November 26, 2020

Ознакомительная дорожная карта проекта

Начну с конца, резюме:

Запуск делаем обычно за 1-1,5 месяца.

  1. Создаем и согласовываем стратегию проекта (цели, задачи, метрики)
  2. Собираем материалы от спикеров
  3. Упаковываем
  4. Запускаем трафик
  5. Продаем
  6. Собираем аналитику, улучшаем
  7. Масштабируем

Если немного подробнее, то запуск выглядит так:

Стратегия проекта:

  • Определяем цели проекта
  • Готовим стратегию и декомпозицию (P*Q)
  • Синхронизируем каждого партнера, спикера, сотрудника к единым целям

(до 1 недели от старта)

Сбор фактуры со спикеров

  • Выявляем нишу, прописываем документ с ЦА, ценностью продукта, конечным результатом учеников и т.д.
  • Делаем анализ ниши (аналитика спроса, детали по воронкам продаж лучших конкурентов и т.д.)

(до 2 недели от старта, зависит от кол-ва спикеров)

Маркетинговая упаковка

  • Делаем структуру продуктовой линейки
  • Прописываем маркетинговую упаковку (MVP-для быстрого, тестового запуска)
  • Реализовываем стратегию прогрева аудитории для увеличения конверсий в оплаты и активности с воронкой (видео от спикеров чат-ботах, текстовые материалы и в целом много-шаговая структура касания с клиентами)
  • Реализовываем техническую оболочку (сайт, воронки продаж, личный кабинет и т.д. — 70% технологической базы уже готово, 30% всегда корректируется под индивидуальный проект)

(до 4 недель от старта. При готовых материалах от экспертов до 3 недель от старта)

Рекламная кампания

  • Разработка стратегии и выбор приоритетных каналов трафика
  • Проработка вирусных механик продвижения
  • Проработка органических и партнерских каналов трафика
  • Разработка креативов, запуск рекламы
  • Глубокая работа с личным брендом и социальными сетями проекта и спикеров

Продажи:

  • Обработка потока потенциальных клиентов
  • Улучшение первичных скриптов продаж, работа с Отделом Продаж
  • Увеличение конверсий, путем улучшения переговорных механик

Оптимизация маркетинговых инструментов и обучающего процесса:

  • Работа с конверсиями, используя данные сквозной аналитики
  • Сбор обратной связи с клиентов
  • Улучшение структур маркетинга и содержания курсов исходя из аналитических и собранных лично данных
  • Увеличение продуктовой линейки, путем внедрения up-sell, down-sell, cross-sell и рекуррентных платежей

P.S. Запусков делали очень много, вся технологическая, кадровая, маркетинговая часть уже готова.