Продажа морских деликатесов. Кейс Машковой А.

Профиль @ikraufa

г.Уфа

Склад с товаром в пром.зоне города

5 889 подписчиков

Аудитория умеренно активная, но было много людей из других регионов страны - последствия некорректно настроенного массфола.

79 публикаций за 10 месяцев существования профиля

Основные трудности:

Отсутствие качественных фото продуктов.

Ограниченный бюджет на рекламу

Что было сделано:

1) Прописан портрет клиента

2) Изменена шапка профиля.

Ясное описание товарной линейки, добавили оффер и контакты для связи - все максимально просто и ясно для новых подписчиков

3) Подобраны целевые гео-точки и хештеги

4) Введены рубрики “рецепт недели” и отзывы покупателей.

Инстаграм не дает возможность “попробовать на зубок”, поэтому было важно передать вкус с помощью наших клиентов.

5) Ввели акции на икру и красную рыбу.
Акция на рыбу заходила на "УРА!" Клиенты покупали рыбу коробками по 22 кг!! сразу на всю семью

6) Организовали конкурс: розыгрыш 2 банок икры.

По итогам конкурса: статистика профиля взлетела в плюс, за неделю проведения конкурса пришло 150 целевых подписчиков, в комментариях под конкурсным постом было оставлено более 1200 комментариев.

настроили таргет на публикацию с конкурсом. Бюджет 300 р, один клик вышел чуть дороже 5р

ежедневно напоминали в сториз с указанием целевых гео и хештегов

рассылка сообщений в директ своим подписчикам

4) В продвижении профиля в целом преобладали бесплатные методы: подписки и лайки по целевой аудитории

Бюджет на таргет составил 1 000р, но и из этой суммы нам удалось выжать максимум

5)Рассылка приветственного сообщения новым подписчикам с оффером (купон 250 руб. на первую покупку). Это позволило расшевелить аудиторию, подтолкнуть к первой покупке.

Стало:

За 1,5 месяца работы профиль вырос +1 000, не смотря на то что от профиля постоянно отписывалась не целевая аудитории. Периодически казалось, что мы топчемся на месте.

Но!) это не помешало получить более двухсот запросов в директ и в комментариях и продать только через инстаграм товара на сумму более 150 тыс.руб.

Но главной заслугой совместной работы, по словам клиента, стало открытие магазина. У покупателей появилась возможность не только заказать доставку, но и прийти самому и ознакомится со всем ассортиментом.