Автоворонка, которая без участия эксперта даёт окупаемость х3-х5 от вложений в течении 2 дней.

Начну рассказывать о кейсе с того, почему мы решили создать автоворонку, ведь раньше мы работали по другой модели.

Чем не устраивала старая модель:

Из чего состояла старая модель:
1) набор аудитории с помощью таргета в инстаграм 2) прогрев аудитории с помощью съёмки сторис по сценариям 3) проведение вебинара 4) продажа обучений отделом продаж

Минусы:
1) Большие время затраты (Старая модель занимала в среднем 30-50 дней.)
2) Долгая окупаемость инвестиций (На старте нужно было вложить порядко 200тыс рублей в трафик, чтобы через 30-50 дней получить +-2млн.)
3) Не ощущаются деньги во время запуска (продажи происходят только в конце запуска, поэтому эксперт может перегореть, потерять мотивацию и
4) Ежедневное вовлечение эксперта (Каждый день эксперт должен снимать сторисы по заранее прописанному сценарию. Тк эксперт не видит деньги в моменте - он теряет мотивацию снимать сторисы и продюсеру приходится постоянно заставлять эксперта выходить в сторис.) 5) Так же в России отключили рекламу в инстагарм, поэтому эта модель стала хуже работать

Все эти трудности мешали спокойно и равномерно масштабировать проекты.

Новый подход к запускам:

Мы видели, что экспертам-практикам трудно ежедневно выделять время на съёмку сторис и приняли решение автоматизировать этот процесс и так же сделать так, чтобы мы могли привлекать трафик из любых источников и никак не зависить от блокировок и тд.
Захотелось сделать систему, которая никак не зависит от настроения эксперта, в которую нужно вкладывать деньги в трафик, а на выходе получать в 3-5 раз больше, причём в течении суток.

Модель автоворонки:

1) Мы прописали такой сценарий видео-контента, по которому холодный человек проходит за 1 час и
- видит что эксперт профессионал в своём деле
- начинает доверять эксперту
- начинает хотеть быть в комьюнити эксперта и его учеников
- хочет как-то начать развиваться в нише эксперта

Этот контент снимается экспертом по заранее прописанным нами сценариям. Человеку с рекламы этот контент приходит в чат боте.

2) На второй день все люди, которые просмотрели видео контент попадают на авто-вебинар, где эксперт по нашему сценарию и презентации продаёт обучение

3) Далее с этими людьми уже работает наш отдел продаж, а так же в боте человек получает дожимные сообщения

Итог: вложения в трафик окупаются в течении 1-2 дней и их можно реинвестировать дальше.

Как нам удалось прийти к таким результатам?

На рынке 95% экспертов и инфопродюсеров до сих пор используют устаревшие модели запусков, пытаются высосать ещё какие-то деньги из оставшейся аудитории эксперта, экспертам приходится снимать сторисы каждый день, и они уже радуются, когда за 2 месяца сделали запуск на 1 млн...

1) Мы пообщались с целевой аудиторией и поняли, что больше всего сейчас люди хотят научиться зарабатывать с нуля. И мы сместили фокус с обучения предпринемателей на обучение простых людей.

Даже по официальном статистикам 90млн населения РФ не давольна своим доходом

2) Мы разработали продукт, максимально закрывающий боли целевой аудитории

Далее уже началась работа над тем, как сделать автоматизированные продажи этого продукта.

3) Мы простроили логику чат-бота, по которому будет проходить человек, после того, как увидит рекламу

4) Мы прописали сценарии для видео уроков таким образом, чтобы человек

• сначала увидел профессионализ нашего эксперта
• далее проникся к нему доверием к эксперту
• далее заинтересовался нишей
• и уже потом задался вопросом, как же он может освоить эту нишу
• и захотел на вебинар
• Ниже представлен отрывок из сценария:

5) Далее мы отсняли и отмонтировали видео-уроки:
ссылка на один из уроков для примера:
https://www.youtube.com/watch?v=D2w_ypBms8A

На видео текстом вынесены ключевые смыслы, чтобы человек лучше прогрелся.

6) Далее наш копирайтер более расписал текста и смыслы для чат-бота, которые будут мотивировать человека просмотреть уроки, прийти на вебинар и тд.

Как итог - каждое наше сообщение было проникнуто смыслом и закрывала возражения человека:
Как это выглядело в общем:

А вот один из блоков - тут видно, что текста написано структурно и ёмко:

7) Далее для каждого сообщения мы разработали картинку-баннер, чтобы человек видя картинку и заголовок вовлекался и захотел прочитать сообщение, ведь в наше время у людей в лс много всякого спама и тд

таких баннеров получилось 19 штук:

8) Далее мы технически собрали все наши наработки в чат-бота на сервисе salebot:

Так же мы добавили крайний правый столбец - это совокупность напоминаний о вебинаре, чтобы человек точно про него не забыл и конверсия в продажу выросла на 27%.

Все блоки настроены так, чтобы они приходили автоматически и в нужное время.

В итоге человек, который проходил нашу воронку видел материал примерно вот так:

9) Далее мы сделали прототип презентации для проведения вебинара. Внесли туда все наши наработки за последние 2 года, это позволило получать конверсию в оплату с вебинара 20%. Учитывая, что это люди, которые узнали об эксперте только вчера - это очень хорошие конверсии.

10) Далее мы сделали из структуры сочную вовлекающую презентацию на 87 слайдов.

Вся основная подготовительная часть на этом была завершена.

11) Далее мы сделали сайт для продажи обучения:

Особенно подробно расписали тарифы на сайте, добавили туда максимум ценности: и как итог некоторые люди писали нам: "Почему так дешево стоит ваш продукт???"

Ценность обучения сильно превышала его стоиость, а так же мы дали людям возможность рассрочки и предоплаты, что повысило конверсию в продажи:

12) Далее мы настроили таргетированную рекламу в Вконтакте

Мы сделали более 120 тестовых рекламных объявлений, чтобы выявить то, что будет работать с наибольшей конверсией.

Таким образом нам удалось добиться стоимости за вступившего человека в менее чем в 100р, хотя средние показатели у конкурентов 150-300р

Нам удалось добиться этого, тк мы выделили на старте время на опрос аудитории, выявили их истинные боли и надавили на них в рекламе.

скрин одного из рекламных кабинетов:

На старте мы вложили в рекламу 23 тысячи рублей, нагнали в бот 80 человек, из них на вебинар пришло 30 человек
И как итог мы получили суммарно 5 предоплат и оплат
В течении 2 дней продажник закрыл людей, который вносили предоплаты и в кассе уже было 120тыс.руб.

13) Далее мы начали автоматизировать эту модель

Мы сделали так, чтобы в воронку ежедневно приходил трафик, её проходили новые люди и они регистрировались на вебинар.

Сделали так, чтобы вебинар работал автоматически, без участия эксперта.
На вебинар посадили своего менеджера, который в чате отвечал на вопросы учеников

14) Далее мы начали работать со статистикой

Вся статистика каждое утро автоматически выгружалась в Google таблицу

По цифрам формировали важные нам показатели и графики для наглядности ститистика и для того, чтобы понимать, на какие показатели надо влиять для роста.

Таким образом мы за первый месяц сделали выручку 1 млн рублей, не привлекая дополнительных вложений в трафик (то есть мы всего вложили на старте 23 тыс.руб. и далее реинвестировали эти деньги, получая оплаты ежедневно.)

В итоге у нас получилась система, которая ежедневно приносит продажи и новых учеников, без вовлечения эксперта в продажи - мечта любого эксперта.

Сейчас мы выбираем сильно эксперта, с которым сможем развить авто-воронку до оборота 10-15 млн в мес. До таких показателей можно дойти за 3-4 месяца.
Мы ищем именно эксперта, которому интересно развивать онлайн школу в долгую, который не пропадёт после первого миллиона.