Авторська книга по запуску інтернет магазину з 0 і виходу на 600$+ чистого прибутку
- 4 роки в товарному бізнесі
- рекорд 2 млн оборот в місяць на продажі одягу XXL
- витратив 250000$ на рекламу
- вибір ніши та товару
- пошук постачальників
- створення сайту
- підготовка до запуску
- реклама
- обробка замовлень
- ведення фінансів та обліку
Як швидко та легко шукати товари
Prom.ua, OLX, Rozetka - маркетплейс виступає посередником між споживачем і тим, хто пропонує свої товари.
TikTok - це площадка не тільки для розваг, а і для пошуку цікавих ідей, просто потрібно змінити призму перегляду і звернути увагу на відео в яких є товари
Як обрати товари які продаються
Виробники чи дистриб'ютори - в них завжди є багато товару в наявності та вони пропонують добру ціну.
Звертайте увагу на рекламу яка є в Instagram та Facebook, там ви побачите різні товари, які продають конкуренти
Як вибирати той товар який продається?
Товари щоденного використання: те що нам потрібне в побуті, кухонні аксесуари, декор, електроніка, товари для сну, такий список може бути великим
Але потрібно вибирати не звичайні та унікальні товари, щоб цей товар не продавався на кожному кутку чи в сільпо та на ринку, ось на такі товари можливо робити націнку
Одяг - жіночий чи чоловічий але я б взяв великих розмірів XXL, його ыноды тяжко знайти в звичайних магазинах
Товари для людей в яких є автомобілі: аксесуари, коврики, подушки
Агро тематика: сіялки, преси для соку, інкубатори, доречі всі ці товари виготовляють в Україні
Підсумую, який товар вам підійде
- важкодоступний, його важко знайти в магазині
- закриває потребу і викликає ємоцію у клієнта
- для широкої аудиторії та широкого вжитку
Як аналізувати чи є попит на ці товари?
Найдешевший спосіб перевірки актуальності товару це Google Trends, головне обрати аналітику за останні з роки та перевірити схожі запити, іноді навіть різними мовами
Давайте ще проаналізуємо соц. мережі
Також є метод аналізу через бібліотеку реклами Facebook: це база всіх рекламних оголошень, вона є у відкритому доступі. Тобто ми можемо побачити які товари продають та які використовують креативи та сайти.
По ключовому слову шукаємо конкурентів та схожі товари
Наприклад, пишемо надувний матрас
Нам не потрібно закуповувати товар на старті, все що ми робимо це передаємо замовлення нашому постачальнику, а він в свою чергу робить відправлення зі свого складу нашому клієнту
Де можна знайти постачальника?
Розберемо на прикладі маркетплейса ОЛХ. На прикладі тих же матрасів:
Таким чином шукаємо постачальника
Переходимо в "Контакти" та телефонуємо постачальнику і домовляємось про співпрацю
Нам не потрібно бути програмістом та знати код, щоб створити сайт
Пишемо повідомлення програмісту: Привіт, хочу зробити сайт по готовому шаблону
Сайт під ключ коштує 300-400 гривень
Контакти програміста: Денис - нік в телеграм: @DenSir2004
Тех замовлення на сайт вам дасть Денис
Таргетована реклама - це досить легко, головне робити по інструкції. Для початку нам потрібно всього 20-40$ вкладень
Аккаунт беремо свій чи мами, друзів, рідних
Обираємо денний бюджет і дату запуску реклами з 00-00
Обираємо де буде показуватись наша реклама
Оголошення - наш креатив та рекламний текст
Ми телефонуємо клієнту, після підтвердження замовлення передаємо данні постачальнику і він робить відправку
Після того як клієнт забере товар з пошти, постачальник робить виплату вашої націнки
Робимо таблицю як на фото або пишіть в дірект і я поділюсь готовою таблицею, якою користуюсь сам
Я розумію, що деякі моменти вам можуть бути не зрозумілі, тому зараз на прикладі свого партнера, Олександра, я розповім як запустити власний інтернет магазин
Одного разу мені в Дірект написав Олександр, дуже захотів, щоб я став його наставником, я подумав і погодився
Олександр, мені відразу сподобався, тим що він дуже наполегливий, ще він земляк з Житомира!
Це Олександр, 19 років, хлопець з Житомира, який був моїм першим партнером
І зараз я хочу щоб він вам розповів свій шлях в створенні інтернет магазинів:
😎Всім привіт! Мене звуть Олександр, і я той самий перший партнер Артура.
Зараз я розповім як я запустив свій інтернет магазин під час 30-деного наставництва з Артуром.
День 1. В цей день Артур повністю змінив моє життя, ми провели розмову, в якій моє мислення змінилося.
День 2. Вибір товару. Використовуючи все що дав мені Артур, я обрав товар. Дивлячись на всі критерії вибору товару, я зупинився на ліхтарях.
Це кемпінгові ліхтарі. Його плюси:
- Працює від акумулятора та сонячної панелі.
На фоні блекаутів це був цікавий варіант, power bank тоді гребли дуже сильно.
Загалом які були критерії вибору товару?
1. Важкодоступний! Хоч і оголошень на нього було багато, якщо взяти той самий Prom проте з 10 оголошень, тільки в 1 писало, що є в наявності, інші без наявності цих ліхтарі.
2. Проблема! Відключення світла, темніє рано, у людей не було світла по 1,2,3 дні. Даний продукт вирішує цю проблему.
Тобто є біль: немає світла, коли темніє вже, світло потрібно.
І є рішення: Ліхтар який я обрав. Одна з його ще крутих фішок це те що орієнтовний час роботи 7 годин світіння на одному заряді.
А яким ще способом можна обрати товар? Є крутий варіант!
1. У строку тексту, пишемо щось типу цього: "Акція; В магазин (У магазин); Знижка. Тобто те що може стосуватися саме товарки.
2. Обираємо геолокацію: Україна.
3. Обираємо щоб оголошення було активне більше ніж 3 дні.
4. Натискаємо пошук, і дивимось на список товарів.
Якщо щось сподобалося? Записуємо собі цей товар, далі аналізуємо вже яка його ціна, так само можемо провести аналіз в адхерт, написавши в пошуку вже назву цього товару.
Важкодоступності та вирішує проблему. То взагалі топ! Беремо його та починаємо продавати!
В той же день я почав шукати постачальників. Використовував олх, та писав ось такі смс:
Таким чином я знайшов 2 постачальника. Товар був дуже дефіцитним, тому з часом я знайшов ще 2 постачальника, таким чином в мене їх було 4.
День 3. Створення сайту. Я зв'язався з програмістом, контакт якого мені дав Артур. Я підготував макет, та відправив його програмісту. Він зробив мені односторінковий сайт.
День 4. Створення креативів. Спочатку я створював банери (фото креатив), робив їх без дизайнера, Артур показав приклад, і я повторив, витратив на 1 крео близько 5 хвилин.
Ще є відео креативи, але їх показати не можу, тому що там використана унікальна технологія яку розробив Артур.
В той самий день я налаштував рекламу, та запустив її, перед цим Артур мені провів уроки по налаштуванню. Тому це можна вважати 1 день продажів. І за цей день я витратив 400 грн на рекламу, та отримав 3 клієнтів. Маржа була 500 грн. Тобто 3 замовлення це 1500-400(реклама). Тому за перший день чистими вийшло 1100 грн.
День 5. В цей день отримав 8 продажів, трохи відредагувавши рекламу.
Скріни деяких кампаній. Це не всі, ще 3 кампанії на акаунті моєї дівчини. З часом я рекламу лив з 2 акаунтів.
Загалом, середня ціна за клієнта була 2.60$(104 грн).
30 замовлень * 500 маржа -104*30= 11880 грн чистими за 1 день!
Клієнтів отримуємо в бота, який налаштує вам програміст:
Хто телефонував клієнтам? Перші два дні я сам. На третій день попросив свою дівчину, і далі телефонувала вона. Скажу чесно моя дівчина крутіше багатьох кол центрів, вона працювала у Волошина менеджером. Тому вона інколи продавала не 1-2 ліхтарі, а 3-4 в одні руки. Тобто з одного клієнта інколи ми мали 1500-2000 грн.
Рекорд - це ми заробили 5000 грн за 2 хвилини. Прилетіла заявка, дівчина подзвонила, і продала 10 штук, та й ще по оплаті на картку.
Тому 125$ можна заробляти не тільки в день, а й в дві хвилини🔥
Далі ми працювали і за місяць, за 29 діб прожажів отримали 620 замовлень.
600/30 =в середньому 20 продажів на день.
Рекорд був 36 на день, інколи були просадки, по 10-15 замовлення на день. Мінімум було 9 не враховуючи перших двох днів продажів.
- 500 грн прибуток з продажу в середньому.
- середня ціна ліда в фіналі вийшла 2.70$.
- 600-100 = 500 отриманих замовлень.
- 250 000 - 10 000(за всі повернення)= 240 000 грн.
- 240 000 - 70 000 (реклама) = 170 000 грн.
- 170 000 - 10 000 (різних додаткових затрат (заміни і т.д)
В фіналі отримуємо: 160 000 грн чистими (≈4000$)
Вище прикріпив декілька отримань коштів від постачальників, саме за ці ліхтарі. Там тільки 20% з усіх отримань."
Ці ліхтарі він продавав в 2022 році, за цей час він встиг продавати ще інші товари, матраси, човни, кемпінгові товари!
Зараз Олександр стабільно продає в день від 50 до 100 товарів!
Має вже декілька інтернет магазинів.
Ще пропоную Вам послухати історію Василя!
Це захоплива історія людини, яка працювала вантажником, а зараз продає товари за допомогою інтернет магазинів.
Тут Василь розповідаю свій шлях в товарному бізнесі:
Чому інтернет магазини це найкращий спосіб для старту бізнесу?
- Не потрібно закупляти та пакувати товар, не потрібен склад, все це за вас робить постачальник
- Гроші які приходять від постачальника ми знову реінвестуємо в рекламу, масштабуємось та збільшуємо свій прибуток
- Працювати можна онлайн та без підв'язки до певного місця
Буду дуже радий побачити, як що ви спробуєте запустити власний інтернет магазин, ваші результати, поділіться своїм досвідом в дірект:
https://www.instagram.com/oleinichuk_tovarka/
В своєму телеграмі я розповідаю про товари, які краще за все будуть продаватись цієї осені