✅Лиды по 93 рубля для проекта “Производство мебели в стиле «Лофт» в Санкт Петербурге “NewLoft”😎

В апреле 2020 года ко мне обратились с целью настройки рекламы для проекта по производству мебели “NewLoft” https://newloftspb.ru/ . Клиент хотел протестировать привлечение клиентов для своей компании из Facebook/Instagram.

В данной нише основной упор необходимо делать на визуальную составляющюю - наличие фотографий выполненных работ, каталога, отзывов и отображения процесса производства. Все это формирует лояльность и доверие потенциального клиента. Фото вашей продукции в этой нише сами себя продают, и чем их больше тем лучше!

Сайт сделан на тильде, достаточно хорошо проработан, а самое главное содержит достаточное количество выполненных работ, хорошее УТП, и 4 основных конверсионных кнопки, распределенных равномерно по сайту, для возможности оставить заявку исходя из потребностей клиента:

1. "Как получить скидку 30%"

2. Получите полный каталог нашей продукции с ценами бесплатно за 5 минут - "Получить каталог"

3. Отправьте свой эскиз/фото желаемой мебели и мы рассчитаем стоимость изготовления за 5 минут! - "Рассчитать стоимость"

4. Узнайте за 2 минуты стоимость заказа мебели по вашим параметрам ответив на 4 вопроса и получите подарок! - " Пройти тест"

Хороший сайт- залог успеха, в моем случае он был именно таким. Поэтому работайте над сайтом как можно тщательнее и прорабатывайте детали, которые я написал выше!

Тильда передает один параметр "Лид" в рекламный кабинет Фейсбук для всех кнопок. Поэтому при настройке рекламы была выбрана цель "Конверсии", а сама конверсия была настроена по нажатию каждой из четырех кнопок. В результате засчитывалось событие "Лид", а также фиксировалась настроенная цель в метрике.

Период проведения тестовой рекламной компании 24.04-29.04.2020.

Гео: Санкт-Петербург, Ленинградская область

Общее количество креативов: 8 крео - по 4 для плейсмента лента и сториз, 3 крео для плейсмента лента (дополнительно) и 6 видео с титрами -  3 под формат ленты и 3 под формат сторис.

KPI: определение стоимости лида и получение их наибольшего количества за минимальную по результатам теста цену на бюджет 10000 руб.

Проанализировав размер аудитории по Санкт-Петербургу и области и исходя из цели ("Конверсии"), которую я выбрал в рекламном кабинете, на тест я взял 2 аудитории: 

Аудитория 1: Размер 1 млн. 400 тыс, мужчины и женщины, в возрасте 25-55 лет, живущие в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, интересующиеся Дизайном интерьера или Дизайном.

Аудитория 2: Размер 1 млн. 400 тыс, мужчины и женщины, в возрасте 25-55 лет, живущие в Санкт-Петербурге и Ленинградской области без интересов (Широкая аудитория).

Посредством настроек рекламного кабинета были исключены совпадающие сегменты Аудитории 1 и Аудитории 2 для отсутствия пересечений и конкуренции объявлений между собой.

Обязательно необходимо наличие настроенной метрики и целей в Яндекс Метрике для целевых действий, совершаемых посетителями на сайте. В нашем случае целевыми действиями являлись: 

Заказать обратный звонок

Как получить скидку 30%

Рассчитать стоимость по эскизу

Получить каталог

Пройти тест и узнать стоимость.

В соответствии с интересами выбранной аудитории подготовлены 3 текста объявлений и рекламные баннеры с учетом плейсмента размещения (лента и сторис). 

1)

Наша мебель впишется в ваш интерьер!💪

👉🏻Ожидание = Реальность! 

Мебель в стиле «LOFT» - попадание 100%, точно и в срок!👍⠀

С нами это ЛЕГКО!👇 

Изготовим эксклюзивную мебель в стиле «LOFT» на 30% дешевле точь-в-точь по твоим чертежам.Поможем подобрать под ваши предпочтения или выбрать из нашего каталога.⠀

✅ БЕСПЛАТНЫЙ удаленный подбор и расчет по твоим эскизам или фото

✅ Собственное производство

✅ Природный рисунок древесины🌿

✅ Срок изготовления от 3 дней

✅ Гарантия 1 год⠀

Если нужно — сделаем круглые квадраты!😀 Нас уже не удивить!💪⠀

👉Жмите «Подробнее», узнайте стоимость, получите каталог и скидку от 15 до 30%!

2)

👉🏻Ожидание = Реальность! 

Мебель в стиле «LOFT» - попадание 100%, точно и в срок!👍⠀

Изготовим эксклюзивную мебель в стиле «LOFT» по вашему чертежу от 3 дней со скидкой от 15 до 30%!⠀Поможем подобрать под ваши предпочтения или выбрать из нашего каталога.⠀

Если нужно — сделаем круглые квадраты!😀 Нас уже не удивить!💪⠀

С нами это ЛЕГКО!👇

 ✅ БЕСПЛАТНЫЙ удаленный подбор и расчет по вашим эскизам или фото

✅ Собственное производство

✅ Природный рисунок древесины🌿

✅ Гарантия 1 год⠀

👉Жмите «Подробнее», узнайте стоимость, получите каталог и скидку от 15 до 30%!

3)

Ищете мебель в стиле «LOFT» по своим размерам?🤔

Хотите преобразить свой интерьер?⠀

Тогда не просто пользуйтесь, а закажите и  любуйтесь!😍 

Изготовим эксклюзивную мебель в стиле «LOFT» по вашему чертежу от 3 дней со скидкой от 15 до 30%!⠀

С нами это ЛЕГКО!👇 

✅ БЕСПЛАТНЫЙ удаленный подбор и расчет по вашим эскизам или фото

✅ Собственное производство

✅ Природный рисунок древесины🌿

✅ Гарантия 1 год

👉Жмите «Подробнее», узнайте стоимость, получите каталог и скидку от 15 до 30%!

Все три текста были загружены в рекламный кабинет для каждого объявления с целью выбора лучшего по взаимодействию с ним в автоматическом режиме.

Креативы, используемые в объявлениях для ленты:

Для сторис:

Клиент предоставил свое видеообращение, которое было использовано для видеокреативов с разными макетами:

Дополнительно для теста была создана группа в рекламной компании с целью “Конверсии” с тремя креативами, содержащими разный смысловой посыл к целевой аудитории.

Креативы были сделаны только под формат ленты:

Было настроено 2 рекламные компании: на цель “Конверсии” и цель “Трафик”. Группы объявлений в каждой компании строились по следующей схеме:

1. Для всех компаний был выбран плейсмент “Инстаграм” и мобильные устройства.

2. Под каждую аудиторию в каждой компании отдельно созданы: 

- группа, содержащая 4 крео под формат ленты и 4 этих же крео под формат сторис;

- группа, содержащая 3 видео с титрами под формат ленты и 3 этих же видео под формат сторис.

В ходе теста неэффективные и дорогие объявления отключались. Также были отключены группы на Широкую аудиторию и компания с целью “Трафик”, не давшие лидов (по анализу Яндекс Метрики).

В целом не дали результата:

1. В компании на “Конверсии”, на Широкую аудиторию три группы, с дневным бюджетом по 500 р на каждую, суммарно откручено 1663 руб.

2. Компания на “Трафик” с двумя группами (крео и видео) на аудиторию “Дизайн интерьера”, с дневным бюджетом по 500 р на каждую. Суммарно откручено 1419 руб.

Оставшиеся бюджет дал 19 лидов, с результатом в среднем по всей компании 375р/лид.

Самые эффективные креативы:

Общий скрин по компании на “Конверсии”:

Общий скрин по отключенной компании на “Трафик”, не давшей результата:

Лучше всего дали результат следующие объявления:

По анализу Яндекс Метрики:

9 человек оставило заявки - “скачать каталог”

7 человек оставило заявки - “как получить скидку 30%”

2 человека запросили “рассчитать стоимость”

1 человек прошел “тест”

Карта кликов:

Компания с целью “Конверсии” дали наилучший результат за лида - 375 руб. В будущем можно сделать упор на составные креативы с отображением нескольких (трех) единиц продукции, т.к. они продуктивней отрабатывают в сравнении с креативами одной единицы продукции, а также видео-креативы с конкретным отображением именно готовой продукции (как детально, так и общим планом), а не владельца. 

Хорошо реагируют и оставляют заявки как мужчины, так и женщины в возрасте от 25 до 45 лет с обоих форматов (лента и сторис).

Рекомендации, которые я дал клиенту по результатам анализа Яндекс Метрики:

1. Сделать основным оффером с размещением на первой странице сайта: “Получи полный каталог наших работ и скидку 30%”,так как этот запрос поступает чаще всего по результатам анализа карты скроллинга и карты кликов в Яндекс Метрике.

2. Разместить после первой страницы дополнительно еще фото и видео продукции, проанализировав спрос по последним обращениям и заказам.

Итог:

Всего за тест освоено: 10550 руб

Цена лида (с учетом всех групп в 2 компаниях на весь тестовый бюджет): 555 руб

Цена лида (с учетом отключенных неэффективных компаний и групп на оставшийся тестовый бюджет под конец теста ): 375 руб

Количество: 19

В дальнейшем с оптимизацией на уровне компании, а не группы объявлений, цена за лид упала до 93 рублей.

P.S. Клиент отказался от услуг, осознав что можно продолжать самому крутить рекламу с данными настройками, включая/выключая, когда надо. Как мы знаем креативы имеют свойство выгорать и необходимо именно ведение рекламы, с целью поддержания всех показателей.

Не рекомендую так делать. Можно догадываться к чему это приведет спустя время!

С намерением быть вам полезным!🤝

Mihail Mihailooff