Мотивация и позиционирование

Реальная мотивация

Мы говорим о реальной мотивации вести свой блог. Это то, что не позволит нам забросить ведение блога, перестать писать посты и вообще действовать, даже если что-то не получается.

Нашей мотивацией не могут быть деньги, потому что они только инструмент. С одной мотивацией в деньгах наш путь закончится через 1-3 месяца, этого топлива просто недостаточно. Не говоря уже о том, что это в корне неправильный движок наших действий.

Я дам задание на рефлексию.

Но это та деталь, которая будь давать энергию работать всей системе, потому что у вас внутри всё будет работать.

Всё начинается с нас самих, и если что-то не работает внутри нас, система вне нас работать тоже не будет.

Это могут быть материальные вещи (список желаний), путешествия, мотивационные ролики, фильмы, любые действия.

Что угодно, что будет пробуждать желание действовать.

В идеале, смотря на этот список, из нашей головы должны пропадать мысли:

• а получится ли у меня?
• я так не смогу
• это нереально / недостижимо

и так далее.

Лучше всего этот список включить свои реальные желания.

И имейте ввиду, что раз это список наших целей и желаний, то он может терять актуальность и перестать зажигать — обновляйте его время от времени.

Позиционирование

Позиционирование - это мой образ, который я сама встраиваю в сознание моей ЦА с помощью всех видов контента.

У нас формируется некая взаимосвязь:

1. Верхний круг:

— моя аудитория считывает меня “такой”. Я формирую свой образ через свои действия в блоге.

1. Средний круг:

— через контент и его различные форматы я формирую желаемый мною образ

1. Нижний круг:

— формирую контент на том образе, который я хочу создать, основанный на моей экспертности, личности и опыте.

• На образ, контент и позиционирование влияю только я, аудитория только считывает это.
• Важно быть искренней, не бояться даже негативных сторон, качеств, давать мнения и тд. Не создавать фальшивый образ в блоге, быть собой.

Кроме того, у нас есть 4 пункта твёрдого позиционирования:

Что значит твёрдое позиционирование?

• Аудитория может легко отличить меня от конкурентов.

Цепляющие якори, влюбляющие аудиторию. Понимание, чем я отличаюсь от других, в чём отличие моего канала от остального рынка. Работа с упаковкой и эмоциями в контенте.

• Клиенты (уже заплатили мне денег) понимают преимущества работы со мной.

Клиенты, уже вышедшие на коннект, понимают преимущества работы со мной. Нужно понимать, почему каждый клиент работает со мной или моей командой (качественная работа, комфорт в общении, выполненные сроки, скорость ответа и тд). Всё это тоже транслируется в контенте, и считывается как позиционирование.

Нужно чётко понимать, почему люди платят мне деньги, чтобы транслировать это в канале. И люди, которые пока ещё не стали клиентами, будут считывать это как моё позиционирование.

• При изменении деталей, подписчики не забывают меня.

Например, смена аватара или названия. Это тот момент, когда люди начинают говорить: А, это тот, который…

Подписчики не забывают личность, при изменении деталей, для этого нужно создать достаточно якорей/зацепок.

Это про ядро, которое знает и понимает: кто я? чем я занимаюсь? чем я могу помочь, от каких болей избавить? с каким запросом можно обратиться ко мне?

Ядро как раз формируется у той аудитории, которая часто становится клиентами.

• Я могу сказать, что я такой-то эксперт и помогаю в этом.

Как можно транслировать свой образ в блоге?

Задание: Какие атрибуты личности я могу сейчас использовать? (см. ниже) — расписать по всем составляющим хотя бы по 3 пункта