Как мебельной компании получать с авито целевые заявки?

Приветствую! Меня зовут Милена, я авитолог с опытом более 3 лет за время своей работы мне удалось провести рекламную кампанию у более 10 мебельных производств и найти трафик-связки, которые сейчас работают и позволяют получать целевые лиды до 300 р.

В этой статье я на примере опыта компании "Petit Renard" по производству детской мебели, кроватей, диванов премиум сегмента. Я расскажу как получать стабильно с площадки авито минимум от 15 заказов в месяц.

Пошаговый план для получения целевых лидов с площадки Авито:

1.Анализ просмотров и запросов по вашему направлению в авито,который поможет спрогнозировать результат нашей рекламы,а также выстроить правильную стратегию,с помощью которой мы придём к результату

На авито есть система аналитики, которая позволяет спрогнозировать результат лидов по любой сфере. Поэтому прежде чем брать в работу любое направление - я внимательно смотрю статистику спроса и отслеживаю, чтобы реклама действительно могла окупиться и принести прибыль.

Например, на графике видно, что в Москве только запрос "детская мебель" вводят 3772 человек, а 25 октября было даже 170 запросов по этому направлению. Каждый день люди вводили данный запрос и просадок в этом направлении не было.

Также с помощью внутренней аналитики авито мы можем узнать общее количество контактов за предыдущий месяц и уровень спроса. 👇

На скриншоте видно, что за октябрь в направлении детская мебель в Москве было всего 117200 контактов, а уровень спроса высокий. Это значит, что спроса больше чем предложений, что является перспективным фактором для развития и запуска детской мебели на площадке Авито.

2.Анализ конкурентов,который помогает обойти конкурентов по качеству рекламного предложения и получить на 20% заявок больше чем у них.

Чтобы запустить рекламную кампанию с успехом на 100% надо уделить внимание продавцам, которые давно размещаются на площадке Авито. Для этого я провожу конкурентный анализ, который занимает у меня минимум 3 часа.

Сравниваю конкурентов по показателям: цена, фото, видео, описания, офферы, слабые и сильные стороны в компании, боли клиентов, акции и подарки.

Далее сопоставляю с предложениями моего клиента, предлагаю клиенту добавить или убрать что-то из наших офферов, довожу предложение до лучшего позиционирования на рынке.

3.Пишу продающий текст,основанный на "болях" ваших клиентов ,наполненный смыслами и побуждениями к действию, а также четкое прослеживание личного бренда руководителя компании.

Путем метода проб и ошибок мы с копирайтером вычислили формулу лучшего продающего текста, который помогает получать от 15% из просмотра в контакт

4.СЕО-оптимизирую текст, чтобы наше объявление показывалось в выдаче при любом поисковом запросе нашего потенциального клиента и мы не теряли до 40% возможных клиентов.

Например после внедрения ключевого запроса "дизайнерская кровать" нам стали гораздо чаще писать дизайнеры с предложением о сотрудничестве.

5. Создание и поиск продающих фото,глядя на которые, клиент захочет заказать товар

Работаю в команде с дизайнером, который в фотошопе наносит ключевые офферы моего клиента для увеличения просмотров нашего предложения.

6.Я анализирую стратегию конкурентов и расходую бюджет наиболее эффективно, чтобы не переплачивать за платные услуги Авито и держать цену заявки до 200 рублей

В среднем цена контакта у моих клиентов 136 р, а расходы на авито до 30.000 р в месяц.

7.Создаю чат-бот, который будет экономить время на переписки и просить оставлять клиентов свой номер. Бот будет работать 24/7, а вы будете получать только целевые заявки с номерами.

Понимаю, что часто менеджеры бывают не на связи, особенно в выходные и праздничные дни. Поэтому настраиваю автоответ, чтобы мы не теряли лиды и клиент знал, что мы в скором времени ему ответим.

8.Создаю от 300 продающих объявлений, которые позволяют получать от 1000 органических просмотров.

9.Создаю от 5 шт реалистичных отзывов, которые повысят конверсию из контакта в продажу на 5%

10.Вывожу объявления в раздел рекомендации для получения целевых 50 заявок до 100 р

11.Выстраиваю стратегию с дальнейшим увеличением лидов на 30% каждый месяц.

12.Трачу ежедневно минимум 3 часа на прослеживание поступления заявок и контролирую, чтобы они были целевыми.

Результат моей работы с клиентом в нише премиум-мебели в Москве:

Получили 1365 контактов, из которых сделали 13 продаж, цена сделки была 2101 р.

Получают целевые обращения, которые после ознакомления с ценой изделия готовы приобрести мебель.