Тестовая рекламная кампания для женской спортивной одежды
Клиент: женская спортивная одежда oversize выше средней ценовой категории.
Цель: продажи товаров и рост подписчиков в инстаграм.
Бюджет: 10000 р.
Что было сделано:
- По проекту была создана майнд карта, в которой отражены все этапы и работы и стратегия рекламной кампании
- Составлен портрет целевой аудитории и выделены интересы для настройки таргета (7 холодных аудиторий и аудитории look-a-like регион вся Россия)
- Проанализирована работа конкурентов
- Были даны рекомендации по сайту
- Проведен аудит предыдущих рекламных кампаний
- Настроен пиксель, привязан домен на сайт, созданы события для конверсии.
- Составлены офферы и креативы для рекламы
Этап 1
По анализу предыдущих рекламных кампаний было выявлено, что ранее реклама велась исключительно с целью трафик на сайт или профиль инстаграм. Для того, чтобы качественно отслеживать продажи и собирать максимально нужную аудиторию было решено настраивать рекламу на конверсию на просмотр контента (т.к. до этого на через сайт продаж не было и в целом сайт был не посещаем) и продвигать некоторые посты для активности.
Цель конверсия была запущена на худи и спортивные костюмы. Клиент отказался делать скидки, поэтому в качестве оффера использовалось УТП клиента.
За 1,5 суток было только 2 конверсии на просмотр контента, при том, что переходов на сайт было 68, всех кликов было 125. Хотя в целом рекламные показатели были в норме, но рекламу отключили.
Мною был проведен анализ статистики по сайту в яндекс метрике. Исходя из данных метрики были сделан вывод, что:
- В большинстве пользователи все равно сначала заходят в профиль инстаграм и только потом по ссылке в шапке профиля на сайт
- На сайте небольшой ассортимент товаров в наличии (3 костюма из 6 имеющихся на сайте) и клиентам это не интересно
Мои сомнения подтвердил клиент сказав, что в директ поступают запросы на позиции, которых нет в наличии.
Поэтому было принято решение временно вести трафик на инстаграм.
Этап 2
На трафик в инстаграм велось 2 группы рекламных объявлений: на лучшие макеты из кампании по конверсии и на новый "лимитированный худи". Группа с костюмами показала себя хорошо: клики по ссылке по 9,15р. в среднем, клики все 7,2 р., средний CTR 2,86%. Группа с лимииткой была пущена на более холодную аудиторию и CTR был ниже 1%, поэтому эту группу практически сразу выключили.
Этап 3
Поскольку цель в том числе была настроить конверсию на сайт, решили попробовать в качестве недорогого продукта использовать футболки со скидкой 50%. Были составлены офферы и макеты и я разместила конверсию на СВО lal 2% на 2 группы. Мы запаслись терпением, но за 2 дня не было ни одного конверсионного действия. Клики были по 24 руб. CTR 0,78%. Рекламную кампанию выключили, но решили протестировать футболки на трафике (поскольку и с костюмами при цели конверсия клики были значительно дороже, чем при таких же условиях, но на трафике).
К сожалению на этом этапе работа приостановилась, т.к. клиенту удалили профиль в инстаграм. Мы рассматриваем возможность продолжить рекламу на сайт без инстаграм или рекламу по каталогу, однако сначала необходимо внести все рекомендации по сайту, которые я дала клиенту.
Объемов продаж я не знаю, поскольку переговоры с клиентом ведутся через смм-менеджера, но передавали, что продажи были. Клиент доволен и хочет продолжать работу, как только восстановит доступ к аккаунту.
Таргетолог, Мирон Екатерина
Инстаграм: https://www.instagram.com/mironkaterina/
Телеграм: https://t.me/mironkaterina