Как образовательному проекту создать пассивный источник трафика и генерировать подписчиков в воронку с помощью Дзена
Не Дзен-буддизма, разумеется, а с помощью бывшего Яндекс.Дзена, а ныне - просто Дзена, принадлежащего VK-Group.
В одном из предыдущих материалов я подробно рассказал, как добывается органический трафик с помощью собственного сайта-блога, и такие сайты, безусловно, главный инструмент генерации переходов из поисковых систем, но есть и другие возможности, а именно - Дзен.
В этой статье я раскрою пошагово алгоритм работы с данным источником, расскажу о плюсах и минусах, и, конечно, начну с главного плюса - это намного проще, чем запустить свой сайт.
А результаты могут быть не менее интересными, и их вы увидите в кейсах и конкретных примерах в этой статье.
Особенности площадки
Начну с того, что в основе работы Дзена лежит сложная рекомендательная система, которая анализирует поведение и интересы пользователей, и, на основе определенных паттернов, предлагает юзерам разнообразный контент. Т.е. если вы создадите материал для маркетологов, то Дзен это "поймет" и покажет его вашей ЦА - маркетологам.
Это, отчасти, похоже на Рилсы и Шортсы, только с одним большим плюсом - производство текстового контента гораздо проще производства видео-контента, при этом есть и минусы, которые так же актуальны для Шортс и Рилс - аудитория нифига не вовлекается, пипл тупит в ленте и, не особо рефлексируя, поглащает контент, так что конверсия тут оставляет желать лучшего.
Но, к счастью, мы целимся не в рекомендательный мусорный трафик, а в качественные, вовлеченные, осознанные переходы в наши материалы, которые, с помощью Дзена, добываются из поисковых систем:
На скриншоте выше - детализация по источникам трафика с Дзен-канала одного из наших партнеров - Ильи Волка: https://dzen.ru/wolfmarketing
Т.е., мы создали канал на Дзене, чтобы с меньшими трудозатратами, чем при создании сайта, привлечь БЕСПЛАТНЫЙ трафик из поисковиков.
А на следующем скрине я покажу совсем фантастическую вещь, которую ни один рилс вам не предложит. Если вы внимательный читатель и перешли по ссылке выше, то вы наверняка заметили, что последняя статья была выложена на канале Волка аж в мае, т.е. на момент подготовки этой методички с каналом не ведется работа более 60 дней, как же ведет себя трафик?
Нет, он не стагнирует и не падает он... РАСТЕТ
Дело в том, что написанные однажды статьи работают всё время, что они актуальны, а актуальны они +- всегда, тк пишутся по "вечнозеленым" темам, например - статья по теме "анкета предзаписи" так или иначе всегда будет пользоваться спросам, пока люди запускают курсы и юзают логику с предзаписью.
Помимо этого, чем старше статья, тем лучше и устойчивее ее позиции, поэтому материалы не просто долго приносят трафик, а от месяца к месяцу трафика становится всё больше и больше.
Накопительный эффект, или эффект снежного кома - главный плюс и главная ценность нашего канала. Трудозатраты от месяца к месяцу примерно одинаковые, а результат всё лучше и всё рентабельнее.
Отличие от собственного сайта-блога
При всех плюсах, у Дзена есть ряд ограничений:
- вы не разместите в нём кликабельные баннеры, а значит, конверсии и подписки будут генерироваться только через нативные ссылки;
- вы не сможете сделать оптимизированные title и description, которые повышают релевантность поисковым запросам и про которые я писал в своей большой инструкции по поисковому маркетингу;
- вы будете ограничены технически, и не сможете дать полет творчеству и фантазии при оформлении материалов.
Но тем не менее, у вас вполне получится быстро запуститься на этой площадке, получить первые результаты по менее конкурентным запросам, да и еще в качестве бонуса хапнуть трафика из самой рекомендательной системы, а не только из поисковой, как это было на другом нашем проекте - по Астрологии:
Свыше 5 тысяч переходов в сутки!
А теперь - к этапам работ, как сделать красиво в любой тематике!
Анализ спроса и составление групп запросов
Данный этап ничем не отличается от сбора ключевых слов для сайта, и я подробно описал его в своей предыдущей статье - внимательно ознакомьтесь в ней с блоками:
Вам необходимо пройти эти 4 шага, чтобы составить сгруппированный список ключевых слов для продвижения вашего продукта, где каждая группа запросов = тема будущей статьи.
Только сейчас мы будем писать статьи не для сайта, а для Дзена, и тут начинаются отличия.
Подготовка ТЗ на текст
Здесь нам не нужно так заморачиваться с ТЗ, как в случае с текстами для блога:
- во-первых, есть ограничениями платформы и мы банально не сможем внедрить все фишки, которые мы можем реализовать на своём сайте, а значит учитывать их в ТЗ смысла нет;
- во-вторых, Дзен выходит в выдачу Яндекса по-читерски, а значит можно меньше заморачиваться с анализом конкурентов.
Поэтому методология у нас следующая:
1) Мы берем 1 из групп запросов, например:
2) Выбираем первый, самый популярный запрос из группы, в нашем случае это ключевое слово - анкета предзаписи.
3) Задаем этот запрос в Яндексе и анализируем 3-5 сайтов на первых строчках:
В результате анализа нам необходимо определить средний объем текста в знаках без пробелов у наших конкурентов, легче всего сделать это с помощью Word - копируем все статьи наших конкурентов в новый документ и по документу смотрим, сколько всего знаков у всех статей, выбранных для анализа:
Далее - делим количество знаков на количество статей, допустим, получилось 15к знаков и 3 статьи, делим 15к на 3 и получаем 5к - это средний объем статьи в выдаче.
Поздравляю - вы определили, какого объема должен быть ваш материал, чтобы он попал в поисковую систему!
4) Определяем объем вхождений запросов
В случае с Дзеном, опять же, всё проще чем с ТЗ для сайта - нам нужно всего на всего в статье по 1-2 раза в свободной форме использовать каждое ключевое слово из группы, в нашем случае это ключевые слова:
- анкета предзаписи;
- анкета предзаписи на курс пример;
- анкета предзаписи на курс;
- анкета предзаписи на курс как сделать;
- лист предзаписи.
Слова можно склонять как угодно, например фраза "анкета предзаписи на курс как сделать" может быть употреблена в тексте в следующей формулировке "как сделать анкету предзаписи на курс"
5) Продумываем вход в воронку - т.к. ссылки в статье будут нативные и работаем мы без баннеров нам необходимо, чтобы сам контент подводил пользователя к целевому действию, подводок на всю статью может быть 1-2, в конце и по ходу текста, пример:
Важно понимать, что Дзен можно "подружить" с абсолютно любой воронкой и переливать трафик в TG-канал, чат-бота, на сайт, подписную, автовебинар, продажник, в инстаграм или ВК и тд - этот трафик впишется в любую логику.
Но то, как его вписать, нужно понимать заранее, на этапе подготовки ТЗ и железно зафиксировать для копирайтера (или для самого себя), к чему должна подводить та или иная статья.
6) Фиксируем в ТЗ требования по уникальности текста и риска фильтра за переоптимизацию:
Текст должен быть не менее чем на 80% уникальным по Text.ru и иметь риск применения фильтра за переоптимизацию не выше 6 Баллов, согласно сервису Тургенев.
7) Составляем итоговое ТЗ примерно следующего вида:
- Написать текст на тему "анкета предзаписи"
- Объем текста - 5 тыс. знаков без пробелов.
- Уникальность текста - не менее 80% по Text.ru
- Риск применения фильтра за переоптимизацию не выше 6 Баллов, согласно сервису Тургенев.
- Текст должен подводить пользователя к целевому действию - подписка на телеграм-канал эксперта, в котором в закрепленных сообщениях есть шаблон анкеты предзаписи.
- В тексте использовать следующие ключевые слова по 1-2 раза:
- анкета предзаписи;
- анкета предзаписи на курс пример;
- анкета предзаписи на курс;
- анкета предзаписи на курс как сделать;
- лист предзаписи.
Если текст по ТЗ пишет копирайтер, а не сам эксперт, то крайне рекомендую подкрепить ТЗ комментариями от представителя школы, допустимо - в виде простого голосового сообщения:
Как вариант, вместо голосового от эксперта, ТЗ можно подкрепить удачными примерами конкурентов, например тех, которых вы рассматривали в рамках анализа.
8) Создаём текст, который соответстует ТЗ и написан грамотным языком
При публикации учтите ряд важных моментов:
- главный заголовок (самый первый) должен состоять из наиболее популярного ключевого слова группы, с добавлением какой-то вовлекающей информации, например - Анкета предзаписи - и как её составить для запуска на 1+ млн рублей.
- оформление материалов - абзацы и отбивки между ними в пустую строку, маркированные и нумерованные списки, подзаголовки, графический контент - максимально разнообразьте ваш материал для удобства пользователя
- ссылка на вход в воронку - просто не забудьте, каким бы классным ни был ваш оффер, без ссылки пользователь банально не сможет провалиться в вашу воронку.
- частота публикаций - оптимально от 10 в месяц, и важно понимать, что пока канал не наберет первые 7 публикаций, Дзен не поймет его тематику и не начнет показывать его в своей рекомендательной системе, поэтому не переживайте, когда после 1-2 публикаций не будет результата, возьмите себе KPI в 3 месяца и объемы 10 статей в месяц, и уже к концу первого месяца результаты вас приятно удивят, вот пример статы за 21 дней ведения Дзена (правда, статьи мы выкладывали 1 в 3 дня, довольно динамично:
- прочие настройки - обязательно подключите к Дзену Яндекс.Метрику, чтобы отслеживать трафик более подробно, чем дает сама площадка, простая инструкция по подключению: https://dzen.ru/a/Xt5Yo7eyABJKDaes
Выводы
Как видите, ничего сложного в целом нет, и органический трафик можно привлекать и без сайта, но важно понимать, что Дзен - не волшебная таблетка! Качественная статья с сайта, с более высоким уровнем оптимизации, всегда будет:
- иметь лучшие позиции в выдаче поисковиков;
- давать больше трафика;
- показывать более высокую конверсию;
- генерировать трафик не только из Яндекса, но и из Google;
- вывозить конкуренцию более уверенно.
Поэтому Дзен мы рассматриваем в двух аспектах - как первичный инструмент и как дополнительный источник трафика, нашим главным козырем был и остаётся собственный сайт-блог.
Желаю успехов и до встречи на разборе!