ТЕКСТ ЭФИРА на 2-х дневный интенсив
"КАК ВЫСТРОИТЬ СТАБИЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ В ТЕЛЕГРАМ С ПОМОЩЬЮ КОНТЕНТА, ТРАФИКА И ВОРОНОК ПРОДАЖ"
ПРОГРАММА:
ДЕНЬ1. ПОДГОТОВКА КАНАЛА К ПРОДВИЖЕНИЮ. КОНТЕНТ, О ЧЕМ ПИСАТЬ В КАНАЛЕ.
ДЕНЬ2. ГДЕ БРАТЬ ТРАФИК? СИСТЕМА ПОСТОЯННОГО ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ. СОЗДАНИЕ ВОРОНКИ В БЛОГЕ, КОТОРАЯ БУДЕТ РАБОТАТЬ БЕЗ ВАС
Бонус - запись эфира "10 ошибок в Телеграм, из-за которых нет продаж"
ДЕНЬ1
1. Приветствие и обзор программы
Всем привет.
Напишите как видно, слышно.
Подождем минутку, пока присоединятся. Пока напишите в чате Кто вы, чем занимаетеь, есть ли у вам канал. Дают ли они продажи.
Итак давайте начинать. Я давно не поводила эфиров. Надеюсь сегодня все будет хорошо.
Сегодня у нас важная тема.
Ошибки при продвижении в телеграм, из-за которых нет продаж.
Все вы слышали о том, что в марте будут блокировать ВПН, и это значит что все больше аудитории будет переходить в Телеграм тк. это самая удобная и простая площадка.
И это уже не просто мессенджер, это уже практически полноценная соц. сеть, т.к. тут уже достаточно много инструментов появилось, которые помогают продвигаться, такие как сторис, похожие каналы - это дает возможность органически продвигаться. Ждем умную ленту. И это будет просто бомба..
И соотв. вы понимаете , что. Конкуренция будет расти , больше бизнесов и экспертов будет сюда переходить . поэтому очень важно уделять внимание правильному продвижению своих продуктов в телеграм. И чем раньше вы начнете это делать правильно, тем больше шансов быть впереди тех, кто еще этого не сделал.
Я уже больше года занимаюсь продвижением в телеграм. Через мои руки прошло огромное количество каналов.
Ко мне приходят клиенты и на комплексное продвижение и на рекламу. Это разные бизнесы, онлайн/офлайн, различные эксперты и специалисты.
Много каналов просто консультировала, проводила аудит.
И исходя из своей практики и опыта собрала для вас сегодня самые частые распространенные ошибки,.Если вы будите знать, то вы сэкономите себе время и номного быстрее начнете получать результат в виде продаж, заявок, клиентов со своих каналов.
С клиентами, которые ко мне приходили на комплекс, мы исправляли все ошибки, делали продающую упаковку, составляли продающий контент, прописывали контентные воронки - и затем привлекали трафик - всегда получали в результате заявки и продаж.
======================
Приветствую вас, дорогие участники!
Меня зовут Елена, и я рада приветствовать вас на моем двухдневном интенсиве "Как выстроить стабильные продажи в Telegram с помощью контента, трафика и воронок продаж".
Я маркетолог с 5 летним опытом продвижения экспертов и бизнесов в социальных сетях, и 1,5 года продвигаю экспертов в Telegram.
И хочу поделиться с вами ключевыми знаниями и стратегиями, которые помогут вам не только выделиться в этой платформе, но и построить стабильные продажи.
Сегодня наш первый день, и мы сосредоточимся на подготовке вашего канала к продвижению.
Разберем, как создать контент, который привлечет и прогреет вашу целевую аудиторию в покупке, и какие первые шаги помогут сделать ваш канал более привлекательным для подписчиков.
Не будем терять время - давайте начнем.
2. Знакомство.
- маркетолог/таргетолог,
- эксперт по продвижению, запускам и трафику в Телеграм.
Помогаю упаковывать свой продукт и выстраивать стабильные продажи в микроблоге с помощью:
- маркетинговых инструментов,
- автоворонок и
- привлечения трафика.
✅ В маркетинге 5 лет, опыт в 60+ нишах
🟢Привожу трафик клиентам с окупаемостью от 350 до 2000%%
🟢Провела 4 потока наставничества по рекламе, где мои ученики увеличивали свой доход в 3-5 раз.
👩🎓 За 5 лет вложила в свое обучение 1+ млн.руб.
- Прокачала на практике свои знания в рекламе, маркетинге, автоворонках, чат-ботах, продажах.
- Прошла 4 наставничества.
- Закончила крутой курс по маркетингу в соц. сетях у Элеоноры Тюриной. Применяя только марктеинговые инструменты, без рекламы, мы за 2 месяца увеличили продажи в Агенстве недвижимости 3 раза.
- Закончила дорогую программу по запуску своего продукта - МАСТЕР масштабирования Мари Галантер.
Моя цель - масштабировать себя, экспертов и бизнесы. Чем мы и начнем заниматься на этом интенсиве.
3. Ошибки экспертов в продвижении в Телеграм.
Перейдем к нашей теме . .
В последнее время все больше экспертов и бизнесов переходит в Телеграм. И у всех конечно же одна цель - продажи. Но не понимая как правильно тут развиваться и продвигать свои продукты, многие совершают ошибки, из-за которых нет продаж.
4. ПОДГОТОВКА КАНАЛА К ПРОДВИЖЕНИЮ
Сегодня рассмотрим чуть подробнее 1 и 2 пункты.
АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Прежде чем вообще начать продвижение, да и вообще совершать любое действие - буть то это создание и упаковка канала, написание контента, реклама, трафик и даже создание продукта - нужно провести подробный глубокий анализ целевой аудитории. И составить портрет нашего идеального клиента.
Это основа всего, на этом строится весь маркетинг в любом бизнесе.
Если мы не сделаем анализ ЦА - то это будет слив бюджета, вашего времени и сил.
Глубокий анализ целевой аудитории — это ключевой шаг к эффективному продвижению и успешному взаимодействию с вашими подписчиками.
Как правильно проводить анализ.
Это не просто определить пол, возраст, гео и интересы.
Нужно ответить на несколько вопросов, например: какие потребности у вашей аудитории, боли, страхи, возражения (почему сомневается в покупке), что ценного в вашем продукте, какую проблему решает ваш продукт и т.д.
И ответить на все эти вопросы должны не вы. Неправильно ставить себя на место вашего клиента, так у вас не получится сделать правильный анализ.
ЭТО САМА ГРУБАЯ ОШИБКА, которую совершают специалисты и эксперты.
Мы не являемся представителями ЦА. У нас свое восприятие. Мы никогда не поймем те делали, то мясо чтобы сделать круто.
Чтобы провести правильный анализ, нужно использовать различные источники и способы сбора информации, чтобы получать ее от разных людей, которые являются вашей ЦА.
Есть много способов сбора этой информации. Самый известный, который вы слышали - это кастдэв. Но это всего лишь 1 из способов
.
Своим клиента и своим ученикам я даю МЕТОД, в котором используется около 10 способов сбора информации. и тут инф. получается 100% достоверная.
И как раз планирую подробно разбирать эту тему на ПРАКТИКУМЕ. Там я буду выдавать все инструменты и давать обратную связь каждому участнику.
Итак мы провели аналиц ЦА, составили портрет идеального клиента - и только сейчас приступаем к упаковке канала.
1. Канал не готов к продвижению.
Про это поговорим подробнее чуть позже.
2. Непродуманная контентная стратегия
Отсутствие четкого контент-плана ведет к несистематическим публикациям,
Самая большая боль - это что писать в канале.
Кто-то ведет по интуиции, кто-то дублирует контент с запрещенной сети, кто-то ведет как лайф-блог.
Часто контент вообще не закрывает потребности ЦА.
И все это затрудняет привлечение внимания и удержание аудитории.
3. Не ваша целевой аудитории: Недостаточное и неглубокое проведение анализа своей целевой аудитории (либо если вообще его отсутствие) - приводит к привлечению неподходящих подписчиков, которые не заинтересованы в вашем продукте или услуге.
4. Отсутствие взаимодействия с аудиторией или низкая вовлеченность аудитории
Когда нет ответов на комментарии и вопросы подписчиков, отсутствует общение - это создает барьер для формирования доверия к вам.
Также как и низкая активность.
5. Отсутствие ценности для подписчиков.
Если подписчики не видят пользы от вашего контента, они теряют интерес и не становятся потенциальными клиентами
И наоборот - слишком много пользы - аудитория закрывает все свои потребности в бесплатном контенте и ей не зачем покупать ваши продукты.
6. Аудитории слишком холодная еще, у нее нет к вам доверия.
Чтобы это исправить, нужно продумать воронку продаж, точки касания и больше взаимодействовать с аудиторией через различные инструменты.
7. Нет выстроенной продуктовой линейки.
Нужно простроить цепочку из продуктов, которые будут пошагово решать существующие и актуальные проблемы вашей аудитории.
Нужно упаковать канал под вашу ЦА и составить продающую контент-стратегию.
8. Отсутствие трафика/постоянного потока новой аудитории
Про трафик мы будем подробно говорить завтра.
ПОЧЕМУ ВАЖНО УДЕЛЯТЬ ВНИМАНИЕ УПАКОВКЕ КАНАЛА И КОНТЕНТУ?
Правильная упаковка, удобная навигация по каналу и качественный контент поможет:
• Привлечь больше людей в канал
• Снизить цену подписчика
• Удержать внимание привлеченной аудитории
• Увеличить конверсию в продажу
Самое первое, что увидит пользователь до перехода на ваш канал - это предпросмотр ссылки на него.
Здесь отображается аватар, название канала и его описание. Это одни из важных элементов, которые помогут принять решение пользователю стать вашим подписчиком и перейти на канал.
Далее он пойдет в закреп изучать информацию.
ИТАК давайте подробнее разберем как правильно упаковать канал и ПОДГОТОВИТЬ К ПРИЕМУ ТРАФИКА
1. ПРИДУМАЙТЕ НАЗВАНИЕ КАНАЛА И ПОСТАВЬТЕ АВАТАР
Название канала - короткое и понятное.
Из него уже должно быть понятно, о чем ваш канал.
Добавьте в название ключевые слова, которые может вбивать
ваша аудитория в строке поиска (психолог, фотограф,
продажи, дизайн...)
Оптимальная читабельная длина - 30 символов, остальная часть
уйдет в многоточие.
• Должен быть ярким и запоминающимся.
• Меньше мелких деталей.
• Если вы эксперт, должно быть хорошо видно лицо.
• Можно продублировать аватар в других соц. сетей,
чтобы вас узнавали.
2. СОСТАВЬТЕ ПРОДАЮЩЕЕ ОПИСАНИЕ КАНАЛА
• Кратко опишите о чем ваш канал.
• Чем он может быть полезен и интересен подписчикам.
• Ваши преимущества. Зачем подписываться на него.
• Пишите только важное, не дублируйте информацию с
названия канала.
• Укажите контакты для связи.
• Можно разместить ссылку на вход в воронку, есть она есть.
• Если это канал эксперта, можно кратко описать деятельность,
отметить достижения в цифрах или какой-то яркий кейс.
3. ВКЛЮЧИТЕ КОММЕНТАРИИ В КАНАЛЕ
Чтобы подписчики могли с вами общаться.
Это добавит дополнительные точки касания с вашей аудиторией
и сделает ее более лояльной.
И не забудьте включить быстрые реакции в настройках группы.
Как открыть комментарии:
1. Заходите в канал
2. Нажимаете на название канала или Аватар
3. Вверху нажать «Изм.»
4. «Обсуждение»
5. «Создать группу»
4. СДЕЛАЙТЕ ЗАКРЕПЛЕННЫЕ СООБЩЕНИЯ
Чтобы подписчик легко и быстро нашел важную информацию и
познакомился с вами и вашим продуктом - нужно сделать
серию закрепленных постов.
Какие темы важно закрепить:
• Приветствие. Об эксперте/о бизнесе
• О продукте/услугах
• Полезная подборка с экспертным контентом
• Посты с лид-магнитами для входа в воронку
• Можно закрепить посты из контентной воронки
1. Контент на канале должен быть полезным, интересным и
отвечать запросам ЦА.
Для этого как я уже говорила нужно глубоко изучить свою целевую аудиторию, ее
проблемы, боли, страхи и возражения, факторы принятия решения о покупке и т.д.
И закрывать это все в контенте.
Только так ваш контент будет продавать.
На ПРАКТИКУМЕ я буду давать свою секретную таблицу, которую использую при разработке маркетинговых стратегий клиентам, и которая очень сильно облегчает составление контент-плана и облегчает процесс написания контента.
Что еще важно при составлении контента
1. Не перекормить аудиторию пользой. Т.к. в таком случае ваши продукты не будут нужны, т.к. все свои потребности будут закрывать бесплатно
Рекомендуемое соотношение контента :
• Польза: 60-70% (полезные материалы, советы, гайды)
• Продажа: 15-20% (продающие посты о пользе продукта/курса/
наставничества, отзывы учеников, кейсы, прямые эфиры)
• Лайф-контент: 15-20% (о жизни, истории, путешествия, осознания и др.)
Что еще нужно добавить по контенту:
2. Контент должен быть регулярным.
3. Контент должен включать взаимодействие с аудиторией.
Это опросы, вопросы в конце постов, призывы ставить реакции,
делиться мнением в комментариях, задавать вопросы эксперту и др.
4. Важно регулярно следить за статистикой канала.
Это позволит быстро обнаружить возможные проблемы с
охватами или вовлеченностью и изменить стратегию.
6. ИНФОРМАЦИЯ О ПРОДУКТАХ И УСЛУГАХ
Разместите в канале и закрепите информацию
обо всех ваших продуктах и услугах.
С ценами и с подробным описанием. Также
добавьте условия, кому подойдет и какой результат
получит клиент.
И не забывайте добавлять в контенте
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ: записаться на консультацию,
оставить заявку, заполнить анкету, купить и др.
Кто хочет получить эту шпаргалку по упаковке - напишите мне в личные сообщения слово "УПАКОВКА"
Это все, что я хотела рассказать вам сегодня!
Если есть вопросы - задавайте сейчас или пишите в чате.
Завтра мы разберем:
-Как создать постоянный поток заявок