Как обойти конкурентов в Google Ads и сократить расходы на трафик ?

Аукцион Google Рекламы – это основа эффективной работы с Google Ads. Чтобы получить высокий рейтинг и показываться на первой странице поиска, недостаточно просто установить высокую ставку. Нужно учитывать и другие ключевые факторы, такие как показатель качества, который может даже позволить обойти конкурентов с более высокими ставками. Давайте разберем, как работает аукцион и как можно улучшить свои шансы на победу в конкурентной среде.

Показатель качества

Рейтинг основан на аукционе . Чтобы принять участие в аукционе объявлений, рекламодатели должны сделать ставку. Эта ставка — сумма денег, которую они в идеале готовы заплатить за один клик. Вот почему в Google Ads ставка также называется «Max CPC», что означает «Max Cost per Click».

На самом деле, как вы знаете, Google Ads основан на модели оплаты за клик (PPC). Рекламодатели платят только тогда, когда получают клик. Сколько они платят, зависит от их ставки и других факторов, которые мы покажем ниже.

Денежные ставки затем взвешиваются с помощью так называемого показателя качества . Google присваивает показатель качества от 1 до 10 (10 — наилучший) каждому ключевому слову в вашем аккаунте. Сочетание показателя качества и денежной ставки определяет рейтинг вашего объявления. Поэтому высокая ставка не обязательно достаточна для получения высокого рейтинга объявления. Вам также может понадобиться высокий показатель качества .

С другой стороны, высокий показатель качества может определять высокий рейтинг объявления, несмотря на низкую ставку. Поскольку и показатель качества, и ставка устанавливаются на уровне ключевого слова, рейтинг вашего объявления также меняется для каждого ключевого слова. Вы можете иметь очень высокий рейтинг для некоторых ключевых слов, но, возможно, низкий для некоторых других. Рейтинг объявления фактически определяет вашу позицию в SERP.

Позиция 1 — лучшая, наверху рейтинга, позиция 7 — худшая. То, что вы фактически платите за клик, может отличаться (обычно ниже) от вашей ставки. Не вдаваясь в подробности, вам нужно только знать, что чем выше показатель качества, тем ниже ваша фактическая стоимость за клик, если ваша ставка та же самая. Это означает, что вы можете получить более высокий рейтинг, чем ваши конкуренты, и все равно платить за клик меньше, чем они.

Кроме того, вы заплатите только то, что необходимо для того, чтобы обойти ближайшего конкурента. Это означает, что ваша фактическая стоимость за клик также зависит от рейтинга и ставок ваших конкурентов.

Как определить показатель качества ?

Теперь, когда мы знаем, насколько важен показатель качества, пришло время углубиться и посмотреть, как этот показатель определяется.

Вы также можете обратиться в Справочный центр Google здесь . Показатель качества ключевых слов рассчитывается с учетом релевантности объявления , ожидаемого показателя кликабельности и опыта целевой страницы . Релевантность объявления и опыт целевой страницы измеряют, насколько ваши объявления и целевые страницы релевантны вашим ключевым словам.

Чем больше ваши объявления и целевые страницы адаптированы под конкретное ключевое слово, тем лучше. Вот почему так важно вставлять ключевые слова в текст объявления и целевой страницы. Ожидаемый показатель кликабельности — это то, что Google вычисляет на основе предыдущих показателей CTR (показатель кликабельности).

Поэтому мы могли бы просто сказать, что чем выше CTR, тем выше показатель качества. Но также, чем выше релевантность объявления и опыт целевой страницы, тем выше ваши шансы получить клик. Это замкнутый круг! Вся эта система, которая взвешивает показатель качества и ставки, гарантирует, что текстовые объявления Google будут максимально релевантны каждому поисковому запросу, независимо от (вроде) того, сколько платят рекламодатели.

Автоматизированные стратегии ставок

Хотя вы можете вручную редактировать ставки на уровне ключевых слов, Google предлагает несколько автоматизированных стратегий назначения ставок , которые сделают эту работу за вас.

Сегодняшний рекламный ландшафт намного сложнее, чем был раньше, и каждый день в аукционе участвует все больше конкурентов. Плюс ко всему, технология Google значительно улучшилась за эти годы, и хотя показатель качества и ставки по-прежнему актуальны, есть тысячи других сигналов, которые система учитывает.

Физическое местоположение пользователей и предыдущая история поиска — вот лишь некоторые из новых элементов, которые Google использует для определения рейтинга объявления. Проблема в том, что у вас нет прямого доступа к этой информации. Но даже если бы он у вас был, вы бы не смогли оценить их по каждому отдельному поиску.

Таким образом, Google позволяет рекламодателям использовать свои собственные автоматизированные решения для ставок, которые по сути устанавливают ставки в режиме реального времени от их имени. В то время как вы могли бы вручную менять свои ставки два или три раза в день, автоматизированная система может менять их для каждого аукциона.

Вывод:

Успех в Google Ads — это не просто высокая ставка, но и грамотная работа с показателем качества. Чем выше показатель, тем больше шансов опередить конкурентов и занять лучшие позиции при меньших затратах. Используя правильные стратегии оптимизации, можно существенно сократить расходы на трафик и стабильно занимать лидирующие места в выдаче.