Забили запись к челюстно-лицевому хирургу на несколько месяцев вперед
Кейс - продвижение в Инстаграм стоматолога - хирурга Якова Повышева.
Октябрь 2020 года. К нам обратился стоматолог - имплантолог - челюстно-лицевой хирург Яков Повышев. Запрос - постройка личного бренда врача в Инстаграм и получение целевых заявок на имплантацию.
Точка А.
Яков работает в 10 клиниках, откуда приходят пациенты не понятно. Запись на имплантацию и операции не каждый день. Есть страница в Инстаграм, 1500 подписчиков, ведется чисто для друзей. Заявок на прием из инстаграм нет.
Точка В.
На момент написания кейса декабрь 2021 года. На странице 4950 подписчиков. Выстроен сильный личный бренд, с общими ценностями с набранной целевой аудиторией. Благодаря Инстаграм запись забита на несколько месяцев вперед. При этом много работ на большие чеки. Работает только в одной клинике, куда выстроен весь поток пациентов. В месяц от 20 заявок на операции с инстаграм.
Как построили работу
Переговоры
- На стадии брифа стало понятно - данный стоматолог настоящий фанат своей работы, перфекционист, спортсмен. Был бы настоящий грех, если бы мы не вшили эти качества в позиционирование.
Позициониорование
- Не будем раскрывать всех фишек, но мы решили "пропитать" дух аккаунта Якова его внутренним миром. Мы знали, что Яков сильный врач и его любят пациенты, наша задача - донести до подписчиков его.
Дело техники
Подключаем к странице таргетолога, копирайтера, аккаунт менеджера. Продуманный контент план + его реализация сразу дали отличный результат. Яков снимал контент просто на ура.
Стратегия продвижения - таргетированная реклама направленная на подписку в аккаунт, после чего мы прогревали контентом подписчиков. Каждому новому подписчику рассылка приветственных сообщений и постоянное общение от имени врача. Мы полностью освободили врача от необходимости вести переписки.
Результат на дистанции.
Врач завален заявками. Есть операции на тотальные работы. Стоимость заявки на имплантацию меньше 600 рублей.
Почему у нас получилось?
Каждый человек бриллиант, его лишь надо научить блистать. Благодаря продуманной контент стратегии мы перенесли его личность в Инстаграм и его аудитория считала это. Приправили это заботливыми переписками, внедрили воронку в переписки - итог запись пациентов на месяцы вперед.