ИНТЕНСИВ

СЕГОДНЯ НА УРОКЕ МЫ РАЗБЕРЕМ

-Разбор схем продающего текста
-5 главных эмоций в тексте
-Разработка рекламных креативов
-Правильная загрузка рекламных креативов в Ads manager
-Работа с шаблонами в Figma

РАЗБОР СХЕМ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА

Основная фишка копирайтинга в том, что основа для результата лежит не в самом тексте, не в шаблоне и не в схеме, она лежит в подготовке.

Тот текст, который мы пишем — никогда не берётся из головы.

Бриф

Любой продающий текст появляется на основе вводных данных, которые нам даёт бриф.

Бриф — это общение с клиентом, при котором мы задаём вопросы клиенту.

Всегда вынимай все смыслы для своего брифа и никогда не жалей времени на этот пункт.

Исходя из ответов в брифе — готовим вводные, текст, креативы, запускаем и получаем результаты.

Качество твоего финального текста зависит от входящих данных.

Хлам на входе = хлам на выходе.

Формулы и схемы для написания продающего текста

Формула №1. AIDA

Данная формула стоит на базовой психологии, которая никогда не потеряет свою актуальность.

A - attention - вниманиe

I - interest - интерес

D - desire - глубинное желание, вожделение

A - action - призыв к действию

Например: секрет, тайна, скрытая тайна, наконец-то и другие.

Для того, чтобы прорваться через блокаду инфошума, нам нужен очень мощный посыл.

Никогда не чурайся проверенных схем, потому что они вырывают человека из потока в котором он находится.

Главная задача заголовка — привлечь внимание к тексту и чтению текста на блоке интереса.

Блок интереса должен ответить на вопрос: почему я как читатель должен потратить своё время на этот текст?

Блок вожделения - жгучее желание, когда человеку очень хочется то, что мы продаём. Данный блок разгоняется через выгоды.

Блок выгода - это характеристика продукта, которая упакована таким образом, чтобы объяснить пользователю: что в этой характеристике для меня есть?

Буллиты

Буллиты — это тизеры.

Часто используются при рекламе инфопродуктов. Когда у нас есть продукт, мы его просматриваем, вычленяем моменты и ищем что-то неожиданное, что мы можем переупаковать и дать пользователю.

Например:

- Как связана Библия и инвестиции?

- Три вещи, которые нельзя делать

Суть буллета в том, чтобы разжечь любопытство аудитории.

Принцип 90/10.

Мы даём аудитории 90% от пользы, а 10% от пользы мы умалчиваем.

Дальше нужно сделать call to action — призыв к действию.

Формула №2. PMHS

P - pain - боль -перепробовали много преподавателей и до сиз не знает ранг языка?

M - more pain - больше боли - и до сих пор твой баобабового по ielts ниже 4, а поступать уже через год

H - hope - надежда -

S - solution - решение - СTA

Обычно данная формула является надстройкой для Формулы AIDA — в первой части интереса.

Формула PMHS всегда попадает в нужную боль ЦА и даёт решение.

Для этого нужно знать чего хочет аудитория, что у неё болит.

После этого, мы разжигаем эту боль — прикидываем варианты развития в будущее.

Дальше даём решение и делаем призыв к действию.

Формула №3. Формула Гари Халберта

1. Внимание

2. Почему человеку должно быть интересно то, что мы ему предлагаем? Почему он должен потратить своё время на чтение текста?

3. Доверие. Почему человек должен мне довериться?

4. Доказательство доверия (отзывы)

5. Выгоды для аудитории

6. Детальное объяснение: что нужно человеку сделать

Не чурайся самых детальных описаний и по возможности - чем детальнее, тем лучше.

Текст нужно максимально детально разжевать и дать все инструкции, чтобы было понятно даже для 5-летнего ребёнка и чтобы даже самый тупой человек понял что ему нужно сделать.

Например:

- нажми на кнопку под фотографией

- перейди на сайт

- найди форму

- впиши свои контактные данные: имя, телефон, почту

- нажми «зарегистрироваться»

- после этого тебе на указанную почту прийдет ссылка-подтверждение

- и ты сможешь по ссылке получить свой бонус

7. Финальный довод для того, чтобы действовать. Почему нужно действовать прямо сейчас?

В этом блоке, мы можем дать пользователю:

- Оффер

- Усиление

- Дефицит

- Любой хороший триггер срочности

5 ГЛАВНЫХ ЭМОЦИЙ

Любое человеческое взаимодействие, где фигурируют ресурсы, которыми мы будем обмениваться — продажи (в первую очередь для нас) — зиждиться на эмоциях, а логикой только обосновывается.

Виды принятия решений:

- Эмоциональное

- Рациональное

В первую очередь нужно попасть в эмоцию и если человек сам себе это продаст, то логика будет выступать исключительно как служанка для того, чтобы обосновать необходимость покупки себе и другим людям вокруг человека.

Логика — это в первую очередь отмазка для себя и для других.

Эмоции — всегда продают.

Классический копирайтинг выделяет 18 эмоций, которые продают.

Топ-5 самых сильных эмоций, которые продают:

Для того, чтобы быстрее запомнить какие эмоции работают, есть фраза:

«Люди готовы на все ради тех, кто поддерживает их мечты, разделяет их подозрения, оправдывает их неудачи, помогает победить страх и вместе с ними ненавидят их врагом»

Эти эмоции можно использовать как по отдельности, так и вместе.

Использование всех эмоций вместе — это как удар Чака Нориса с разворота — отламывает башку человеку и он не может противостоять тому, что ты пишешь.

Основной плюс — убойная рабочесть

Главный минус - нужно глубоко нырнуть в продукт, разобрать его на атомы, понять абсолютно всё о нем, и свою ЦА.

Эмоция 1. Мечты

Нам всегда мало того, что у нас есть. Каждый человек о чём-то мечтает и чего-то хочет. Каждый всегда мечтает о чём-то больше и о чём-то своём «Х».

Если ты узнаешь что это за «Х» и напишешь его — внимание человека будет абсолютно сконцентрировано на твоём тексте.

Как найти источник для эмоций?

Найди места, где эти люди уже собираются и рояться, люди сами всё расскажут.

Есть один способ завоевать человека — это убедить его в том, что ты можешь дать ему то, что ему действительно Нужно.

Найди то, что ему нужно — и он твой.

Эмоция 2. Подозрения

Неуверенность — это базовая предпосылка нашей жизни. Мы всегда неуверенны в том, что будет результат и что что-то нам помешает.

Найди источник того, что нам помешает и источник неуверенности:

- в чем человек неуверен?

- почему он в этом неуверен?

И ткни прямо в него. Попадаешь — он твой.

Эмоция 3. Оправдывает неудачи

По сути это про безответственность.

В основном никто не хочет брать на себя лишнюю ответственность.

Сними с человека ответственность за его неудачи и скажи, что это не он виноват, а они сделали что-то плохое и поэтому ты теперь страдаешь и вы окажетесь вместе по одну сторону стола, следовательно — вы уже союзники и тебе можно доверять

Эмоция 4. Помочь победить страх

Когда человек засыпает, он о чём-то думает и чаще всего он либо о чем-то мечтает, либо боится чего-то.

Люди сами рассказывают о чем они боятся.

Попади в историю про страх и он твой.

Эмоция 5. Ненависть к врагам

Есть позиция «Мы - против они» - это когда есть некая группа, которая является нашим врагом.

Найди тех, кто твоя ЦА считает врагом и скажи вслух, что они враги не только его, но и тебе они враги.

Покажи, что вы имеете общий врагов.

Ничего людей не может сильнее сплотить так, как общие враги.

Дружить против кого-то всегда интереснее.

ШАБЛОНЫ FIGMA

https://www.figma.com/file/wHrHl1ywZa6pVf9GvS4Nq8/MENTORING-ИНТЕНСИВ?node-id=0%3A1 - База рекланых тизеров

https://drive.google.com/drive/folders/1JI6q4S3lep_q-h1MGY2RZkp5JhqQWuZD?usp=sharing - Примеры рекламных креативов

Где искать примеры тизеров и качать насмотренность:

-instagram
-Профили экспертов(маркетологи, дизайнеры, таргетологи)
-Телеграмм каналы:
https://t.me/DesigndealerBot
https://www.xyative.com/
https://t.me/katrinmotion
https://t.me/xyative
https://t.me/smm_eng

РАЗРАБОТКА КРЕАТИВОВ

Самая сложность креативов — это копирайтинг.

Важно, чтобы креатив был наполнен смыслами.

Если по креативу не понятно к кому идёт посыл и что от человека хотят, в таком случае то, какой визуал не имеет никакого смысла.

Типы и форматы креативов:

- Опросник - работает на всех нишах

- Видео + текст (идеально под фитнес)

- Фото + текст

- Текст

- Лента (идеально под мягкие ниши)

- Кольцевые галереи

Гораздо лучше, когда креативов намного больше — делать пачку креативов (заливать по 10-15 вариантов в одну кампанию)

Сборка креативов

1. Креатив с помощью Инстаграм

Для того, чтобы максимально быстро упаковать креативы в формате опросника:

- нужно подготовить вопросы и ответы на них

- берём фото, если у вас готовые или можно сделать скрины из Инстаграм

- в другом аккаунте выложить историю и задать вопросы

- отвечаем на эти вопросы

- сохраняем

2. Инстаграм + приложения

Если нужно докрутить креатив — можно добавить через приложение.

Например: Unfold, там можно брать разные шаблоны

3. Фотошоп

Сочетания цветов для креативов

Сочетания можно взять из гугла, прописав - web design templates.

Далее перейти в Фотошоп и сделать креатив.

СХЕМЫ НАПИСАНИЯ ОФФЕРОВ

Любопытство

-Cлитые заявки? — не делайте ошибок, которые я совершил! -
-Секрет, который заставит вас быть экспертом
-Почему отсутствие денег — это не повод не путешествовать

Прямая выгода

-Как сэкономить на оформлении документов при покупке машины
-Как освоить копирайтинг за 1 месяц
-Как заработать 10000 рублей с помощью компьютера и мыши

Контрастный

-Как интроверт познакомился с 30 людьми
-Как стать большим человеком в маленьком городе

Вызов убеждениям

-Почему в работе по найму нет стабильности?
-Деньги не сделают тебя счастливым по-настоящему
-Перестань думать что зарплата в 100000 рублей тебя спасет

https://postium.ru/prodayushhie-zagolovki-100-primerov-i-shablonov/