Готовая связка в нише кухонь, дающая от 5 заявок/день + скрипт продаж! Что это и как работает?

Рекомендую прочитать эту статью до конца.

Ибо если Вы занимаетесь производством кухонь на заказ, в любом городе, с численностью населения >400.000 человек, то эта статья станет для Вас особенной!

В ней я покажу решение вашей самой острой проблемы — отсутствие ежедневного контролируемого потока лидов!

Но! Для начала давайте познакомимся! :)

Приветствую!

Меня зовут Виктор! Я занимаюсь интернет-маркетингом!

С июля 2017 года, я плотно стал заниматься созданием связок в оффлайн-нишах бизнеса.

Сейчас, я имею на руках рабочую рекламную связку для кухонь на заказ, которая может приносить от 5 заявок в день!

Все доказательства и скриншоты, прикрепляю ниже!

Доказательство работоспособности моей системы:

Заявки на одной и почт
Заявки на одной из почт
Вид заявки
Вид заявки
Промежуточный результат у одного из клиентов
Просто оставлю это тут:)
Клиент отправил, как заключил очередной договор (50% предоплаты, 110.000 руб)

Помимо рекламной связки, у меня есть:

  • скрипт первичного звонка с квалификацией заявки - среднее время разговора 7 минут
  • регламент встречи в офисе
  • работа с возражениями

Внедрение этих инструментов увеличивает конверсию из первичного звонка в КЭВ (ключевой этап воронки - в нише мебели это замер/встреча, на котором происходит презентация и последующая продажа) в среднем на 30%, чем без них (среднее значение по аналитике мебельщиков, которые внедрили эти инструменты).

АмоСРМ одного из клиентов
Реализованные сделки за период с августа 2020 по январь 2021

С августа 2020 по январь 2021 один из моих клиентов сделал продаж на сумму >6.700.000 руб и еще 290 заявок было в работе на тот момент.

Новый клиент, уже получил >54 заявок
Это Москва, цена заявки чуть выше среднего, но не критично, поскольку клиент окупается и зарабатывает
Клиент с Волгограда
Еще один из рекламных кабинетов. Средняя цена за заявку на объеме 230-251 руб.

Я могу вам показать еще много таких кабинетов, но суть одна - практически в любом городе связка работает и дает заинтересованных клиентов на мебель.

Данную систему я опробовал на >20 городах (и даже поработал в США:)):

  • Кемерово (ср. цена заявки ~400 руб.)
  • Новокузнецк (ср. цена заявки ~300 руб.)
  • Уфа (ср. цена заявки ~280 руб.)
  • Челябинск (ср. цена заявки ~270 руб.)
  • Красноярск (ср. цена заявки ~340 руб.)
  • Краснодар (ср. цена заявки ~320 руб.)
  • Сочи (ср. цена заявки ~350 руб.)
  • Сургут (ср. цена заявки ~150 руб.)
  • Владивосток (ср. цена заявки ~180 руб.)
  • Самара (ср. цена заявки ~280 руб.)
  • Саратов (ср. цена заявки ~300 руб.)
  • Липецк (ср. цена заявки ~320 руб.)
  • Новосибирск (ср. цена заявки ~200 руб.)
  • Волгоград (ср. цена заявки ~160 руб.)
  • Томск (ср. цена заявки ~160 руб.)
  • Пенза (ср. цена заявки ~230 руб.)
  • Астрахань (ср. цена заявки ~170 руб.)
  • Казань (ср. цена заявки ~180 руб.)
  • Омск (ср. цена заявки ~280 руб.)
  • Алма-Аты (ср. цена заявки ~60 руб.)
  • Магнитогорск (ср. цена заявки ~240 руб.)
  • США (Портленд) (ср. цена заявки ~30 $)
  • Москва (ср. цена заявки ~400-500 руб.)
  • Санкт-Петербург (ср. цена заявки ~400 руб.)

Городов много и связка показала себя отлично - в каждом городе на объеме средняя цена заявки ~300-400 руб/заявка. Учитывая текущие сложности работы с Фейсбуком, это хорошие результаты.

Москва и СпБ отмечены жирным, т.к. в этих городах есть особенности и большая конкуренция, но если Вы умеете продавать, то сможете с помощью связки взять себе кусок этого большого пирога.

Связка не боится конкуренции, поскольку чтобы освоить только трафик в Instagram в одном городе с населением от 400.000 чел. нужны бюджеты от 100.000 руб/месяц минимум, а аудитория с каждым месяцем прибавляется. Средний бюджет 1 клиента 20.000-30.000 руб.

Сейчас я ищу себе новых партнеров, кому я запущу уже рабочую и проверенную связку.

И тем самым завалю их потоком лидов!

Лид - потенциальный клиент, который ИЩЕТ, где купить себе кухню в Вашем городе. Он купит ее в ЛЮБОМ случае, вопрос только один - у кого?

Кому подходит моя связка?

Если Вы еще не понимаете нужна ли Вам моя связка, то ниже я написал вопросы. Если хотя бы на один из вопросов вы ответили «Да» — значит, связка Вам нужна :)

Сейчас Ваш основной поток клиентов — это сарафанное радио?
Возможно, вы когда-то старались пойти в маркетинг, и старались сами настроить рекламу/вести свои соц. сети — но, у Вас не получалось и Вы забрасывали это дело?
У Вас нет постоянного контролируемого потока заявок в Вашем бизнесе?
Вас не устраивает то положение дел в Вашем бизнесе, которое есть сейчас? Вам хочется развиваться, и увеличивать свой доход в кухнях на заказ, а не сидеть на одном месте.
У Вас есть какие-то проблемы с маркетингом, которые Вы не можете решить сами, и не знаете к кому обратиться?
Вы уже работали с маркетологами, но результат вас не устроил?

Как результаты? Если вопросы из теста у Вас откликаются — значит я смогу решить Ваши проблемы! :)

Ответы на часто задаваемые вопросы:

1. Что входит в рекламную связку?

  • Креативы
  • Текста для рекламы
  • Квизы
  • Скрипт продаж для менеджера по продажам

2. На какой площадке будет крутиться реклама?

  • Instagram

3. На какой платформе будет находиться сайт, и что для него нужно?

  • Квиз на платформе QuizGo. Стоимость сервиса входит в стоимость аренды. Если Вы покупаете связку, то все квизы передаются на Ваш аккаунт и Вы платите за сервис.

4. Какие у кого зоны ответственности? Кто и за что отвечает?

Моя зона ответственности: создание потока лидов в таком объёме, в каком захотите Вы и в зависимости от Ваших возможностей (от бюджета, от производственных мощностей, количества менеджеров и т.д.)

Ваша зона ответственности: прозвон этих лидов (желательно по скрипту), реализация замеров/встреч, подписание договоров и производство мебели.

То есть, если обозначить коротко: с меня - лиды, с Вас - все остальное до продажи и реализации кухонь.

5. А в чем тогда моя выгода, если «все остальное» буду делать я?

Ваша выгода в том, что вы получаете уже готовый и проверенный временем рекламный инструмент, который приносит заявки, в нужном объеме. Грубо говоря, у меня есть машина, которая генерирует заявки для Вашего бизнеса, заправив которую отвезет Вас из точки А к Вашей точке Б.

Вам не нужно заказывать создание связки у маркетолога с 0, тестировать ее за свои деньги - в общем платить много денег (на рынке такую систему мало кто предлагает и обычно сначала сливают бюджет на тесты, а уже потом говорят сколько стоит). А также, Вам не нужно тратить время на ожидания, пока маркетолог соберет, протестирует (за ваш счет) и связка начнет (или не начнет) работать.

Со мной уже будете получать результат на следующий день, ибо установка и первичный разгон связки занимает примерно 1-2 дня.

Также, вы получаете рабочий скрипт продаж, который за ~7 минут закрывает >30% людей на замер.

Дальше уже идет Ваша работа - я не могу проводить замеры, или же заниматься наймом замерщиков, также как и не могу за Вас собирать кухни.

Это не моя компетенция, я маркетолог, мой конечный целевой продукт - лид.

6. А почему я сам должен прозванивать? Может ты будешь прозванивать?

Нет, увы, я не могу и не располагаю временем заниматься обработкой заявок, даже за доп. плату - это не моя компетенция.

Я просто передам вам скрипты, отточенные продажниками и проверенными в бою с реальными клиентами. Ответственность за прозвоны будет лежать на вас.

7. Куда и как будут приходить заявки?

Перед началом работы, я подключу Вам уведомления о заявках на почту. Вся информация будет приходить туда.

Если же у Вас есть AmoCRM, то также сделаю интеграцию заявок туда.

8. Сколько нужно бюджета?

В среднем заявка стоит от 150 до 450 руб. Конверсия с заявок такая:

- Из заявки в "мне нужна кухня" - 80% (до 20% выпадает в брак - особенность работы с трафиком из Instagram)

- Из "мне нужна кухня" в "по времени 1-2 месяца" - 40% (до 40% остальных заявок хотят узнать цены, не получив ключи, т.е. идут в долгосрок. ВНИМАНИЕ! Если вести такие заявки, то в будущем они несут хорошие деньги)

- Из "по времени 1-2 месяца" в "встречу" (по скрипту) - 50% (если заинтересовать клиента и вытянуть на встречу в офис или на производство, шанс его закрыть в договор велик)

- Из "встречи" в "договор" (предоплату) - 40%

Пример:

За первый месяц пришло 70 заявок по 285 руб (рекламный бюджет до 20.000 руб)

Из 70 человек, 56 (конверсия 80%) из них нужна кухня

Из 56 человек, 22 (конверсия 40%, остальные идут в долгосрок) нужна кухня в течении 1-2 месяцев

Из 22 человек, 11 (конверсия 50%) пришли на встречу

Из 11 человек 4 (конверсия 40%) купили.

Средний чек с моих заявок 150.000 руб (по всем городам, но конечно это зависит от уровня Ваших продаж или Ваших менеджеров).

Итого: 150.000*4=600.000 руб.

Вы окупились, заработали и остались заявки на следующие месяцы в работу.

Бывает и по другому - один из клиентов за 3.000 руб получил 7 заявок, продал 2 клиентам и сделал оборот 1.500.000 руб :)

Средний цикл принятия решения в мебели - 2.5 месяца. Если не сбавлять темп, то за 3 месяца реально сделать дополнительный оборот компании в >3.000.000 руб.

Примечание: В разных городах, и у разных предпринимателей, средняя цена на заявку - разная.
Также, в разные дни заявка стоит по-разному. В один день может стоить 50 рублей, в другой — 350 рублей, в третий — 200 рублей.
Это абсолютно нормально, ибо именно из этих показателей потом и складывается средняя стоимость заявки, на которую можно опираться.

9. Когда будут первые результаты?

Подготовка связки занимает 1-3 дня. Заявки идут в хорошем раскладе с 1 дня после запуска.

10. Сколько времени нужно на установку и активацию связки?

Например, рассмотрим по дням:

10 сентября: вы обратились ко мне и мы начали работу, к вечеру или на следующий день связка уже подготовлена и активирована.

11 сентября: если все пошло быстрее - уже есть результаты.

12 сентября: если Фейсбук станет чуть дольше разгоняться — то результаты будут в этот день.

11. На чьем рекламном аккаунте будет настраиваться реклама?

Тестовый период я провожу я запускаю на своём аккаунте.

Сейчас фейсбук активно взялись банить аккаунты, особенно свежие - вылетают на подтверждение компании и это очень проблематичная работа - сделать так, чтобы у тебя был хороший аккаунт, с которого можно крутить рекламу, поэтому после тестового периода я вам расскажу варианты запуска связки.

12. Что такое заявка/лид в данном случае?

Это человек, который прошел тест и оставил номер телефона на квизе. Он хочет получить расчет стоимости кухни и бесплатный дизайн-проект. При заключении Вы также можете сделать подарок клиенту в зависимости от суммы договора (обычно мы дарим смеситель или каменную мойку - это указывается в квизе, для вовлечения).

13. Входит ли ведение группы/сообщества в связку?

Нет, только лидогенерация через связку Instagram+Квиз.

14. Ты меня не обманешь?

Мне нет смысла обманывать - у меня есть репутация и много людей со мной работают. Чтобы мне зарабатывать, мне нужно работать в долгую, чтобы работать в долгую - Вы должны продавать и зарабатывать, соответсвенно мне нужно приводить хорошие заявки.

При аренде связки я не беру Ваш бюджет - он находится у Вас и в конце каждого месяца работы я отправляю Вам отчет о затраченном бюджете, полученных заявках, о результатах работы рекламы и т.д.

15. А какая логика работы связки?

Человек сидит в Instagram, ему показывается наша реклама (поскольку Instagram ловит клиентов, которые интересовались в поисковике, говорили о мебели и т.д.), и предлагается пройти тест и узнать стоимость своей будущей кухни - это легкий, низко стрессовый шаг получения заявки, он оставляет заявку и дальше Вы работаете с ним. Это в 2-х словах.

Благодаря тому, что у меня есть раскаченные пиксели ФБ, которые постоянно учатся и собирают конверсии по разным параметрам клиентов разных городов, мы получаем максимально (насколько это возможно) заинтересованных клиентов с такой связкой.

Один из пикслелей, который собирает данные и оптимизирует показ рекламы максимально заинтересованному клиенту

16. Приведи аналитику, цифры?

Средний цикл сделки с моих заявок - 2.5 месяца, НО это всего лишь выборка на объемах в тысячи заявок на основе более 20 городов.

Чтобы окупить месячную аренду связки и бюджет - достаточно сделать оборот ~200.000 руб. Это 2 кухни по 100.000 руб.

Кто начинал работать со мной, в 1 месяц самый низкий оборот был 700.000 руб.

Средний чек сделки моих клиентов в разных городах - 137.000 руб.

У клиента из Новосибирска в период с октября по декабрь 2020 года - ~210.000 руб

Повторюсь - все сугубо индивидуально и зависит от ваших позиций на рынке, условий для клиента, сервиса, уровня продажников, замерщиков, салона и т.д. Это все влияет на решение клиента. Моя задача дать его Вам и инструменты для максимального доведения до определенного этапа воронки (замер, встреча), чтобы Вы могли делать свое дело эффективней и получать интересные результаты ;)

Как начать сотрудничество?

Шаг №1 — Условия тест-драйва

Перед началом постоянного сотрудничества - я предлагаю Вам сначала пройти тест-драйв связки.

По итогу теста, поймем примерную стоимость заявки в Вашем городе в текущий период.

А также, Вы посмотрите на заявки и примите решение о сотрудничестве.

В тест-драйв входит:

  1. Запуск связки под Ваш город и компанию + подключение уведомлений о заявках на почту
  2. Эффективная открутка Вашего бюджета для получения максимального количества заявок
  3. Отчет за тестовый период

Какой будет результат?

Вы получите первые заявки, с которыми начнете работу - возможно, что Вы сразу сможете сделать первые продажи (частенько встречаю такое у своих клиентов).

Стоимость тестового периода:

  1. 2.000 - 10.000 ₽ - рекламный бюджет до недели (распределяю бюджет в течении недели наиболее эффективным способом)
  2. От 2.000 ₽ - оплата за работу и сервисы на тестовом периоде

Итого: от 3.000 ₽

Шаг №2 — заполнить анкету и оставить заявку

Ссылка на форму: АНКЕТА

Шаг №3 — ждать моего звонка


Еще нашел скрин с вотсапа:)

Результаты моей работы

Отзывы не собирал, а зря:) Ну ничего. У меня есть один из клиентов, с которым работаю более 3-х лет - я попросил его, можно ли было бы дать его номер тем, кто сомневается в моей порядочности, чтобы могли позвонить и лично с ним пообщаться.

Чтобы начать сотрудничество жмите по ссылке — АНКЕТА оставляйте заявку и ждите моего звонка в течение 2-х часов я с вами свяжусь!

Спасибо за прочтение! Если остались какие-то вопросы — пишите мне в личку, все разберем и обсудим!