👉Лиды для ниши консалтинга от 500 до 2000 рублей на тесте👈

В ноябре 2019 года ко мне обратились с просьбой настройки рекламы в нише консалтинга. Ранее с ней не работал. Честно, ниша специфичная для таргетированной рекламы. Тем не менее удалось уложиться в поставленный KPI по стоимости лида.

В среднем, один консалтинговый клиент по совсем холодному привлечению – когда у вас нет бренда, вас никто не знает и вы не продвигаете себя как эксперт, стоит от 10 до 30 тысяч рублей.

Трудностями этих услуг являются:

1.По сути — это виртуальная услуга и здесь есть сложность восприятия ее клиентом. Если килограмм картошки ощутить после покупки можно, то консалтинг никак.

2. Длинный цикл сделки. Например, хлеб мы покупаем раз в 2 дня или каждый день (кому как) – нет страхов, опыт покупки есть и все прогнозируемо. А квартиру можем купить раз в «..тцать» лет допустим. Покупка квартиры для обычного рядового человека – страшно непонятно, приходится много и долго выбирать, а еще и думать. Продажа консалтинга – это про покупку квартиры, а не хлеба.

3. Низкая возможность масштабируемости из-за привязки данной услуги к личности эксперта.

Поставленный KPI:

  1. Максимальная цена лида — 4000 руб.
  2. Количество лидов на тест за месяц — 7
  3. Бюджет на месяц 30000 руб.

Имен и ссылок на ресурсы раскрывать не буду (при желании могу дать контакты), так как по итогу клиент остался недоволен качеством заявок (бюджеты лидов для услуг были не те + часть из заявок не прозвонилась вовремя и отвалилась + были интересующиеся), хотя вопрос стоял в стоимости лида и формат привлечения заявок через квиз был обговорен и одобрен. Как видно ряд обстоятельств, повлиявших на негатив в мою сторону явно от меня не зависел.

Изначально у клиента было желание привлечь клиентов через лид-формы или сайт по услугам консалтинга, подбору персонала и настройке бизнес процессов для предпринимателей и руководителей. После анализа сайта, анализа брифа и разговора с клиентом было принято решение вести трафик на квиз.

Сделал 2 варианта квиза, с разным наполнением по вопросам. Второй в последствии был доработан с учетом пожеланий клиента, первый с бальной системой решили не использовать.

Первый вариант квиза подразумевал начисление баллов за ответы, с последующим анализом состояния системы продаж в бизнесе потенциального клиента. Специально были продуманы вопросы и ответы на них для начисления необходимого количества баллов👇

Второй вариант квиза, доработанный совместно с требованиями клиента👇

Далее мной были подготовлены фото и видео креативы. Лучше всего для формата изображений в ленте сработал подход «эксперт в бассейне»:

Для формата видео подготовил видосы без звука с наложением титров внизу для ленты и сторис, сделанные в Сони Вегас. Скрины видео ниже👇

Также был подготовлен один вариант текста:

Владелец бизнеса или компании?

✅Просели продажи, падает выручка, а доход на грани рентабельности?☹️

✅Хочешь «вырасти», но боишься не справиться и не знаешь как это сделать?😟

✅Тонешь в операционке, вынужден все делать сам и контролировать 24/7?😤

✅Проблемы в работе с сотрудниками и вопросах делегирования?😭

Меня зовут …

Я консультант по описанию и внедрению бизнес-процессов.

📌Выведу твой бизнес с уровня рентабельности на прибыль за 120 дней с помощью авторской методики «Конструктив».

🔥Внедрю в твой бизнес системность и увеличу прибыль с гарантией результата!💪

👉Жми "ПОДРОБНЕЕ" и запишись на БЕСПЛАТНЫЙ аудит основных бизнес-процессов своего бизнеса (компании) с определением ТОП 5-ти точек роста прибыли!👍

Была настроенная рекламная компания с целью «Конверсии». Плейсменты и деление аудитории на скрине ниже👇

Итоговый скрин к сожалению сделать не смог, меня удалили из доступа.

Всего было потрачено в районе 15000 рублей и получено 8 лидов за 2 недели. Цена лида варьировалась в диапазоне от 500 до 2000 рублей. По итогу — чуть менее 2000 р за лид.

☝️Поставленный KPI по количеству и цене лида выполнен.

С намерением быть полезным🤝

Mihail Mihailooff