51 идея для продаж продукта или услуги с чеком 100.000+ рублей через продающий и сильный контент

• Всем привет! На связи Ольга Егорова

В этой статье хочу поделиться идеальным конструктором для ваших продаж. Увеличьте свои продажи с помощью 51 идеи для контента, которая прогреет ваших клиентов на продукт выше 100.000 рублей!

Одной из основных болей в контенте экспертов является недостаточная реакция аудитории. Это может проявляться в виде низкой активности подписчиков на публикации, отсутствии комментариев или обратной связи. Эксперты могут испытывать разочарование и неудовлетворение, когда их контент не вызывает достаточного внимания и вовлеченности.

Вторая боль в контенте связана с отсутствием заявок и продаж. Эксперты могут столкнуться с ситуацией, когда их контент не привлекает потенциальных клиентов и не стимулирует их к действию - к покупке. Это может быть вызвано неправильным подходом к созданию продающего контента, отсутствием ясного призыва к действию или недостаточным выделением преимуществ и ценности предлагаемых услуг.

Третья боль связана с привлечением неправильной аудитории. Эксперты могут испытывать разочарование, когда их контент привлекает людей, которые не являются их идеальными клиентами. Неправильная аудитория может быть менее заинтересованной в предлагаемых услугах, что приводит к низкому уровню конверсии и продаж.

Четвертая боль в контенте связана с привлечением холодных клиентов на диагностики. Эксперты могут столкнуться с ситуацией, когда люди, приходящие на диагностики, не проявляют достаточного интереса и готовности к сотрудничеству. Это может быть вызвано недостаточной проработкой контента, несоответствием ожиданий аудитории или неправильным привлечением клиентов.

Пятая боль в контенте связана с тем, что на контент реагируют только новички. Эксперты могут испытывать разочарование, когда их контент привлекает только тех, кто только начинает свой путь и не готов к оплате услуг или сотрудничеству на более серьезном уровне. Это может быть вызвано неправильным подходом к подбора площадок для рекламы, а также недостаточным уровнем авторитетности и доверия.

Что здесь разберем?

Вот что говорят люди с моих оффлайн выступлений:

Почему мне стоит доверять

Дипломированный маркетолог и продюсер, наставник по самозапускам, эксперт по Телеграму

Опыт в запусках: 

- Ученики в мини-группе сделали 1 457 500 руб. (ниши методологии, продаж, здоровья, рекламы в Телеграме) на проекте «Мастер».

- На первом запуске с экспертом по финансовой психологии заработали 700 000 руб. на низком чеке и совмещении офлайн + онлайн.

- Моя ученица с наставничества в нише «Безоперационная пластика лица и тела» запустилась на 846 500 руб. за 2,5 месяца.

Опыт наставничества:

- Большой опыт в кураторстве и наставничестве на проектах «Масштаб» Мари Галантер на 4 и 5 потоках, VIP-тренер в премиальной программе «Мастер». Во время курса делают результат в запусках 80% моих учеников. Веду наставничество в проекте Шушанны Исраелян и Анны Новиковой по продюсированию (1 и 2 потоки).

- Запустила собственное наставничество экспертов по выходу из офлайна в онлайн и по самозапускам через Телеграм и Инстаграм. Я автор знаменитого спринта «Деньги в телеге».

Замечаю, что есть такие эксперты, которые могут появиться 1 раз в блоге, выложить 1 пост и расстраиваться, что никто не покупает.

Когда начинаешь разбирать блог, то понимаешь, что:

• не понятна тема блога, вроде и про маркетинг, но вплетена эзотерика, а по упаковке вообще сложно догадаться
• не возникает внутри отлика у аудитории "если столкнусь с этой проблемой, то только к этому эксперту"
• не понятно что за продукт, что туда входит? А подойдет ли мне или я слишком новичок или профи для этого?

и другие миллион вопросов, которые можно закрыть за пару постов с помощью конструктора из этой статьи!

И так переходим к сути конструктора:

Для продажи необходимо пройтись закрыть 4 пункта в вашем блоге через прогрев:

1. Тема
2. Экспертность
3. Продукт
4. Продажа

Подготовила для вас 51 вопросов, которые можете использовать в своем контенте!

Для продажи вашего продукта необходимо слой за слоем продать услугу вашему потенциальному клиенту.

Возьмите лист бумаги и нарисуйте отрезок, где первая точка - это сегодняшний день, а вторая конечная точка - закрытие продаж на ваш продукт/услугу!

Внутри этого отрезка необходимо разделить на 4 части - наши 4 слоя, которые будем нанизывать с каждой раскрытой темой!

Для одной темы достаточно кому-то взять 1-2 вопроса, а кому-то и 6-7, в зависимости от прогретости вашей аудитории в блоге!

• 01. Поделиться, почему вы выбрали именно эту сферу / это дело и за что вы его любите

• 02. Поделиться, как эта тема влияет лично на вас в жизни (например, вы развили в себе определённые сильные стороны, увеличили заработок, стали более осознанными)
• 03. Объяснить небольшую подтему внутри этой сферы (ответить на какой-либо частый вопрос вашей целевой аудитории)
• 04. Обозначить актуальность темы продукта: зачем она, что она меняет в жизни, что люди теряют без нее

• 01. Рассказать ваш путь становления как эксперта: разделить его на ключевые этапы / поделиться главными инсайтами

• 02. Рассказать историю о том, как и у кого вы обучались в своей экспертной области, показать авторитет и регалии своих учителей

• 03. Поделиться своими результатами и кейсами

• 04. Развернуть экспертный инсайт из сообщения подписчика / мысли из обучения или книги / события

• 05. Показать, как происходит процесс вашей работы со стороны: с клиентом, за ноутбуком, на планерке

• 06. Показать свои сильные стороны как эксперта

• 07. Поделиться своей авторской методикой
• 08. Рассказать про ваш план обучения как эксперта / ваши ближайшие цели или вызовы
• 09. Показать, что о вас говорят авторитеты рынка / СМИ / telegram-каналы и т.д.

• 10. Показать результат своей работы и сделать короткий разбор
• 11. Сделать рубрику: «Экспертный вопрос-ответ», «Что делать, если», «Разбор ситуаций подписчиков» и т.д.
• 12. Рассказать о текущих трендах / проблеме в сфере и раскрутить обсуждение вокруг этой темы

• 13. Дать короткий простой план из 3-5 шагов или пунктов по теме вашей экспертности (этапы создания сайта, инструкция, как оформить канал в Telegram и т.д.)
• 14. Рассказать сильную запоминающуюся историю ученика / клиента (проблемная ситуация, проблемный клиент, нестандартный запрос, уникальный случай)

• 15. Регулярно показывать в канале сообщения с благодарностью / восторженными отзывами от вашей аудитории

• 16. Дать экспертный ответ подписчику в комментариях и опубликовать это в канале
• 17. Сделать скриншот вопроса и поделиться своим экспертным мнением
• 18. Бытовую ситуацию рассмотреть с точки зрения вашей экспертности. Маркетолог - упаковка каши, рекламный баннер за окном. Юрист - как хранит документы и какие нужно держать у себя, как часто посещать налоговую, на примере истории из ситуации в инфобизнесе - дать свое мнение

• 01. Донести ценности, которые транслирует ваш продукт: что вы в него вкладываете и что хотите изменить этим продуктом, какая ваша миссия
• 02. Поделиться историей, как зародилась идея продукта + прикрепить фото / видео с того периода

• 03. Поделиться чувствами и эмоциями относительно продукта: как вы к нему относитесь, за что любите, чем горите
• 04. Показать список ваших ближайших задач по работе над продуктом / услугой / вашим запуском
• 05. Показать главных людей своей команды и рассказать о них: какая у них роль, как давно с вами работают, за что вы их цените, как они к вам попали
• 06. Показать, как команда работает над продуктом + поделиться закрытыми идеями / наработками по вашему продукту

• 07. Продемонстрировать ваш подход к клиентам и ученикам: что для вас важно в работе и чего вы никогда себе не позволите

• 08. Показать, как вы сами / ваши близкие пользуются вашим продуктом или наработками
• 09. Рассказать, что говорят о вашем продукте авторитеты и какие у вас есть именитые клиенты
• 10. Показать отзывы на ваш продукт / услугу или выложить серию кейсов

• 11. Визуализировать на примерах результат продукта / услуги: показать конечный пример того, как работа с вами повлияла на человека
• 12. Шутки про продукт с подписчиками
• 13. Показать скрины из комментариев, где люди пишут, что хотят купить или ждут старта продаж

• 14. Пересылать комментарии про продукт в канал
• 15. Регулярно показывать в канале сообщения из комментариев с благодарностью / восторженными отзывами от вашей аудитории

• 16. Поставить себе как эксперту личный челлендж по росту в доходе / масштабе / качестве продукта и вовлечь аудиторию следить за тем, как вы его будете выполнять

• 17. Напоминать людям о важных датах (дата старта продаж, дата открытия регистраций, дата анонса проекта)

• 01.На открытие регистраций или продаж сделать праздничную атмосферу и создать ощущение важного дня (хлопушки, торт, салюты, гости)
• 02. Рассказать про формат и наполнение продукта / услуги
• 03. Показать ваш сайт / платформу
• 04. Показать тарифы и разобрать, что в них входит + кому какой тариф лучше выбрать
• 05. Обозначить, кому подойдет продукт и какой результат будет

• 06. Разобрать, кому точно не стоит покупать продукт и кого вы не хотите видеть в списке клиентов
• 07. Выложить пост с вопросами по продукту / услуге и разобрать реальные ситуации, запросы клиентов

• 08. Разобрать негативные отзывы и через них закрыть возражения
• 09. Включить таймер до конца скидок / до конца действия спец. предложения и постоянно об этом напоминать
• 10. Показать, кто из семьи или друзей купил ваш продукт / услугу
• 11. Показывать восторженные отзывы учеников, которые присоединились к проекту и ждут начало
• 12. Рассказать, кто из лидеров рынка купил ваш продукт/услугу

• Не упакован блог
• Нет людей кому продавать (не ваша целевая аудитория, предлагаете не тот продукт, который люди хотят, нагнанные боты и др.)

• Нет продукта локомотива/выстроенной продуктовой линейки

• Хаус в системе и в продажах, не знаете кому и что делегировать, зашиваетесь в рутинной работе

• То у вас не будет желаемых продаж, а будет лишь разочарование от онлайна