Как делать такой контент в соцсетях, чтобы у вас начали покупать?
Привет, друзья!
Всем знакома ситуация: вы создаёте контент, вкладываете душу, но продажи не растут. Лайки, комментарии, даже сохранения — а покупок нет. Это реально раздражает, правда? Я сама через это прошла, и мои клиенты часто жалуются на то же самое. Но хорошая новость — я знаю, как это исправить. Давайте разберём, что может идти не так и как можно это быстро починить.
7 причин, почему ваш контент не работает
1. Отсутствие чёткого призыва к действию
Мы часто думаем, что красивые фото и интересные тексты сами продадут наш продукт. Но нет! Если вы не скажете подписчикам, что делать дальше, они просто полистают ваш пост и забудут о вас. Нужно чётко и ясно указать: "Напишите в директ", "Купите", "Закажите сейчас". Без этого вы просто упускаете деньги!
Пример: Представьте, что вы в магазине. Видите красивую вещь, но никто не говорит, что её можно купить. Вот так и с вашими постами — если вы не указываете, что делать дальше, никто не поймёт.
Что делать: Добавляйте чёткий призыв к действию в каждом третьем посте. Прямо скажите: "Купите сейчас", "Запишитесь на курс" и т.д.
2. Публикуете слишком много развлекательного контента
Развлекательный контент — это хорошо для вовлечения, но это не продаёт. Мемы, цитаты и смешные видео — это классно, но если вы не показываете, как ваш продукт решает проблемы, подписчики просто развлекаются и уходят.
Пример: Однажды я работала с клиентом, который публиковал одни мемы. Мы добавили продающие посты с полезной информацией, и, о чудо, продажи начали расти!
Что делать: Не бойтесь говорить о своём продукте. Чередуйте развлекательные посты с продающими. Пусть ваша аудитория видит, как ваш продукт решает её проблемы.
3. Отсутствие фокуса на боли клиента
Часто мы слишком увлечены рассказом о нашем продукте, забывая, что подписчики покупают не продукт, а решение своих проблем. Важно показывать, как ваш продукт решает их конкретные боли и потребности.
Пример: Вместо того чтобы говорить "Мой крем для рук с натуральными ингредиентами", скажите: "Этот крем мгновенно уберёт сухость и защитит ваши руки даже в морозы."
Что делать: Определите боли вашей аудитории и строите контент вокруг них. Ваши подписчики должны видеть, что ваш продукт создан для решения их проблем.
4. Не используете сторителлинг
Факты и характеристики — это хорошо, но люди покупают через эмоции. Если вы не используете истории, ваш контент может выглядеть холодным и сухим. Людям нужны примеры из реальной жизни, чтобы они почувствовали связь с вами и вашим продуктом.
Пример: Я часто рассказываю истории о том, как сама сталкивалась с проблемами, которые помогают решить мои продукты. Это работает.
Что делать: Добавьте в контент личные истории или истории ваших клиентов. Это создаст эмоциональную связь и доверие к вашему продукту.
5. Ваш контент не вызывает доверия
Без отзывов, кейсов и доказательств люди не будут вам доверять. Если вы не показываете реальных результатов, подписчики могут усомниться в ценности вашего продукта. Особенно в Instagram и Telegram доверие строится через прозрачность и реальные примеры.
Пример: Клиенты часто говорят: "Как я могу быть уверен, что это сработает для меня?" И здесь на помощь приходят кейсы и отзывы.
Что делать: Используйте социальные доказательства: отзывы, истории успеха, результаты. Это поможет вам построить доверие и увеличить продажи.
6. Слишком общие посты, направленные на всех
Если вы пытаетесь угодить всем, ваш контент не зацепит никого. Когда посты слишком общие, аудитория не находит в них себя. Важно чётко знать, кто ваша аудитория, и обращаться к ней напрямую.
Пример: Для продажи курса по голосу мы создали для клиента опрос, классифицирующий аудиторию по их занятости. И дальше каждый день делали специальный контент для каждого из сегментов аудитории.
Что делать: Сосредоточьтесь на своей аудитории и говорите с ней на её языке. Показывайте, что ваш продукт создан именно для решения их проблем.
7. Отсутствие регулярности
Ваши подписчики должны видеть вас постоянно. Если вы публикуете контент нерегулярно, они просто забудут о вас. Регулярность — это ключ к тому, чтобы удержать внимание и выстроить доверие.
Пример: Один из моих клиентов постил раз в месяц, и удивлялся, почему аудитория не вовлекается. Когда мы выстроили регулярный график постов, результат не заставил себя ждать — продажи пошли вверх.
Что делать: Создайте контент-план и придерживайтесь его. Постоянство — это ключ к успеху.
Чек-лист: Как превратить посты в продающие
- Определите проблему клиента Например: "Вы устали от того, что ваши руки сухие после использования антисептиков?"
- Опишите, как продукт решает проблему "Наш крем мгновенно увлажняет и защищает кожу на целый день."
- Добавьте социальное доказательство "90% наших клиентов отметили улучшение уже после первой недели использования."
- Используйте сторителлинг Расскажите историю, как продукт помог вам или вашим клиентам. Личные истории создают доверие.
- Сделайте визуал продающим Качественные фотографии или видео с продуктом в действии. Показать, а не просто рассказать — ключ к вовлечению.
- Создайте ощущение срочности Добавьте ограничение по времени или количеству: "Только до конца недели скидка 20%."
- Призыв к действию в конце каждого поста "Купите сейчас и получите бесплатную доставку."
- Используйте ясные и короткие предложения Не перегружайте пост информацией. Делайте предложения короткими и чёткими, чтобы их было легко воспринять.
Заключение
Создание продающего контента — это не магия, а продуманный процесс. Примените этот чек-лист, и ваши тексты и сторис начнут не просто привлекать лайки, а приносить реальные продажи.