Статья: ты начнешь зарабатывать на запусках после прочтения этой статьи!
Привет👋🏻 Перед тем, как мы начнем разбирать мой запуск, давай вообще познакомимся сначала со мной)
Я Захар, молодой продюсер, оборот проектов 3.000.000+ рублей
- Твёрдый подход к запускам
- Собираю ваш запуск своими руками под ключ
- Отношусь к запускам как к реальному бизнесу
Помогаю экспертам делать реально ценные и качественные продукты, продавать их на высокий чек, стабильно, без агрессии в продажах и без замудрённых прогревов😀
Для кого статья:
Для экспертов, продюсеров, фрилансеров, бизнесменов и просто обычных людей)
ЧТО ТАКОЕ ЗАПУСКИ и почему ими занимаются?
Что такое запуск?
Это технология поэтапных продаж, которая позволяет создать огромный спрос еще до выхода продукта
Что обычно запускают?
Почему нельзя продавать без запуска?
Ведь хороший продукт продает себя сам?
Любые продукты все равно нужно запускать через модели запусков. Запуски делают не только блогеры, не только эксперты, но и все популярные бренды используют систему запусков
Запуски делают не только блогеры, не только эксперты
- Компания Apple — каждый выход айфона это христоматийный запуск. За несколько месяцев до выхода айфона проходит слух: что за новый айфон, что в нем будет, чем лучше, чем краше. В сентябре его презентуют и уже в октябре Apple собирает миллионы чеков на миллионы $$.
— Но и тут маркетинговый ход: всегда в первые дни продаж почему-то не хватает на всех айфонов.
Почему, каждый год происходит такая ситуация?
Это делается специально — создается дефицит, чтобы как можно больше продаж пошло на самом старте, чтобы люди начинали ходить с этими айфонами, показывать "вот у меня есть новый айфон, а у тебя нету". Другие начинают хотеть такой же, а получить не могут. В общем, начинается движуха, которая по инерции происходит целый год — до выхода нового айфона.
И всегда в день продаж нового айфона выстраивается огромная очередь из людей, которые хотят его купить самыми первыми, которые не могут подождать около недели.
- Также все Hollywood'ские фильмы тоже начинаются с запусков, их рекламируют, подогревают аудиторию за какое-то время до выхода фильма, чтобы в день продаж люди налетели на продукт.
- Black Star Burger — тоже занимались запусками. Перед открытием, информация разгонялась по блогерам, соц.сетям, в общем, поднимался ажиотаж. Это дало огромный старт для существования этого заведения = 2 месяца после открытия места были забронированы на каждый день, свободных мест не было.
- Или вот музыкальный альбом VARKSVA — Big Baby Tape:
Подытожим понятие запуска
— серия событий, формирующих ажиотаж, благодаря которым совершаются продажи с использованием ограничений по времени и/или количеству.
продукт — утоляющий боли людей; вокруг него создать шумиху, т.е. поднять ажиотаж и сделать продажи ( тем самым, мы повышаем количество оплат )
Но почему запуски именно "инфопродуктов"?
- Растущий рынок
- Легкий вход в тему, можно стартовать без вложений
- Можно делать полностью онлайн
- Высокий спрос
- Низкая себестоимость, высокая маржинальность
- Легко делать технически
- Можно запускаться через творчество, можно через систему
В общем, запуски — это самый доступный социальный лифт, который есть сейчас для того, чтобы заработать действительно большие деньги
СХЕМА УСПЕШНОГО ЗАПУСКА
Продукт — это ядро всех запусков, он может по ходу трансформироваться, но сама идея и его ценность должны быть продуманы в самом начале всей работы! 🧠
* также если продукт будет заряженным и полезным, то, совершив ошибки в запуске ( стратегии ), все равно будут покупать, но не в больших обьемах!
** но обратная схема не работает, если продукт плохой, то даже с сильнейшим запуском — его не купят!
Что выстраивается вокруг продукта?
- аудитория
для запуска — нам нужна аудитория. Если у нас есть люди, которые нас знают, мы уже можем запуститься. - прогрев
мы рассказываем о себе, показываем свои ценности, чем занимаемся, чтобы люди интересовались в нас и соответственно в нашем продукте. в прогреве наша задача показать, что мы можем утолить боль человека и как мы это сделаем. - схема продаж
благодаря ним мы продаем продукт "прогретой" аудитории - реализация продукта
для долгосрочной перспективы успешных продаж в будущем, нам необходимо грамотно реализовать свой продукт. фишка — сначала продаем курс, потом думаем над его реализацией. зачем над ней задумываться? как минимум, сарафанка. зная, что у вас хороший/качественный продукт, ваши ученик расскажут своим друзьям, те захотят узнать о вашем продукте и впоследствии купят его.
Данные пункты выстраиваются вокруг продукта! До того, пока вы не продумали идею продукта, даже не смотрите на эти пункты — продукт глава всех глав!
Давайте разберем более подробно каждый из этапов реализации самого запуска:
— перед запуском мы должны собрать аудитории в одной или нескольких социальных сетях, т.е. тех, кому будем продавать. начинайте с бесплатных источников ( нельзяграмм + тг ).
— после набора аудитории мы начинаем коннектиться с ней, за счет прогрева — серии постов, раскрывающих вас, как личность и рассказывающих людям про вашу ценность. таким образом, люди начинают доверять нам, что повышает успех продаж.
Ключевые принципы прогрева:
1. Ценность
мы бесплатно отдаем отличный контент, решаем проблемы, закрываем боли, вдохновляем
2. Отношения
мы выстраиваем взаимоотношения с аудиторией
3. Доверие
когда люди нам доверяют, продавать становится намного легче
К чему обычно прогревают:
Когда мы понимаем, что люди уже прогрелись, то мы начинаем продавать.
К примеру. заводим всех в закрытый канал, там проводим серию из 2-3 вебинаров, где начинаем продавать наш продукт.
Задача — собрать людей, заинтересованных в вашей ценности, сделать им оффер на приглашение на закрытый эфир/вебинар/курс и т.д.
Делаем — качественно!
Ведь позже мы показываем в блог то, как мы обучаем, кидаем отзывы наших кейсов, что по итогу уплотняет нас на рынке и делает более востребованными — продажи повышаются в разы.
Тут важно — выполнить все обещания перед аудиторией, то есть сделать продукт максимально "болевой" для людей нашего канала. мы зарабатываем чаще всего и больше всего на повторных продажах, а для этого нужно делать все красиво и грамотно.
И далее повторяем этот цикл по кругу:
набор аудитории — прогрев — продающее событие — реализация продукта
повторяем примерно раз в 3-6 месяцев.
ВЫБОР РОЛИ.
Кому в какой модели делать запуски?
Для начала, какие у нас вообще есть роли, кем вы можете быть?
- Эксперт
Человек-носитель уникальных знаний, которые может передавать по своей методологии другим людям, помогая им достичь желаемых результатов
( эксперт по финансам, эксперт по арбитражу трафика, эксперт по запускам, эксперт по крипте, эксперт по дизайну / эксперт по монтажу ) - Блогер
Человек у которого есть блог и аудитория людей, которому доверяют
( Дима и Аня Ищук, Хаби Лейн, MrBeast и др. ) - Продюсер
Маркетолог-стратег, организатор всех бизнес-процессов и стратегии запуска, как раз для экспертов и блогеров ( лично я и являюсь им )
Это может быть как и один, так и 3 разных человека. Кто вы — выбор ваш.
Типы экспертов
- Эксперты-специалисты
Находятся в тени, их никто не знает, у них нет аудитории. Например, финансовые консультанты в банке, их очень много ( но они хорошо знают свое дело — хорошие спецы, которые смогут раскрыть свою экспертность в блоге на все 100 ) - Эксперты-авторитеты
Эксперты, которые ведут блог и имеют небольшую лояльную аудиторию
( продюсерам рекомендую находить этот тип для начала работы новичков. ведь специалистов нужно долго раскачивать, а селебрити имеют повышенные запросы на роль продюсера ) - Эксперты-селебрити
Эксперты, которые имеют сотни тысяч и миллионы подписчиков, популяризаторы своей темы ( к примеру, Ольга Гогаладзе в финансовой сфере ).
Когда эксперту можно делать запуск?
- Экспертность
быть экспертом в какой-то теме, желательно востребованной - Практическая применимость
знания эксперта могут давать результаты другим людям - Метод
есть своя технология достижения результатов для себя и других людей - Аудитория и база подписчиков
у эксперта есть блог, где есть хотя бы небольшое количество целевых подписчиков
Проведем 2 параллели:
аудитории нет - аудитория есть;
экспертности нет - экспертность есть
Если нет аудитории и нет экспертности —
стать продюсером и делать запуски другим
Если нет аудитории, но есть экспертность —
делаем партнерский запуск с блогером
Если есть аудитория, но нет экспертности —
делаем партнерский запуск с экспертом
Если есть аудитория и есть экспертность —
можно делать свой запуск
Сколько можно зарабатывать?
- Десятки миллионов рублей
Топ продюсеры и эксперты-селебрити
3-5 лет в работе - 1-5 млн рублей
Хорошие продюсеры и эксперты-авторитеты
1-2 года - 300 тыс - 1 млн рублей
Продюсеры и эксперты с опытом запусков
до 1 года - 50-300 тыс рублей
Новички в запусках и специалисты-сотрудники в командах на запусках
1-3 месяца
ПУТЬ К МИЛЛИОНАМ НА ЗАПУСКАХ
- Схема и последовательность запуска
- Прогнозирование результата
- Создание продукта
- Смыслы прогревов
- Базовая инфраструктура
- Формировать твердый фундамент и понимание сути
- Закрывать пробелы
- Узнавать фишки и секреты
- Перенимать опыт лидеров
КАКИЕ ЕСТЬ ВАРИАНТЫ ДЛЯ ПРОКАЧКИ СЕБЯ В ЗАПУСКАХ?
Вариант 1.
Самостоятельно
— скачивать вебинары, самому доходить до фишек
Риски:
1. Время
потратить месяцы на собственный поиск информации, ее тестирование и обретение собственного опыта с нуля
2. Дополнительные расход
в долгосрочной перспективе заплатить гораздо дороже за потраченное время и допущенные критические ошибки
3. Упущенная прибыль
недозаработать большое количество денег, которые могли бы быть, если сразу стартовать по правильной траектории
4. Разочарование
увеличить риск разочароваться и уйти из запусков, не дождавшись действительно желаемых результатов
Вариант 2. Приобрести опыт на индивидуальных разборах
Ребят, заходите на мою стартегическую сессию - там вы получите максимально кратко и доступно самую важную информацию для запуска первого продукта на 500т руб и не совершить 90% фатальных и критических ошибок большинства.
Также я докручу все ваши слабые места, чтобы после стратсессии вы уже почувствовали свою трансформацию.
Таким образом, используем метод синергии: устроим вместе мозговой штурм, где я буду делится с вами своим опытом - вы своим и мы найдем для вас самую пушечную стратегию запуска.