December 1, 2020

Как сделать 108 заявок по цене 13 грн. за заявку всего за 2 недели с полного нуля для производителя деловой женской одежды с помощью мультилендинга + поисковой рекламы в Google?

На примере конкретного проекта я покажу пошаговый алгоритм по привлечению целевых клиентов для оптового бизнеса.

Мой новый подход к работе появился после того, как мы начали работать с крупным производителем деловой женской одежды Украины компанией Larex.

Что же было сделано, чтобы получить результат в 108 заявок?

НЕБОЛЬШАЯ ПРЕДЫСТОРИЯ

В конце марте 2020 года ко мне поступила заявка на продвижение оптового проекта деловой женской одежды из Украины. Это было как раз только начало так называемого коронакризиса.

Потенциальном клиентом была компания Larex, а общались мы напрямую с ее владельцем - Мону. Мону более 20 лет работал на крупном одесском рынке «7 км», опыта продвижения в интернете практически не было.

Было четкое понимание, что на дворе 2020 год и без интернета «ну никак нельзя» в плане привлечения клиентов. Мону это осознавал, но начавшийся кризис его все-таки остановил от запуска системы…

Спустя 2,5 месяца, когда карантин немного ослабили, я набрал Мону и спросил как у него сейчас дела. Мону ответил просто: “Все это время мы просто сидели дома, ничего не делали”.

Когда 2,5 месяца сидишь дома без работы…

Тогда он осознал, что если у него был бы сайт, который приносит клиентов - он бы не сидел “на попе ровно”, а зарабатывал бы деньги, пока конкуренты вынужденно отдыхают.

И в июне мы наконец-то приступили к построению системы привлечения клиентов из интернета для компании Larex!

РАЗРАБОТКА ОДНОЭКРАННОГО МУЛЬТИЛЕНДИНГА

Для начала мы определили стратегию, по которой будем создавать систему. Чтобы получить результат уже в кратчайшие сроки приняли решение не создавать какие-то “сложные космолеты”, а разработать простой одноэкранный лендинг для сбора контактов оптовиков.

На сайте разместили информацию с призывом получить прайс-лист со скидкой на одежду в обмен на номер телефона. Кроме этого, добавили на первый экран основные выгоды для клиента, которые он получит при сотрудничестве с компанией.

Первый экран сайта компании Larex

Чтобы сайт отображался на всех устройствах одинаково удобно, была создана мобильная версия.

Мобильная версия сайта компании Larex

Компания Larex производит много категорий товаров: блузки, пиджаки, деловые костюмы, бриджи и т.д. И чтобы пользователю показывалась та товарная категория, которую он ищет мы разработали не просто одностраничный сайт, а мультилендинг.

В 2-х словах опишу что такое «Мультилендинг».

Мультилендинг — это такой вид сайтов, когда контент на посадочной странице подстраивается под запрос пользователя.

Поэтому под каждую категорию товаров была разработана своя посадочная страница, на которой менялся заголовок и фоновая картинка.

Когда оптовик ищет женские куртки — он видит в заголовке посадочной страницы «Женские куртки» и на фоне картинка также с куртками

НАСТРОЙКА СИСТЕМ АНАЛИТИКИ НА САЙТ

Для отслеживания подробной статистики по сайту были установлены сразу 2 счетчика аналитики: Google Analytics и Яндекс Метрика.

В обоих инструментах было настроено отслеживание 2-х основных событий: запрос на обратный звонок и запрос на доступ к каталогу с оптовыми ценами.

Настроенные цели в Google Analytics

В Яндекс Метрике активно использовали инструмент «Вебвизор». Данная опция позволяет анализировать поведение пользователя на сайте и строить новые гипотезы.

Использование Вебвизора для построения новых гипотез касательно посадочной страницы

ЗАПУСК РЕКЛАМЫ НА САЙТ

Следующим этапом было привлечение потенциальных клиентов на сайт.

После анализа спроса на деловую женскую одежду в Украине, в качестве основного рекламного источника была выбрана поисковая реклама в Google. Google является поисковиком №1 как в Украине, так и во всем мире.

Чтобы найти именно оптовых покупателей и отсечь розницу, в ключевых словах использовались добавки «опт», «производитель», «цех», «склад» и т.д.

Ключевые слова с «оптовыми» добавками

Для охвата максимального количества потенциальных клиентов были проработаны и собраны ключевые слова всех основных категорий товаров, которые производит компания Larex.

Ключевые слова под разные категории товаров

Рекламные объявления были прописаны под каждую категорию товаров с использованием посадочной страницы подходящей категории товаров.

Т.е. для общих запросов женской одежды был прописан общий текст объявления и использовалась посадочная страница с общим заголовком, для женских курток — объявление и страница с заголовком курток и т.д.

Пример рекламного объявления в поиске Гугл по запросу «женские куртки оптом украина»

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАПУСКА СИСТЕМЫ

Стоимость заявки составила 13 грн!

На тестовый запуск было потрачено 1 356 грн.

Скриншот из аккаунта Гугл рекламы

Было получено 108 целевых обращений с сайта

Скриншот из аккаунта Google Analytics

Когда реклама работала, в день постоянно приходило от 10 целевых контактов

Для оперативной обработки, заявки клиенту поступали как на почту, так и в Телеграм

Уведомление о новых заявках в Telegram

ИТОГ

Вот так, буквально за несколько дней мы создали простую систему привлечения клиентов для производителя деловой женской одежды, которая генерирует на постоянной основе от 10 целевых обращений в день, даже в период коронакризиса:)

Хотите также? Напишите мне в Telegram @mikhail_chebanenko или WhatsApp/Viber +38 (095)-02-59-105 чем Вы занимаетесь и мы составим конкретно под Вас план системного развития Вашего бизнеса.