Как региональные стартапы формируют цифровую экономику России
Развитыми ИТ-сообществами могут похвастаться несколько регионов страны. Прежде всего это Москва и Санкт-Петербург, а также вот уже несколько лет как облюбованные айтишниками Казань и Новосибирск, где активная научная и технологическая тусовка создает решения для местных промышленных корпораций.
О технологических успехах других регионов стороннему наблюдателю практически ничего не известно. Inc. решил это исправить. В этом нам помог акселератор Спринт — бесплатная программа развития бизнеса для ИТ-предпринимателей со всей России, которую проводит Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) при поддержке Минцифры России. Воспользовавшись его обширной статистической базой, мы выделили восемь регионов, которые уже могут похвастаться активностью технологических компаний и продолжают развивать свой ИТ-рынок. А также проследили, с чем связана низкая активность регионов.
Что из себя представляет стартап-культура в России
По итогам пяти конкурсных отборов программу Спринт завершили 215 технологических компаний из 39 регионов страны. Все они создают ИT-продукты в области новых коммуникационных интернет-технологий для российского рынка. В пятерке самых плодовитых на стартапы регионов оказались Свердловская, Ростовская и Нижегородская области, Краснодарский и Пермский край.
По рекомендации ФРИИ мы сгруппировали изучаемые регионы по двум параметрам:
по наличию рынка сбыта информационных технологий;
по способности порождать стартапы для их разработки.
И получили четыре возможных комбинации: большой рынок и много стартапов; большой рынок, но мало стартапов; малый рынок, но много стартапов; малый рынок и мало стартапов.
Под много и мало мы имеем в виду не абсолютные величины, а соотношение показателей: рынок может расти быстрее, чем количество ИТ-компаний, или стартапов может появляться больше, чем требуется местному рынку.
Регионы, которые активно готовят ИТ-кадры и развивают предпринимательские сообщества, способны порождать технологические компании для насыщения собственного рынка и выхода в соседние регионы.
Регионы, где даже внушительный темп подготовки кадров и развития инновационной экосистемы не успевают за быстрым ростом ИТ-рынка, способны не только создавать свои продукты, но и потреблять решения компаний из других регионов.
Говорить о четком разделении тематик по областям можно не всегда. Однако некоторые регионы, судя по статистике заявок на участие в акселераторе Спринт, действительно «поставляют» стартапы определенной направленности.
Так, например, в регионах из средней полосы чаще появляются проекты в области FoodTech, EcoTech, AdTech и e-commerce. На Урале — решения для организации бизнес-процессов (ПО для мониторинга рабочего времени, платформы для удаленщиков, системы ЭДО). В Поволжье — платформы онлайн-обучения для детей и дополнительного образования (последние, впрочем, часто встречаются и в других регионах). А из Западной Сибири в акселератор пришли сразу несколько стартапов в области криптографии и лингвистики.
Топ-8 стартап-регионов
Свердловская область
Тип региона: большой рынок + много стартапов.
Региональная инфраструктура для стартапов: технопарк «Университетский», акселератор Уральского федерального университета, Екатеринбургский центр развития предпринимательства, стартап-студия «Иннопорт».
Тематика стартапов: системы управления контентом, платформы для хранения и анализа данных, онлайн-образование.
Чаще всего с Урала в Спринт подавались проекты, так или иначе связанные с системами управления. Например, сервис Teamon.live позволяет удаленно управлять распределенной командой сотрудников, а пакетный инструмент ADVANTA — управлять всеми бизнес-процессами компании. Наконец, среди финалистов Спринта — платформы бизнес-сотрудничества. Библиотека кино Prime Films объединяет онлайн-кинотеатры и правообладателей, а инвестплатформа «ВДЕЛО» — бизнес и инвесторов. Среди заметных EdTech-проектов из Свердловской области — онлайн-школа по развитию речи детей «Логоняня» (один из победителей акселератора, набор в 2021 году), онлайн-тренажер орфографии «ВебГрамотей» (на момент публикации начал программу пятого потока).
Пермский край
Тип региона: большой рынок + много стартапов.
Региональная инфраструктура для стартапов: Технопарк «Морион Диджитал», технопарк «Пермь», акселератор «Большая разведка», Региональный центр инжиниринга.
Тематика стартапов: управление базами данных, предиктивная аналитика, онлайн-диагностика и визуализация.
Большинство проектов из Пермского края одновременно бизнес- и социально ориентированные. Так, технология TrafficData позволяет подключиться к дорожным камерам и анализировать трафик в реальном времени, обнаруживая заторы с точностью выше 90%. Проект «Bookfit» позволяет пользователям найти единомышленников для чтения книг, обмениваться мнениями и участвовать в книжных марафонах. А сервис GoRecruit по открытым источникам собирает данные о физических лицах (от налогового статуса и рейтинга закредитованности до известных правонарушений) и затем представляет развернутый отчет.
Ростовская область
Тип региона: большой рынок + мало стартапов.
Региональная инфраструктура для стартапов: акселератор «Южный IT-Парк», Инновационный бизнес-акселератор Ростова-на-Дону, акселератор банка «Центр-инвест», акселератор SBS и преакселератор «УМНИК» Южного Федерального университета.
Тематика стартапов: агрегаторы, сервисы аналитики и учета, облачные платформы.
Из Ростовской области в Спринт подавались агрегаторы, а также проекты, связанные с креативными индустриями, с дизайном и проектированием. В финал, правда, прошел только один — площадка WOOPdesign, где хранятся 3D-модели предметов интерьера от разных производителей. Сервис облегчает работу дизайнеров (для визуализации интерьера они могут использовать реальные объекты, зная, где их потом купить) и повышает продажи производителей. А до конца программы дошли сразу три ростовские системы автоматизации — программа MMIS, которая помогает вузам и ссузам упростить работу с данными абитуриентов; узкоспециализированная b2b-платформа для прокатного бизнеса Rent in Hand и сервис аналитики продаж на маркетплейсах Jstick.
Новосибирская область
Тип региона: большой рынок + много стартапов.
Региональная инфраструктура для стартапов: «Биотехнопарк», технопарк и инкубатор «Академпарк», Новосибирский областной инновационный фонд, акселератор «А: СТАРТ», бизнес-инкубатор «Гараж».
Тематика стартапов: сервисы мониторинга и анализа, SEO и SaaS-решения.
Проекты из Новосибирской области сложно разделить на тематические подгруппы: отсюда в Спринт подавались по несколько биотех-стартапов, проектов из сферы недвижимости (технологические решения для ЖКХ и 3D-проекты для ремонта), сервисов обучения и воспитания детей (среди самых нестандартных — CRM-система для детских бассейнов). До конца акселератора в итоге добрались всего несколько компаний. Среди них — SmartPIM.ai (сервис по созданию автоматических описаний продуктов для онлайн-магазинов), Booken.ru (переводит электронные книги и документы на любой язык, сохраняя структуру повествования) и SmartyKids (онлайн-платформа для групповых занятий детей от четырех до 14 лет).
Тюменская область
Тип региона: большой рынок + много стартапов.
Региональная инфраструктура для стартапов: Тюменский Технопарк, Инвестиционный акселератор, Бизнес-акселератор ТюмГУ, коворкинг IT WorkSpace Pro.
Тематика стартапов: маркетплейсы товаров и услуг, системы автоматизации.
По опыту акселератора Спринт, из Тюменской области часто приходят заявки от специализированных проектов для конкретных отраслей. Например, платформа LegProm, где дизайнер, бренд одежды или, например, блогер, задумавший сделать свой мерч, может разместить техническое задание. А алгоритм подберет для него наиболее подходящих исполнителей: от конструкторов, технологов, поставщиков тканей до полноценных швейных фабрик. При этом сразу три тюменских проекта-выпускника — это продукты для автоматизации управления: облачная платформа OkoCRM, комплекс для управления медучреждением MatrixGo и решение для цифровизации ЖКХ Dispex.
Краснодарский край
Тип региона: большой рынок + много стартапов.
Региональная инфраструктура для стартапов: НТП «Университет», бизнес-инкубатор при Кубанском университете, «Цифровая долина Сочи».
Тематика стартапов: соцсети, агрегаторы, развлекательные онлайн-платформы.
Для юга России в большей степени, чем для других регионов, характерны узкоспециализированные агрегаторы, спортивные и велнес-проекты, а также социальные сервисы. Так, победитель Спринта второго отбора, соцсеть для риэлторов Reagent, фильтрует объявления: помогает бороться с фейками и делает работу агентов прозрачнее. UMA, один из победителей 2022 года, — также социальная платформа, но уже для блогеров. По сути это виртуальная витрина, которую блогеры сами наполняют товарами понравившихся брендов, рекомендуя их подписчикам без навязчивой рекламы и промокодов. Проект оказался востребован не только в России — после акселерации UMA вышла на рынок Индии. Пример стартапа велнес-тематики — проект «Восьмерка»: в отличие от классических платформ для онлайн-тренировок, он рассчитан на коллективное прохождение фитнес-марафонов. По итогам акселерации проект расширил тематику и согласовал дополнительное финансирование от инвестора.
Нижегородская область
Тип региона: большой рынок + мало стартапов.
Региональная инфраструктура для стартапов: технопарк «Анкудиновка», Нижегородский центр по инновациям и инвестициям MTS StartUp Hub, бизнес-инкубатор Clever, акселератор «Алмаз — Антей».
Тематика стартапов: агрегаторы, системы оптимизации, VR.
Основная часть проектов из Нижнего Новгорода связана с 3D- и VR-технологиями. Например, в Easyteka продавец без навыков программирования может создать 3D-модель товара для своего сайта или маркетплейса. А на платформах AVM.Education (для взрослых специалистов) и VRШкола (для учеников средней и старшей школы) пользователи учатся, «накладывая» виртуальный контент на предметы реального мира. Наконец, программа mPro позволяет медработникам отрабатывать теорию в интерактивном тренажере (врач проходит уровни, взаимодействуя с пациентом) в любое время, в том числе со смартфона.
Удмуртская Республика
Тип региона: малый рынок + мало стартапов.
Региональная инфраструктура для стартапов: Бизнес-акселератор Удмуртии, Республиканский Бизнес-инкубатор, Экспортный акселератор Удмуртии.
Тематика стартапов: HR-Tech (CRM, системы ЭДО), облачные сервисы.
В Удмуртии не самый большой локальный рынок, но в республике активно развиваются технологические компании. Почти половина удмуртских проектов, подавших заявки в Спринт, успешно завершили программу. Значительная часть решений из Удмуртии связана с делопроизводством и работой с человеческими ресурсами. Например, сервис Personality от команды из Ижевска позволяет автоматизировать адаптацию сотрудников, оценивать их, анализировать вовлеченность и признаки выгорания. А сервис Directum, созданный их земляками, переводит кадровые документы в электронный вид и позволяет пользоваться ими в любое время, в том числе с мобильного телефона. Наконец, ПО от Computer Soft экономит время среднего и крупного бизнеса на работу с входящими письмами, автоматически распознавая и классифицируя входящую корреспонденцию — и в электронном, и в печатном виде.
Как дела в остальной России
Регионов с минимальной активностью — такими команда Спринта считает те, откуда поступили менее 10 заявок за весь период существования акселератора, — также много.
Среди них акселератор выделяет условно результативные (заявок мало, но две-три команды успешно завершили программу): это Ярославская, Волгоградская, Кемеровская, Калужская области, Красноярский край и Республика Марий Эл. Меньше всего выпускников на общее количество заявок в Спринт приходится на Кировскую, Владимирскую, Тульскую области, Алтайский и Хабаровский край. Еще несколько десятков регионов пока не отметились в программе своими выпускниками.
Низкую активность регионов определяют два фактора — малая емкость локального ИТ-рынка и недостаток местных кадров для ИТ-отрасли (а вместе с ними — и недостаточная активность местных сообществ технологических предпринимателей).
Если спрос на технологические продукты растет соразмерно подготовке кадров и развитию инновационной экосистемы, компании могут вырасти на родном рынке и задуматься об экспансии в будущем. Но если скорость генерации «мозгов» опережает локальный спрос или покупательную способность, команда с большой вероятностью переедет в регион, где её компетенции более востребованы и лучше оплачиваются, а сообщество более активное.
Если до этапа подачи заявки на участие в программе доходят считанные единицы проектов, значит, в локальной экосистеме недостаточно местных основателей, а стартаперы из других регионов не спешат начинать здесь свой бизнес.
Интересно, что два региона с исторически невысокими оценками технологического потенциала — Республика Марий-Эл и Крым — за последние годы добились заметных успехов.
Так, основанная в 2005 году в Йошкар-Оле компания iSpring — один из мировых лидеров в сфере разработки ПО для дистанционного обучения — запустила в регионе собственный ИТ-институт, который будет ежегодно готовить десятки программистов, маркетологов и специалистов по управлению продуктом. А в Севастополе запустился крупный технопарк «ИТ Крым», где закрывают все потенциальные нужды стартапа: предоставляют офис, разворачивают серверные мощности, помогают с бухгалтерией, патентованием, продвижением и маркетингом, ищут молодых сотрудников в технических вузах страны и помогают с переездом сотрудников из других регионов.
Как региональным стартапам получать поддержку
По мнению директора департамента экспертно-методического сопровождения ФРИИ Кирилла Зендрикова, «Россия — один из лидеров в мире по количеству государственных мер поддержки цифрового малого бизнеса».
Чаще всего поддержка направлена на сокращение расходов бизнеса и ускорение выхода на прибыльность: гранты, субсидии, акселерационные программы, налоговые льготы, скидки на аренду помещений для офисов и производств. Другое направление — это организация взаимодействия с крупными корпорациями или их региональными подразделениями: например, норильские стартапы зачастую становятся поставщиками инновационных решений для «Норникеля», а пермские — для филиала «Лукойл-Пермь». Наконец, стартапам помогают экспортировать свои товары и услуги за рубеж: например, этим занимается Российский экспортный центр.
Меры поддержки могут быть федеральные и региональные. Федеральные доступны всем российским компаниям независимо от региона их деятельности, а региональные направлены на поддержку местных компаний или локального рынка. Меры поддержки доступны всем компаниям, которые соответствуют требованиям к получателям.
Акселератор Спринт — одна из мер нефинансовой поддержки российской ИТ-отрасли.
Цель акселерации — помочь ИТ-командам создавать востребованные решения, найти рынки сбыта и выстроить систему продаж, чтобы продукт самостоятельно зарабатывал на дальнейшее развитие.
Программа Спринта — это девять прикладных тематических модулей и 12 недель трекинга с еженедельными встречами. В общей сложности — больше 400 часов работы над продуктом вместе с экспертами и трекерами ФРИИ, которые помогают выбрать приоритеты, ставить достижимые цели и не распылять усилия команды на ежедневную рутину.
Участники Спринта определяются по итогам конкурсного отбора. Заявку на участие могут подать стартапы из сферы новых коммуникационных интернет-технологий: это достаточно обширный подкласс ИТ, к которому относятся, к примеру, системы управления контентом, работа с данными, ИТ-инфраструктура и онлайн-платформы.
В команде должно быть не менее двух человек, а сам проект должен иметь российское юрлицо. ИТ-продукт может быть на разных стадиях.
- Тем, у кого уже есть MVP, акселератор поможет найти первых клиентов и запустить продвижение.
- Тем, кто уже продает, помогут улучшить маркетинг и быстрее вывести проект на самоокупаемость.
- Те, кто уже активно продает свое решение, смогут найти новые клиентские сегменты и ускорить свой рост.
Чтобы попасть в акселератор, достаточно подать заявку: заполнить анкету и приложить необходимые документы. Приезжать в Москву для прохождения акселерации не нужно: программа полностью адаптирована для онлайн-участия. Даже на демодне — заключительном мероприятии программы — можно выступить удаленно.
Традиционно активные российские ИТ-центры — Москву и область, Санкт-Петербург и Казань — акселераторами не удивить: их запускают городские власти, местные корпорации, крупные университеты и институты поддержки бизнеса. Но для многих регионов акселерационные программы — это достаточно новый формат развития бизнеса, с которым многие ИТ-предприниматели не сталкивались.
Акселератор Спринт как федеральная мера поддержки — это возможность для региональных компаний получить доступ к опыту и экспертизе Фонда развития интернет-инициатив, не дожидаясь запуска корпоративных и городских акселерационных программ в своем регионе. Ежегодно программу проходят не менее 100 технологических компаний — в это число может войти любой стартап, отвечающий условиям участия и успешно прошедший конкурсный отбор.