Как за 3 дня заработать 60 тысяч рублей не вкладывая работая только со своей базой?
Цитата моего клиента "Я расплываюсь в своих женских энергиях, структуры не хватает"
Татьяна Караман-сексолог и психолог по отношениями. Пришла с задачей понять структуру продаж и начать продавать через переписки. Не понимала, как структурировать продажи. Переписка с клиентами была хаотичной: сначала писала стоимость и только потом спрашивала и узнавала про потребность. Таня постоянно работала на тонком плане: делала расстановки медитации. Но это не давало структуры и твердости.
Таня постоянно проходит различные тренинги и работу со специалистами. Ходила в крупные школы продвижения - это давало опыт, но Таня так и не понимала как создать структуру и продавать из раза в раз на постоянной основе. 🙌🏻
Давайте начинать, но прежде немного представлюсь
Меня зовут Анастасия Мелкина-эксперт по продажам на высокие чеки через телеграмм
✔️за 2 дня сделала продаж на 600 000₽
✔️работаю с крупными блогерами: Литвиным, Мамаситой, Екатерина Федоровой и т.д.
✔️продаю в переписке на чеки от 100 рублей до 300 000 рублей
✔️мне платят за бесплатные консультации
✔️работала с крупными онлайн школами и каждый месяц перевыполняна план по продажам
1 Шаг. Первое, что мы сделали это - Оценили активы Тани и ее вводные данные
Самый важный этап. Не нужно лезть в трафик на самом старте.
Трафик-это просто масштабирование вашей базы.
У кого нет базы-в трафик лезть БЕСПОЛЕЗНО, вы сольете деньги и время.
2 Шаг. Анализ целевой аудитории
«Как же за**бали эти касдевы» промелькнуло у вас в мыслях.
Да, действительно, этот этап уже приелся и надоел всем, но это не значит, что им можно пренебрегать. Напротив, если его не делать, то как вы поймете, что говорит ваша аудитория? Как вы будете формировать смыслы без понимания того, что говорит ваша аудитория?
Анализ важно делать раз в 4/6 месяцев -в наших реалиях просто необходимо держать руку на пульсе и идти в ногу со своей аудиторией. Пока вы пытаетесь продать то, что не нужно аудитории, то кто-то на другом конце телеграмм с более низкой компетенцией, чем у вас - делает 💵 деньги.
Татьяна продавала разные продукты, в основном это были разовые сессии: либо как психолога, либо как расстановщика. При продаже Таня ориентировалась на то, что скажет клиент в моменте т.е. формировала продукт под запрос клиента в режиме life.
Ей хотелось создать твердый продукт, понятный для ее аудиториии и с важностью платить сейчас, а не по одной сессии. Ключевым моментом было то, что ей хотелось работать с клиентом в долгосрок и видеть, как его жизнь меняется и как он получает свой долгожданный результат.
Таня столкнулась с распространенной проблемой: продавая разовые консультации, клиент платил за 2-3 сессии , в лучшем случае, а потом пропадал. Включался самосаботаж - это нормально, так устроен человек. Именно поэтому, для нее было важно создать продукт при котором они вместе с клиентом пройдут этот этап саботажа и продолжат работать на результат. Потому что после саботажа у клиента появляется чувство вины, чувство страха, что надо начинать все заново и ему проще не платить и оставить все как есть. При таком раскладе: И клиент без результата и вы без денег.
На данном шаге все банально и просто.Составили вопросы для касдева и стали анализировать то,что говорит и хочет аудтория Татьяны.
3 шаг. Создание и упаковка продукта
На основании анализа ответов ЦА-целевой аудитории, компетентности и желаний Тани-мы создали двухмесячное сопровождение.
Повысили ценность, за счет внедрения смыслов, которые мы взяли из анализа ЦА. Закрыли вопрос через описание продукта: почему нужно покупать именно у этого психолога? Простыми словами расписали ее программу так, чтобы было понятно за что клиент платит и какой результат он по итогу получит.
Важно писать и говорить о своем продукте так, чтобы люди поняли, что он получит на выходе. Чтобы люди хотели с вами работать. Никакого не интересуют ваши инструменты и супер эффективные методики. На рынке миллион продуктов: почему я должна купить именно ваш продукт?
Этот шаг включает в себя большое количество подшагов,например, создание скрипта продаж в переписке.
В открытом доступе куча скриптом, да в каждом обучении дается шаблон скрипта продаж, но как адаптировать его под себя под свою нишу,к сожалению этому никто не учит.
У Тани было куча скриптов, куча шаблонов отработки возражения, но как применить именно в ее случае -не понятно🫤. После создания скрипта мы вместе составили составили схему отработки возражения и прописали первичные сообщения для ее базы.
Как итог: Татьяна сделала продажу личного сопровождения клиенту, который уже был в ее базе. Саму продажу совершила через переписку. Ключевым моментом стало - Таня поняла структуру и встроила ее в свой бизнес.
Есть множество аспектов, по которым можно дать обратную связь, но не все они одинаково влияют на эффективность. Выбирайте только по-настоящему важные. Избыток информации просто размоет фокус - цитата с простора интернета
Мы точечно разбирали каждую переписку: что можно в данном случае сделать, как в будущем не допускать ошибок
Вопрос:Как научиться продавать через переписки?
Ответ:Продавать через переписки
Все приходит с опытом. Мы научились ходить методом проб, ошибок и падения на пятую точку😺 Так почему вы считаете, что продажи это какая-то магия и владеют ей только избранные?
Продажи - это навык который нарабатывается путем проб ошибок и постоянного анализа диалогов с клиентом
7 шаг. Понять как дальше действовать
Многие эксперты делают результат только в сопровождение
а дальше что? никто не знает и не догадывается, что происходит с клиентом после прекращения работы с наставником.
Моя миссия и задача передать человеку структуру, которую он сможет овладеть и без меня.
Простыми словами повторять результат из раза в раз, не тратя деньги на очередного наставника/продюсера или курсы по продажам через скрытые воронки🙈
Давайте подведем итог- за 3 дня совместной работы сделали:
✔️Проанализировали ЦА вытащили смыслы для будушего контента
✔️Создали продукт и продающе упаковали
✔️Создали скрипт продаж и начали работать с базой
✔️Продажа на 60 тысяч рублей за двух месячное сопровождение клиенту из базы
Теперь вы понимаете, что работает все и вы сидите на мешке с деньгами 💵 💵 Потому что у каждого из вас есть актив - есть своя база клиентов, которая когда -то не купила кто-передумал
кто-то сказал придет позже а вы про него забылиэ
Ключевым навыком в продвиженеи в бизнесе- это работа с базой
не нужно придумывать сложных схем
нанимать отделы продаж
слепо верить что продажник избавит вас от головной боли
👆 Важно понять структуру общения с клиентом и тогда вам не нужно будет постоянно учить скрипты и переживать: “а так ли я ответил клиенту?”
Как только вы поймете принцип и логику продаж в переписке - у вас появится уверенность, что клиент точно купит. При таком раскладе просто невозможно не продать.
Специально для этого я подготовила 4-х дневный интенсив “Чит-код продаж в переписке” В котором, мы вместе с вами: 1. Определим этап, требующий бОльшего внимания для усиления продаж 2. Построим воронку продаж 3. Создадим индивидуальный готовый скрипт работы с клиентом - от установления контакта до оплаты 4. Научимся получать больше оплат, работая с клиентами через мессенджеры Уде во время интенсива сделаете свои первые продажи через переписку + бонус: живой мастер класс в формате “вопрос-ответ”
Давайте посчитаем сколько это стоит на рынке:
1. Построить воронку продаж - 20.000 рублей
2. Прописать скрипты продаж - 20.000 рублей
3.Обратная связь от эксперта по вашим перепискам в режиме life - 40.000 рублей 4. Анализ действующей структуры продаж - 100.000 рублей
ИТОГО: 180.000 рублей
НО! Только для подписчиков моего канала: есть возможность получить все перечисленное всего за 2.990 рублей
Можно замереть в позе ждуна, а можно изменить подход к процессу продаж в переписке и получать рост продаж даже без затрат на рекламу. Чтобы попасть на ближайший поток интенсива в этом году пиши “ЧИТ-КОД” в личку @gipnonesti
если у тебя есть вопрос по программе, также пиши мне в личные сообщения @gipnonesti