Тестовая рекламная кампания для женской спортивной одежды

Клиент: женская спортивная одежда oversize выше средней ценовой категории.

Цель: продажи товаров и рост подписчиков в инстаграм.

Бюджет: 10000 р.

Что было сделано:

  1. По проекту была создана майнд карта, в которой отражены все этапы и работы и стратегия рекламной кампании
  2. Составлен портрет целевой аудитории и выделены интересы для настройки таргета (7 холодных аудиторий и аудитории look-a-like регион вся Россия)
  3. Проанализирована работа конкурентов
  4. Были даны рекомендации по сайту
  5. Проведен аудит предыдущих рекламных кампаний
  6. Настроен пиксель, привязан домен на сайт, созданы события для конверсии.
  7. Составлены офферы и креативы для рекламы

скрин всех рекламных кампаний и их показатели

Этап 1

По анализу предыдущих рекламных кампаний было выявлено, что ранее реклама велась исключительно с целью трафик на сайт или профиль инстаграм. Для того, чтобы качественно отслеживать продажи и собирать максимально нужную аудиторию было решено настраивать рекламу на конверсию на просмотр контента (т.к. до этого на через сайт продаж не было и в целом сайт был не посещаем) и продвигать некоторые посты для активности.

Цель конверсия была запущена на худи и спортивные костюмы. Клиент отказался делать скидки, поэтому в качестве оффера использовалось УТП клиента.

За 1,5 суток было только 2 конверсии на просмотр контента, при том, что переходов на сайт было 68, всех кликов было 125. Хотя в целом рекламные показатели были в норме, но рекламу отключили.

Мною был проведен анализ статистики по сайту в яндекс метрике. Исходя из данных метрики были сделан вывод, что:

  1. В большинстве пользователи все равно сначала заходят в профиль инстаграм и только потом по ссылке в шапке профиля на сайт
  2. На сайте небольшой ассортимент товаров в наличии (3 костюма из 6 имеющихся на сайте) и клиентам это не интересно

Мои сомнения подтвердил клиент сказав, что в директ поступают запросы на позиции, которых нет в наличии.

Поэтому было принято решение временно вести трафик на инстаграм.

Этап 2

На трафик в инстаграм велось 2 группы рекламных объявлений: на лучшие макеты из кампании по конверсии и на новый "лимитированный худи". Группа с костюмами показала себя хорошо: клики по ссылке по 9,15р. в среднем, клики все 7,2 р., средний CTR 2,86%. Группа с лимииткой была пущена на более холодную аудиторию и CTR был ниже 1%, поэтому эту группу практически сразу выключили.

Этап 3

Поскольку цель в том числе была настроить конверсию на сайт, решили попробовать в качестве недорогого продукта использовать футболки со скидкой 50%. Были составлены офферы и макеты и я разместила конверсию на СВО lal 2% на 2 группы. Мы запаслись терпением, но за 2 дня не было ни одного конверсионного действия. Клики были по 24 руб. CTR 0,78%. Рекламную кампанию выключили, но решили протестировать футболки на трафике (поскольку и с костюмами при цели конверсия клики были значительно дороже, чем при таких же условиях, но на трафике).

К сожалению на этом этапе работа приостановилась, т.к. клиенту удалили профиль в инстаграм. Мы рассматриваем возможность продолжить рекламу на сайт без инстаграм или рекламу по каталогу, однако сначала необходимо внести все рекомендации по сайту, которые я дала клиенту.

Объемов продаж я не знаю, поскольку переговоры с клиентом ведутся через смм-менеджера, но передавали, что продажи были. Клиент доволен и хочет продолжать работу, как только восстановит доступ к аккаунту.

Таргетолог, Мирон Екатерина

Инстаграм: https://www.instagram.com/mironkaterina/

Телеграм: https://t.me/mironkaterina