Что выгоднее: создавать бизнес с нуля или покупать готовый

by @money_journal
Что выгоднее: создавать бизнес с нуля или покупать готовый

Начать с чистого листа

Создавать собственную компанию с нуля, на первый взгляд, кажется самым простым и менее затратным по сравнению с покупкой готового бизнеса способом. Часть стартового капитала можно накопить, работая топ-менеджером в средней компании или высокооплачиваемым специалистом, часть — получить в кредит под залог квартиры. Да и правило «трёх F», обозначающее тех, у кого можно занять стартовый капитал — friends, family, fools (а по-русски — «домашние, друзья и дураки») — ещё никто не отменял. Начинать веселее с друзьями и знакомыми, зарядив их собственным энтузиазмом и заманчивыми перспективами. Да и платить им можно поменьше, и на задержку зарплаты особо не обидятся.

Это будет собственная компания, которой вы сами дадите имя. Вы сможете изначально вести «белую» бухгалтерию, строить бизнес-процессы и организационную структуру так, как вам представляется верным. Cами будете искать надёжных поставщиков и лояльных покупателей вашей продукции или услуги.

Правило «трёх F», обозначающее тех, у кого можно занять стартовый капитал — friends, family, fools (а по-русски — «домашние, друзья и дураки») — ещё никто не отменял

Надо понимать, что срок выхода на окупаемость у разных видов бизнеса разный. Кафе в проходном месте (например, на фудкорте раскрученного торгового центра) может начать давать прибыль уже с седьмого месяца, когда вы «отобъёте» первоначальные затраты. А если вы вдруг захотите шить костюмы на заказ, то быстрый успех не гарантирован. В среднем компании микробизнеса выходят на безубыточность через год-полтора. А свои вложения вы окупите не ранее, чем через два года.

С другой стороны, через некоторое время может оказаться, что друзья — не такие уж друзья, не обладают нужными компетенциями, зато требуют многого и сразу. Вдруг окажется, что организационная структура требует пересмотра, а поставщики не хотят делать скидки. Эти проблемы покажутся мелочами по сравнению с тем, что ваше детище будет очень медленно двигаться к точке безубыточности или требовать всё больших и больших вложений. Планы начать зарабатывать хотя бы со второго года пойдут прахом. И ваш бизнес попадает в число тех 70% проектов, которые не доживают до первого дня рождения.

Покупка действующего предприятия

Бизнес, уже имеющий историю успехов и неудач, гораздо более устойчив к рыночным катаклизмам. По моему наблюдению, компании, основанные 5 и более лет назад, имеют вероятность банкротства в ближайшие три-пять лет не более 20%. За три года большинство бизнесов преодолевают стадию «детства» и выходят на траекторию роста. Главное преимущество покупки таких компаний — экономия времени, а значит, и денег. Вы сразу получаете товар (а бизнес является товаром, хоть и особого рода), который обладает полезностью для владельца, то есть способностью генерировать доход.

Вы не сделаете ошибок, свойственных начинающим предпринимателям, а компания не будет подвержена многим рискам, связанным с неграмотными маркетинговыми и управленческими решениями начального этапа жизни. С большой долей вероятности можно утверждать, что купленный вами бизнес уже будет иметь деловую репутацию (т.н. «гудвилл») в виде квалифицированного персонала, товарного знака, ноу-хау, клиентской базы, доброго имени на рынке. У вас появится шанс в полной мере проявить свои предпринимательские и управленческие способности, учесть и исправить ошибки предшественника. Немаловажно и то, что вместе с компанией вы можете получить хорошую кредитную и лизинговую историю, а продавец поможет сохранить жизнеспособность бизнеса на начальном этапе. Самое же главное преимущество состоит в том, что покупатель бизнеса может начать получать предпринимательский доход уже через месяц после покупки, а не после выведения из «минуса» вновь созданной компании.

Бизнес, уже имеющий историю успехов и неудач, гораздо более устойчив к рыночным катаклизмам

Естественно, существуют риски купить застарелые, скрытые проблемы и «скелеты в шкафу». Стандартный предпринимательский риск, связанный с принятием неверных решений из-за неопытности и незнания рынка, никуда не девается. Не стоит отчаиваться. Большинство этих рисков можно свести к минимуму, если грамотно составить так называемый «term sheet» (предварительный договор) и провести тщательную процедуру проверки и передачи бизнеса. Благо, недавние законодательные новшества помогают сделать это с учётом интересов обеих сторон сделки.

Начиная с 2015 г. на рынке купли-продажи малого бизнеса наблюдается интересная тенденция: оставшиеся без работы в результате сокращений и банкротств топ-менеджеры стали покупать микробизнес в качестве рабочего места. Стоимость таких сделок была в пределах от 500 тыс. до 1,5 млн. руб. Однако мотивацию таких «покупателей» трудно назвать экономически обоснованной. Довольствуясь совсем небольшим доходом, они поднимали свой статус с «безработного» на «предпринимателя», зарабатывая строчку в резюме для дальнейшей карьеры.

Помните, что существует социально-экономическая сторона предпринимательства, и ваш доход не может быть ниже зарплаты толкового менеджера или грамотного специалиста. Бизнесы стоимостью до 1,5 млн. руб. должны окупаться за 6–8 месяцев. Если вы не планируете зарабатывать такие суммы, то выгоднее работать на «дядю» в средней или крупной компании. Для компаний стоимость 2–3 млн. руб. нормальный срок окупаемости находится в пределах года, от 5 до 15 млн. руб. — не более полутора. Прикиньте время, необходимое для выхода в «ноль», оцените затраты этого периода и сравните с доходом, который можно получать, купив готовый бизнес.

Франшиза: за и против

Уже много десятилетий покупка франшизы служит хорошим подспорьем для начинающих предпринимателей. Получая в пользование известный бренд, технологии работы, зачастую — оборудование, сырьё, рецептуры, правила обслуживания, а иногда — и клиентскую базу, франчайзи (покупатель франшизы) обеспечивает себе быстрый старт, рекламную поддержку, обучение и устойчивый доход на много лет вперёд. Так написано в учебниках. В жизни всё намного сложнее: вышеописанные условия существуют у франшиз известных мировых брендов и небольшого количества отечественных франчайзеров (держателей франшиз). И стоят такие идеальные отношения довольно дорого: большой паушальный взнос (первоначальный взнос при покупке франшизы) и ежегодные (реже ежемесячные) отчисления в виде процента от прибыли или фиксированного платежа — роялти.

Получая франшизу, предприниматель обеспечивает себе быстрый старт и устойчивый доход на много лет вперёд. Так написано в учебниках. В жизни всё намного сложнее

Я не сторонник покупки т.н. «псевдофрашизы», которую предлагают большинство российских держателей франшиз. Договора коммерческой цессии (уступки товарного знака) заключаются далеко не всегда. А ведь закон требует обязательной регистрации каждого такого договора. Отношения франчайзера и франчайзи напоминают скорее дистрибуцию или обычное дилерство. Основные проблемы, с которыми можно столкнуться при покупке франшизы:

  • У самого франчайзера бизнес молодой, иногда даже убыточный. Отсутствует успешный опыт работы франчайзинговых точек, технология не обкатана на «пилотном» проекте. Бывают случаи, когда франчайзинговый проект изначально задумывается как способ переложить убытки головной компании на франчайзи.
  • Вы может получить «в нагрузку» непроходное место, оборудование, сырье и консалтинг по завышенной цене, трудновыполнимые условия по интерьеру и ассортименту без возможности собственной инициативы в этих вопросах.
  • Франчайзер стремится переложить на вас рекламные расходы, заработать на многочисленных пени и штрафах.
  • Самое неприятное, когда через пару месяцев вы обнаруживаете, что франчайзер грубо нарушает правила соседства: в непосредственной близости от вас открылась ещё одна, а то и две франчайзинговых точки, с которыми предстоит конкурировать.

Но есть и положительные примеры. Помимо классического франчайзинга, мои клиенты из Нижнего Новгорода, компания «Автосуши», специализирующаяся на доставке суши и имеющая десятки точек в городах центральной России, решили выстроить очень привлекательную, можно сказать, революционную модель развития бизнеса. Они открывают собственные «пилотные» точки, выводят их на устойчивый доход, и только по истечении 5 лет продают на условиях франчайзинга. И все довольны.

Какой способ начала собственного дела выбрать, решать вам, уважаемые предприниматели. Не стоит забывать, что не всякий человек склонен к занятию бизнесом, имеющим высокую степень риска. Есть другие способы вложения средств с меньшим риском, например, банковский депозит. Обладая пассивным доходом, вы сможете реализовать свои способности, не влезая в стройные ряды владельцев компаний.

Источник

Подписывайтесь на наш канал в telegram @Journal_of_Money

June 3, 2018
by @money_journal