Все изменения на работающем трафике! (Или как проводить тесты гипотез)

Привет, друзья предприниматели и маркетологи 👋

Сегодня поговорим о больной теме для многих предпринимателей. Это тестирование новых гипотез в маркетинге. То без чего не обходится, ну или как минимум не масштабируется ни один бизнес. Как бы собственники не ныли и не мечтали о той единой воронке, связке, стратегии, которую один раз собрал…. и 10 лет стрижешь бабло. Чаще всего так не бывает. Грусть, печаль, увы😢🤷‍♂️ Нужно всегда искать что-то новое.

Как выглядит наиболее частая стратегия схема работы в малом бизнесе. (Ниша - любая, все этим недугом серьезно болеют):

Предприниматель или маркетолог решают, протестировать трафик. Собирают какую-то связку. Например даже самую банальную Яндекс.Директ + лендинг.

- Запускают.
- Откручивают N рублей, ОБЫЧНО МАЛО, не получают результата.
- Останавливают!

И начинают придумывать что-то новое. Потом опять запускают, не получают результат - останавливают. И так пока не кончатся у собственника деньги или нервные клетки🤯

Это в корне не верная стратегия! Трафик останавливать нельзя.

❗️Все изменения на работающем трафике❗️

Давайте разбираться почему:

1️⃣ Скорей всего в связке не работает 1 или несколько элементов, но не все! Что-то, как-то все равно работает. Значит менять нужно не все, а поэтапно. Разобрать на все этапы воронки и тестировать слабое звено.

2️⃣ Когда у вас идет трафик на ленд/сайт, теоретически не критично. что он сейчас не сконвертировал клиента - важно, что клиент УЖЕ ПОПАЛ В ВАШУ ОРБИТУ. И вы все равно сможете найти даже лучше коллектоторов из микрозаймов)😈 Точнее догнать ретаргетом (у вас же стоит ВК пиксель и Я.Метрика, я надеюсь🧐). А ретагет обычно дешевле основного трафика.

3️⃣ Вы нарушаете процессы оптимизации. Сейчас рекламные кабинеты улучшают кампании благодаря количеству действий в единицу времени. Если вы останавливаете трафик полностью, Яндекс и ВК на вас обидятся 🥺. И потом начинаете с нуля, и отдавайте больше времени и денег пока опять оптимизируется.

4️⃣ На работающем трафике сразу видны изменения, вам не нужно ждать пока реклама разгоняется. Заменили оффер и через пару тройку дней видите результаты.

5️⃣ Вы можете объективно сравнивать результаты в каждый момент времени. В противном случае, вы запустили одну гипотезу в прошлом месяце, а другую в этом - и сравниваете не те результаты. Потому что ситуация за месяц может или сильно, или НУ ОЧЕНЬ СИЛЬНО поменяться. От роста аукциона, до спроса на продукт. С учетом мировой ситуации, это крайне актуально. (почему то никто не хотел покупать обучение плетению косичкам и дредам в конце февраля 2022🙈)

6️⃣ Маркетинг на работающем трафике делается быстрее, потому что на кону ваши деньги💸 Вы или маркетолог, трафик менеджер быстрее реагируют на изменения, тестируют больше гипотез в единицу времени, и быстрее получают результат. А иначе можно месяцами что-то новое придумывать, пока тренды уже сменились.

Поэтому, как бы парадоксально это не звучало, но когда вы тормозите трафик вы не экономите, а ТЕРЯЕТЕ ДЕНЬГИ даже в среднесрочной перспективе, не говоря уж о долгосроке.

Т.е. СТОП ТРАФИКА = дольше+дороже+слабее+упущенная прибыль+расходы на маркетинг+прочие расходы и т.д.

Наиболее правильный подход. Если что-то не работает:
- снизить бюджет (и то не всегда, и то на время пока думаете)
- разработать новые гипотезы
- быстро внедрить эти гипотезы
- повысить бюджет

Что делать если:
😢 слили бюджет на 2-3 месяца вперед - без результата
😱 протестировали 50-100 гипотез - без результата

Тогда проблема на 99% уже не в трафике, и нужно вернуться на шаг назад и понять:

ЧТО? КОМУ? и ЗАЧЕМ? вы продаете.

Возможно вы пытаетесь продать песок в пустыне и сумку Louis Vuitton детям в Африке

В этому случае наверное целесообразно стопнуть рекламу, ну или проконсультироваться с другим маркетологом)

Но главное:

❗️Все изменения на работающем трафике ❗️

Это аксиома, которую почему забывают многие предприниматели. А вы не забывате😉