Инструкция "5 шагов, как совершить прорыв, развить личный бренд и увеличить доход"
Эта инструкция для тех, кто хочет привлечь целевую аудиторию, которая точно будет покупать.
Я — Алла Милевич, системный наставник по продажам и продвижению.
Более 4 лет помогаю ученикам увеличить свои продажи🚀 и делать их стабильными, используя проверенные стратегии и воронки, без ненужных сложностей и больших вложений.
Я сама начинала с 15К, сейчас мой доход более 500К.
✅ Продаю быстро, без долгих прогревов и прелюдий, при этом у меня SOLD OUT
✅ Люблю воронки и закрытые продажи, набираю группы учеников без анонса в блоге.
✅ Передаю только рабочие инструменты, которые внедрила сама.
✅ Мои ученики успешно запускают услуги в разных нишах и увеличивают свои доходы в 3-5 раз, наслаждаясь процессом и избегая выгорания.
за 2023 год сделала продаж на 5 млн руб.
мои ученицы зарабатывают на первых неделях обучения и выходят на доход 150-500К
сейчас мой доход более 500К в месяц
- Камилла Тимошенко, диетолог: ежемесячные продажи от 350К и SOLD OUT на каждом запуске.
- Анастасия Пономарева, нутрициолог: увеличила свой доход в 3 раза, достигнув 500К.
- Анна Корнеенкова, маркетолог: подняла стоимость услуг с 20К до 80К, выбирает клиентов, избавилась от синдрома самозванца.
1 шаг. Ниша и позиционирование.
Позиционирование - это якорь, по которому люди запоминают вас. Это то, с чем вас ассоциируют. Это краткая, четкая, емкая выжимка информации о том: чем вы можете помочь людям, какую пользу несете, и какую выгоду получат клиенты.
Позиционирование - важнейший элемент личного бренда.
Часто эксперт приходит с позиционированием, а когда начинаем разбирать позиционирование, оказывается не до конца понимает, с кем он хочет работать. С четкого позиционирования, которое будет полностью отражать эксперта, я начинаю работать с учениками на наставничестве и трекинге сопровождения.
Разберем на примере.
Если мы хотим решить проблему, мы ищем специалиста, который будет специализироваться именно в этом вопросе.
Идя на консультацию к юристу по имущественным вопросам, нужен эксперт, имеющий опыт в этой сфере. Хочется обратиться к тому, кто уже вел такие дела и имеет опыт в этом. И это применимо ко всем сферам.
Вы юрист, и вам нужен копирайтер. К кому вы пойдете? К тому, кто специализируется на написании постов для любого эксперта, или для юристов?
Это не значит, что теперь вы должны в блоге говорить только на эту тему. Нужно проявлять свою личность (ваши ценности, хобби). Но ниша у вас должна быть четкая. Под нее вы упаковываете блог.
Позиционирование и ниша могут измениться.
Раньше я была SMM-специалистом, теперь я наставник. И когда я стала наставником, я переупаковала аккаунт.
Очень часто эксперты развиваются в нише, а потом не видят результата и меняют нишу. Но чтобы действительно сделать квантовый скачок, нужно планомерно развиваться. Если вы будете делать шаги, развиваться, использовать инструменты для продвижения, будете интересны аудитории, то результат точно будет. Необходимо держать фокус внимания на главных действиях, убирая второстепенные.
Если результата нет, то приходите на консультацию, будем разбираться с причинами.
2 шаг. Продукт, и линейка продуктов и продажи.
Продукт - это услуга, пакет услуг, обучение/наставничество.
Продуктовая линейка - это перечень ваших услуг/продуктов, которые вы продаете. В идеале каждый продукт ведет клиента к покупке следующего. Ваша линейка продуктов в каком-то смысле должна быть выстроена по принципу супермаркета. Человек пришел в магазин за булочкой, а купил полную авоську молочки и сладостей.
Закройте человеку своими продуктами все его запросы. И он будет в первых рядах скупать все ваши курсы, марафоны, программы.
Почему у одних покупают, а у других нет? Почему многие создают продукт, а продать не могут?
1. Если вы не понимаете, что в действительности хотят клиенты, какой продукт им нужен, вы рискуете создать продукт, который никто не захочет покупать. А для того, чтобы этого не случилось, еще на стадии создания продукта необходимо проводить кастдевы с помощью проведения специальных «глубинных» интервью, протестировать идею или прототип продукта на потенциальной аудитории и понять, насколько продукт будет востребован.
2. Нужно уметь продавать. Редко кто рождается сразу с талантом продавать. Но научиться продавать может каждый. Главное - желание понимать, для кого ты работаешь, осознать, что ты привносишь в этот мир.
С учениками мы создаем продукты в которые влюбляются. Они не только закрывают потребности, но и содержат все о чем мечтают клиенты, воплощают мечты в реальность.
Так было с Натальей Ольховской нео психологом, нумерологом. Мы создали проект "Сила взаимодействия" помогающий научиться слышать себя, распознать свои истинные чувства и улучшить все сферы жизни.
Сейчас упакую аккаунт и начну продавать.
Сейчас я наберу побольше подписчиков и начну продавать. Сейчас я прокачаю личный бренд и начну продавать. Сейчас я подготовлю еще несколько крутых кейсов, и тогда начну. Сейчас я пройду еще одно обучение и начну продавать.
В результате таких мыслей многие эксперты теряют время.
У вас есть знания, опыт. После ваших продуктов или сотрудничества с вами у клиентов есть хорошие результаты, то вы уже готовы к продажам.
Просто берете и начинаете действовать!
Я начинала с чека 8К руб., сейчас мой доход более 500К+ в месяц.
3 шаг. Продвижение.
Тут нужно использовать все доступные способы продвижения. Причем как онлайн, так и офлайн.
• Перевод подписчиков из других соц. сетей;
• Бартерные коллаборации. По итогам работы отзыв.
С учениками я начинаю с привлечения бесплатными способами, через воронки продаж на холодную и теплую аудиторию, а потом подключаем платный трафик.
Например, с Натальей Закировой, юристом мы работали только с бесплатным трафиком.
Наташа была у меня на индивидуальном наставничестве. Она хотела увеличить продажи. В её блоге было более 4000 подписчиков, блог был хорошо оформлен, содержал регулярный экспертный контент, призывы к продажам и кейсы, но продаж было мало. Уже была на наставничестве и проходила бизнес-практику у Александры Гуреевой.
На наставничестве с Наташей мы поработали над стратегией продаж в целом, над тем, как проводить продающие консультации, внедрили несколько воронок продаж: для холодной аудитории, для теплой аудитории, а также создали автоматическую воронку продаж.
В результате у Наташи постоянный поток клиентов, работающая система продаж. Не могу озвучить сумму дохода, но на одних только дожимных воронках Наташа заработала 200К.
Способ, который поможет заявить о себе.
Берете известного блогера у которого будет ваша ЦА и предлагаете ему свою услугу. С условием, что если ему понравится она (он) расскажет о вас. И не просто расскажет, а аудитория действительно увидит изменения, произошедшие у блогера. Такая реклама самый - классный способ показать ваш профессионализм и экспертность.
Это один из способов, которые тестировали я, мои ученицы, и получали крутые результаты. Но на самом деле на трекинге или наставничестве я подбираю те способы продвижения, которые подходят моим ученицам наибольше всего и дают наибольший результат.
Сообщества и окружение, как способ продвижения и роста.
Окружение - это один из факторов, который может повлиять на ваш успех. Найдите людей, которые будут поддерживать вас и вдохновлять на новые достижения. А вы будете вдохновлять их.
Работайте над привлечением людей постоянно. Потом будете благодарить себя.
4 шаг. Проявленность .
Проявленность – это смелость быть собой на все 100% и делать то, что делаешь, без оглядки на чужое мнение.
Проявленность — это значит быть собой, быть заметным, видимым для других. Сегодня человек сначала смотрит на личность и лишь затем воспринимает информацию.
Креативность, гибкость, проявленность – тренируются достаточно просто, если знать, чем пробудить и укрепить их в своей голове. Чтобы проявляться и рассказывать аудитории что-то интересное, нужны события.
А что делать, если ничего не происходит?
Такого не бывает. Вы общаетесь с людьми, реагируете на события, происходящие в мире и в вашей сфере. У вас есть чувства, желания, мысли. Вы открыты миру, довольны собой и стремитесь сегодня быть совершеннее, чем вчера.
Лайфхак. Если кажется, что ничего не происходит, создайте событие сами. Это может быть все, что угодно: поход в спа, ресторан, посещение какого-то нового места, просто прогулка, массаж, девичник, бизнес-завтрак, мастер-майнд, фотосессия.
Снимайте то, что происходит. В том числе свои эмоции и мысли. А потом уже подумайте, как их использовать, какие смыслы и ценности они помогут подсветить для аудитории.
Будьте собой.
5 шаг. Ваше состояние.
Если вы не в ресурсе - вы не продаете. Если вы устали - вы не продаете. Это факт.
И этот пункт очень важен. Он наверное должен быть номером 1.
Есть вещи, которые нас сливают. Как внешние, так и внутренние. Внешние: токсичные люди, события происходящие в мире.
Внутренние: когда мы не успеваем что-то сделать, когда у нас что-то не получается, тревога за финансовое состояние. И нужно научиться справляться с этими ситуациями.
У меня мало экспертности и опыта?
На высокий чек продавать сложно?
Не хочу навязываться!
У меня не получится, я уже пробовал(а)!
В моей жизни недостаточно ресурсов для реализации!
Подумайте о своих приоритетах. Важно транслировать свои продукты из внутренней мотивации, делать то, что тебе действительно нравится, чутко относиться к своему состоянию, т.е. быть наполненным и ресурсным. Это очень важно.
Если вы восторженны тем, что делаете, это считывается другими людьми.
✔️ создают и упаковывают продукты, делаю запуски без ЕБШ 24/7;
✔️ упаковка, контент, воронки работают на постоянные продажи;
✔️ продают ненапряжно, но эффективно, увеличивая доход Х3-5
Кейс
Камилла Тимошенко диетолог, кандидат медицинских наук. Ведет аккаунт в инстаграм
- профессионал своего дела, которая прекрасно разбирается в диетологии,
- не проанализирована ЦА и конкуренты
- не снимала рилс, публиковала только посты
- в сторис не раскрывала себя как личность, в основном экспертный контент
- не регулярное ведение аккаунта, выгорание
- расширили продуктовую линейку и создали основной продукт
- привлекли новый трафик
- научилась прогревать через контент
- выстроили рабочие воронки продаж на новую аудиторию
- научилась эффективно продавать через диагностики продает на каждой 3 консультации
- вышла на стабильный доход 350К+
Если вам нужны заявки каждый месяц, регулярные продажи?
Вы хотите чтобы даже новый трафик быстро прогревался и люди покупали именно у вас?
Хотите понять какие шаги нужно сделать уже сейчас, чтобы выйти на стабильные продажи от 100К?
Тогда приглашаю вас на бесплатный разбор ваших продаж
Специалистов и экспертов, которые:
- делали продажи своих услуг, есть хотя бы 1-2 кейса
- ведут свои соц. сети
- хотят запустить новый продукт или поднять чек на имеющиеся услуги и выстроить поток клиентов
- хотят выйти на доход свыше 100К
- готовы внедрять рекомендации, а не помахать головой и остаться на прежнем месте.
Чтобы записаться, пиши мне «хочу разбор продаж».
https://www.instagram.com/milevich_pro
* «Facebook/Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена».