Заявки по 70 рублей с маленьким рекламным бюджетом в сфере недвижимости
Казалось бы, такая ниша, а заявки дешевые. Как так? Читайте до конца.
О проекте
ДоброДом — компания, занимающаяся строительством каркасных домов и бань в Саратове и области. Главное преимущество заключается в том, что они строят дома от 15 000 рублей за квадратный метр, причем довольно быстро — всего за 2 месяца.
Какие задачи поставили?
Клиент получал заявки по 350 рублей с контекстной рекламы, но был недоволен результатами, поэтому было принято решение попробовать таргетированную рекламу.
Главная задача — получать заявки ценой хотя бы в 2 раза ниже.
По итогу удалось снизить стоимость заявки в 5 раз! Скоро вы узнаете, как это было сделано.
Стратегия привлечения заявок
Для того, чтобы собирать заявки, было решено лить трафик на квиз-опросник, где люди отвечали на вопросы о доме, который они хотят себе построить: «количество этажей», «метраж» и другие. Все, кто доходил до последнего вопроса, получали один из трех подарков на выбор — входная дверь, проект дома или снегодержатели. А после выбора подарка заполняли форму обратной связи.
Дальше все просто. Данные с обратной связи направлялись в отдел продаж компании, который договаривался о встрече с человеком в офисе.
Рекламные креативы не показываю, но скажу, что лучше всего сработала карусель с домами разного ценового сегмента и призывом узнать, сколько будет стоить дом, который им понравился.
Что имеем в итоге?
Как я уже говорил, заявки с контекстной рекламы шли по 350 рублей и задача была снизить стоимость в 2 раза. Как вы поняли из заголовка, стоимость была снижена до 70 рублей, то есть в 5(!) раз.
Всего потрачено: 5 946 руб. (рекламный бюджет) + 1 000 руб. (квиз-опросник)
Сколько в итоге купили? На этот вопрос ответить трудно. Чтобы принять решение о строительстве дома, нужно довольно большое количество времени. Однако заказчик сказал, что заявки были довольно качественные и люди соглашались на встречу в офисе. Конечно, около 10-15 процентов заявок оказались не совсем целевыми, но это очень маленькая погрешность.
Итог
Потратив всего 7000 рублей удалось собрать 101 заявку. После проделанной работы клиент взял паузу на неделю для обработки заявок и мы продолжили работу, также привлекая заявки по 60-80 рублей.