Интервью с BDO DAO ENVELOP - Александром Кузиным

Menaskop: Александр, привет! Начнём наш разговор?

Александр Кузин: Да, привет. Конечно, давай начнём!

Menaskop: Хорошо. Тогда коротко расскажи о себе...

А.К.: Давай официально? Кузин Александр Викторович; возраст - 37 лет; стаж работы - 19 лет; специализация: продукт, развитие бизнеса.

Menaskop: Звучит внушительно. А как же ты оказался в крипто-индустрии?

А.К.: С 2006 по 2012 год работал в сфере e-commerce (компания “СТО Груп”): тогда электронная коммерция только появлялась в России, всё было на десктопах и в рамках туроператорского бизнеса. Мы тогда реализовывали отельные номера посредством электронных каналов продаж IDS (Internet Distribution Systems), или, по-другому, ADS (Alternative Distribution Systems).

Альтернативными они назывались по отношению к появившимся ранее GDS (Global Distribution Systems — рынок Amadeus, Sabre, Travelport), с которыми умели работать только некоторые отели. В то время IDS-сегменте такие компании, как Booking, Hotelbeds были значительно меньше и только выходили на рынок СНГ, а Expedia, Agoda и ряд других мы как раз с нуля заводили на российский рынок и к 2010 году уже работали более чем с 30 IDS/ADS и выгружали в них более 20 отелей. Тогда и потребовалась автоматизация.

Наш отдел предложил руководству реализовать “channel manager” для автоматического управления каналами продаж бронирования отельных номеров, аналогично тому, как это сделала немецкая IT-компания Rate Tiger. Для реализации такого продукта, безусловно требовались значительные инвестиции в направление e-commerce, а было ещё три других (турагенты, корпоративный сегмент и конгрессы) и в 2011 году мы уже научили отели работать с альтернативными электронными каналами продаж. По итогу было принято решение развивать направление конгрессов: к слову, именно этим СТО Груп занимается и сегодня на 100%, отказавшись от всех других направлений.

На конец 2011 года я понял, что IT — именно та сфера, в которой хочу развивать экспертизу. Позже, в 2013 году, появилась компания Travelline, которая на сегодняшний день является монополистом на российском рынке электронных каналов продаж для отелей.

Рынок платежей объединяет в себе e-comm и IT, и был достаточно перспективным на 2012 год, где я продолжил развиваться в рамках IPSP (Internet Payment Service Provider) в “AcquiroPay”. Ценностью на рынке платежей тогда являлись технологически функциональные возможности и наличие готовых интеграций с провайдерами начислений (квартплата, штрафы и др.) — отсюда я начал погружаться в IT и частично выполнять роль продакт-менеджера. Среди клиентов AcquiroPay были интернет-магазины и различные организации от мобильных операторов (МегаФон) до электронных кошельков (Яндекс) и концертных залов (ММДМ).

Одним из решений, позволившим получить постоянный приток клиентов, была интеграция +10 модулей CMS (1С-Битрикс, InSales, UMI.CMS, ABCP, Слетать.ру, WordPress и др.). Именно в рамках AcquiroPay, изучая новые платёжные технологии я впервые коснулся Биткоина и технологии блокчейн. Не будучи техническим специалистом, я обратился к разработчикам компании с просьбой прояснить ценность Биткоина и возможности интеграции в IPSP, на что через пару дней получил ответ “это что-то наподобие Торрента, но больше похоже на пирамиду” — и я пошёл дальше … до сих пор вспоминаю этот момент.

В 2015 году один знакомый пригласил в проект Agora — это B2B платформа для электронной коммерции, которая обеспечивала интеграцию баз данных 1C/SAP с персонализацированными условиями в интерфейсе пользователя и возможностью подключения +200 различных модулей. Проекты были самые разные: от небольших В2В-порталов до крупных В2В-маркетплейсов.

Наиболее запомнившимся был проект В2В-маркетплейс для клиентов ЮЛ Группы ВТБ. Изначальная идея сервиса заключалась в том, чтобы подключить клиентов Группы ВТБ (~500 тыс. ЮЛ в РФ и СНГ), чтобы они находясь в единой экосистеме, могли доверительно совершать между собой купли-продажу товаров и услуг, с перспективой вывода российских производителей на экспорт. Тогда же, в рамках развития, предложил расширить границы проекта и сделать выгрузку каталогов поставщиков в международные В2С-маркетплейсы как AliExpress, eBay, Amazon — тоже “channel manager”, но уже в области физических товаров.

Около месяца потребовалось, чтобы донести ценность channel manager-а до руководства банка, но по итогу это направление было выбрано как стратегическое. AliExpress, тогда начинал развиваться на российском рынке, поэтому наше предложение интеграции оказалось своевременным. Была реализована интеграция и выгружены первые поставщики, однако были и технические проблемы — разработчики AliExpress в Китае, могли внести изменения в API и не уведомить об этом свои региональные подразделения, из-за чего данные на стороне AliExpress просто переставали обновляться и мы узнавали об этом от службы поддержки.

Осенью 2016 года мы вели общение с РЭЦ на предмет создания национального каталога товаров на базе Agora и родилась мысль объединить усилия ВТБ и РЭЦ — через пол года они заключили соглашение о сотрудничестве. В тоже время, я встретил ребят, которые увлекались майнингом и которые объяснили ценность технологии блокчейн. После этого, я не мог думать ни о чём кроме как о распределённых реестрах  — так родился концепт “channel manager” для блокчейнов или EVEN cross-chain network.

За полгода мы кристаллизовали концепт, собрали команду, привлекли ангельские инвестиции и начали двигаться по разработке. За основу взяли технологию DAG (Directed Acyclic Graph) с заделом на масштабирование сети.

При этом, перед командой стоял ряд сложных криптографических и математических задач — сделать лёгкую, децентрализованную и устойчивую к атакам систему. Доля R&D проекта составляла ~80%, что имело высокие риски — мы их приняли и начали пилить.

Параллельно проводили CasDev, развивали маркетинг, участвовали в конференциях и продолжали искать “product market fit”. В процессе технической реализации несколько раз меняли подход в разработке, и к лету 2019 года у нас была запущена тестовая сеть, в которой был выявлен ряд недостатков. Учитывая длительность проекта на тот момент, перед командой встал вопрос как двигаться дальше.

Вариантов было несколько: пожертвовать централизацией и сделать вторую IOTA; перейти на блокчейн, но тогда мы слабо отличались от Cosmos, который ушёл вперёд и в разработке и в развитии комьюнити; реализовать/найти новую технологию, которая ещё не была реализована на рынке. На лето 2019 года, протокол IPFS существовал уже несколько лет, но команде Filecoin ещё нужен был год до запуска основной сети, и было принято решение переводить сеть EVEN на IPFS жертвуя скоростью, но приобретая новые свойства — децентрализованное хранение контента в сети.

В конце 2019 года мы запустили сеть на переработанном протоколе IPFS — это был децентрализованный DropBox и следующие 3 месяца было много встреч с представителями финансового сектора РФ. Результат оказался консервативным — решение давало ценность В2В сегменту, но при этом требовало от организаций изменения ряда внутренних процессов, на что они не оказались готовы в моменте. Далее наступил локдаун, который значительно уменьшил инвестиции и поставил команду перед выбором — полной остановки проекта, либо реализации проектов под заказ. Часть команды предпочла двигаться в разработку программного кода под заказ, мне же хотелось реализовать начатое дело и я продолжил исследовать возможности/технологии Web3.0 и взаимодействовать с уже хорошо знакомыми представителями рынка.

К осени 2020 года, организовалась наша команда, где каждый участник пришёл со своим опытом — в ДАО, в аналитике, в работе с ликвидностью, в разработке смарт-контрактов, я же со стороны кроссчейна/channel manager-а и “портфельных транзакций”, описанных ранее в концепте EVEN, но уже через технологию “коллатерализированных (обеспеченных) NFT”. Нас объединила одна цель — создать продукт, дающий ценность рынку Web3.0.

Menaskop: отличный и детальный рассказ. Тогда расставь, пожалуйста, акценты -  чему и когда научился: самые важные уроки из рынка какие извлёк?

А.К.: 2017-2020 гг, научили меня:

  • двигаться надо быстро: цикл развития рынка Web3.0 на несколько порядков быстрее чем в Web2.0;
  • просчитывать движение рынка на 2-3 шага недостаточно — надо смотреть на 4-6 шагов вперёд;
  • доставлять продукт частями на постоянной основе;
  • менять стратегию/тактику если есть предпосылки без замедления;
  • постоянно и до появления продукта проверять его гипотезу;
  • обязательно и максимально вовлекать комьюнити в развитие продукта;
  • вся команда должна гореть идеей и быть сфокусирована на результате;

Сейчас мы постоянно расширяем список и проверяем гипотезы, выявляем новые кейсы, двигаемся маленькими, но значимыми для проекта шагами (доставили MVP и Альфу протокола), в сентябре запустим первую имплементацию, далее - beta. Стараемся вовлекать в процесс комьюнити насколько это возможно и оно действительно помогает, а некоторые представители работают внутри команды на фултайме.

Menaskop: тогда ещё конкретизирую. Как появился в ENVELOP и почему стал CBDO?

А.К.:  Так получилось, что все члены команды оказались в одном информационном поле в нужное время, у каждого из нас в конце 2020 года оказалось достаточно ресурсов, чтобы кристаллизовать проект и к весне сделать MVP. Также повезло, что все члены команды хоть и имеют где-то пересечения в экспертизе (BD, продукт, маркетинг), но минимальные — все решения принимаются с высоким уровнем доверия к тому члену команды, в зоне которого находится конкретный вопрос.

Около 5 лет назад, собственно, когда коснулся идеологии Web3.0, я для себя окончательно определил “профессиональное хобби”, которое “работой” язык назвать не поворачивается — это стык компетенций Business Development + Product исключительно в области Web3.0. Мне всегда нравилось налаживать взаимоотношения с партнёрами, находить продуктовые ценности для движения вперёд и развивать партнёрства исключительно в формате модели Win-Win. Поэтому для меня не стоял вопрос роли участия в проекте — роль BDO была определена изначально.

Menaskop: Понял, благодарю. Тогда ещё одна итерация по конкретике, если позволишь: какие основные задачи лежат на тебе?

А.К.: В части Business Dev. выделяю три основные задачи:

  1. обеспечить развитие продукта ещё до запуска Беты. Так, до момента запуска Альфы в mainet, у нас был сформирован пайплайн из +10 подтверждённых проектов в нескольких сегментах с разными сценариями — это и маркетплейсы, ланчпады, платформы для минтинга, игры, метавселенные и даже проект с экосистемой игр, построенной полностью на технологии протокола ENVELOP.
  2. удовлетворить потребности рынка в момент, когда одновременно много игроков поймут, что ENVELOP способен обеспечить преимущество через NFT и захотят реализовать имплементацию протокола. Для этого мы активно прорабатываем кейсы с партнёрами, кристаллизуем сценарии, значимую часть которых находят наши же потенциальные партнёры после погружения в механизмы и возможности протокола.
  3. выявить и связать гипотетические потребности рынка с фактическими или потенциальными возможностями протокола для генерации максимального количества гипотез для их проверки.

До конца текущего года будем двигаться в имплементацию новых сценариев и проверять гипотезы в части Оракула и Индекса, развивать протокол горизонтально, имплементируя возможность размещения внутри “накопителя” ERC-1155 и другие NFT. Представим простейший кейс: wNFT внутри этого “накопителя” среди други NFT.

Menaskop: Что ждёшь от проекта? от рынка?

А.К.:  Ожидаю “fit to market’ и пока вижу ряд позитивных индикаторов, подтверждающих наши гипотезы: Rarbile, дал нам грант на хакатоне Binance делает NFT протокол, 1inch тоже обозначили интерес двигаться в оборачивание ликвидности после нашей заявки на грант, Ethereum рассматривает имплементацию NFT для токенизации платёжных каналов/роллапов, как одно из архитектурных решений для масштабирования сети — это и есть ключевые показатели востребованности продукта в будущем.

Menaskop: Твоё кредо?

А.К.: Быть искренним и открытым.