October 5, 2018

35 000 000 руб. чистой прибыли в розничном интернет-магазине

За счет интернет-маркетинга и повышения конверсии



Сайт: litstile.ru Российско-китайская компания по продаже торгового оборудования в розницу и оптом

Период продвижения: с июня 2015 по настоящее время



Итоги за 3 года:

Чистая прибыль за 3 года продвижения: 35 091 324 руб. (розница)

При затратах на маркетинг за 3 года: 3 190 000 руб.

Рост конверсии: от 0,8% до 5,5%

Входящий трафик (посетителей в 2014): 36 079

Рост трафика (посетителей за 2015-2017 гг.) от 46 252 до 125 230



* Цифры приведены только для розничной торговли, без учета прибыли от оптовых клиентов, которые также приходят из поисковых систем.




Сводка динамики роста показателей с поискового трафика и дохода за 3 года




2015 год - первый год продвижения



  • Количество посетителей: 46 252 в год



  • Рост конверсии с 0,8% до 2,1%



Итого за 2015 год:

  • Среднее значение конверсии: 1,7%;
  • Годовой трафик: 46 252 посетителей;
  • Количество заказов: 786 (розница);
  • Средний чек: 6 520 руб.



Чистая прибыль (при показателе в 45%) составила 2 306 124 руб. (розница)

Оборот за 2015 год составил 5 124 720 руб.

1 вложенный рубль, в этом случае, приносит 4,7 руб.



Почему результат продвижения мог быть выше в 2015 году? Читайте в конце статьи "Хроники из жизни проекта".




2016 год - второй год продвижения




  • Количество посетителей: 85 208 в год




  • Рост конверсии с 2,1% до 3,4%



Итого за 2016 год:

  • Среднее значение конверсии: 2,7%;
  • Годовой трафик: 85 208 посетителей;
  • Количество заказов: 2 300 (розница);
  • Средний чек: 7 760 руб.



Чистая прибыль (при показателе в 45%) составила 8 031 600 руб. (розница)

Оборот за 2016 год составил 17 848 000 руб.

1 вложенный рубль, в этом случае, приносит 6,6 руб.




2017 год - третий год продвижения



  • Количество посетителей: 125 230 в год




  • Рост конверсии с 3,4% до 5,5%



Итого за 2017 год:

  • Среднее значение конверсии: 4,6%;
  • Годовой трафик: 125 203 посетителей;
  • Количество заказов: 5 760 (розница);
  • Средний чек: 9 550 руб.



Чистая прибыль (при показателе в 45%) составила 24 753 600 руб. (розница)

Оборот за 2017 год составил 55 080 000 руб.

1 вложенный рубль, в этом случае, приносит 16,5 руб.




Итоговые показатели



Диаграмма чистой прибыли.



Диаграмма роста оборота за период, по отношению к вложениям на маркетинг.


График доходности на 1 вложенный рубль




Что мы сделали для достижения результата?


Мы сосредоточились над тем, чтобы сайт был максимально конверсионным и удобным для совершения покупок.



Увеличили посещаемость сайта, посредством:


  • Расширения семантического ядра в 12 раз ( c 1 тыс. до 12 тыс. ключевых слов!)


  • Увеличения общей "видимости сайта" в поисковых системах;
  • Размещения объявлений на тематических площадках (РСЯ и КМС);
  • Настройки ретаргетинга;
  • Увеличения узнаваемости бренда (PR-продвижение).


Стимулировали спрос, благодаря:

  • Грамотному построению структуры сайта;



  • Оптимизации работы с различными рекламными системами и сервисами;


  • Применению механизма e-mail маркетинга и внедрению триггеров продаж;
  • Постоянному обновлению и добавлению ассортимента.



Увеличили конверсию в заказ:

  • Редизайн сайта;


Старый дизайн сайта (главная страница)



Новый дизайн с 2015 года (главная страница)



Разработка продающей карточки товара;



Удобство оформления заказа в 3 шага;





Упаковка и обозначение смыслов магазина, на каждой странице сайта.




Сравнение по самым сильным конкурентам в розничной продаже торгового оборудования.

Отражен важный оценочный трафик


litstile.ru


mdm-group.ru


pf-torg.ru


График "Запросы в топ"



Хроники из жизни проекта студии mm.digital со слов основателя студии Шелуханова А.С.


Здравствуйте, меня зовут Шелуханов Александр, я основатель студии mm.digital и серийный предприниматель. В нашей практике был один интересный случай, которым я бы хотел с вами поделиться.


В 2015 году Романов А.В. пришел ко мне с задачей продвижения сайта. Примерно через 5-7 месяцев от начала своей трудовой деятельности оборот у него был 300-500 тыс. руб./мес. За время продвижения наша команда сделала ему оборот в 1 800 000 руб./мес.

У Романова А.В. в штате, на тот момент работал сотрудник А��дрей, который считал, что мы все делаем неправильно. Аргументировал это тем, что с рекламы можно получить значительно больше трафика, увеличить оборот, продажи и чистую прибыль, сделать рост, еще более стремительным.

На тот момент, мы также активно вели разнообразные рекламные площадки, работали с контекстом и использовали для этих целей только конверсионный/целевой трафик, очень ограниченно – экономно.

Романов А.В. принял сторону своего работника, несмотря на то, что наша работа с ним была очень продуктивной и производительной. Он увеличил сотруднику заработную плату в 2 раза (на тот момент она составила около 80 тыс. руб.). Сотрудник Андрей спустя два месяца работы понял, что ему нужны помощники по контенту, по сайту - наполнение, плюс расходы на текст и т.д. Расход на тот момент вышел на уровень 120 - 150 тыс. руб., для компании Романова А.В., что превысило, наш бюджет на работу в 1,5 раза.

В итоге, за 4-5 месяцев продвижения силами своих сотрудников, оборот компании Романова А.В. снизился почти до того результата, с которым он пришел к нам - 700 – 800 тыс.руб./мес. Не дожидаясь полного краха, сотрудник был уволен, а Романов А.В. пришел к нам, на прежних условиях и работу мы возобновили.

В результате кропотливой и долгосрочной работы Романов А.В. стал одним из сильнейших лидеров рынка в своей нише.