Кейсы
April 16, 2021

Кейс: 11 830 000тг на онлайн курсе для подростков

Всем привет! сегодня мы поговорим про наш новый кейс, третий запуск онлайн-курса по поступлению в топовые университеты мира для подростков, мы сделали продаж на 11 830 000тг при затратах на трафик 1 160 000тг(получается ROMI x10? получается так)

ПРЕДЫСТОРИЯ

Мы работаем уже почти год с ребятами и сделали совместно уже около 7-8 запусков различных курсов для подростков, и последний запуск был самый результативный, на 11 300 000тг. У нас уже была рабочая связка трафик-бесплатник-курс(как мы искали нашу ЦА и нужную связку можете почитать в пред. кейсах) мы знали ЦА и планировали масштабироваться на x2, но как бывает в хороших фильмах, не обошлось без приключений.

*нужно еще упомянуть что мы решили переупаковать пакеты и тарифную сетку, так как у нас на последнем потоке около 50% учеников были на тарифе ВИП и соответсвенно спикеры зашивались, и мы переупаковали пакеты и цены и что ожидаемо должно было сказаться на результате, но это была необходимая мера.

ПЕРВЫЙ ВЕБ

Так как мы работаем с холодным трафиком, обычно перед запуском нового потока мы делаем серию из 2-3 продающих вебинаров, для того чтобы обкатать вебинар и равномерно распределить риски в случае если один из вебинаров не зайдет, мы компенсируем его следующим.

Так вот первый веб у нас планировался на 5 марта в субботу и тут была наша самая большая ошибка - делать веб перед 8 мартом. Аукцион был перегрет и рекламодателей было как снега в марте в Астане. Стоит ли говорить что стоимость реги взлетела раза в 4 и была в районе 200р на бесплатный веб.

Итоги первого веба: 491 регистрации, на вебе было в среднем около 150 человек и продаж на 1,5-2 млн тг. Несмотря на окупаемость х2 для нас это был провал и хорошим уроком не делать продающие события во время праздников.

ПОДАРОК ОТ ФЕЙСБУК

Следующим сюрпризом была блокировка нашего рекламного аккаунта с которого мы открутили более 7 млн тенге, к этому мы не были готовы как весь мир к короне. Наш косяк был в том, что мы не подготовили резервный аккаунт. Мы пытались создать в моменте, но поняли что идея дохлая так как в новых аккаунтах стоят лимиты на открутку около 600р и нужно ждать 100500 лет чтобы аккаунт набрал обороты и траст. Нам пришлось перенести запланированный веб. Мы подавали на разблокировку, нас разблокировали и снова блокировали раза 3 и тут мы сдались....подумаете вы, но Джига скажет: А НИФИГА!

НОВАЯ НАДЕЖДА

Мы временно забили на фейсбук и начали искать новые способы привлечь трафик, очевидным для нас был вариант с блогерами. Сложность в том, что наша ЦА это мамы подростков и мы долго искали подходящих блогеров и как вы знаете отвечают они как бывшая, раз в полгода. И тут мы нашли другой выход - страницы в инсте которые пишут про гранты, стажировки и образование зарубежом. Мы связались с ними и закупили размещение в нескольких таких пабликах, плюсом было то, что у них были еще телеграм каналы с неплохими охватами.

Помимо пабликов так как аудитория наших экспертов(около 15к) уже видели наши вебинары, мы решили запустить 2х дневный интенсив для своей аудитории, запилили небольшой прогрев и в итоге собрали 451 регистрации со своих аккаунтов. Ниже скрин нашего первого дня интенсива с доходимостью 55%!

С интенсива мы получили 67 заявок на участие в основном курсе. Большинство из них решили посетить основной вебинар который проходил 19 марта.

Получается параллельно у нас шли две воронки одна вебинарная, другая на интенсив, как говорит наш эксперт нужно использовать все инструменты и стрелять из двух пистолетов.

К этому времени мы уже восстановили старый рекламный аккаунт и уже лили на веб на максималках стараясь укладываться в KPI 100р за регу.

ИТОГИ ВТОРОГО ВЕБА

- 1236 регистрации в день вебинара(661 таргет, около 350 с пабликов и остальные со своих аккаунтов)
- 350-400 человек в среднем на вебе
- 76 заявок
- 10 млн выручка

ОБЩИЕ ИТОГИ ЗАПУСКА И ВЫВОДЫ


В итоге на 3 поток курса мы продали на 11 830 0000тг и собрали 86 человек

Мы поняли одно, ни один запуск не может пройти идеально, так как ты это запланировал, всегда будут факторы которые влияют на результат. Первое всегда нужно иметь больше одного рекламного аккаунта, особенно если работаешь на холодный трафик, второе нужно набирать аудиторию на аккаунты экспертов, чтобы там уже их утеплять, прогревать и заводить на бесплатник, как ни крути своя аудитория конвертируется лучше и это твой актив, третье, тестируйте разные каналы привлечения и никогда не сдавайтесь!)


Хотите также?

Напишите мне в телеграм, возможно мы сможем поработать


Нурсултан Кенжалин

  • помогаю блогерам и экспертам зарабатывать больше
  • последний запуск на 100 млн тг.

Telegram: @nurs_kenzhalin