Смыслы для прогрева: как создавать?
Всем привет! Вы находитесь на материалах второй недели, посвященной смыслам, которые мы доносим на протяжении всего запуска, как мы их создаем, как устроена работа у нас в этой зоне.
В этой статье расскажу:
— Принципы создания контента в нашей команде
— Какую работу над смыслами мы проводим?
— Как мыслим в этом направлении, какими правилами руководствуемся?
— Как распределяем смыслы на все каналы?
— Как все площадки взаимосвязаны во время прогрева?
— Как выйти из «кризиса смыслов»?
Принципы работы
Прежде, чем начну говорить о пунктах, хочу поделиться нашими принципами при создании контента и тем, как работает команда в этой зоне.
1. Зона контента на важных площадках у нас НЕ делегирована
— За смыслы отвечаю я как продюсер-партнер
— За реализацию отвечает эксперт
По моему мнению, если у вас проект не зашел за определенные цифры, — эта зона должна быть под вашим контролем. Не получится смотреть на цифры как на систему и понимать изнутри проект — если вы не на связи с аудиторией, если вы не общаетесь с ней, если эксперт не соединен со своим блогом и продуктом сам.
Мы давно могли бы пойти в делегирование этой зоны, но мы прирастаем в результатах в хорошей прогрессии, только потому что работаем над этой зоной активнее всего.
В продолжение предыдущей статьи (читать по ссылке) — после стратегии запуска всегда проводится смысловая работа.
2. Лучшая ситуация, в которой можно оказаться: эксперт любит делать и создавать контент
Работа идет очень туго, если эксперт ненавидит эту творческую часть работы и не может выдавать контент изнутри себя. Если же это происходит: это уже 50% успеха, остальные 50% — маркетинговая часть
— Не опираться на шаблоны создания контент «как принято»
— Изучить уникальность эксперта. Найти аутентичность, «самость», чтобы именно через это вести контент
— Найти комфортную точку создания контента, когда прям хочется (а не хочется, потому что формат не тот, потому что «надо»)
— На это наслаивать уже весь маркетинг, продажи, смыслы и то, что необходимо раскрыть
Мой партнер любит эту часть, поэтому выдает контента много: 30+ сторис, видео на ютуб, активное ведение своего телеграм-канала. В консалтинге мы всегда ищем выигрышную сторону ведения контента самого эксперта индивидуально.
3. Делегированы автоматические процессы
Перед каждым запуском мы ставим задачу — найти те зоны, которые у нас уже дошли до автоматизма, чтобы можно было их делегировать.
— Ведение проектного аккаунт divein.you (https://www.instagram.com/divein.you?igsh=MW0zMXp3cjcza2o3)
— Написание рассылок по базе email по смыслам запуска
— Написание текстов на дополнительные воронки через ботов
— Написание рассылок для ботов по смыслам запуска
— Монтаж видео с отзывами, больших контентных единиц
Это то, что забирало бы время у нас. И это именно те зоны, где можно спокойно передавать ответственность и контроль другим людям в команде.
4. Контент публикуется каждый день хотя бы на одной площадке
Мы стабильны и регулярны, не выпадаем даже в этапы, когда запусков нет. Это позволяет постоянно наращивать потенциал будущих проектов.
Смыслы — это козырь. С системой, но без смыслов никакого результата не будет. Система внутри, смыслы снаружи. Соединять.
Смыслы = аутентика и «самость» эксперта + маркетинговые инструменты
Работает это только в симбиозе двух элементов
Аутентика и «самость» эксперта —
- Опыт
- Экспертиза
- Ценности и принципы
- Отношение к жизни (подставить любое к...)
- Лайфстайл
- Мыслеформы
- Мировоззрение
Это то, что создает основу личного бренда — вы: такие какие есть, именно у вас покупают благодаря этому. Если использовать маркетинг без этого — быстро упретесь в избитость идей, шаблоны, штампы, повторяющиеся сценарии.
Это же входит и в фундамент вашего позиционирования, если «вы» не читаетесь в блоге, то и продажи будут идти с натяжкой.
Перед каждым запуском мы проверяем, насколько вообще читается личность, насколько считывается аутентика, насколько любят эксперта и блог, таким какой он есть.
Какую работу мы проводим над смыслами?
Этот блок — прямое руководство к действию. Прочесть, пойти применять.
ЭТАП 1. ФОРМИРОВАНИЕ ФУНДАМЕНТА ДЛЯ СОЗДАНИЯ СМЫСЛОВОЙ СТРАТЕГИИ
Или иначе... на что мы опираемся, чтобы создать смысловую стратегию прогрева?
Любые решения и действия должны иметь обоснование и цель. Эти действия станут вашей опорой.
1. Изучение аудитории через каст-девы и анкеты
Здесь необходимо пойти в глубокое изучение ваших сегментов и тех, кто у вас не покупает и массовое изучение, как в основе мыслит большинство, тогда анализ будет более точным
Шаблон анкеты знакомства: https://forms.gle/afcNQeXjUuYTibW9A
2. Свести материалы, чтобы вы могли их четко проанализировать
3. На основе этого выписываются ключевые повторяющие фразы, которые станут точкой опоры в любых контентных единицах
В результате первого этапа у нас есть полное представление о том, на какой стадии находится аудитория, какие у неё запросы и боли. После этого важно провести сонастройку того, что происходит в жизни у эксперта и как это объединить с продуктом.
ЭТАП 2. ФОРМИРОВАНИЕ ИДЕЙ
Ключевое здесь выгрузить идеи, темы, о которых хочет говорить эксперт, темы, которые можно затронуть исходя из пункта выше и всех исследований.
Многие на этом этапе сворачивают лавочку и думают, что стратегия готова.
Но на самом деле — это только начало, первичные черновые наброски, которые пока для использования очень сомнительны.
ЭТАП 3. ПОНИМАНИЕ КЛЮЧЕВЫХ ЭТАПОВ В СМЫСЛОВОЙ СТРАТЕГИИ
Я в работе использую лестницу Бена Ханта, для меня это самая удобная маркетинговая модель для создания смысловой стратегии.
Под все смысловые задачи я иду с конца в начало и расписываю, какой должен быть результат каждого этапа.
— Под смысловую стратегию на запуск
— Под прогрев для сторис, reels
— Под прогрев для других площадок (Telegram, YouTube)
— Под прогрев в аккаунте проекта Погружение (Dive in you)
— Под телеграм-канал для вебинара
Как мы прописываем задачи и реализуем контент под них
ЗАДАЧА 1. Вызвать потребность идти в терапию.
Результат: пишут, что хотят в терапию. Осознали, что их проблемы решит терапия.
Как реализована эта задача на примере сторителлинга
ЗАДАЧА 2. Дать понять потребность идти в терапию, но пока ничего не делают
Результат: видят, что ничего не делает. Имеют желание что-то сделать.
Пример реализации в сторителлинге
Пример реализации в Telegram-канале
Пример реализации в рассылках по базе
Пример реализации на YouTube (как работает терапия с Алиной)
ЗАДАЧА 3. Дать понять, что могут решить проблему. Видят проблемы.
Результат: понимают, что точно нужно решать проблему. Весь контент им откликается. Задумываются о продукте.
Пример реализации в сторителлинге
ЗАДАЧА 4. Дать понять, что им нужно решать. Они начинают узнавать о Погружении.
Результат: заявки на погружении
Пример реализации в сторителлинге
Пример реализации в Telegram-канале
ЗАДАЧА 5. Дать понимание, что такое погружение и преимущества погружения, но страх сильнее веры.
Результат: хотят на погружение, выбирают, думают.
Пример реализации в сторителлинге
Пример реализации в Telegram-канале
Пример реализации в рассылке по базам
ЗАДАЧА 6. Понимают, что хотят только на «Погружение».
Результат: покупают «Погружение»
По итогу мы начинаем получать такие вопросы в директ ещё на этапе прогрева. Отдел продаж работает с заявками из предзаписи — первые продажи случаются ещё до вебинара и официального старта продаж. До вебинара у нас продано 50% мест.
ЭТАП 4. ФОРМИРОВАНИЕ СМЫСЛОВ
Под каждую из задач (из пункта выше) мы прописываем по 3 основных смысла, которые будем раскрывать на каждой из площадок с разных сторон.
Я убеждена, что бессмысленно каждый день делать новые смыслы, потому что в голове аудитории не запомнится ничего.
Поэтому мы берем один смысл — раскрываем его везде с разных сторон, чтобы точно через него закрыть задачу.
Например, раскрываем подход и метод Алины на разных площадках
ЭТАП 5. ФОРМИРОВАНИЕ ТАЙМ-ЛАЙНА
На этом этапе важно продумать: в какое примерно время должны заканчиваться каждый из этапов прогрева?
Уже на основе прописанного тайм-лайна мы формируем недельный план по контенту для каждой из площадок.
И каждый день обсуждаем сценарий и идие на день, зашиваем в них триггеры, ключевые смыслы про продукт.
ЭТАП 6. РЕАЛИЗАЦИЯ
Начинаем работать над контентом везде и связываем это с событиями запусков, воронками.
Например, дублируем важные сторис в Telegram-канал
Отклик, который приходит на контент
Кризис смыслов
Решила затронуть это отдельно, потому что это частая проблема и одновременно запрос, с которым ко мне приходят и на запусках, и в целом при ведении блога.
Кризис смыслов = отсутствие контакта с собой и отсутствие контакта с миром
Контент — это всегда про создание и про отдавание. Все будет нерезультативным и пластилиновым, пока эксперт не понимает, что происходит в его жизни, кто те люди, которые смотрят.
Кризис формируется на конфликте:
— Показываю, как все хорошо, когда внутри дыра
— Показываю, как горю продуктом, когда продукт запускается только ради покрытия базовых потребностей
— Показываю, что все хотят на продукт, а в реальности это не так
Формируется сопротивление и саботаж
Я как продюсер и блогер одновременно скажу одно: ни один контент с конфликтом не принесет результата, оттого кризис и даже если ваш продюсер или вы сами попробуете «что-то придумать» — это лишь усугубит ситуацию, а не решит её.
Если что-то «не идет» — не надо насильно заставлять себя, необходимо распаковать первопричину и войти в соединение, что важно эксперту, что важно аудитории и каким образом это можно соединить с целью сейчас.
У продюсера это может отражаться в ситуации, когда вы придумываете тысячу и одну идею, а эксперт отклоняет и «мне ничего не нравится». Не нравится — не потому что вы не можете попасть, а потому что эксперт сам не понимает, чего хочет и какую идею вы бы не принесли, все будет не то.
А не то — из-за конфликта, который приводит в точку «кризиса смыслов».
Что делать, когда вы оказались в «кризисе смыслов»?
- проанализировать, что пишет аудитория
- посмотреть, каким языком пишет аудитория
- если зацепились за какой-от смысл и часто говорите только о нем — подумайте, как можно доносить не через желание, а через потребность аудитории
- пойти с конца: подумайте над тем к чему хотите аудиторию провести — к какой итоговой мысли
- раскрывайте смыслы с разных сторон
✨👁 Самое главное, что вы можете сделать — сразу начать применять, попробовать внедрить хотя бы один элемент. Я благодарю вас за прочтение и жду в канале на подкастах.