Структура бесплатного продающего вебинара

Вводная часть

Цель захватить внимание аудитории и расположить к себе.

Приветствие: благодарность + польза. Вы пришли, выделили время - вы молодцы, у вас будет результат, а тот кто досидит до конца получит очень классный бонус - это практика (как пример).
Правила вебинара. Здесь важно рассказать, что важна обратная связь, что можно ставить в чате реакции, писать вопросы, комментарии. Можно сделать проверку чата и попросить поставить реакции или плюсики, если слышно/видно
Расскажите о себе - подойдет опыт и цифры достижений. Для холодной аудитории прям важно себя расхвалить. Можно сделать визуальную презентацию (слайд), здесь важно показать Я-кейс, как меняется жизнь не только клиентов, но и как поменялась ваша.
Анонс открытия продаж и бонус. Например, сейчас я расскажу 5 шагов, как избавиться от этой проблемы и получить результат, а потом я презентую свой классный курс, который не только поможет решить эту проблему, но и получить такой-то результат и выйти на такой-то доход. Для участников эфира будет очень интересное предложение, поэтому оставайтесь до конца. И напомнить еще про практику, для тех кто досидит до конца.

Контентная часть

полезный контент + личные истории
секреты, лайфхаки, конкретные шаги
вовлечение в процесс - расскажите о результате и необходимых навыках

На этом этапе можно подключить приглашенных гостей, ваших клиентов, которые уже окончили курс и готовы поделиться своей историей и результатами

Продающая часть

Программа и тарифы (если есть).

На этом этапе важно сделать презентацию с модулями (блоками), которые будет проходить клиент и показать результаты, которые он получит после каждого блока (это могут быть, как мягкие, так и твердые скилы).

Важно! Акцент на результат! Клиент не хочет покупать ваш продукт, он хочет решить свою проблему!

Если у вас предусмотрена скидка для участников эфира, то сначала показываем максимальную цену, а потом скидку для участников эфира.

Если есть рассрочка, то говорим о ней и сколько будет платеж в месяц.

На этом этапе тоже можно пригласить клиента, который прошел ваш курс и готов поделиться своей историей и результатами.

Отрабатываем возражения. Возражения можно заранее подготовить из кастдевов. Так же отвечаем на вопросы в чате.

Используем триггеры

ВАЖНО: каждый ответ на вопрос должен делаться с призывом. Например, ваша проблема будет решена, а чтобы она решилась переходите по ссылке и оплачивайте либо записывайтесь на бесплатную диагностику.

Заключительная часть

Проводим практику

После берем обратную связь, что почувствовали, как ваше состояние. Если кто-то решит выйти голосом, то очень хорошо

Напоминаем про курс, его результаты и как можно его оплатить.