветка, это вот общение с экспертами, со специями, с разными людьми, об которых вы просто даже соприкасаясь, просто даже слушая, даже зрителям, уже что-то потихонечку в себя впитываете, уже какие-то зернышки падают, которые начинают прорастать. Всё, даже если вы ничего сразу не делаете, просто вовремя это замечаете. Макс, давай так, вот ты так громко меня назвал охренительным маркетологом. Расскажи людям почему и почему нужно идти на разборы, раз уж я тут, ко мне. Ну вот, почему бы ты людям сказал?
- Почему? Почему, да? Вот еще раз я повторю, маркетинг для меня лично это не про рекламу, там рекламные каналы, еще что-то, это ну инструменты, это так, это херня, да? То есть это маленькая часть. Основная часть маркетинга это понять про что ты и для кого ты. То есть ну потому что нам кажется, ну вот я там, не знаю, открою шашлычную, и ко мне будут приезжать все любители шашлыка. Нихера так не будет, да? То есть, ну, мало этого, этого мало. Да, то есть нужно понимать, а какую шашлычную ты откроешь, от какой шашлычной ты будешь кайфовать, да? От какой шашлычной ты через полгода не взвоешь, не скажешь, блин, как меня все вот это вот достало вот здесь. Я вообще не это хотел, блять, я не хотел целыми днями сидеть и чистить лук, я хотел целыми днями сидеть и нюхать запах жареного мяса, а не вот это вот всё. Да, то есть ну как бы, и глядя на там из 20 столиков, заполненных два, ты ещё будешь искать, где и как это дело содержать, надеясь, что когда-нибудь, что тебе узнают, услышат, да, и к тебе приедут. Ну вот, да, то есть две сферы есть. Ну как бы, про что ты, чтобы тебя, а ты не выгорал, ты не задалбливался, ты кайфовал от того, что ты делаешь, причем это на длительной дистанции было бы. То есть еще раз, смотрите, я веду зэфир, вот сегодня 294 эфир, три раза в неделю, практически не пропуская или пропуская по очень-очень оправдательной причине, перенося всего несколько эфиров. Я два года понедельник, среду и пятницу я сюда к вам выхожу и веду эфиры. Я еще совсем-совсем даже не задолбался. То есть у меня даже близко этого нет. Почему? Потому что я от этого кайфую. Я это делал даже когда деньги мне за это не платил никто. Я это делал, понимаете? Но без денег, да, немножко задолбливаешься. С деньгами вообще блин. То есть единственное, что огорчает, что людей мало, но мы над этим работаем. То есть соответственно, вот про что я? Я вот про это. Я про то, чтобы успокаивать людей, я про то, чтобы объяснять людям, доносить людям. То есть я про то, чтобы люди менялись, я могу их изменить. То есть как бы в лучшую сторону, естественно. Ну, и я про это. А вы про что? Вы про что? Вот вы все сидите, вот вы делаете что-то, каждый делает где-то свою работу. Почему вы работаете там? Нравится ли вам там? А вы точно про это? А может быть вы про другое? И вот это первая задача маркетолога, ну это испортили слово, но это распаковать по сути вас, вытащить из вас те ценности, те смыслы, те убеждения, те опоры, по которым вам потом выстроить ковровую дорожку в Каннах. Когда вы скажете, блять, точно, вот это, это про меня, я тут 40, 30, 20, 50 лет страдал херней, а мне вот это надо. Вот это мне надо, это про меня, я вот сюда. Это первое, почему-то Таня охренительно маркетолог, она охеренно эти смыслы вытаскивает. Просто бомбически она их видит там, где в жизни ты не догадаешься поискать. И второе, это ваша аудитория, кто, кто, потому что мы думаем, мы все, все для всех. Так не бывает, да, все для всех, это ни для кого. То есть есть люди с кем вам приятно работать, есть люди с кем вам неприятно работать, есть люди с кем вы кайфуете в коммуникации, есть люди с кем отвратительно, есть люди от кого вы заряжаетесь, есть люди в кого вы упахиваетесь, блять, а там не в коня корм, ты уже, блин - я что-то пью-пью, а мне все хуже и хуже. Вот, то есть и ключевая ошибка многих специалистов, что они не умеют это отделять, они не понимают для кого они, они не и соответственно - я по широкой оп, а ко мне никто не пришел, никто вообще. Ну а как так? Должен был хотя бы по теории чисел больших, да, хоть в кого-то попасть, хотя бы кто-то из жалости должен был быть купить, хотя бы кто-то мимо проходил такой думает, ну что там человек мучится, на тебе 10 денег, да? Ну нет, вообще никто, например, условно. Да? А почему так? А потому что вы и жалости не вызываете. То есть чтобы без жалости кто-то заплатил. И не попадаете ни в кого. Потому что я и в этих, и в этих, и в этих, и в этих. Ну то есть и соответственно вот эта вот упаковка. То есть тоже изгаженное слово, но тем не менее точнее нету. То есть распаковать, вытащить смысл и их упаковать чтобы те для кого они их четко поняли. Обратите внимание опять же мы приходим в магазин есть выбор там пипец какой и мы найдя свой продукт мы всегда его покупаем. Для кого-то то есть упаковка это не баночка в которой он залит, а это вот всё - мне максимально устраивает, цена, вкус, ощущения, да, там, легкость или не легкость, там, и прочее, прочее, да, какие-то есть вещи, то есть, ну, которые мне важны, да, как я никогда в жизни, вот я нашел для себя минералку вот эту, да, вот эту, вы мне говорите говорить перье, блять, мон перье, блять, еще какую-нибудь кучу, да, я вот эту вот Вичи каталан ни на что не променяю, то есть, если ее можно достать, я буду ее доставать и пить, потому что она мне идеально подходит. Я от нее кайфую. Все. Я готов ехать в другой магазин, в котором она продается, чтобы ее купить. Если в том магазине, где я закупаюсь, ее нет, я не буду брать другую минералку. Я буду без минералки. Но куплю эту. Понимаете? И то же самое любой эксперт. Он для кого-то, у него есть клиент, то есть люди, которые, например, слушают меня, скорее всего, они не будут слушать Максима Каца, скорее всего. Хотя мы рассказываем об одном и том же только с разных сторон. У меня один полюс, у него другой полюс, но как бы плюс-минус. Скорее всего. Но есть люди, которые слушают, но это странные люди. Вот. У них, скорее всего, зачатки шизофрений. Шучу. Шучу. Да? То есть, ну, хочется иметь две позиции, там, или 15 позиций, понимать, услышать, да? Вот. То есть люди, которые слушают меня, например,для них не будет заходить кто-нибудь адски интеллигентно, вежливо культурный, который как лектор в университете, вот так вот все с научным обоснованием, со ссылками на доказательства исследования, и на 8,5 часов будет разжевывать лекции. Скорее всего. То есть, может быть, какой-то процент и будет, но скорее всего нет. Я не для таких людей. И вот надо понимать это, и надо понять, я вот для этих, я вот для этих, я об этом, и для меня это вот это. Вот вторая часть, чтобы понять, а для кого вы. И соответственно, когда вы понимаете, для кого вы, когда вы понимаете, по каким ценностям вы совпадаете с этими людьми, когда вы понимаете, почему эти люди будут вас выбирать, вы можете цены выше ставить, потому что они выберут вас и будут готовы платить, потому что для них важна не цена. Многие думают, что важна цена. Для тех, кто думает, что у него дорого и поэтому не покупают. Очень простой эксперимент. Сделайте бесплатно. Бесплатно. Проведите вот, сделайте бесплатно. И посмотрите, сколько будет у вас обращений. Сделайте, ну, если сделаете бесплатно. У меня консультации по 200 тысяч покупают. Если я сделаю бесплатно, я сдохну. Да, я 200 тысяч подставил, чтобы отсечь людей, понимаете, потому что когда у меня были по 100 тысяч, я не успевал. Вот. Поэтому я сделал по 200, сейчас идеально. Одна-две консультации в месяц, прям, ой, меня вот вот устраивает, да? Вот. Понимаете? За два часа со мной по трындеть 200 тысяч есть люди, которые платят, да? Вот. И есть зефир, где за 500 рублей, иногда за 1000, что меня можно слушать 3 раза в неделю, по 2 часа, и все хорошо. Вот примерно такая история. Вот что значит маркетолог. Вот для меня опять, потому что все остальные это там... Так, я повис. Я повис. Я повис.
- Отвис. Уже отвис. Ну что я могу сказать? 26 число уже я слушаю эфир и понимаю, что я созрел на разбор. Запишите меня на разбор, пожалуйста. Всё, Таня, я тоже готова. Погнали на разбор. Меня тоже запишите. Запишите на разбор меня. В общем, вот у нас есть несколько проснувшихся. Я думаю, что на 26 марта ветки бизнес-маркетинг уже у нас sold out. Ну, ещё раз, если вас не разбирают, приходите зрителем, потому что я верю в теорию пространственных полей. Если кто-то открыл рот и озвучил какой-то свой запрос, образа, извините, как та пыль, которая, знаете, в углах постепенно начинает скатываться, вот так вот притягивается друг к другу, собираются люди под те или иные темы, и слушая других, вы в себе тоже такие «ой блин, похоже как у меня ситуация, ой блин, а что так можно было, дай-ка я тоже попробую». Первое, несите свои разборы, несите свои затыки, внесите свои запросы, несите даже если не знаете, что спросить, но чего-то хотите. С другой стороны, приходите к зрителям, приходите к зрителям, потому что это тоже вас наполняет, расширяет ваш кругозор и помогает вам самому в себе диагностировать какие-то штуки через других людей, потому что я понимаю, что нужна определенная смелость для того, чтобы выйти, как грубо говоря, на лобное место и сказать, вот, ребята, у меня такая проблема. Давайте разбирайтесь. Да, определенная смелость в этом нужна, я уважаю это. Но даже если у вас сейчас пока по какой-то причине нет этой смелости, приходите, пишите в чате, пока идет разбор. Активно участвуйте, ну, начинайте тренироваться. Да, сразу на шпагат некоторые не могут сесть, ну нет таких данных у человека. Это дети гибкие, могут сесть на шпагат. Постепенная растяжечка, и через некоторое время вы сами сможете открыть рот и сказать всё. Давайте, я созрел на разбор, разберите меня тоже, пожалуйста. То есть ещё раз, чтобы вытащить из себя то, что в вас есть, то, что вам сейчас в этом контексте подходит, и для кого вы будете, это можно сделать в рамках разбора. Не всегда, иногда в два, в три подхода, если вы сильно закрываетесь, если вы не доверяете. То есть ещё раз, если вы приходите на разбор в бетонном бункере сидя и я туда-сюда ….
- Угадай, угадай, а ты угадай. Я не буду тебе на вопрос отвечать, догадайся. Догадайся. Ты маркетолог хули, блядь, давай. Угадывай, блядь.
- Да, я еще и ведьма, да, по совместительству. Возьму свои зеркальные шары или хрустальные шары, все угадай. Нет, насмотренности много, повторюсь, несмотря на то, что мы уникальные снежинки, есть определенные симптомы, которые указывают на те или иные там вопросы, затыки и так далее, но повторюсь, пока вы не открываете рот, вы не получите помощи, надо открыть рот и сказать товарищи, мне надо, а уж там дальше как пойдет, так пойдет. Нет задачи вас уничтожить, нет задачи вас обесценить, у нас потрясающее окружение людей там собралось. Макса вообще окружает очень неравнодушные, очень глубокие, ну реально просто потрясающие люди.
- Вы бы сегодня задание почитали, Могулия.2, вот простите, перебью, да, там сегодня было задание написать 50 вещей, чем ты гордишься в себе. За что ты, говорят, там такие люди вообще, вы чего, блин, потрясающие вообще такие. Причем они все, ну большинство сами себя обесценивают, да, вот. И говорят, да, это у меня херня вот там-то, ого-го-го. Да, но каждого почитать это просто космос какой-то. Причем это большинство, вы здесь в эфире, на эфире. Вы просто космические на самом деле. Все, ну все, нету здесь таких людей, которые... Ну вы, многие про себя так считают, я там, ничтожество, серая мышка, куда уж мне, до чего-то там, но на самом деле вы все здесь очень-очень-очень охуительные, вот так я вам скажу. А мне хочется, чтобы вы стали еще более охуенными, понимаете? А вы не пользуетесь едрен-батон. Вот меня это расстраивает. Я в печали, я грущу. Я не хочу грустить, я хочу радоваться вместе с вами. И когда люди выходят, когда у меня нет на карте 500 рублей, и поэтому я из эфира выхожу, для меня это вообще... Ну, для меня это …блять это плевок в душу блять простите но это оскорбление личного порядка вот, но я прекрасно понимаю что есть люди которым бизнес ветки недостаточно вот и нужно не только специалиста Татьяну но и других спецов есть с которыми пообщаться и для таких людей есть мастермайнд еще, если кто-то не знает, на всякий случай. Где Я, Артём Черепанов, Татьяна Демьяненко, Татьяна Шеер, Дмитрий Эснер, Ника Зебра иногда залетает к нам на созвоны, и в чатике еще куча классных спецов присутствует, да, то есть как бы и... Каждую неделю по средам, в 9 вечера мы собираемся на 2-3 часа и общаемся. Так, по зуму вживую тоже. Делясь какими-то вещами, решая конкретные запросы, не решая конкретные запросы. И вот эта вся история про окружение. Да? То есть…
- Вся эта история про окружение, да, когда вы помещаетесь в рассольчик. Да, с солёными хорошими хрустящими огурчиками. И хотите вы, не хотите. Ну, если вы присутствуете, слушаете, вы засаливаетесь. По-любому. У вас меняется картина мира, меняется взгляд на вещи, меняются подходы. Есть у нас там пару участников, которые говорят, я никогда не делал, только слушал, у меня доход вырос. Вот, да? Это кажется, что ты нихрена не делаешь, просто ты делаешь другие вещи, они незаметны для тебя. Ты начинаешь по-другому выстраивать общение, ты начинаешь по-другому смотреть на себя, на то, что ты предлагаешь, ты начинаешь по-другому оценивать, смотреть цену. Ты начинаешь по-другому воспринимать, что тебе говорят. Ты начинаешь... Ну вот самые простые вещи сегодня. Опять же, это не в мастер-майнде, в другом проекте. Но человек пошел к зубному, которого порекомендовал, дочка порекомендовала. Пришел человек, и у зубного говорит, у вас лечится моя дочь, может быть вы мне сделаете какую-нибудь по этому поводу скидочку. И ей оформили семейную карту, то есть на всех членов семьи, 10% на услуги. Мелочь, мелочь, согласен. Ну, если у тебя на стоматологические услуги 2 миллиона, 3 миллиона чек, то заплатить на 200-300 тысяч меньше уже не такая мелочь. А можно было не спросить, правда? Можно было не спросить. И вот это спросить не спросить да, то есть ну, как бы... Я сейчас рассказал, я уверен, что 90% из вас пропустят мимо ушей и не будут спрашивать. А вот когда ты все время вертишься в таком сообществе, где все каждый день или через день о таких вещах говорят, ты не сможешь просто потом игнорировать эту историю. И таких вещей очень много. Таких вещей очень много. И поэтому сейчас у нас маленький... Ну как сейчас? У нас постепенно участники отваливались, отваливались, отваливались. Я наборы в мастермайнд не делал. Вот, но сейчас вот опять же кому надо, кто хочет, можете написать мне в личку, что у вас за проект. Ну мне надо посмотреть, можем ли мы вам быть полезны, потому что я не всех туда беру, посмотрим, скоординируемся мы по ценностям, не координируемся, да, то есть и соответственно можно попасть в мастер майнд. Так он стоит сейчас 50 тысяч рублей в месяц, да, но вот есть 10 мест по 30 тысяч рублей, так что кто хочет, пожалуйста, пишите в личку. Опять же это пока предложение для своих, вовне его нету. Вот.
- Резюмируя все это, аудитория которая присутствует в экосистеме зефир это люди которые постепенно подходят к состоянию я живу и кайфую из состояния я выживаю и свожу концы с концами
- повторюсь да если пользуется экосистемой если не сидит на жопе ровно закрывши уши-глаза-рот как те обезьянки-эмодзи да. Повторюсь, всё это пространство людей куда-то стремящееся к лучшей жизни для себя, для своей семьи, к другому качеству жизни, к другому качеству окружения и всего остального. И вот это просто потрясающая уникальная вещь, и именно пространство, которое делают открытые, повторюсь, потрясающие, невероятные люди, которые присутствуют в этом пространстве. Я сейчас говорю не только об экспертах, я говорю о вас самих. вы бриллианты, многие из вас пока не ограненные алмазы. вы стоите и сидите на деньгах, которые по какой-то причине вы в себе не видите. приходите, открывайте рот, позвольте другим на вас посмотреть и помочь найти вам, где лежат ваши деньги, в чем они лежат для вас. где лежат ваши деньги, те стороны, за которые сейчас рынок скажет, блин, милый, да где ты был вообще все это время, солнце мое, сердце мое, дайте два. Понимаете, в каждом из вас что-то такое есть, просто позвольте другим людям это в вас увидеть.
- То, что вы находитесь в зефире и платите за зефир деньги каждый месяц, а некоторые уже почти два года, это уже говорит о том, что в вас 100% есть потанцевал, как говорит Артем Черепанов на мастер-майндах. Вы просто его зачем-то не хотите раскрыть. А вот идя на разбор к Тане, к Алине , ко мне, когда они бывают, они часто бывают, от загрузки зависит. Кто-то к нам на мастермайнд может заглянуть, да, к Игорю, к Илье в психологию, да, и кучу-кучу других мест. Вы этот потанцевал можете в себе развернуть, да так, что потом хрен остановишь. Вот. Поэтому так. Так, Тань, еще вопрос.
Хочу на разбор, есть с каким продуктом, в данный момент в терапии, и слезаю с антидепрессантов. Транжирю финансовую подушку, имею 150 к доход с модельной сферы, 10 лет не меняется, и муж помогает.
- Вот, приходи на разбор юкико. Конечно, с такими показателями сам бог велел, тем более уже с антидепрессантом срезаешь. Антидепрессанты, это ничего страшного на самом деле нет, и в большинстве случаев их прописывают, потому что лень с вами возиться, но по большому счету это не нейростимулятор, скажем так, не галоперидол, который из вас овоща делает.
- Можно я скажу, я просто из личного опыта, у меня был клиент на антидепрессантах, результат мы получили, это просто особенность, точно так же, как я знаю, что я трудоголик, это как хроническое заболевание, которое я знаю про себя, и я всё время должна с собой в этой связи сверяться. Вот у вас, например, есть какое-нибудь хроническое заболевание, вы же не будете себе во вред что-то в обычной жизни делать. У вас панкреатиты, и вы это знаете и будете жрать что не поподя. Вряд ли вы сами себе умышленно будете приносить какой-то вред. Поэтому повторюсь, если есть антидепрессанты, если есть специалист-терапевт, это прекрасно. Просто вы приходите, расскажите, чего вы хотите, и будем искать подходящий для вас способ, как вам туда, с какой скоростью, какими шагами туда двигаться. Повторюсь, это просто особенность, которую вы знаете о себе, и исходя из этой особенности, из этого состояния, мы просто будем подбирать, повторюсь, способ и инструменты, которые вам сейчас подходят. Он может измениться, значит, мы тоже что-то изменим. То есть я всегда за гибкие стратегии не что-то там сразу в янтаре отлитое или в камне выбитое.
- В этом и кайф, это не курс, понимаете, это не массовый продукт, где ты по-среднему берешь. То есть как бы здесь же ты пришел на разбор, индивидуально тебя разобрали. Там непонятно, спросил в чате, возник вопрос, спросил в чате. Что-то опять запарился, пришел на следующий разбор. Здесь нет такого… это сообщество, где есть условные менторы-наставники, которые специалисты в своем деле, во всем остальном они такие же члены сообщества, как и вы. Причем я говорил это и повторю, может быть опять же, это не очень понятно и тиражируется, любой из вас, если вы специалист в своем деле, вы можете стать ровно такими же менторами-наставниками в экосистеме. Только я не беру конкурирующие темы, чтобы люди между собой не конфликтовали. Но видите тему, опять же, вы же видите, у нас там и китайский, и английский появился, и чего только у нас нет. Вы специалист по налогам, а у нас налогов в бизнесе нет. Ну приходите, скажите, я могу всем оптимизировать налоги. Пожалуйста, вам сделаем вашу ветку, вы специалист по, не знаю, риалз-ап или storiesmaking, сходите, расскажите, поделите, базара ноль. Вы тоже можете стать таким же мент только единственное требование, вы должны быть спецом в том, чем вы занимаетесь. Поэтому так, а это именно, что вот не курс, не курсы, здесь нету обучения, здесь нету методологии, методики, еще что-то, вы пришли со своей какой-то проблемой осознанной, которую вы понимаете или не осознанной, не понимаете, но понимаете, что сквербит что-то в жопе мешает, сидеть неудобно. Придете, говорит Таня, посмотри мне в жопу, что там у меня торчит, о, розочка, это вам, Таня, вот так примерно должно быть. Это старый анекдот, как бы так? Макс, аж пищу с мастер майнда Ира пишет, хотя почти всегда молчу и слушаю, ни за что не уйду. Мастер майнд он такой, самый лучший мастер майнд в СНГ, как опять же мы внутри шутим. Вот, Макс, мы меняемся стопудово благодаря зефиру — мало меняетесь, неактивно меняетесь, что такое, где эти самые, где подвиги, где статьи в журналах?
"Зефирчанка спасла котика с девятого этажа падающего, там что-нибудь, не знаю". Я шучу, адский, конечно. Еще раз, смотрите, мальчишки и девчонки. Вот правильно, пожалуйста, воспримите этот эфир. Это эфир не про то, что тем, кто не в экосистеме, надо срочно бежать в экосистему. Нет, это эфир про то, что вы сидите в ветке бизнеса и нихера не пользуетесь ее возможностями. Пожалуйста, начните их использовать. Те 300 человек, которые там сидят, я требую, чтобы вы до конца года заработали минимум по миллиону, кто еще не зарабатывает. Но желательно в месяц. У вас для этого все инструменты есть. Все. Понятно? Вы ничего не должны, не обязаны, естественно. Это просто требование такое.
- Немножко снижу градус давления. Я лично убеждена, что любой эксперт, который в своей теме твердо стоит на ногах, совершенно спокойно, без большой конторы, без какого-то большого кипиша, может делать миллион в месяц. Совершенно спокойно. Я в этом глубоко убеждена. У меня мальчик-студент 19-летний на антидепрессантах, меньше чем за 4 недели, сделал свою отметку, там, по-моему, в 500 или в 600 тысяч. Мальчик-студент на дневном отделении на своих ключевых компетенциях, на своих твердых вещах и на антидепрессантах, и очень больших проблемах со здоровьем. Я к тому, что, повторюсь еще раз, не боги горшки обжигают, и здесь есть неравнодушные люди. Если вы перестанете херить сами себя, то здесь вы не одни. Здесь есть те, кто подставит локоть, тот, кто поддержит, и тот, кто подскажет. Открывайте рот! Открывайте рот! Мы не умеем читать мысли, ну умеем конечно, но пока вы не открыли рот, вас не видно.
- Но не у всех, да. Но не знаем у кого конкретно надо прочитать. Примерно так. О пишет, Таня ты великолепна, Александр Горбецкий пишет. И Лариса пишет, я даже за экосистему уже не плачу за счет партнерки. Спасибо еще и за заработок, Макс. Пожалуйста, опять же очень хорошая история. У нас есть один человек, который абонемент купил за счет партнерки. И даже не один, несколько людей есть, кто абонементы купили за счет партнерки. Так что это тоже не забывайте про эту историю. То есть еще раз все условия есть. Если чего-то нет, то мы найдем. Только непонятно, что искать, непонятно, что искать. А если вы сами не знаете, чего, да? К Тане вытаскивают смыслы, к Илье в движуху по ценностям и вперед и все будет. Всё, Тань, спасибо большое, на этом мы будем уже, уже люди уже два часа уже устали, уже отваливаются уже, всё. Ну, это, как бы, сколько можно, бля. Вот, поэтому.
- Пусть сейчас открывают рот и напишут, уже в этом эфире было много пользы, открывайте рот в зефире, в чатике, пишите, кто что себе утащил. Так работаем…
- Кстати, вы очень мало пишите резюме, инсайдов, отзывов, то есть есть несколько человек, особенно отзывы Александры, это прям отдельный вид искусства, конечно же. Я думаю, все сидят и ждут уже отзывы Александры. И это тоже очень классная история. Вот, я про Александру Путинцеву, если что, да, кто не понял. Вот, я тоже с этого начинал. Ну, я не отзывы писал, я писал summary чата. Вот. И на summary чата меня начали узнавать такие люди, как Дмитрий Кудряшов, Александр Чипишко. И много-много еще разных людей, кого я называть не хочу, но мы тогда находились в одном чатике. Вот. И, соответственно, я начинал с summary. Вот, тоже про пользу, да, какую-то пользу можешь сделать? Пожалуйста, я знаю, что у людей нет времени читать чат в…. Поэтому я в конце вечера делал юмористические, всем раздал, погоняло, клички всем раздал, делал шутяхи, всякое. Ну и summary было понятно, что происходило в чате, какие темы обсуждали, какие инсайты, какие важные вопросы поднимались. Вот, и там некоторые занятые люди перестали чат читать, а ждали моих summary. Ну вот, да. Тоже вариант. Вариантов, Ух, дохренище. Потом стали моими клиентами. Поэтому так.
Вы в мемах по пять часов сидите?
Нет, обычно около трех. Если в конце Мила не начинает разговаривать, то обычно около трех.
Сейчас есть бот, который делает саммари-чата, а тоже с выводами бывает смешно.
Не, ну бот это не то, это не то совсем. Вот поэтому да, напишите инсайты, отзывы об эфире, чтобы другие зефирчане знали смотреть не смотреть, вынесли полезного, может быть наоборот, хотите нас поругать с Татьяной, мы с удовольствием вашу критику примем, забаним, все будет. Ладно, шучу, но тем не менее. Огромное всем спасибо, большое. Спасибо, Тань. Тебе тоже большое спасибо. Я буду попробовать разных экспертов сюда подтягивать раз в месяц. Чтобы рассказывали про их веточки, темы. Думаю, это будет полезно. Респект. Всё. Мальчишки и девчонки. Всем пока.