Структура создания эффективного лид-магнита 

что разберем:

1. что такое лид-магнит?

2. этапы создания лид-магнита

💡 лид-магнит — это первый продукт в продуктовой линейке, который создан для привлечения бОльшего числа клиентов, лид-магнит всегда БЕСПЛАТНЫЙ

именно он является первым этапом во всей вашей продуктовой линейке, и если человек совершает с ним касание, то в будущем ему будет легче решиться на покупку того или иного продукта

на всякий случай уточняю, из чего состоит базовая продуктовая линейка:

1. лид-магнит
2. трипваер - первый дешевый платный продукт
3. флагман - продукт, который приносит основную прибыль
4. даунселл - по стоимости он находится между трипваером и флагманом, является альтернативой для тех, кто не купит флагман
5. апселл - самый дорогой продукт в линейке

по формату это может быть:

— текстовая статья (или несколько статей сразу)

— видео

— шаблон (готовая инструкция)

— тест

— чек-лист

— гайд

— подборка материалов

— памятка

— рабочая тетрадь

— файл для вдохновения

— мини-курс бесплатный

— марафон

— подкаст

— демо-доступ к продукту

— близкие друзья и прочее

если видео, то по длительности не более 10-15 минут. если текстовый файл, то чтобы время прочтения занимало не более 5- 10 минут

сам лид-магнит лучше располагать на Tilda, Notion (или любом другом его аналоге, например, YoNote, на случай, если Notion отключат в Росии) или по закрытой ссылке на YouTube (если это видео). TeleType не рекомендую, так как в некоторых странах есть сложности с открытием, ну и в целом также можно сделать обычный PDF-файл или презентацию

создание любого лид-магнита начинается с выбора его темы, так как от нее зависит сколько человек захотят его изучить, а соответственно сколько людей в конечном итоге купят ваши продукты либо же услуги

в идеале создать сразу 2-3 лид-магнита и протестировать, какой будет давать лучшую конверсию. но также вы можете создать 1 и просто придумать к нему несколько названий, чтобы понять, на какой лучше реагирует аудитория

как выбрать название лид-магнита?

определить самую широкую (= часто встречающуюся ) боль или желание вашей аудитории и через лид-магнит дать решение

структура лид-магнита также должна быть правильной, чтобы конверсия в заявку и продажу была выше. давайте разберем подробнее ⤵️

1. ВСТУПЛЕНИЕ И ЗНАКОМСТВО

— любой лид-магнит ОБЯЗАТЕЛЬНО включает в себя этап, где вы знакомитесь с аудиторией и вводите в контекст того, почему вам можно доверять

конечно, это не значит, что вы должны написать автобиографию, в лид-магните достаточно ответить на вопросы:

1. кто вы?

2. чем вы занимаетесь?

3. чем вы можете быть полезны?

4. какие у вас есть регалии?

по объему первая часть занимает ≈2-3 первых абзаца, не более, а нужна она для того, чтобы холодная аудитория поняла кто вы такие, а также больше прогрелась к прочтению файла

например, как выглядят вступление в моем последнем лид-магните:

это знакомство из лид-магнита с разбором моего запуска, по формату это одно большое видео, к которому я также делала текстовое описание, и здесь оно уже побольше

как видите, все смыслы о себе вы формируете из анализа целевой аудитории, можно прям словами людей. в идеале сделать так, чтобы ваша история вдохновляла и вызывала желание быть похожими на вас

2. ПРОГРЕВ К ТЕМЕ

— эта часть следует сразу за вступлением и нужна для того, чтобы сократить количество выходов из лид-магнита

благодаря прогреву к теме вашего лид-магнита мы удерживаем внимание аудитории и заставляем ее читать файл (или смотреть видео) более осознанно, что в свою очередь повышает конверсию в заявку

лучше всего прогрев к теме строить через боли/желания своей аудитории, другими словами описывать как эти самые боли/желания решаются благодаря информации, которую вы даете далее

я бы также советовала боли/желания формировать исходя из НАЗВАНИЯ вашего файла

разберем на примере моего лид-магнита⤵️

— название ЛМ звучало так «разбор запуска на 40.000$», соответственно и боли/желания я формировала исходя из него:

причем, вы можете обратить внимание, что я использую твердые формулировки, не растягиваю смыслы, а также говорю словами людей

3. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ

— в этой части сосредоточена вся основная информация, которую вы планировали дать аудитории

важно понимать, что основную часть НЕЛЬЗЯ делать слишком полезной, иначе аудитория прочитает, но вряд ли перейдет дальше по воронке в личное касание, так как в голове появится мысль «ну сейчас применю то, что прочитала, а потом уже обращусь»

я бы советовала вам делать эту часть как бы незаконченной, чтобы после прочтения у людей с одной стороны были ответы на вопросы, но с другой - оставалось еще больше

если вы внимательно прочитаете как это делаю я в лид-магнитах, вы поймете, что я вроде бы и даю пользу, а вроде бы и нет, вам, по сути, нужно делать так же

в целом, основную часть нужно строить через свой основной продукт: за основу можно взять модули, которые вы даете в обучении и их же раскрыть фоново в лид-магните

к тому же, важно основную часть дополнять скринами или в целом любыми визуальными элементами, которые будут усилить ваш текст и информацию. более того, обязательно в свой лид-магнит добавляйте кейсы (если они есть)

главное помните о том, что ваша задача не душнить и не перегружать аудиторию, а плавно вести, чтобы по ходу прочтения люди повышали уровень своей осознанности в теме

4. ВЫВОД

— каждый лид-магнит должен иметь логический конец, вывод, который вынесет для себя аудитория после прочтения

в идеале, вывод делать также через призму своего флагманского продукта: подумайте, к какой мысли вы хотели подвести аудиторию?

5. ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

— и в самом конце лид-магнита вы ВСЕГДА делаете призыв к действию, иначе в конце концов нужного целевого действия просто НЕ случится

чтобы люди активно реагировали на подобные призывы, вам важно донести ценность этого действия!

как это сделать?

1. например, если вы зовете на диагностики/разборы

• то расскажите, что вы будете там разбирать, что человек получит
• можно добавить отзывы тех, кто уже был у вас на разборе

2. если вы делаете прямой призыв на покупку услуги/продукта структура создания эффективного лид-магнита

• только если низкочековая или среднечековая
• то здесь обязательно расскажите что за продукт, кому подойдет и какой результат даст

вывод:

1. любой лид-магнит содержит 5 основных частей, ни одну из них нельзя упускать

2. высокая конверсия будет при условии использования смыслов из кастдэвов

3. сам лид-магнит нужно усиливать за счет картинок/скринов и прочего

* Принадлежит Meta – организации, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ