"Как продать на 170 000 морепродуктов в несезон, затратив на рекламу 5500 руб". Кейс Алибековой Г.

Сфера - продажа морепродуктов г.Ростов на Дону.

Как и во многих сферах бизнеса летом был спад в продажах и было решено запустить таргетированную рекламу.

Стратегия - сайта у ребят нет, но есть офлайн магазин морепродуктов и профиль в инстаграм. Инстаграм был хорошо оформлен (красивый визуал, тексты, регулярные сторис и коммуникация с подписчиками) поэтому решено было приводить людей с рекламы именно туда.

Ассортимент у магазина широкий, но ввиду ограниченного рекламного бюджета -мы приняли решение сосредоточиться на 2 позициях : лангустинах и икре.

Целевая аудитория подбиралась под цель рекламы - торговать только в Ростове и окрестностях.

1. ЗОЖ, спортсмены, ПП
2. Те, у кого скоро юбилеи, ДР, свадьбы и прочие праздники
3. Родители с детьми от 3 лет
4. Любители морепродуктов
5. Аудитория,контактирующая с профилем
6. Люкс-аудитория

В результате тестов больший результат и самые низкие клики + хорошую кликабельность показали аудитории "Любители морепродуктов" и "Праздники".

На скрине видно изменение стоимости клика и кликабельности на разных аудиториях

Это обьявление по лангустинам, лучше всех сработавшее. Аудитория - любители морепродуктов.

Кликов на ссылку 842

СРС (цена за клик по ссылке) 3,18 руб

Кликабельность 2,14%

Баннеры подбирались под различные аудитории, плейсменты, с учетом проходящих в магазине акций.

Цены на продукты конкурентные в своей нише, поэтому в рекламе шел упор на хорошее качество продукта, а не на скидки, акции, распродажи (хоть это тоже было).

Как ни странно, наибольший отклик был от самых простых фотографий, которые похожи на необработанные фото с телефона.

Та же тенденция наблюдалась при тестировании баннеров для лангустин.

Работа:

1. Тестировались различные обьявления (25 тизеров), динамические и статические. Постепенно отключались те, которые давали более дорогие клики и низкую кликабельность.
2. В ленте и постах шла работа на повышение лояльности аудитории.

Результат за июль по реализации икры + лангустин было получено около 170 тыс.руб. На эти обьявления был потрачен бюджет 4650 руб.

По факту, рекламу давали и на другие виды морепродуктов, но упор был - на эти. общий результат за месяц:

Показы все 97 989 шт.

Клики по ссылке 1943 шт.

Кликабельность средняя 1,98%

Выводы :

1Правильно оформленный и активно ведущийся профиль в инстаграм позволит получить хороший результат от рекламы, даже не используя возможности сайта.

2 Не всегда нужны сделанные дизайнером баннеры, часто покупатели лучше реагируют на более простой, близкий им визуал.

3 Очень важно доверие клиентов к магазину, борьба за качество товара и обслуживания должна быть на первом месте.

4 Таргетолог и админ должны работать в одной связке, поддерживая и дополняя друг друга.

Задачи на будущее :

Продолжаем работу в своем регионе, расширяем товарную линейку и проверяем возможность масштабирования бизнеса.

Обсуждаем необходимость создания сайта для установки на него современных инструментов сбора аналитики.