508 000 бюджета и 4373 регистрации на бесплатный онлайн-практикум по налогам и бухгалтерии для предпринимателей.
Описание деятельности проекта: обучение предпринимателей и тех кто находится на старте своего дела нюансам налогового законодательства, правильному ведению бухгалтерии во избежание штрафов и налоговых проверок.
Воронки привлечения аудитории для продажи курса начинались с бесплатного онлайн-практикума: “Пошаговый план предпринимателям: Как разобраться в налогах и не бояться проверок” https://nalogiblog2.ru/biz8_web и 2-х дневного марафона: “Как за 2 дня разобраться в налогах и получить деньги от государства на развитие бизнеса” https://nalogiblog2.ru/biz8_mar (на данный момент домены к сожалению уже не работают)
Задачи на старте проекта:
- стоимость лида (регистрации) не должна превышать 90-130 рублей;
- поддержание откручиваемого бюджета в день с учетом окупаемости;
- обеспечение нужного объема продаж онлайн-курса.
Алгоритм работы:
- изучил конкурентов проекта;
- провел SWOT анализ проекта и выделил сильные стороны - оценка рисков и просчет ликвидности проекта;
- сделал экспресс-аудит сайта на предмет работоспособности и стоп-слов;
- подготовил стратегию рекламной компании с соответствующей архитектурой и разбивками по аудиториям;
- изучил анализ ЦА, представленный заказчиком, прописал свой итоговый анализ ЦА, что позволило выявить боли и проблемы
- подготовил на основании анализа пул заголовков, написал 5 вариантов текстов;
- на основании анализа выше, подготовил креативы для теста разных подходов и коммуникаций;
- прописал план закупки согласно выделенного бюджета в месяц;
- для проекта было выделено 2 кабинета, настроили доступы, бизнес-страница и пиксель уже были созданы заказчиком, пиксель установлен на сайт, также уже была настроена приоритезация событий для цели "Конверсии" и подтвержден домен.
Гео:
Россия, за исключением: Buryatia; Chechnya; Dagestan; Ingushetia; Kabardino-Balkaria; Karachay-Cherkessia; North Ossetia–Alania.
Всего было настроено 22 рекламные кампании. Внутри компаний было сделано от 1 до 5 групп объявлений. Компании были сформированы из групп по интересам. Была выбрана стратегия первоначального тестирования визуальных смыслов, заголовков и текстов исходя из анализа материалов, предоставленных заказчиком и лучше всего сработавших в предыдущих запусках данного проекта на аудитории Бизнес, Малый бизнес, Финансы, Бухгалтер и Самозанятые. Впоследствии интересы Бухгалтер и Самозанятые были исключены из показа, как не целевые.
Креативы, которые сработали лучше всего в используемых сегментах аудиторий:
На скрине ниже приведена часть результатов работы компаний по одному из кабинетов, давших наилучшие результаты по одному из кабинетов:
Таким образом, в результате работы был достигнут KPI по цене за регистрацию.
Окупаемость по результатам работы с 24 июня по 30 июля заказчиком не представлена. Предварительно, на момент остановки компаний, с учетом цикла сделки реклама окупилась, но из-за разногласий со спикером проект был остановлен ранее запланированного срока и откручено 508к из 2млн запланированного бюджета.
1. За 1 месяц+ потрачено: 508 842руб.
2. Цена за регистрацию средняя с учетом 2-х кабинетов: 117 руб.