Как построить бизнес на миллиард долларов

Самый влиятельный австралийский разработчик, миллиардер Гарри Тригубофф, управляющий директор Meriton, рассказывает о прошлых ошибках, планах на будущее и трех вещах, необходимых для создания компании на миллиард долларов.

Оглядываясь назад на свою карьеру, Гарри приводит следующие три фактора успеха:

  1. Вы должны быть в правильной отрасли. Если вы находитесь в отрасли, которая терпит неудачу, вы также потерпите неудачу.
  2. Вы должны быть в правильной стране. Если он испытывает проблемы, это будет очень сложно.
  3. Вы должны быть в состоянии увидеть других преуспевших, похожих на вас. Если они могут это сделать, то и вы можете.

Вера в Meriton Group, компанию, которую он основал в 1963 году, - это то, чего Тригубову никогда не хватало, и он сработал. В настоящее время это крупнейший и наиболее успешный девелопер в стране, построивший, продавший и сдавший в аренду более 75 000 квартир и некоторые из самых высоких жилых домов в Сиднее, Брисбене и Голд-Косте.

И он в движении ... Meriton недавно объявила, что приобрела участок разработки в центральном деловом районе Мельбурна, отмечая свое первое предприятие на викторианском рынке спустя 56 лет после того, как Тригубофф основал свою империю квартир.

И думать, что все началось с очень хорошего совета от друга: «Гарри, мы должны построить несколько квартир», - так однажды сказал мне мой хороший друг. Итак, мы построили наш первый блок из восьми блоков вместе. Я быстро понял, что делаю всю работу - я был маленький и худой, а он был большим и толстым, поэтому все думали, что он хозяин! - но я знал, что это то, что я хотел сделать ».

Это не значит, что так было всегда. «Когда я был очень молодым, я хотел быть таким же, как мой отец - он был моим величайшим наставником. Когда я стал старше, я все делал по-своему. Я учился на инженера текстильной промышленности в Университете Лидса в Англии, и когда я получил квалификацию, я пошел работать в Южную Африку.

Крупнейший производитель дал мне работу. Однако через несколько месяцев я увидел начальника, и мне пришлось спросить его: «Почему я работаю в коммерческом отделе, а не в технической части бизнеса?» Он вызвал инженера в свой офис и спросил: «Как вы думаете, кто вы больше похожи, я или он?» Я сказал тебе'. И он ответил: «Вот почему ты здесь». Он увидел во мне что-то, чего я никогда не знал. Тогда я понял, что очень важно понимать, что люди думают о тебе, потому что они часто видят тебя лучше, чем ты сам ».

Именно с этим обретенным самосознанием Тригубов вернулся в Австралию в 1960 году, а год спустя стал гражданином Австралии. Поскольку Тригубофф часто описывает Сиднея как «лучшее место на Земле», я спрашиваю его, что ему больше всего нравится в этом. «Я вписываюсь», - просто говорит он.

«Я нашел то, что у меня было хорошо, и это было здесь. Конечно, я могу сказать, что это красиво и климат хороший - это правильно, у него есть все это. Но есть и другие замечательные места с хорошим климатом и прекрасными видами - Сидней не уникален в этом отношении. Но я обнаружил, что вписываюсь сюда, и поэтому мне это нравится ».

Именно эта фактичность делает Тригубова таким привлекательным и, вероятно, таким успешным: он говорит то, что имеет в виду, и он делает то, что говорит. Особенно, когда речь идет о деньгах. «В 1973 году я был довольно крупным разработчиком… не таким большим, но довольно большим. Был Алан Бонд, Кристофер Скайс, другие ... Мы одолжили много денег у американцев, а затем однажды пришли американцы и сказали: «Гарри, заплати». Я сказал: «Как я могу? У меня есть полуфабрикаты по всему городу, сейчас я не могу, но я обязательно отплачу тебе ».

Тригубов, верный своему слову, платил им понемногу каждый день. «Я продал несколько единиц, я заплатил им. Я продал еще немного, я заплатил еще немного. Американцы были так впечатлены, что не могли в это поверить. Они были уверены, что я никогда не смогу отплатить и что я просто исчезну. Я сказал: «Я не убегаю». Это было довольно сложное время, но ничего страшного. Мне все еще бросают вызов каждый день, все время. Проблема в том, что делает это ».

По словам Тригубоффа, способность справляться с этими трудностями является самым важным ключом к успеху. «Когда вы управляете или владеете бизнесом - это одно и то же - и есть проблема, и всегда много проблем, вы должны быть в состоянии ее исправить. В тот день, когда ты не сможешь это исправить, ты не лучший.

Нет сомнений в том, что Тригубов по-прежнему лучший, не только потому, что он острый, как гвоздь и умный, как кнут, но и потому, что ему нравится то, что он делает. Он продолжает работать каждые выходные - «Я фанатик для этого», - он проводит свое утро на рабочих местах и ​​свои дни в офисе. Его планы на будущее?

«Продолжать в том же духе. Я очень близок к людям, которые здесь работают - они как моя семья, ничем не отличаются. Я хотел бы быть с ними как можно дольше, я хотел бы быть настолько полезным, насколько я могу, и работать как можно больше. Это все, что я хочу."

Бизнес инфа